Cómo evaluar las empresas de generación de leads B2B

La generación de leads es un aspecto esencial para atraer nuevos clientes. Los clientes potenciales son futuros clientes potenciales y se puede llegar a ellos de muchas formas diferentes. Dentro del espacio B2B, el marketing entrante y saliente a menudo se combinan para crear el entorno adecuado para atraer a estos nuevos clientes potenciales.

Dado que el inbound marketing consume una gran cantidad de recursos y, a menudo, toma un tiempo antes de generar un ROI positivo, más empresas dedican sus recursos al outbound marketing . Esta es la práctica de acercarse para ponerse en contacto con su base de clientes potenciales en lugar de esperar a que se acerquen a usted.

Hoy en día, existen muchas formas de llegar a la base de clientes potenciales, cada una con sus beneficios. Comunicarse ayuda a las empresas a atraer nuevos clientes potenciales incluso cuando recién están comenzando. Esperar estrategias de marketing como la optimización de motores de búsqueda puede llevar mucho tiempo, mientras que las estrategias de salida suelen ser fructíferas más rápido.

El uso de estrategias como el correo electrónico y el alcance de Linkedin, que pertenecen a la estrategia de marketing de salida, a menudo puede generar clientes potenciales mucho antes que las estrategias de marketing de entrada. Debido a eso, más empresas están obteniendo resultados fantásticos, ya sea que estén comenzando o quieran aumentar sus clientes potenciales entrantes mensuales.

Cuando comienza en el espacio de generación de leads, quiere asegurarse de trabajar con las empresas adecuadas. Una empresa adecuada puede generar los resultados que su empresa necesita para alcanzar sus objetivos mensuales. Elegir una excelente empresa de generación de leads puede llevar algún tiempo. Pero, una vez que tenga todo configurado y en funcionamiento, verá los resultados que su empresa necesita para crecer.

En este artículo, repasaremos los tipos de generación de leads y cómo evaluar una empresa de generación de leads B2B. También veremos varias empresas de generación de leads que son conocidas por generar un ROI positivo.

Diferentes tipos de generación de leads

Dado que Internet es increíblemente amplio hoy en día, el espacio de marketing B2B ha crecido exponencialmente y sigue creciendo. Internet ha brindado toneladas de oportunidades de marketing para las empresas que desean firmar nuevos acuerdos.

En el pasado, la mayoría de las empresas comprarían una lista de contactos, harían que su equipo de ventas se comunicara con estos contactos por teléfono y realizaran una presentación para ver si podían hacer una demostración y vender su producto. Hoy en día, muchas cosas han cambiado dentro del espacio de generación de leads B2B.

En lugar de hacer llamadas en frío todo el día, ahora puede generar clientes potenciales desde detrás de su computadora . La mejor parte es que puede automatizar una gran parte del trabajo, lo que significa que puede comunicarse con varios clientes potenciales antes de que su equipo de ventas B2B pueda siquiera levantar el teléfono.

Generación de leads B2B a través de correos electrónicos salientes

Todo el mundo tiene una dirección de correo electrónico y, lo que es más importante, todo el mundo tiene una dirección de correo electrónico comercial. Esto significa que puede comunicarse con cualquier persona por correo electrónico hoy en día, especialmente las personas que podrían estar interesadas en su producto.

No se recomienda comprar listas de correo electrónico , ya que muchos países tienen leyes que no le permiten comunicarse con alguien con un argumento de venta. En cambio, siempre debes primero construir una relación con alguien o al menos tener una gran razón para acercarte a él. Si lo hace, puede enviarles un correo electrónico para ver si están interesados ​​en su producto.

Los correos electrónicos salientes son excelentes para la generación de prospectos B2B, ya que son fácilmente escalables. Se recomienda personalizar estos correos electrónicos, y cuando tiene una lista de contactos para comunicarse, solo se necesita hacer clic en un botón para enviar docenas de correos electrónicos al mismo tiempo.

