Publicidad B2B en Facebook para hacer crecer su negocio RÁPIDO

La publicidad B2B en Facebook se ha convertido en la mejor manera de atraer, involucrar, nutrir y convertir clientes potenciales. La mayoría de las personas están en línea y consumen publicidad en él durante varias horas al día, por lo que si desea encontrar al gerente que decida si se va a comprar su producto o servicio, debe estar en las redes sociales.

No se preocupe, las redes sociales no son un monstruo que le quitará la privacidad, en realidad es una forma muy efectiva de informar a las personas y compartir el conocimiento que hará que su marca se destaque. Si ya es un comercializador B2B que está ansioso por aprender, o un novato que busca aprovechar los anuncios B2B de Facebook, encontrará información útil para ayudarlo a lograr sus objetivos.

No importa si eres un profesional senior, un gerente o si recién estás comenzando, este artículo te ayudará a mejorar las estrategias de Facebook para la generación de leads B2B.

Facebook tiene 2.27 mil millones de usuarios, por lo que si no está utilizando los anuncios de Facebook, no está haciendo marketing correctamente.

Por qué utilizar anuncios de Facebook B2B

¿Sabías que el 83% de las empresas utilizan anuncios de Facebook centrados en el marketing B2B? Facebook ya no se trata principalmente de B2C; Los especialistas en marketing B2B encontraron una manera de aumentar la generación de clientes potenciales con la ayuda de Facebook y la mejora de su software.

La plataforma se adapta y evoluciona constantemente para satisfacer los requisitos y necesidades del mercado. Entonces, si está listo para rockear en 2020 y aumentar las ventas B2B, concéntrese en aprender a usar Facebook en su estrategia B2B.

Publicidad B2B en Facebook 2020

Es hora de impulsar el crecimiento de su negocio en 2020 y la publicidad en Facebook juega un papel muy importante en esta estrategia. Incluso si aún no sabe cuáles son las tendencias del mercado para 2020, puede comenzar creando una estrategia digital basada en planes de marketing B2B y agregar Facebook como canal .

Consejo: asegúrese de ser coherente durante el proceso de planificación; cree una estrategia clara y siga las mejores prácticas, ya que le ayudará a lanzar una campaña sólida.

Cómo puede beneficiarse de la campaña publicitaria de Facebook B2B

Ya sabe que una gran cantidad de especialistas en marketing B2B utilizan Facebook como herramienta y probablemente esté familiarizado con el hecho de que existen muchas opciones de campaña. ¿Pero conoces el objetivo de cada uno de ellos?

Aunque el mundo de la publicidad en Facebook pueda parecer complicado (o incluso anticuado para la generación millennial), en realidad puede resultar bastante sencillo. Además, los beneficios superan a las desventajas, y algunos de ellos son:

• Amplíe el alcance de la audiencia: Facebook le permite utilizar Lookalike Audience (LLA) para llegar a personas similares a su audiencia en términos de intereses, ubicación u otro parámetro. LLA es una excelente manera de expandir el grupo de clientes potenciales y justifica gastar dinero en anuncios que probablemente tendrán una alta tasa de interacción.

• Menores costos de publicidad: en comparación con otras plataformas de marketing como Linkedin (una de las herramientas favoritas de los comercializadores B2B), Facebook es mucho más barato en promedio.

• Conocimiento de la marca y participación: las redes sociales tienen un alto nivel de interacción con el cliente, por lo que si su empresa ejecuta una campaña de Facebook, se notará. La mayoría de las personas eligen Facebook como su única red social o como su opción número uno.

• Versión móvil: las personas pasan mucho tiempo en sus teléfonos y entre ellos se encuentran los propietarios de negocios y los tomadores de decisiones a los que desea comunicarse, y los anuncios de Facebook son todos optimizados para dispositivos móviles.

• Reorientación: Facebook te permite reorientar a las personas que visitan tu sitio web, lo cual es fantástico porque puedes crear campañas personalizadas basadas en las acciones que realizan. Por ejemplo, puede reorientar a los que descargaron un contenido específico o que visitaron una página en particular. Hablaremos más sobre esto más adelante.

