Come costruire un imbuto di vendita immobiliare in 4 semplici passaggi

Quando lavoravo come agente immobiliare, la parte più difficile del lavoro non era mostrare ai clienti le loro future case dei sogni o nemmeno negoziare con altri agenti. Stava atterrando quelle inserzioni ed è qui che un imbuto di vendita immobiliare può fare la differenza.

Attrarre e inchiodare lead qualificati non è facile in nessun settore, ma è particolarmente impegnativo quando sei in competizione con centinaia di altri agenti immobiliari e broker nella tua regione. Avere un funnel di vendita funzionante può metterti davanti al gioco in un modo che, una volta impostato, può quasi funzionare da solo.

Un funnel di vendita è un framework che crea un sistema online che ti aiuta a costruire relazioni con i clienti in modo autentico e, soprattutto, automatizzato. Invece di andare forte con la domanda subito, questo processo ti posiziona come l'esperto che sei. In questo modo, i clienti verranno da te.

Per gli agenti immobiliari che non hanno un team tecnico nel proprio ufficio, l'idea di progetti tecnici può sembrare opprimente. In realtà, non è così difficile. Segui semplicemente i passaggi del framework e guardalo funzionare per tuo conto. In un certo senso, puoi pensare al tuo imbuto di vendita immobiliare come a un partner che sviluppa un tiepido interesse per i lead caldi.

Pronto a creare il tuo funnel di vendita? È semplice come quattro semplici passaggi. Ma prima, stabiliamo alcune basi, quindi il concetto è chiaro.

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Perché dovresti considerare un funnel di vendita?

Oggi la magia avviene online. AdWeek ha riferito che un enorme 81% degli acquirenti conduce ricerche online prima di effettuare un acquisto e la percentuale è ancora maggiore per le giovani famiglie che cercano il loro primo acquisto a casa.

Hai mai sentito parlare della “Regola dei Sette”? Questo è il principio di marketing che afferma che un potenziale cliente deve connettersi con te (o con il tuo marchio) almeno sette volte prima di essere disposto a effettuare un acquisto. Per gli agenti immobiliari, questo significa che non vorranno che tu metta in vendita la loro casa o li aiuti con una transazione finché non ti hanno visto così tante volte.

I cartelloni pubblicitari con la tua faccia e il tuo nome sono costosi. Le canalizzazioni di vendita, nel frattempo, utilizzano la tecnologia per promuovere quei lead.

4 passaggi per costruire un imbuto di vendita immobiliare

Le canalizzazioni di vendita vengono impostate tramite il tuo sito Web e in genere consistono in quattro fasi.

Fase 1: Consapevolezza

Devi metterti di fronte a potenziali clienti prima di creare il rapporto che desideri con loro. Ciò implica lanciare un'ampia rete mentre lavori per separare i lead disinteressati da quelli promettenti. Devi attirare l'attenzione sul tuo marchio, ma in questo caso non stai chiedendo loro di chiamarti. Stai chiedendo loro di conoscerti.

‌Questo passaggio potrebbe includere il pagamento di post sponsorizzati sui social media, l'hosting di webinar gratuiti o la scrittura di blog degli ospiti. Potresti pubblicare e-book mettendo in evidenza la tua esperienza o condividere importanti approfondimenti sul mercato. Fondamentalmente, devi creare contenuti informativi e accattivanti che interessino i tuoi potenziali clienti. Sì, lo stai regalando gratuitamente, ma in cambio otterrai i loro indirizzi e-mail.

Passaggio 2: interesse e valutazione

Hai suscitato il loro interesse, ma non sono ancora pronti a firmare un contratto con te. La seconda fase del tipico imbuto di vendita di immobili è semplicemente costruire una relazione. Questo può aiutarti a determinare se sono effettivamente nel tuo pubblico di destinazione.

Il modo per farlo è presentare un messaggio chiaro e coerente attraverso vari canali per dimostrare il tuo marchio. Ora che sono nella tua lista e-mail, puoi inviare loro più post sul blog, offerte per riunioni gratuite e contenuti aggiuntivi (noti anche come lead magnet) per tenerli coinvolti. Posizionati come esperto del settore e considera la creazione di annunci personalizzati con retargeting.

Passaggio 3: desiderio

A loro piace quello che hai da dire, ma i tuoi potenziali clienti non sono ancora pronti a darti l'elenco. È qui che l'imbuto inizia a restringersi. È qui che puoi dimostrare la qualità del tuo lavoro mostrando loro le testimonianze dei tuoi numerosi clienti soddisfatti o offrendo una consulenza gratuita.

Misura i tuoi rendimenti e condividi il tuo successo. Se hai adottato misure per mostrare ai clienti il ​​tuo apprezzamento, dovrebbe essere facile dimostrare com'è essere uno dei tuoi acquirenti o venditori soddisfatti.

Passaggio 4: azione

Ora, è finalmente il momento di entrare per la domanda. Usando una campagna e-mail automatizzata, offri loro qualcosa che solo tu puoi offrire. Forse si tratta di informazioni privilegiate su un particolare quartiere o di un'offerta gratuita per un home staging professionale. Rendilo l'inizio di una bella collaborazione professionale.

Cosa è necessario per costruire il tuo imbuto di vendita immobiliare

Le canalizzazioni di vendita di immobili all'inizio comportano un lavoro pesante, ma a lungo termine possono semplificarti le cose. Inizia perfezionando la tua presenza online. Ciò significa avere un sito web ben progettato, mobile responsive e un'ottimizzazione per i motori di ricerca. Assicurati che le tue piattaforme di social media siano attive e on-brand. Avvia una newsletter via e-mail e valuta la possibilità di impostare un budget per pubblicità aggiuntiva.

Quindi, impegnati a creare contenuti entusiasmanti che si adattino alle fasi spiegate sopra. Raccogli idee che possono aiutarti a distinguerti. Crea una pagina di destinazione progettata specificamente per implementare la tua canalizzazione di vendita piuttosto che per vendere proprietà. Questa pagina sarà separata dalla home page del tuo sito web e presenterà un unico e semplice invito all'azione, spostando gli spettatori più avanti lungo il tuo funnel di vendita.

Una volta che hai utenti sul tuo sito, contatta nuovamente con annunci di retargeting su Facebook e Google e crea un'automazione segmentata per l'email marketing. ‌ Raggiungendo i clienti dove si trovano, puoi costruire il tuo marchio in modo che alla fine i clienti inizieranno a cercarti invece del contrario.

Ecco come iniziare oggi

‌È importante che la tua attuale strategia di marketing completa abbia un bell'aspetto prima di incoraggiare i potenziali clienti a saperne di più sul tuo lavoro. Per alcuni clienti, avrai solo una possibilità di fare una buona impressione. Verifica di non perdere le nozioni di base rivedendo The Download di Constant Contact, una guida gratuita sul marketing digitale per gli agenti immobiliari.

Ora che sai come creare un imbuto di vendita immobiliare, sei pronto per iniziare. Tenendo presenti le quattro fasi, crea una sequenza temporale di implementazione in modo da poter iniziare a creare il contenuto e le partnership necessarie per rendere operativa la canalizzazione. Suddividi il progetto in compiti più piccoli in modo da poter rimanere concentrato sul tuo obiettivo finale: più clienti.

Inoltre, non dimenticare i tuoi clienti passati. Non si sa mai quando qualcuno è pronto a cercare una nuova proprietà, sia essa residenziale o commerciale. Continua a coltivare quelle relazioni deviandole nuovamente nel tuo imbuto di vendita immobiliare. Se non sono pronti ad assumerti, potrebbero benissimo avere un amico o un familiare che lo è.