4つの簡単なステップで不動産販売ファネルを構築する方法
公開: 2021-10-01私が不動産業者として働いていたとき、仕事の最も難しい部分は、クライアントに彼らの将来の夢の家を見せたり、仲間のエージェントと交渉したりすることでさえありませんでした。 それはそれらのリストを上陸させていました—そしてそれは不動産販売ファネルがすべての違いを生むことができるところです。
資格のあるリードを引き付けて特定することはどの業界でも簡単ではありませんが、お住まいの地域の他の何百もの不動産業者やブローカーと競争している場合は特に困難です。 セールスファネルが機能していれば、一度設定すればほとんど実行できるように、ゲームを先取りすることができます。
セールスファネルは、本物の、そして重要なことに自動化された方法でクライアントとの関係を構築するのに役立つオンラインシステムを作成するフレームワークです。 このプロセスでは、すぐに質問に答える代わりに、あなたを専門家として位置付けます。 そうすれば、クライアントがあなたのところに来るでしょう。
オフィスに技術チームがいない不動産業者にとって、技術プロジェクトのアイデアは圧倒されるかもしれません。 実際には、それほど難しくはありません。 フレームワークの手順に従って、ユーザーに代わって動作することを確認してください。 ある意味で、あなたはあなたの不動産販売ファネルを、生ぬるい関心をホットリードに発展させるパートナーと考えることができます。
セールスファネルを作成する準備はできましたか？ それは4つの簡単なステップと同じくらい簡単です。 しかし、最初に、いくつかの基礎を築きましょう。そうすれば、概念は明確になります。
私たちは、あなたがすでに使用しているツールと同期して、あなたが必要とするすべてのマーケティングツールを備えた成長し接続されたクライアントベースを持つことを容易にします。
なぜセールスファネルを検討する必要があるのですか？
今日、魔法はオンラインで起こります。 AdWeekの報告によると、買い物客のなんと81％が購入前にオンライン調査を行っており、最初の住宅購入を探している若い家族の割合はさらに高くなっています。
「7つのルール」について聞いたことがありますか？ これは、潜在的なクライアントが購入する前に少なくとも7回あなた（またはあなたのブランド）とつながる必要があることを示すマーケティング原則です。 不動産業者の場合、これは、彼らが何度もあなたに会うまで、あなたが彼らの家をリストしたり、取引を手伝ったりすることを望まないことを意味します。
あなたの顔と名前の看板は高価です。 一方、セールスファネルは、テクノロジーを使用してこれらのリードを育成します。
不動産販売ファネルを構築するための4つのステップ
セールスファネルはウェブサイトを通じて設定され、通常は4つの段階で構成されます。
ステップ1：意識
あなたは彼らとあなたが望む関係を築く前に、見込み客の前に立つ必要があります。 これには、関心のないリードと有望なリードを分離するために作業するときに、幅の広いネットをキャストすることが含まれます。 あなたはあなたのブランドに注意を向ける必要があります、しかしこの場合、あなたは彼らにあなたに電話するように頼んでいません。 あなたは彼らにあなたのことを知るように頼んでいます。
このステップには、ソーシャルメディアでのスポンサー付き投稿の支払い、無料のウェビナーのホスティング、ゲストブログの作成が含まれる場合があります。 専門知識を強調した電子書籍を発行したり、市場に関する重要な洞察を共有したりできます。 基本的に、見込み客の興味を引く有益で魅力的なコンテンツを作成する必要があります。 はい、あなたはこれを無料で提供しています—しかし、あなたは見返りに彼らのメールアドレスを取得するでしょう。
ステップ2：関心と評価
あなたは彼らの興味をそそりましたが、彼らはまだあなたと契約を結ぶ準備ができていません。 典型的な不動産販売ファネルの第2段階は、単に関係を構築することです。 これは、それらが実際にターゲットオーディエンスに含まれているかどうかを判断するのに役立ちます。
これを行う方法は、ブランドを示すためにさまざまなチャネルを通じて明確で一貫性のあるメッセージを提示することです。 彼らがあなたの電子メールリストに載ったので、あなたは彼らにもっと多くのブログ投稿、無料の会議の申し出、そして彼らを引き付け続けるための追加のコンテンツ（リードマグネットとしても知られている）を送ることができます。 業界の専門家としての地位を確立し、パーソナライズされたリターゲット広告の作成を検討してください。
ステップ3：欲望
彼らはあなたが言わなければならないことを好きです、しかしあなたの見込み客はまだあなたにリストを与える準備ができていません。 これは、じょうごが狭くなり始めるところです。 ここでは、満足している多くのクライアントからの証言を見せたり、無料の相談を提供したりして、仕事の質を示すことができます。
収益を測定し、成功を共有します。 クライアントに感謝の気持ちを示すための措置を講じた場合、満足している買い手または売り手の1人であることがどのようなものかを簡単に示すことができます。
ステップ4：アクション
さて、いよいよ質問に答える時が来ました。 自動化された電子メールキャンペーンを使用して、あなただけが提供できる何かを彼らに与えてください。 おそらく、これは特定の近所に関する内部情報またはプロのホームステージングの無料オファーです。 それを美しいプロのパートナーシップの始まりにしてください。
不動産販売ファネルを構築するために必要なもの
不動産販売の目標到達プロセスは、最初は手間がかかりますが、長期的には物事を簡単にすることができます。 オンラインでの存在感を磨くことから始めましょう。 これは、適切に設計されたモバイル対応のWebサイトと検索エンジン最適化を実現することを意味します。 ソーシャルメディアプラットフォームがアクティブでブランドに合っていることを確認してください。 メールマガジンを開始し、追加の広告の予算を検討します。
次に、上記で説明した段階に適合するエキサイティングなコンテンツの作成に忙しくなります。 目立つのに役立つアイデアをブレインストーミングします。 プロパティを販売するのではなく、販売目標到達プロセスを実装するために特別に設計されたランディングページを作成します。 このページは、Webサイトのホームページとは別になり、単一の簡単な行動を促すフレーズを提示して、視聴者を販売目標到達プロセスに沿ってさらに移動させます。
サイトにユーザーを獲得したら、FacebookとGoogleのリターゲット広告でもう一度連絡を取り、セグメント化されたメールマーケティングの自動化を作成します。 クライアントがいる場所にリーチすることで、ブランドを構築し、最終的にクライアントがその逆ではなくあなたを探し始めるようにすることができます。
今日から始める方法は次のとおりです
見込み客にあなたの仕事についてもっと学ぶように勧める前に、現在の包括的なマーケティング戦略をよく見せることが重要です。 一部のクライアントにとっては、良い印象を与えるチャンスは1回だけです。 不動産業者向けのデジタルマーケティングに関する無料ガイドであるConstantContactのTheDownloadを確認して、基本を見逃していないことを確認してください。
不動産販売ファネルの作成方法がわかったので、始める準備が整いました。 4つの段階を念頭に置いて、実装のタイムラインを作成し、目標到達プロセスを運用するために必要なコンテンツとパートナーシップの作成を開始できるようにします。 プロジェクトをより小さなタスクに分割して、最終目標であるより多くのクライアントに集中できるようにします。
また、過去のクライアントのことも忘れないでください。 住宅用であろうと商業用であろうと、誰かが新しい物件を探す準備ができているのはいつかわかりません。 それらをあなたの不動産販売ファネルに戻すことによって、それらの関係を育み続けてください。 彼らがあなたを再雇用する準備ができていない場合、彼らには友人や家族がいる可能性があります。