Introducción al marketing B2B en Facebook

¿Estás listo para comenzar nuestro viaje a través de la gran galaxia de los anuncios de Facebook? La configuración para comenzar a trabajar con el marketing de Facebook no es tan difícil, solo debes prestar atención a algunos detalles que son importantes para que las cosas funcionen. ¡Empecemos!

Acceder al administrador de anuncios de Facebook

Para administrar los anuncios de Facebook, la empresa debe tener una página comercial de Facebook y usted debe ser administrador; de lo contrario, no podrá acceder al Administrador de anuncios y crear campañas vinculadas a la página.

Esta es la única forma de crear campañas y administrarlas, y tiene bastantes opciones y configuraciones, pero lo ayudaremos a hacerlo.

Nota: si eres la primera persona en acceder al Administrador de anuncios de Facebook, tendrás que agregar una opción de pago.

Pixel de Facebook

El píxel le permite rastrear muchos eventos en su sitio web, como el contenido visualizado, las acciones realizadas en el carrito o la lista de deseos, el registro del sitio web, la compra, etc. Cree audiencias personalizadas (que se pueden utilizar para campañas de reorientación y similares).

Cómo agregar el píxel de Facebook

Tiene dos opciones: usar un administrador de etiquetas o agregar directamente al código del sitio web. Si opta por la segunda opción, es posible que necesite la ayuda de alguien que sea desarrollador web o que al menos tenga acceso al código del sitio web.

Facebook tiene pautas claras sobre la instalación de píxeles, es fácil de entender en la página dedicada a él. Siga su paso a paso y estará listo.

Crea la campaña

Tan pronto como tenga acceso al Administrador de anuncios y haya finalizado la configuración del pago, podrá crear una campaña y elegir su objetivo, que puede ser: conocimiento, consideración o conversión.

Cada objetivo mencionado tiene más de un objetivo específico que varía según el objetivo del anuncio. Vamos a desglosarlos:

Conciencia

Ambos objetivos a continuación son excelentes si desea llevar a las personas a la parte superior del embudo (ToFu), pero hay una ligera diferencia entre ellos:

• Conocimiento de la marca: el objetivo aquí es mostrar su negocio a muchas personas (más) que probablemente se relacionen con su marca. Quizás se pregunte cómo. Facebook conoce todos nuestros gustos y disgustos, y puede predecir si alguien se identificará con algo o no.

• Alcance: llegar a la mayor cantidad de personas posible con su anuncio.

Consideración

Este objetivo se centra en el MoFu y en reducir la audiencia.

• Tráfico: aumente la cantidad de personas que conduce al sitio web o la página de Facebook

• Instalaciones de aplicaciones: aumente la cantidad de instalaciones de aplicaciones.

• Compromiso: obtenga más interacciones en Facebook

• Reproducciones de video: para obtener tantas vistas como sea posible para el video

• Generación de clientes potenciales: recopile información de un usuario de Internet

• Mensajes: impulsa a las personas a enviar mensajes en Facebook

Conversiones

Estas son las campañas que conducen al "cierre de acuerdos".

• Ventas del catálogo de productos: lleve a las personas a hacer clic en un anuncio de producto

• Visitas a la tienda: promocione la empresa entre el público local para que amplíe las visitas fuera del sitio.

• Conversiones: lleve a las personas a realizar una compra en el sitio web.

Para su negocio B2B, debe combinar el conocimiento de la marca, la generación de oportunidades de venta y el tráfico.

Ejemplos de anuncios de Facebook B2B de los principales líderes de la industria

La mejor manera de crear un plan de marketing exitoso es hacer una evaluación comparativa y buscar buenos ejemplos en el mercado. Aquí hay algunas empresas que utilizan el marketing de Facebook en su estrategia B2B: Hubspot, Zendesk, Tableau Software, Asana, Instapage, Hootsuite, Slack, Buffer y PayPal.

