كيفية بناء قمع مبيعات العقارات في 4 خطوات سهلة
نشرت: 2021-10-01عندما عملت كوكيل عقارات ، لم يكن أصعب جزء في العمل هو إظهار منازل أحلامهم المستقبلية للعملاء أو حتى التفاوض مع زملائي الوكلاء. لقد كان هبوط تلك القوائم - وهنا يمكن لمسار مبيعات العقارات أن يحدث فرقًا كبيرًا.
لا يعد جذب العملاء المحتملين المؤهلين وتحديدهم أمرًا سهلاً في أي صناعة ، ولكنه يمثل تحديًا خاصًا عندما تتنافس مع المئات من الوكلاء والوسطاء العقاريين الآخرين في منطقتك. إن وجود قمع مبيعات يعمل يمكن أن يضعك في مقدمة اللعبة بطريقة يمكنها ، بمجرد إعدادها ، تشغيل نفسها تقريبًا.
قمع المبيعات هو إطار عمل يقوم بإنشاء نظام عبر الإنترنت يساعدك على بناء علاقات مع العملاء بطريقة موثوقة ، والأهم من ذلك ، آلية. بدلًا من التعامل بقوة مع السؤال فورًا ، تضعك هذه العملية كخبير أنت. بهذه الطريقة ، سيأتي العملاء إليك.
بالنسبة لوكلاء العقارات الذين ليس لديهم فريق تقني في مكاتبهم ، فإن فكرة المشاريع الفنية يمكن أن تشعر بالارتباك. في الواقع ، الأمر ليس بهذه الصعوبة. ما عليك سوى اتباع خطوات إطار العمل ومشاهدته تعمل نيابة عنك. في بعض النواحي ، يمكنك التفكير في مسار مبيعات العقارات كشريك يطور اهتمامًا فاترًا بالعملاء المحتملين.
هل أنت جاهز لإنشاء مسار تحويل المبيعات الخاص بك؟ الأمر بسيط مثل أربع خطوات بسيطة. لكن أولاً ، دعنا نضع بعض الأسس ، لذا فإن المفهوم واضح.
نحن نسهل عليك الحصول على قاعدة عملاء متنامية ومتصلة مع جميع أدوات التسويق التي تحتاجها ، ومزامنتها مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.
لماذا يجب أن تفكر في قمع المبيعات؟
اليوم ، السحر يحدث على الإنترنت. ذكرت AdWeek أن 81 ٪ من المتسوقين يجرون بحثًا عبر الإنترنت قبل الشراء ، والنسبة أكبر للعائلات الشابة التي تبحث عن أول عملية شراء للمنزل.
هل سمعت عن "قاعدة السبعة"؟ هذا هو مبدأ التسويق الذي ينص على أن العميل المحتمل يجب أن يتواصل معك (أو بعلامتك التجارية) سبع مرات على الأقل قبل أن يرغب في الشراء. بالنسبة لوكلاء العقارات ، هذا يعني أنهم لن يريدون منك إدراج منزلهم أو مساعدتهم في إجراء معاملة حتى يرواك عدة مرات.
اللوحات الإعلانية التي تحمل وجهك واسمك باهظة الثمن. وفي الوقت نفسه ، تستخدم مسارات المبيعات التكنولوجيا لتعزيز تلك العملاء المحتملين.
4 خطوات لبناء قمع مبيعات العقارات
يتم إعداد مسارات تحويل المبيعات من خلال موقع الويب الخاص بك ، وتتكون عادةً من أربع مراحل.
الخطوة الأولى: الوعي
تحتاج إلى الوقوف أمام العملاء المحتملين قبل إنشاء العلاقة التي تريدها معهم. يتضمن ذلك إلقاء شبكة واسعة أثناء العمل على فصل غير المهتمين عن العملاء المحتملين الواعدين. تحتاج إلى لفت الانتباه إلى علامتك التجارية ، لكن في هذه الحالة ، لا تطلب منهم الاتصال بك. أنت تطلب منهم التعرف عليك.
يمكن أن تتضمن هذه الخطوة الدفع مقابل المشاركات الدعائية على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو استضافة ندوات مجانية عبر الإنترنت ، أو كتابة مدونات ضيف. يمكنك نشر كتب إلكترونية تسلط الضوء على خبرتك أو مشاركة رؤى مهمة حول السوق. في الأساس ، تحتاج إلى إنشاء محتوى إعلامي وجذاب يثير اهتمام آفاقك. نعم ، أنت تقدم هذا مجانًا - ولكنك ستحصل على عناوين بريدهم الإلكتروني في المقابل.
