Plantillas de Linkedin que utilizan los principales vendedores sociales para crecer

Plantillas de Linkedin que utilizan los principales vendedores sociales para crecer

Nuestra intención con este artículo es compartir una variedad de plantillas de LinkedIn útiles para la estrategia de ventas de su empresa en Linkedin.

Dado que Linkedin es una herramienta poderosa para la generación de leads, su perfil personal debe ser de primera categoría, al igual que su estrategia de contenido a través de Linkedin utilizando todas las opciones disponibles, como InMail e invitación para conectarse.

Por lo tanto, el primer paso para una estrategia exitosa de Linkedin es revisar una lista de las mejores plantillas de LinkedIn y aplicar algunas ideas en la suya.

Si es gerente, también puede compartir las mejores prácticas de LinkedIn y asegurarse de que todos estén en sintonía sobre cómo las plantillas pueden funcionar bien y ayudar a aumentar las respuestas de los clientes potenciales.

Tenga en cuenta que las plantillas son solo sugerencias que puede adaptar a sus necesidades. También puede ejecutar pruebas A / B para averiguar qué plantillas funcionan mejor.

Aquí hay una lista de plantillas que cubriremos en este artículo:

• Resumen de Linkedin

• Correos electrónicos

• InMails

• Invitación de conexión

• Perfil de la empresa

Plantilla de perfil de Linkedin: cómo crear un gran resumen

Crear un resumen de alta calidad puede ser un desafío para algunas personas, ya que es necesario realizar una autoevaluación. Puede ser aún más difícil para los vendedores, ya que el objetivo final es atraer a los compradores y construir una relación comercial.

Para crear una conexión B2B, debe crear un perfil que muestre confiabilidad.

Es por eso que algunas personas subcontratan a escritores profesionales, pero hay algunas cosas que se pueden hacer para crear un resumen fantástico de Linkedin:

1. Muestra pasión por lo que haces

2. Está bien mostrar personalidad y mencionar gustos personales

3. Agrega tu información de contacto

4. Haz una lista de tus principales logros.

5. Explique en qué puede ayudar y qué problemas puede resolver.

6. Muestre los logros

7. Utilice un buen historial de LinkedIn

Tenga en cuenta que no hay una longitud de resumen ideal, ya que depende de lo que desee compartir, pero hay un límite de 2000 caracteres. Se recomienda agregar al menos de tres a cinco oraciones. Una forma de inspirarte es imaginando que es un discurso de ascensor.

Consulte cinco plantillas de perfil de LinkedIn de los vendedores, gerentes y profesionales de marketing a continuación para inspirarlo a crear el suyo propio:

• Koka Sexton es un líder de marketing y utiliza el resumen para publicitar su experiencia, especialidades y lo que ha hecho por las empresas con las que trabajó. Cuando lea su resumen, podrá ver que es un líder de ventas exitoso y hábil.

  

• Max Altschuler agregó con éxito detalles personales al explicar un objetivo de vida. También describió cómo ayuda a las empresas y mostró enlaces a sus sitios web y otras plataformas de redes sociales. La información de contacto es muy importante y encontró la manera de incorporarla en su resumen.
  

• Tiffani Bova primero menciona lo que está haciendo actualmente y afirma que está disponible para discutir. Luego muestra logros como el libro que escribió, los premios que recibió y las nominaciones que recibió. También eligió agregar más de tres videos, lo que permite a los visitantes de su perfil ver lo que hace en otro medio. Es un resumen largo, pero vale la pena leerlo en su totalidad debido a la cantidad de información interesante.

• Cree una lista de sus afiliaciones como Trish Bertuzzi. También mezcló párrafos largos y cortos, lo que aumenta la legibilidad. Además, agregar fechas y números es una buena opción cuando desea enumerar logros específicos y dar una línea de tiempo.

  

• Que sea breve, directo e intrigante como lo hizo Samuel Boyd. Su resumen no dice mucho, pero es suficiente para hacernos confiar en que él sabe lo que está haciendo. Este es un ejemplo de un resumen muy seguro que resuena con clientes potenciales.

  

También hemos compilado una lista de consejos para mejorar la calidad de su plantilla de resumen :

• No abuses de los caracteres especiales

• Utilice un llamado a la acción para finalizar el resumen

• Haz los párrafos cortos

• Usa viñetas

• Agrega una declaración de apertura pegadiza

• Agregue palabras clave relacionadas con su nicho industrial

• Habla de ti en primera persona

• Cargar medios como videos

Por último, consulte la tabla a continuación para ver las plantillas que puede copiar y pegar en su cuenta. No dude en realizar cambios y mejorar según su experiencia personal:

Consejo: después de crear un excelente resumen de Linkedin, debe agregar Linkedin a su firma de correo electrónico. De esta manera, todas las personas con las que se comunique tendrán acceso a su perfil, lo que puede ser muy útil al iniciar relaciones comerciales.