Las plataformas de marketing están convencidas de que los anuncios B2B de Facebook son una buena idea:

Incluso Facebook utiliza su propia plataforma para recopilar clientes potenciales B2B para sus productos:

Slack, por ejemplo, ejecuta diferentes tipos de campañas para atraer clientes potenciales B2B. Se trata de mezclar y probar para ver cuál funciona mejor.

Estas marcas hacen algunas cosas que hacen que sus resultados aumenten:

1. Ejecutan pruebas A / B

2. Reorientación

3. Contenido publicitario y CTA claros

4. Ofertas para registrarse

   

5. A algunos de ellos les gusta usar el video como creatividad publicitaria

Redacción de anuncios

El éxito de un anuncio no se basa únicamente en su creatividad, es imperativo centrarse también en una excelente copia y existen técnicas que puede utilizar para tener éxito.

Muchas palabras pueden (y no pueden usarse) para desencadenar emociones, lo que lleva a las personas a hacer clic en el anuncio o interactuar con él. Las palabras pueden ser convincentes y crear contenido que convierta es una habilidad que se puede aprender.

Mejor contenido de anuncios de Facebook B2B

Crear contenido publicitario que genere clics, participación u otra respuesta deseada es el objetivo final del anuncio de Facebook. Pero, ¿cómo crear un anuncio atractivo, completo y rico en contenido?

Antes de que un diseñador y un redactor creen algo, debes elegir el tipo de campaña que ejecutarás. ¿Por qué? Porque cada objetivo de campaña tiene un objetivo y cada objetivo se puede alcanzar con un tipo de estrategia y enfoque de contenido diferente.

Centrémonos en los objetivos que son más importantes para la generación de leads B2B:

1. Conocimiento de la marca: la campaña debe captar la atención del usuario, por lo que la redacción publicitaria debe ser directa al grano y decir algo notable sobre la marca. En este caso, no es necesario ofrecer una descarga, solo para generar un impacto en las personas.

2. Para la generación de clientes potenciales , puede ofrecer contenido enriquecido, como libros electrónicos o infografías, a cambio de un correo electrónico u otra información de contacto. ¡Se creativo! Dale a la gente lo que quiere.

3. Si el objetivo es generar tráfico , puede llevar a las personas al sitio web ofreciéndoles artículos, libros electrónicos, videos y otros materiales relevantes.

El contenido es una parte importante de por qué alguien haría clic o compraría algo. Se trata de lograr que las personas se conecten con una marca o compartan algo relevante para ellos.

Además, recuerde que para la copia de anuncios, la mayoría de las empresas utilizan llamadas a la acción claras y mensajes cortos, directamente al grano.

Determinación del valor de los anuncios de Facebook B2B

El presupuesto es una parte grande, e importante, de la planificación estratégica, pero puede ser difícil crear un pronóstico de gastos para la planificación del marketing digital al principio. La buena noticia es que Facebook le permite elegir un límite de gasto , por lo que puede comenzar invirtiendo una pequeña cantidad y calibrar sus inversiones de acuerdo con el ROI.

Hablando de inversiones, es importante variarlas y sus objetivos de marketing. No pongas todos tus huevos en una canasta. En su lugar, cree varias campañas con diferentes objetivos y tipos de costos de Facebook.

Repasemos los costos y entendamos lo que pagará:

Ahora que está familiarizado con todos los tipos de costos, veamos cuánto pagará en promedio por cada uno de ellos:

Y solo por diversión, repasemos los costos de CPC para algunas industrias

Estudios de casos de anuncios B2B en Facebook que hicieron crecer a las empresas

Los resultados hablan por sí mismos, ¿verdad? Es por eso que Facebook tiene una página dedicada a las mejores prácticas y estudios de casos.

Los excelentes resultados que obtuvieron las empresas B2B y el aumento del interés de los especialistas en marketing B2B en Facebook como canal digital hicieron de la plataforma social una de las mejores opciones para las estrategias de marketing B2B en los últimos años.