الخطوة الثانية: الاهتمام والتقييم
لقد أثارت اهتمامهم ، لكنهم ما زالوا غير مستعدين لتوقيع عقد معك. تتمثل المرحلة الثانية من مسار مبيعات العقارات النموذجي في بناء علاقة. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد ما إذا كانوا بالفعل في جمهورك المستهدف.
طريقة القيام بذلك هي تقديم رسالة واضحة ومتسقة من خلال قنوات مختلفة لإظهار علامتك التجارية. الآن بعد أن أصبحوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك إرسال المزيد من منشورات المدونة وعروض الاجتماعات المجانية والمحتوى الإضافي (المعروف أيضًا باسم مغناطيس الرصاص) للحفاظ على مشاركتهم. ضع نفسك كخبير في المجال ، وفكر في إنشاء إعلانات مخصصة ومُعاد استهدافها.
الخطوة الثالثة: الرغبة
يعجبهم ما تريد قوله ، لكن آفاقك لا تزال غير مستعدة لمنحك القائمة. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه مسار التحويل في التضييق. هنا حيث يمكنك إظهار جودة عملك من خلال عرض شهادات من العديد من العملاء الراضين أو تقديم استشارة مجانية لهم.
قم بقياس عائداتك وشارك نجاحك. إذا كنت قد اتخذت خطوات لإظهار تقديرك للعملاء ، فيجب أن يكون من السهل إظهار ما يعنيه أن تكون أحد المشترين أو البائعين الراضين عنك.
الخطوة 4: العمل
الآن ، حان الوقت أخيرًا لبدء السؤال. باستخدام حملة بريد إلكتروني آلية ، امنحهم شيئًا ما يمكنك أنت فقط تقديمه. ربما تكون هذه معلومات داخلية حول حي معين أو عرض مجاني لتنظيم منزلي احترافي. اجعلها بداية شراكة مهنية جميلة.
ما هو المطلوب لبناء مسار مبيعات العقارات الخاصة بك
تتضمن مسارات مبيعات العقارات بعض الرفع الثقيل في البداية ولكن يمكن أن تجعل الأمور أسهل بالنسبة لك على المدى الطويل. ابدأ بصقل وجودك على الإنترنت. وهذا يعني وجود موقع ويب مصمم جيدًا ومتجاوب مع الأجهزة المحمولة وتحسين محرك البحث. تأكد من أن منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك نشطة ومتصلة بالعلامة التجارية. ابدأ رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وفكر في وضع ميزانية للإعلانات الإضافية.
بعد ذلك ، انشغل بإنشاء محتوى مثير يتناسب مع المراحل الموضحة أعلاه. تبادل الأفكار التي يمكن أن تساعدك على التميز. قم بإنشاء صفحة مقصودة مصممة خصيصًا لتنفيذ مسار تحويل المبيعات الخاص بك بدلاً من بيع العقارات. ستكون هذه الصفحة منفصلة عن الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب وتقدم عبارة واحدة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مما ينقل المشاهدين أكثر على طول مسار مبيعاتك.
بمجرد حصولك على مستخدمين على موقعك ، تواصل مرة أخرى مع الإعلانات المُعاد استهدافها على Facebook و Google وأنشئ أتمتة تسويق عبر البريد الإلكتروني مجزأة. من خلال الوصول إلى العملاء أينما كانوا ، يمكنك بناء علامتك التجارية بحيث يبدأ العملاء في النهاية في البحث عنك بدلاً من العكس.
إليك كيفية البدء اليوم
من المهم أن تبدو إستراتيجيتك التسويقية الشاملة الحالية جيدة قبل تشجيع العملاء المحتملين على معرفة المزيد عن عملك. بالنسبة لبعض العملاء ، سيكون لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع جيد. تحقق من أنك لا تفتقد الأساسيات من خلال مراجعة Constant Contact's The Download ، وهو دليل مجاني عن التسويق الرقمي لوكلاء العقارات.
الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء مسار مبيعات العقارات ، فأنت جاهز للبدء. مع وضع المراحل الأربع في الاعتبار ، قم بإنشاء جدول زمني للتنفيذ بحيث يمكنك البدء في إنشاء المحتوى والشراكات التي تحتاجها لتشغيل مسار التحويل. قسّم المشروع إلى مهام أصغر حتى تتمكن من الاستمرار في التركيز على هدفك النهائي: المزيد من العملاء.
أيضًا ، لا تنس عملائك السابقين. لا تعرف أبدًا متى يكون شخص ما مستعدًا للبحث عن عقار جديد ، سواء كان سكنيًا أو تجاريًا. استمر في تنمية تلك العلاقات عن طريق تحويلها مرة أخرى إلى قمع مبيعات العقارات الخاص بك. إذا لم يكونوا مستعدين لإعادة توظيفك ، فقد يكون لديهم صديق أو أحد أفراد الأسرة.