Plantillas de Linkedin para correos electrónicos de ventas

Linkedin es una gran red social para la generación de leads debido a su estilo profesional, y existen algunas formas y herramientas que se pueden utilizar para recopilar información de contacto , por ejemplo:

• Una herramienta de prospección para generar clientes potenciales con LinkedIn

• Herramienta de formulario de generación de leads propia de Linkedin

• Filtros de Linkedin en su herramienta de búsqueda

• Prospección de producto para extraer correos electrónicos de Linkedin

Después de encontrar los clientes potenciales adecuados y extraer sus correos electrónicos, es importante involucrarlos con mensajes de alta calidad. Entonces, compilamos algunas plantillas de alto nivel para ayudarlo:

Objetivo	Línea de asunto	Correo electrónico
Muestre al cliente cómo puede ayudar con la generación de clientes potenciales	[Nombre del cliente potencial], esta es una forma mejor de buscar prospectos	Hola, [nombre de cliente potencial]: Parece que usted y yo compartimos el amor por las ventas, y disfrutaría mucho discutiendo formas de aumentar los resultados. Mi equipo encontró una manera de seleccionar los clientes potenciales más relevantes para nuestra empresa y creo que podemos hacer lo mismo por la suya. Si lo desea, con mucho gusto le enviaré un informe que detalla nuestro enfoque y cómo puede beneficiar a su empresa, o podemos realizar una llamada rápida para abordar los problemas que pueda tener. No dude en contactarnos. Mejor, [Tu nombre]
Póngase en contacto con un amigo o colega en común	[Nombre del cliente potencial], [Nombre de la conexión mutua] me recomendó que me comunicara	Hola, [nombre de cliente potencial]: Tenemos a [nombre de la persona] como una conexión mutua, y mientras hablaba con ellos sobre [tema de interés], te mencionaron como un experto en este tema [o ella dijo que estás investigando este tema]. Estoy en contacto con muchas empresas que enfrentan el mismo problema y me encantaría escuchar su opinión y pensar en estrategias para resolverlo. ¿Estás disponible para charlar? Saludos, [Tu nombre]
Para ofrecer un material rico	Más información sobre cómo poner fin a [problema]	Hola, [nombre del cliente potencial], espero que te esté yendo bien. He estado hablando con gerentes de la [industria] que han estado luchando por superar el [problema] y hemos encontrado excelentes formas de abordar el problema. Me encantaría enviarles un [material rico] que reunió mi equipo y que explica cómo abordar problemas como este. Hay algunas cosas que parecen funcionar bien para [aumentar la participación de mercado o cualquier otra frase llamativa que tenga sentido para su negocio]. Saludos, [Tu nombre]
Campaña de correo electrónico frío: correo electrónico n. ° 1	[Nombre de cliente potencial], obtenga más información sobre [tema]	Hola, [nombre de cliente potencial]: Me comunico para preguntarle si estaría interesado en obtener más información sobre [tema]. Nuestra empresa ha desarrollado una solución [o simplemente explique el punto de venta exclusivo de la empresa]. ¿Es esto algo que le interesaría? A la espera de saber de ti. Atentamente, [Tu nombre]
Correo electrónico de seguimiento	Correo electrónico de seguimiento sobre [tema]	Hola, [nombre de cliente potencial]: ¿Has tenido la oportunidad de comprobar el correo electrónico anterior que envié? Me encantaría hablar sobre cómo podemos ayudar con [tema]. Si no es la persona adecuada para discutir el tema, ¿le importaría decirme con quién debo hablar? Gracias [Tu nombre]

No tenga miedo de comunicarse por correo electrónico porque, según Linkedin, a casi el 64% de los compradores B2B les gusta ser contactados con información relevante.

Todas las plantillas utilizadas en las campañas se pueden agregar y revisar en un editor de plantillas.

Excelentes ejemplos de plantillas de LinkedIn para mensajes InMail

Un InMail es un mensaje enviado por un miembro de LinkedIn a otro, que no está conectado directamente a la plataforma. Para tener acceso a los mensajes InMails, es necesario actualizar la membresía de Linkedin a premium.