Cuando se trata de correos electrónicos salientes, no debe intentar vender su producto o servicio en la primera oración. Se trata de mostrar interés en su cliente potencial, ver con qué están luchando y comprender si su producto o servicio es la forma correcta de resolver sus problemas. Al final, eso siempre traerá los resultados correctos y lo ayudará a usar los correos electrónicos salientes para alcanzar sus objetivos mensuales.

Algunos factores a los que se debe prestar atención al lanzar correos electrónicos salientes:

• Asegúrese de prestar atención al GDPR en Europa y leyes similares en todo el mundo.

• Haga un esfuerzo adicional en su línea de asunto. Hará o deshará su campaña

• No envíe SPAM a sus prospectos, pero intente establecer una relación con ellos

• Envíe mensajes de correo electrónico únicamente a personas / empresas dentro de su mercado objetivo

Generación de leads B2B a través de LinkedIn

LinkedIn es la plataforma de redes profesionales más grande del mundo. La plataforma le permite encontrar personas que podrían estar interesadas en comprar su producto o servicio.

Supongamos que desea vender una solución a los CTO dentro de empresas con al menos 500 empleados en el Área de la Bahía. LinkedIn le permite usar su motor de búsqueda para encontrar todos los CTO dentro del Área de la Bahía que trabajan para empresas con al menos ese número de empleados. Luego, puede usar esta lista para ver qué empresas se ajustan a los criterios de sus clientes potenciales y crear una relación con ellos. A través de LinkedIn, puede encontrar muchas más empresas de las que encontraría con Google, ya que LinkedIn tiene muchos datos sobre esa empresa.

LinkedIn también ofrece varias opciones para establecer relaciones con estos CTO. Puede conectarse con ellos en la plataforma e incluso agregar un mensaje de conexión simple centrado en por qué desea ser parte de su red.

También puede utilizar mensajes InMails patrocinados , que son mensajes patrocinados que aparecen en la bandeja de entrada de LinkedIn de las personas. Una vez que las personas sean parte de su red, verán sus actualizaciones y puede enviarles mensajes más largos para ver si quieren hablar sobre cómo puede solucionar un problema que están enfrentando actualmente.

Otra excelente manera de convertir su red de LinkedIn en clientes potenciales es aprovechando el marketing de contenido B2B y compartiendo su contenido en su perfil de LinkedIn.

En resumen, así es como funciona la generación de leads B2B en LinkedIn:

1. Utilice Sales Navigator para encontrar prospectos dentro de su nicho

2. Recopile datos sobre estos prospectos

3. Comuníquese con estos prospectos a través de InMail y conectándose con ellos

4. Inicie una conversación una vez que hayan aceptado su solicitud de conexión

5. Establezca una relación para comprender sus problemas y averiguar si su producto o servicio puede solucionar su problema.

Encontrar clientes potenciales B2B en grupos de Facebook

Otra estrategia que utilizan las empresas hoy en día es publicar en grupos de Facebook con miembros que se encuentran dentro de su público objetivo. Supongamos que desea vender un producto que solucione problemas con empresas de software como servicio.

Hay varios grupos en Facebook que se dedican exclusivamente a este mercado, lo que le permite conectarse con estas personas. Una vez más, no se recomienda vender algo directamente , ya que es más probable que obtenga grandes resultados cuando establezca una relación con sus clientes potenciales. Comparta su experiencia y solo entonces pregúnteles si están dispuestos a ver cómo su producto o servicio puede solucionar su problema.

Cómo encontrar los grupos de Facebook adecuados:

1. Vaya a Facebook.com y haga clic en la barra de búsqueda

2. Ingrese la palabra clave principal, como "Startups B2B".

3. Haga clic en la pestaña "Grupos" en el menú superior.

4. Ahora revise los grupos y únase a grupos interesantes.

5. Responda las preguntas y acepte los términos del grupo para unirse al grupo.

Cómo evaluar una empresa de generación de leads B2B

En resumen, preste atención a:

Las empresas de generación de leads B2B tienen un único objetivo: proporcionarle leads valiosos que puedan convertirse en clientes potenciales. Aunque algunas empresas de generación de prospectos B2B le prometen tantos prospectos como sea posible, la calidad es más importante que la cantidad cuando se trata de prospectos.

