วิธีสร้างช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ใน 4 ขั้นตอนง่ายๆ

ตอนที่ฉันทำงานเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ ส่วนที่ยากที่สุดของงานนี้ไม่ใช่การแสดงให้ลูกค้าเห็นบ้านในฝันของพวกเขาในอนาคต หรือแม้แต่การเจรจาต่อรองกับเพื่อนตัวแทน มันเชื่อมโยงไปถึงรายชื่อเหล่านั้น - และนั่นคือจุดที่ช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์สามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด

การดึงดูดและตอกย้ำลีดที่ผ่านการรับรองไม่ใช่เรื่องง่ายในอุตสาหกรรมใดๆ แต่ท้าทายอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องแข่งขันกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ หลายร้อยรายในภูมิภาคของคุณ การมีช่องทางการขายที่ใช้งานได้จริงสามารถทำให้คุณนำหน้าเกมในลักษณะที่เมื่อตั้งค่าเสร็จแล้ว แทบจะทำงานได้เอง

ช่องทางการขายคือกรอบงานที่สร้างระบบออนไลน์ที่ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยวิธีอัตโนมัติที่แท้จริงและที่สำคัญ แทนที่จะทำอย่างเข้มแข็งด้วยการถามทันที กระบวนการนี้จะกำหนดตำแหน่งให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในแบบที่คุณเป็น ด้วยวิธีนี้ลูกค้าจะมาหาคุณ

สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มีทีมเทคโนโลยีในสำนักงาน แนวคิดเกี่ยวกับโครงการด้านเทคนิคอาจรู้สึกท่วมท้น ในความเป็นจริง มันไม่ได้ยากขนาดนั้น เพียงทำตามขั้นตอนของกรอบงานและดูการทำงานในนามของคุณ ในบางวิธี คุณสามารถนึกถึงช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณในฐานะพันธมิตรที่พัฒนาความสนใจแต่เพียงน้อยนิดให้กลายเป็นลีดที่ร้อนแรง

พร้อมที่จะสร้างช่องทางการขายของคุณแล้วหรือยัง? ง่ายเหมือนสี่ขั้นตอนง่ายๆ แต่ก่อนอื่น มาวางรากฐานกันก่อน เพื่อให้แนวคิดมีความชัดเจน

เราทำให้ง่ายสำหรับคุณที่จะมีฐานลูกค้าที่เติบโตและเชื่อมต่อกันด้วยเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดที่คุณต้องการ ซึ่งซิงค์กับเครื่องมือที่คุณใช้อยู่แล้ว

เริ่มทดลองใช้งานฟรีสำหรับการติดต่ออย่างต่อเนื่องสำหรับ อสังหาริมทรัพย์

เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาช่องทางการขาย

วันนี้ความมหัศจรรย์เกิดขึ้นทางออนไลน์ AdWeek รายงานว่านักช็อปจำนวน 81% ทำการค้นคว้าข้อมูลออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ และเปอร์เซ็นต์ดังกล่าวยิ่งมากขึ้นไปอีกสำหรับครอบครัววัยรุ่นที่กำลังมองหาการซื้อบ้านหลังแรก

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ "กฎเจ็ดข้อ" หรือไม่? นี่คือหลักการทางการตลาดที่ระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องเชื่อมต่อกับคุณ (หรือแบรนด์ของคุณ) อย่างน้อยเจ็ดครั้งก่อนที่จะเต็มใจทำการซื้อ สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หมายความว่าพวกเขาไม่ต้องการให้คุณลงรายการบ้านหรือช่วยทำธุรกรรมใดๆ จนกว่าพวกเขาจะเห็นคุณหลายครั้ง

ป้ายโฆษณาที่มีใบหน้าและชื่อของคุณมีราคาแพง ในขณะเดียวกัน ช่องทางการขายก็ใช้เทคโนโลยีเพื่อส่งเสริมลีดเหล่านั้น

4 ขั้นตอนสร้างช่องทางขายอสังหาริมทรัพย์

กระบวนการขายถูกตั้งค่าผ่านเว็บไซต์ของคุณ และโดยทั่วไปจะประกอบด้วยสี่ขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1: การรับรู้

คุณต้องแสดงต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่คุณต้องการกับพวกเขา สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทอดตาข่ายกว้าง ๆ ในขณะที่คุณทำงานเพื่อแยกผู้ที่ไม่สนใจออกจากโอกาสในการขายที่มีแนวโน้ม คุณต้องให้ความสนใจกับแบรนด์ของคุณ แต่ในกรณีนี้ คุณไม่ได้ขอให้พวกเขาโทรหาคุณ คุณกำลังขอให้พวกเขารู้จักคุณ

‌ขั้นตอนนี้อาจรวมถึงการจ่ายเงินสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนบนโซเชียลมีเดีย การสัมมนาผ่านเว็บฟรี หรือการเขียนบล็อกของแขก คุณสามารถเผยแพร่ e-book ที่เน้นความเชี่ยวชาญของคุณหรือแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับตลาด โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมซึ่งสนใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ใช่ คุณจะแจกฟรี แต่คุณจะได้ที่อยู่อีเมลกลับคืนมา