Eche un vistazo a los cinco beneficios de enviar mensajes InMails :

1. Puedes rastrear la efectividad

2. Puede comunicarse con cualquier persona que sea miembro de LinkedIn

3. La dirección de correo electrónico no es necesaria

4. Obtienes un crédito cada vez que recibes una respuesta

5. Es una excelente manera de personalizar sus mensajes para clientes potenciales.

Hemos reunido algunos ejemplos excelentes de los que puede aprender:

• Directo al grano y basado en la información que la persona compartió

• InMail frío con una buena cantidad de información

• Simple y requiere una acción por parte del destinatario.

Plantillas de mensajes InMail para copiar y pegar

Creamos cuatro plantillas que puede adaptar y utilizar fácilmente para ejecutar campañas InMail. Espero que te inspiren:

• Opción 1

Hola, [nombre del cliente potencial], leí el artículo que escribiste sobre los desafíos que enfrenta la [industria] y me encantaría conversar contigo sobre el tema rápidamente. ¿Está disponible [sugiera un día o una semana]?

Atentamente, [tu nombre]

• Opcion 2

Hola, [nombre del cliente potencial], espero que te esté yendo bien.

Soy un [su puesto] en [empresa], ¿ha oído hablar de nosotros?

Te escribo porque me encontré con tu perfil y creo que el trabajo que has estado haciendo en [empresa] como [puesto] es fantástico. Entiendo que probablemente tengas una agenda muy ocupada, pero me encantaría programar una llamada de 15 minutos para discutir [tema].

Nuestro [mencionar producto o servicio] puede ayudarlo de manera efectiva [agregue cómo puede resolver su problema]. No dude en programar una llamada a través de [enlace] o envíeme un correo electrónico @ [dirección de correo electrónico].

Esperamos su respuesta.

• Opción # 3

Hola, [nombre de cliente potencial]: trabajo en la [industria] y sería genial conversar con usted sobre los desafíos que enfrentan nuestros clientes y cómo hemos encontrado formas creativas de trabajar juntos para resolver problemas y aumentar [diga algo sobre los problemas su empresa resuelve].

¿Estarías disponible para una charla rápida la semana que viene? Saludos cordiales, [Su nombre]

• Opción # 4

Hola, [nombre del cliente potencial], en primer lugar, gracias por aceptar mi invitación para conectarme.

Me complace estar en contacto con usted porque veo que está haciendo un gran trabajo liderando [equipo de ventas o cualquier otro equipo].

He estado trabajando con [tema relevante] y he estado hablando con otras personas de la industria para averiguar cuáles son los principales desafíos a los que se enfrentan. ¿Estarías disponible para hablar sobre este asunto?

También podría ser una oportunidad para compartir información sobre el mercado y descubrir formas en las que posiblemente podamos asociarnos. Le sorprendería [decir algo interesante sobre el mercado].

Hágame saber su disponibilidad o no dude en programar @ [enlace al calendario]

Atentamente,

[Tu nombre]

Mensajes de conexión de LinkedIn (cómo acercarse a las personas)

Otra parte vital para llegar a los clientes potenciales es el mensaje de conexión. Por lo tanto, trate de no usar lo habitual: "Me gustaría conectarme con usted en LinkedIn".

Utilice los 300 caracteres que tiene para establecer una relación con el protagonista . Vea algunos ejemplos a continuación sobre cómo escribir eficazmente un mensaje de invitación.

• Ejemplo n. ° 1: mencione la experiencia del cliente potencial

Hola, [nombre del cliente potencial]:

Vi que actualmente está desarrollando proyectos relacionados con [tema] y estoy impresionado con el trabajo que hace. Mi empresa ha estado ayudando [propuesta de valor] y me encantaría discutirlo con usted. Avíseme si es algo de su interés; puede comunicarse conmigo en [dirección de correo electrónico]. Gracias. [Tu nombre]

• Ejemplo n. ° 2: conoció al cliente potencial en persona

Hola, [nombre del cliente potencial], fue un placer conocerte en el [nombre del evento] en [donde se llevó a cabo el evento] la semana pasada. Realmente disfruté de nuestra conversación y de escuchar acerca de los desafíos a los que se enfrenta. Me gustaría conversar más sobre esto y analizar las formas en que puedo ayudarlo a superar el [mencione el problema].