Es mejor recibir diez clientes potenciales al día que se conviertan en nueve clientes, que tener 100 clientes potenciales que solo se conviertan en un cliente. Ahorrará mucho tiempo, lo que es especialmente crucial en la etapa inicial de la empresa . Este es uno de los factores más importantes a tener en cuenta al iniciar la búsqueda de una buena empresa de generación de leads B2B que pueda ofrecer grandes leads.

Otro factor a tener en cuenta es la forma en que generan estos clientes potenciales. ¿Están publicando anuncios pagados? ¿O están contactando a clientes potenciales para averiguar con qué están lidiando y cómo su solución puede solucionar sus problemas?

Las mejores empresas de generación de leads B2B te ayudan a establecer una relación con tus clientes potenciales en lugar de venderles el producto o servicio que estás ofreciendo. Se trata de recopilar información sobre su cliente potencial para calificar que su producto o servicio es la solución correcta en este momento. Si no es así, solo está perdiendo su propio tiempo y recursos, al mismo tiempo que hace lo mismo con un posible cliente potencial. Cuando llegue el momento y estén listos para elegir una solución como la suya, es menos probable que se comuniquen con usted porque no tuvieron una gran experiencia en primer lugar.

Además, tenga en cuenta que la generación de leads B2B tiene un excelente historial de ejecución de campañas que se convierten en un ROI positivo. Cuando se trata de generar clientes potenciales, no es difícil llegar a mucha gente.

Sin embargo, si está invirtiendo miles de dólares y solo ve cientos de dólares retrocediendo, es una pérdida de dinero. Las grandes empresas de generación de leads B2B saben si pueden ejecutar una campaña exitosa para usted y cómo hacerlo. Incluso pueden mostrarle resultados de clientes anteriores para que pueda comprender cómo estas campañas les valieron la pena. Cuando pueden hacerlo para otros clientes, es mucho más probable que lo hagan también para su empresa.

Cómo hacer una campaña de correo electrónico frío

Antes de llevarlo a una lista de empresas de generación de leads B2B que se sabe que aportan un ROI positivo con sus campañas, también queremos explicarle cómo puede hacer usted mismo una campaña de correo electrónico frío.

En Anyleads, nuestro objetivo es garantizar que nuestros clientes puedan ejecutar las campañas de correo electrónico frío adecuadas que se conviertan en campañas con un alto ROI. Después de todo, desea invertir dinero para ganar más dinero, y de eso se trata.

En resumen, esto es a lo que debe prestar atención mientras realiza su campaña de correo electrónico frío:

1. Crea un perfil de tu cliente ideal

2. Encuentre prospectos basados ​​en su criterio de cliente ideal

3. Encuentre al tomador de decisiones dentro de esa empresa potencial

4. Escribe un correo electrónico atractivo sobre el problema que solucionaste

5. Envíe el correo electrónico atractivo a sus prospectos objetivo

6. Programar correos electrónicos de seguimiento

Iniciar una campaña de correo electrónico frío puede ser muy fácil una vez que la domine . Todo comienza con conocer a su público objetivo. Lo más probable es que sepa cómo es su cliente ideal. Conoce su papel en la empresa, dónde está la empresa, cómo es su día a día, cuántos empleados tiene la empresa y los diferentes mercados a los que sirven estas empresas.

Cuando sepa esto, puede utilizar Anyleads para encontrar posibles clientes potenciales a los que dirigirse. Al utilizar nuestros filtros, puede encontrar una lista de cientos o miles de clientes potenciales que se ajustan a estos criterios.

A través de nuestro software, también puede configurar una campaña completa de correo electrónico frío usted mismo. Los correos electrónicos fríos se tratan de asegurarse de crear curiosidad en el extremo de su cliente potencial.