ขั้นตอนที่ 2: ดอกเบี้ยและการประเมิน

คุณกระตุ้นความสนใจของพวกเขา แต่พวกเขายังไม่พร้อมที่จะเซ็นสัญญากับคุณ ขั้นตอนที่สองของกระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปคือการสร้างความสัมพันธ์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณจริงๆ หรือไม่

วิธีการทำเช่นนี้คือการนำเสนอข้อความที่ชัดเจนและสม่ำเสมอผ่านช่องทางต่างๆ เพื่อแสดงแบรนด์ของคุณ ตอนนี้พวกเขาอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณแล้ว คุณสามารถส่งโพสต์บล็อกเพิ่มเติม ข้อเสนอสำหรับการประชุมฟรี และเนื้อหาเพิ่มเติม (หรือที่เรียกว่าแม่เหล็กดึงดูด) ให้พวกเขาได้เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และพิจารณาสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำในแบบของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: ความปรารถนา

พวกเขาชอบสิ่งที่คุณพูด แต่ลูกค้าเป้าหมายของคุณยังไม่พร้อมที่จะให้รายชื่อแก่คุณ นี่คือจุดที่ช่องทางเริ่มแคบลง ที่นี่คุณสามารถแสดงคุณภาพงานของคุณโดยแสดงคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจจำนวนมากหรือเสนอคำปรึกษาฟรี

วัดผลตอบแทนของคุณและแบ่งปันความสำเร็จของคุณ หากคุณได้ดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อแสดงความขอบคุณต่อลูกค้า คุณควรแสดงให้เห็นว่าการเป็นหนึ่งในผู้ซื้อหรือผู้ขายที่พึงพอใจของคุณเป็นอย่างไร

ขั้นตอนที่ 4: การดำเนินการ

ในที่สุดก็ถึงเวลาที่จะเข้าไปถาม การใช้แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ มอบบางสิ่งที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถนำเสนอให้พวกเขาได้ บางทีนี่อาจเป็นข้อมูลวงในเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียงหรือข้อเสนอฟรีสำหรับการจัดบ้านอย่างมืออาชีพ ทำให้เป็นจุดเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนมืออาชีพที่สวยงาม

สิ่งที่จำเป็นในการสร้างช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับการยกของหนักในตอนแรก แต่สามารถทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับคุณในระยะยาว เริ่มต้นด้วยการขัดเกลาตัวตนในโลกออนไลน์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าต้องมีเว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดี ตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่และเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณมีการใช้งานและอยู่ในแบรนด์ เริ่มจดหมายข่าวทางอีเมล และพิจารณาจัดงบประมาณสำหรับการโฆษณาเพิ่มเติม

จากนั้น ไปยุ่งกับการสร้างเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นซึ่งเหมาะสมกับขั้นตอนที่อธิบายไว้ข้างต้น ระดมความคิดที่สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นได้ สร้างหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาเฉพาะเพื่อใช้ช่องทางการขายของคุณแทนที่จะขายคุณสมบัติ หน้านี้จะถูกแยกจากหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณ และนำเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆ เพียงรายการเดียว ซึ่งจะย้ายผู้ดูไปยังช่องทางการขายของคุณ

เมื่อคุณมีผู้ใช้ในไซต์ของคุณแล้ว ให้ติดต่ออีกครั้งด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook และ Google และสร้างระบบอัตโนมัติทางการตลาดทางอีเมลแบบแบ่งกลุ่ม ‌โดยการเข้าถึงลูกค้าในที่ที่พวกเขาอยู่ คุณสามารถสร้างแบรนด์ของคุณเพื่อที่ในที่สุด ลูกค้าจะเริ่มแสวงหาคุณแทนที่จะทำอย่างอื่น

เริ่มกันเลยวันนี้

‌การจัดทำกลยุทธ์การตลาดแบบครอบคลุมในปัจจุบันของคุณให้ดูดีเป็นสิ่งสำคัญ ก่อนที่คุณจะสนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณ สำหรับลูกค้าบางราย คุณจะมีโอกาสสร้างความประทับใจเพียงครั้งเดียว ตรวจสอบว่าคุณไม่พลาดข้อมูลพื้นฐานโดยอ่าน The Download ของ Constant Contact ซึ่งเป็นคู่มือฟรีเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เมื่อคุณรู้วิธีสร้างช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้นแล้ว โดยคำนึงถึงสี่ขั้นตอน ให้สร้างไทม์ไลน์การใช้งาน เพื่อให้คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหาและพันธมิตรที่คุณต้องการเพื่อให้กระบวนการดำเนินการได้ แบ่งโครงการออกเป็นงานย่อยๆ เพื่อให้คุณสามารถจดจ่อกับเป้าหมายสุดท้าย: ลูกค้ามากขึ้น

อย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าเก่าของคุณ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าเมื่อใดที่ใครบางคนพร้อมที่จะมองหาอสังหาริมทรัพย์ใหม่ ไม่ว่าจะเป็นที่อยู่อาศัยหรือพาณิชยกรรม ปลูกฝังความสัมพันธ์เหล่านั้นต่อไปโดยเปลี่ยนเส้นทางกลับเข้าสู่ช่องทางการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ หากพวกเขาไม่พร้อมที่จะจ้างคุณใหม่ พวกเขาอาจมีเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่เป็นอยู่