Todo lo mejor, [tu nombre]

• Ejemplo # 3: Rápido y directo al grano

Hola, [nombre del cliente potencial]: He estado ayudando a las empresas a hacer crecer sus negocios y su participación en el mercado y me encantaría conversar con usted sobre las formas en que podemos trabajar juntos. Saludos, [Su nombre]

• Ejemplo n. ° 4: acercarse a otros ex alumnos

Hola, [nombre principal], te vi graduado de [nombre de la universidad]. También fui allí (clase de XX) y actualmente estoy trabajando en [nombre de la empresa] centrado en [lo que haces]. Me encantaría conectarme contigo y hablar sobre [cómo puedes ayudarlos]. A la espera de saber de ti. [Tu nombre]

• Ejemplo # 5: Breve e informativo

Oye, [nombre del cliente potencial]. Estaría encantado de conectarme con usted en Linkedin para discutir [las tendencias del mercado o un tema relacionado con su producto]. Saludos cordiales, [Su nombre]

• Ejemplo n. ° 6: sugerencias de LinkedIn

Oye, [nombre del cliente potencial]. Su nombre figura como alguien con quien debería conectarme en LinkedIn, así que quería comunicarme e invitarlo a discutir las formas en que podríamos ayudarnos mutuamente. Saludos cordiales, [tu nombre]

Una vez que el cliente potencial acepta su invitación para conectarse, también puede aprovechar las plantillas para participar:

• Plantilla # 1

Hola, [nombre del cliente potencial], gracias por aceptar mi invitación. ¿Estaría disponible para tener una llamada rápida para discutir [tema]?

Estoy abierto a construir una relación y descubrir formas en las que podemos cooperar. Avísame cuando podamos hablar por teléfono o tomar un café.

Atentamente,

[Tu nombre]

• Plantilla # 2

Hola, [nombre del cliente potencial], le agradezco que haya aceptado la invitación de conexión. Soy un [su puesto] y he estado ayudando a las empresas [mostrar su propuesta de valor].

Te invito amablemente a que eches un vistazo a nuestro sitio web - [URL] - y me digas lo que piensas. Estoy disponible para conversar rápidamente sobre las formas en que podemos ayudarlo [hacer crecer su negocio o cualquier otra información que considere relevante].

No dude en comunicarse a través de [correo electrónico] o [número de teléfono].

Saludos cordiales, [tu nombre]

• Plantilla # 3

Hola, [nombre del cliente potencial], espero que este mensaje te encuentre bien. Te invité a conectarte porque me encantaría hablar sobre [tema de interés]. ¿Está disponible para una llamada rápida la próxima semana?

Podemos conectarnos por Skype o por teléfono si le resulta más conveniente.

Saludos,

[Tu nombre]

• Plantilla # 4

Muchas gracias por conectarte. Si está interesado, podemos hacer una llamada rápida para analizar las posibles formas en que podemos trabajar juntos.

Actualmente [describo el trabajo que ha estado haciendo] y he trabajado con algunas empresas de la [industria].

Si está interesado, me complacerá compartir información sobre [diga algo interesante sobre el servicio] que podría beneficiar a su [estrategia o equipo].

Espero escuchar de usted

¿La página de su empresa de Linkedin es lo suficientemente buena como para ganar el liderazgo?

Parte de su estrategia de Linkedin tiene que dirigirse a la página de la empresa, ya que la mayoría de las personas con las que se comunica consultarán la página para obtener más información sobre el servicio y el contenido compartido.

Algunas cosas que puede hacer para crear una buena página:

1. Crea una imagen de portada llamativa

2. Utilice la imagen de portada para promocionar el negocio o los productos.

3. Agregar información sobre las especialidades de la empresa

4. Asegúrese de que la ubicación sea correcta y de acuerdo con el sitio web

5. Cree páginas de presentación si tiene más de un producto para ofrecer

Echa un vistazo a las páginas de empresas de Linkedin que se destacan:

• Oracle usa su imagen de portada para anunciar un evento y hace que la descripción sea breve.

• La descripción de SAP es atractiva y tiene hashtags

• Nubank utiliza datos para llamar la atención del visitante y crear una descripción general fluida

• Pipedrive tiene un gran eslogan, una imagen de portada bien diseñada e información útil para el cliente potencial.

Conclusión sobre las plantillas de LinkedIn

Todo el proceso de ventas en LinkedIn depende de un enfoque bien diseñado. En este caso, el uso de plantillas puede resultar muy útil.

No se recomienda copiar y pegar la plantilla tal como está, pero es un buen comienzo para los expertos en ventas y para aquellos que no son especialistas en contenido.

Un pequeño resumen sobre las cosas que debe hacer para crear un buen mensaje basado en plantillas :

1. Ser profesional

2. No seas demasiado formal

3. Hazte parecer accesible

4. Mantenlo honesto

5. Agregue información sobre experiencia y logros

Al elegir las plantillas adecuadas y las mejores herramientas para ayudar con la creación de contenido y la generación de leads en Linkedin, verá que la automatización puede ser de gran ayuda para la generación de leads.