Tener una excelente línea de asunto y una excelente copia es parte de eso. Sin embargo, asegurarse de que sus correos electrónicos se entreguen realmente es aún más importante. Una vez entregados, desea saber si el destinatario ha abierto el correo electrónico, si ha hecho clic en un enlace y también si respondió. Cuando no responden, es posible que desee hacer un seguimiento para despertar la curiosidad y atraerlos a que respondan a sus correos electrónicos.

Con Anyleads, todo esto se incluye en un solo sistema, lo que lo ayuda a crear campañas de correo electrónico frías desde cero que pueden convertirse en campañas de ROI positivas. Hoy en día, llegar de la manera correcta a cientos de personas es difícil. Sin embargo, Anyleads resuelve ese problema encontrando los clientes potenciales correctos y asegurándose de que reciban el mensaje correcto en el momento correcto. Eventualmente, pueden convertirse en clientes de por vida para su negocio.

Algunos aspectos a tener en cuenta:

• Cuando está ejecutando campañas de divulgación, necesita saber cómo escribir correos electrónicos atractivos

• Registrarse en Anyleads y hacer su propio correo electrónico es más barato que contratar una agencia asociada. Pero, al mismo tiempo, estas agencias tienen más experiencia en la configuración de campañas que alguien de su equipo.

• Su éxito se basa en las perspectivas a las que llega. Asegúrate de prestar atención a los criterios de tu público objetivo.

Empresas de generación de leads B2B aprobadas por Anyleads

En Anyleads, queremos asegurarnos de que esté ejecutando campañas de divulgación con ROI positivo. Nos hemos asociado con varias agencias de alta calidad que pueden ayudarlo a lograr excelentes resultados . A continuación, encontrará una lista de nuestros socios, para que pueda elegir la agencia adecuada para sus nuevas campañas de divulgación.

Dentro de las empresas asociadas, analizamos:

• Ya sea que brinden prospectos y / o se comuniquen con ellos

• Su ubicación y los idiomas que cubren

• Los diferentes idiomas que ofrecen

TheSalesBoosters

Sales Boosters es una agencia dedicada a conectar empresas B2B con nuevos clientes potenciales. Sus servicios de generación de leads B2B le ayudarán a ampliar la cartera de su empresa. Pueden ayudarlo a encontrar los clientes adecuados a través de Anyleads y configurar sus campañas de divulgación para convertir a sus clientes potenciales en clientes potenciales. TheSalesBoosters trabaja con empresas de todo el mundo y tiene un equipo inglés y holandés listo para ejecutar grandes campañas.

LEADMTCH

Si está buscando una solución económica para generar clientes potenciales B2B, Leadmtch puede ayudarlo a obtener acceso a miles de empresas que se adaptan a su público objetivo. También lo ayudarán a escribir correos electrónicos y configurar sus campañas de divulgación en frío. Como socios de Anyleads, tienen acceso a una lista masiva de empresas de todo el mundo.

Mixdata

El equipo francés detrás de Mixdata puede ayudarlo a acceder a la generación de leads B2B francesa. La empresa tiene acceso a millones de empresas en Francia que se adaptarán a su público objetivo. Su lema es "Datos inteligentes para la aceleración de ventas y marketing". Todos los servicios de la empresa cumplen con GDPR, lo que lo ayuda a lanzar campañas legales de marketing y ventas.

ScaleRep

El lema de ScaleRep es "Leads In. Ingresos fuera. Es así de simple." Su principal objetivo es ayudarlo a lanzar campañas de marketing y ventas escalables para impulsar sus esfuerzos de generación de leads B2B. Las campañas que han lanzado hasta ahora han tenido un ROI de hasta 10 veces, lo que demuestra que el equipo detrás de ScaleRep realmente conoce los entresijos de la creación de una estrategia de divulgación fantástica para los productos y servicios de su empresa.