Tenga en cuenta que debido al amplio alcance de Facebook, el 100% de las empresas mencionadas utilizaron Audiencias personalizadas como una de sus estrategias.

Reorientar a los usuarios que interactúan con los anuncios de Facebook

Facebook es, con mucho, la plataforma de redes sociales más grande, por lo que usarla para campañas de reorientación agrega un valor único a su negocio. ¿Qué es el retargeting y cómo funciona?

El retargeting es la acción de perseguir a las personas que han interactuado con la marca, ya sea en Facebook o en su sitio web. Es una excelente manera de aumentar la presencia en línea y llevar a las personas a la conversión. Además, es bastante sencillo de configurar.

La clave para la reorientación es buscar audiencias cálidas , lo que significa que debe comenzar a reorientar a alguien poco tiempo después de que esa persona interactúe con la marca por primera vez.

Nota importante: Piense en la reorientación como una campaña completa, cree diferentes anuncios de reorientación y varíe las ubicaciones de los anuncios.

Agregar un píxel de Facebook en su sitio web

Entre las plataformas de marketing en redes sociales que permiten la reorientación, Facebook es líder y no hay otra herramienta como esta.

El píxel permitirá a Facebook poblar segmentos (audiencias personalizadas) en su plataforma Facebook Ads Manager y luego podrá usarlo en campañas.

Si aún no tiene el píxel en su sitio web, vea cómo instalarlo y hágalo lo antes posible.

Cree una audiencia personalizada en el Administrador de anuncios de Facebook

Ahora que tiene el píxel instalado, vaya a su Administrador de anuncios y, en Activos, elija Audiencias.

Haga clic en 'Crear audiencia' y luego seleccione 'Tráfico del sitio web', que es la opción que le permitirá dirigirse a la audiencia creada por el píxel y según sus preferencias. Por ejemplo, Facebook ofrece la opción de crear una audiencia basada en ciertas páginas visitadas, el tiempo pasado en el sitio web u otros eventos como una compra.

Después de configurar todo, agregue un nombre a su audiencia personalizada y guárdelo.

Configurar una campaña

Ahora que ha creado la audiencia personalizada que será reorientada, es hora de configurar la campaña.

En Ad Manager, elija Conocimiento> Alcance. Le recomendamos que utilice el alcance objetivo porque le permite establecer un límite de frecuencia, lo que ayudará a evitar molestar a los clientes con anuncios repetidos en un corto período de tiempo.

Configurar un conjunto de anuncios

Es hora de poner en acción a su audiencia personalizada. Vaya a su campaña y en el conjunto de anuncios elija la audiencia de acuerdo con el nombre personalizado que le dio antes.

Dado que se trata de retargeting, no es necesario configurar el resto del conjunto de anuncios, puede dejarlo así.

Esta es la parte en la que crea una gran campaña y las variaciones del conjunto de anuncios. Puede jugar y usar diferentes ubicaciones o imágenes. Cuantos más conjuntos de anuncios cree, más tiempo podrá ejecutar la campaña y mayores serán sus posibilidades de conversión.

Asóciese con un gran diseñador para ofrecer imágenes impresionantes y contrate a un buen redactor que pueda transmitir el mensaje con claridad.

Elija frecuencia

Durante la fase de configuración de la campaña, debe elegir el alcance objetivo porque le permite elegir la frecuencia con la que se mostrará un anuncio a un cliente potencial. Esto es muy importante porque evitará la fatiga publicitaria.

Consejo: la frecuencia dependerá de la estrategia de retargeting y del número total de anuncios que tenga su campaña. Por ejemplo, si elige orientar a las personas con 10 anuncios durante un período determinado, comience mostrándoles un anuncio cada cinco días. Si planea ejecutar una campaña con más de 14 anuncios, vaya con un anuncio cada siete días, esto nutrirá a los clientes potenciales en lugar de hacerlos hartos de la marca.