Outbound.net

Outbound.net proporciona servicios de generación de leads B2B para empresas emergentes y marcas. Pueden ayudarlo a explorar las empresas dentro de su público objetivo que coincidan con sus criterios. Como socio de Anyleads, podrán ayudarlo a crear los correos electrónicos fríos perfectos para enviar a sus clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales calificados.

GrowFactor

Los profesionales detrás de GrowFactor conocen los entresijos de comprender a su público objetivo y crear perfiles perfectos. Luego, estos perfiles se utilizan para crear grandes listas de empresas que coinciden con criterios específicos. GrowFactor puede ayudarlo a investigar a los tomadores de decisiones dentro de la empresa, para que sepa a quién dirigirse cuando esté tratando de generar más clientes potenciales.

ITB

Esta empresa brasileña de generación de leads B2B puede ayudarlo a lanzar campañas en países como Brasil, Portugal, España, México y otros países de habla portuguesa o española. También ofrecen campañas de generación de leads para países de habla inglesa. ITB lo ayudará a llegar a los mercados de todo el mundo para generar nuevos clientes potenciales y completar la cartera de proyectos de su equipo de ventas.

CrecimientoRespuesta

GrowthResponse ayuda a las nuevas empresas y agencias B2B a obtener reuniones de ventas con sus clientes ideales. Cuando se trata de vender, debes comenzar por obtener los clientes potenciales adecuados. Growthresponse le ayudará a acceder a su mercado objetivo ayudándole a encontrar cientos o incluso miles de clientes potenciales que se ajusten a su perfil ideal.

La Agencia de Leads

Su nombre lo dice todo y su lema lo refuerza: “Deja de buscar. Empiece a vender ''. Cuando se trata de generar clientes potenciales B2B, puede ser difícil encontrar docenas de grandes clientes potenciales en poco tiempo. La agencia de clientes potenciales le ayudará a generar listas de clientes potenciales ideales y convertirlos en clientes potenciales.

Freshworks

Freshworks lo ayudará a ponerse en contacto con sus clientes ideales brindándoles información útil sobre los prospectos. También le ayudará a llegar a estos clientes potenciales para que pueda convertirlos en clientes potenciales calificados.

La fusión de datos

DataFusion se especializa en administrar bases de datos y realizar estudios de mercado. Si está interesado en la investigación empresarial de un extremo a otro o desea recopilar datos de ubicaciones en todo el mundo, ellos pueden ayudarlo con la generación de prospectos B2B. Debido a su cobertura mundial, conseguir empresas de todo el mundo será más fácil que nunca.

Ventas Xceleration

Si está luchando con sus ventas, generalmente hay un problema con los clientes potenciales que está generando. Vender no se trata solo de obtener tantos clientes potenciales como sea posible, se trata de conseguir los clientes potenciales calificados adecuados para que su equipo de ventas pueda hacer un seguimiento de ellos. Sales Xceleration lo ayudará a encontrar miles de empresas que se ajusten a su perfil ideal para que pueda comenzar a enviar correos electrónicos fríos a los tomadores de decisiones correctos dentro de la empresa.

Objetivo principal

Si está buscando empresas B2B españolas, https://www.leadtarget.es/Lead Target es la agencia perfecta para ayudarle a acceder a ese mercado. Esta agencia le brinda acceso a millones de empresas B2B españolas y lo ayudará a escribir correos electrónicos atractivos que convertirán a los prospectos en clientes potenciales.

Tribu de crecimiento

Esta agencia de growth hacking ofrece capacitación y campañas personalizadas de generación de leads B2B para crecer dentro de su mercado objetivo. Al escribir correos electrónicos de divulgación atractivos y fríos y ayudarlo a comprender cómo responder a los obstáculos creados por los tomadores de decisiones, Growth Tribe puede convertir largas listas de prospectos en largas listas de prospectos.

Cómo llegar a estas empresas

Si desea comunicarse con estas empresas, lo mejor que puede hacer es utilizar las siguientes opciones: