Cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico en línea que a los clientes les encantará

No se puede negar que la pandemia de COVID-19 ha cambiado la vida de muchas personas en todo el mundo. Para el mundo del fitness, esta ha sido una gran noticia. De hecho, el 40% de los encuestados en una encuesta de fitness de 2020 dijo que comenzó a hacer ejercicio en casa gracias a la pandemia.

Aún mejor, el 65% de los encuestados afirmó que hacer ejercicio en casa aumentó su confianza y mejoró su salud física y mental. Como resultado, cada vez más entrenadores de fitness de todo tipo están cambiando a la enseñanza en línea para satisfacer la demanda de entrenamiento en casa en lugar de sesiones presenciales.

Si se pregunta cómo iniciar un negocio de fitness en línea en un mundo que continúa evolucionando digitalmente, está de suerte. Los entrenadores de fitness tienen más recursos que nunca para lanzar sus negocios en línea, incluidos equipos físicos y virtuales, programas para realizar un seguimiento de los clientes y la facturación, e información sobre el uso de las redes sociales y el marketing por correo electrónico para promover negocios.

Esta guía le mostrará cómo aprovechar al máximo estos recursos esenciales para que pueda atraer una gran base de clientes y crear un negocio en línea en auge.

Eligiendo tu nicho

Si eres completamente nuevo en el entrenamiento físico, el primer paso será que te decidas por un nicho. Para determinar qué tipo de acondicionamiento físico enseñar, debe considerar algunos factores, incluidos sus puntos fuertes, las tendencias actuales en el mercado del acondicionamiento físico y lo que lo hace sobresalir de la competencia.

Puede comenzar examinando algunos campos comunes de fitness, como el entrenamiento de resistencia, el entrenamiento de fuerza, el yoga, la rehabilitación o el entrenamiento de movilidad. Elija un campo en el que se destaque y sobre el que esté razonablemente bien informado.

Después de elegir un campo específico para seguir, puede reducir sus opciones dentro de ese campo. ‌ Puede hacer esto investigando las tendencias actuales para descubrir qué mercados están calientes en este momento o tienen un potencial sin explotar. Lea blogs de fitness, sitios de noticias y páginas de redes sociales y mire videos de YouTube para inspirarse. Es posible que encuentre una determinada audiencia que aún no ha sido atendida o un tipo de régimen de ejercicio que está por venir.

Clavando a tu cliente ideal

Decidir cómo se ve tu cliente ideal es otra consideración clave cuando estás planeando cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico en línea. Los clientes que elijas dependerán del nicho que estés pensando seguir y de las personas con las que te gustaría trabajar. ‌‌

¿Qué tipo de clientes hay para los negocios de fitness?

‌ Entre los clientes que trabajan con preparadores físicos, algunos de los grupos más comunes son las madres primerizas, los ancianos, los jóvenes atletas y las personas de mediana edad que desean mantenerse en forma. También puede beneficiarse de la reducción dentro de estos datos demográficos.

Por ejemplo: si decide dirigirse a la categoría de personas de mediana edad, puede especificar un género, tipo de cuerpo, estilo de vida o incluso una dieta en particular. Es más seguro centrarse en uno o dos tipos de clientes como máximo para evitar ser demasiado amplio. ‌‌

¿Qué tipo de formación virtual hay?

Cuando se trata de los tipos de sesiones de capacitación virtual disponibles, tiene muchas opciones para elegir, según sus preferencias de tamaño y estilo de clase. Estos son algunos de los tipos de sesiones más populares:‌‌

• Clases individuales. En este tipo de lecciones, como en las sesiones de capacitación uno a uno en persona, te enfocas en un cliente a la vez a través de videollamadas.‌
• Clases grupales de transmisión en vivo. Aquí, está dirigiendo a un grupo de personas a través de ejercicios en una llamada de transmisión en vivo. La cantidad de clientes que puede tener en una transmisión en vivo generalmente depende del servicio de transmisión de video que elija usar.
• Clases pregrabadas. Estos tipos de clases le permiten cargar material pregrabado para que los clientes lo compren: videos y fotos de ejercicios o programas de capacitación escritos, por ejemplo. Los programas de entrenamiento pueden incluir evaluaciones de salud y estado físico, programas nutricionales semanales o mensuales o módulos de aprendizaje sobre varios tipos de ejercicio y sus beneficios. ‌

Cada tipo de clase tiene sus ventajas y desventajas. Algunos entrenadores de acondicionamiento físico en línea prefieren clases pregrabadas, que les dan un control total sobre los tipos de acondicionamiento físico en los que se enfocan sin la necesidad de adaptarse a nuevos clientes. Por otro lado, las clases pregrabadas generalmente no generan tantos ingresos como los clientes habituales y requieren una gran cantidad de promoción en línea para comenzar.

Puede considerar combinar diferentes tipos de clases para ofrecer algo para todos los que buscan entrenamiento físico en línea. Esto ampliará su base de audiencia y sus ingresos.

Por ejemplo: puede ofrecer clases individuales regulares y desafíos descargables de salud y estado físico que los clientes pueden comprar como parte de un programa o como un producto individual. Este tipo de método 'híbrido' abre una amplia gama de posibilidades tanto para usted como para sus clientes, un aspecto importante a considerar cuando está explorando cómo iniciar un negocio de fitness en línea. ‌

Adquirir el equipo que necesita

Cuando esté pensando en cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico en línea, una vez que sepa qué programa de acondicionamiento físico enseñará, a qué grupo demográfico se dirigirá y qué tipo de clase virtual ofrecerá, el siguiente paso es verificar la lista de equipos esenciales. .

Cámara

Una pieza esencial de tecnología que necesitará es una cámara para grabar sus clases. Afortunadamente, la mayoría de las computadoras, teléfonos celulares y tabletas en estos días vienen con una cámara lista para usar. Si decide usar un teléfono celular o una tableta, considere invertir en un mini trípode para asegurarse de que su dispositivo permanezca en posición vertical durante sus lecciones. Puede conectar fácilmente el trípode a la parte inferior de su cámara.

Dispositivo de mantenimiento de registros de datos

Además del dispositivo que utiliza para grabarse, necesitará otro dispositivo para realizar un seguimiento de información importante, como registros de clientes e información de ejercicios. La mayoría de los entrenadores usan sus computadoras para esto. Alternativamente, también puede usar su tableta o teléfono si no los está usando como cámara. ‌‌

aplicación de procesamiento de textos

Para ingresar registros de clientes y otra información relevante, no es necesario ser demasiado técnico o desembolsar mucho dinero. Puede usar fácilmente Google Docs o Microsoft Word para realizar un seguimiento de cosas como los detalles del entrenamiento del cliente o la información de contacto. Si desea invertir en software con aún más funciones, puede probar algunos programas de software para ver cuál es el mejor para usted. Dos opciones populares son The Training Notebook y True Coach. ‌‌

Equipo de entrenamiento

Cuando elija qué equipo de fitness usar, puede optar por mantenerlo simple. Lo más probable es que sus clientes tengan su propio equipo. La Federación Nacional de Entrenadores Personales recomienda un juego básico de mancuernas, una colchoneta de yoga y un banco portátil para comenzar. El equipo de acondicionamiento físico que necesitará también dependerá del tipo de acondicionamiento físico que enseñará, pero estas piezas son un gran comienzo.

Preparación de su entorno e iluminación

Además de contar con el equipo adecuado, también deberá tener en cuenta el entorno y la iluminación al comenzar. Un espacio mal planificado o una mala iluminación pueden ser un estorbo tanto para ti como para tu cliente. ‌‌

Entorno: Espacio y atmósfera

Aquí hay algunas preguntas que puede hacerse al configurar su entorno:

• ¿Tengo suficiente espacio para mis dispositivos y equipos? No quiere correr el riesgo de estar demasiado apretado en un espacio reducido o, en el otro extremo, de estar tan disperso que no pueda acceder a su equipo sin salir del marco de la cámara. ‌
• ¿Tengo suficiente espacio para realizar mis ejercicios? Asegúrese de tener el espacio para realizar sus ejercicios sin tener que sacrificar la forma o la habilidad.‌
• ¿Es mi entorno limpio y profesional? En la era de las llamadas y clases virtuales, es fácil olvidar que lo que sucede en segundo plano puede distraer a los clientes. También puede considerar usar un fondo con un tema divertido, como un póster o una imagen de un gimnasio.‌
• ¿Seré interrumpido durante mis clases? A veces, las interrupciones de otros miembros de la familia o mascotas son simplemente inevitables. Aún así, ayuda estar lo más preparado posible para limitar las interrupciones que pueda encontrar. Elija un espacio donde pueda tener privacidad en caso de que otros miembros de su hogar estén cerca.

Iluminación: ¿Natural o artificial?

Para muchos, la iluminación no es un enfoque importante, pero puede ser decisivo para algunos clientes. Es preferible la iluminación natural.‌‌

Si tiene suficiente luz natural en su espacio, asegúrese de colocarse frente a la fuente de luz. Pararse frente a la luz dará lugar a sombras no deseadas. Si la luz natural es limitada, intente cubrir las ventanas y usar luz artificial para iluminarse a sí mismo y a su espacio de trabajo. Las luces anulares crean un efecto de halo alrededor del sujeto y son una opción popular para conectar a la computadora portátil o al teléfono inteligente.

Lidiando con las finanzas y su negocio

Las finanzas son una parte importante de la creación de su negocio de fitness. Necesita saber cuánto cobrar a los clientes y cómo realizar un seguimiento de todas las transacciones. Al ocuparse de la planificación financiera mucho antes de lanzar su negocio, se asegurará de que las cosas funcionen sin problemas para usted y sus clientes.

Cobrando a tus clientes

Quizás la pregunta más común, cuando se trata de cómo iniciar un negocio de fitness en línea, es cuánto debe cobrar a los clientes. ‌

Esto dependerá de varios factores importantes, incluida su experiencia, si tiene calificaciones o certificados, y el tipo de servicios de capacitación que brindará. Aún así, las ganancias promedio de los entrenadores de fitness en línea se acercan a los $23 por hora. Tenga en cuenta que los entrenadores virtuales generalmente ganan un poco menos que los entrenadores en persona, por lo que probablemente debería cobrar a los clientes un 20% menos de lo que cobraría por una sesión en persona.

Métodos de facturación

Parece que hay infinitas opciones de facturación para los negocios en línea. Para obtener la mejor coherencia y seguridad, opte por utilizar un procesador de pagos en lugar de una aplicación de pago de terceros. Los procesadores de pago comunes incluyen Stripe o Square, que son utilizados por millones de empresas. Estos se pueden integrar fácilmente en su sitio web para que sus clientes puedan hacer clic y pagar fácilmente sin necesidad de realizar más acciones.‌‌

Aunque algunos de sus clientes pueden preferir usar ciertas aplicaciones de terceros, estas tienen varias desventajas. En primer lugar, algunos clientes pueden sentirse incómodos usándolos por razones de privacidad o seguridad. La segunda desventaja de estas aplicaciones es que normalmente tienen tarifas más altas, incluidas las tarifas comerciales y de contracargo. Puede hacer excepciones para sus clientes que están convencidos de pagarle a través de una aplicación de terceros, pero trate de limitar la frecuencia con la que lo hace. ‌‌

Seguimiento de las finanzas

Mantener registros de sus transacciones es esencial, especialmente cuando llega la temporada de impuestos. Muchos entrenadores en línea prefieren realizar un seguimiento de sus registros financieros utilizando Microsoft Excel. El programa ofrece formatos para realizar un seguimiento de las ventas, los presupuestos y las transacciones financieras, tanto para uso personal como empresarial. Alternativamente, puede probar programas de software de contabilidad y teneduría de libros como QuickBooks Online, Xero o FreshBooks. ‌‌

Cuidando la legalidad de los negocios

El papeleo legal es una de las partes mundanas de descubrir cómo iniciar un negocio de fitness en línea. Al igual que con todas las empresas, su negocio de acondicionamiento físico en línea requerirá los documentos legales adecuados para protegerlo a usted y a sus clientes. Esto incluirá lo siguiente :

• Una liberación de responsabilidad. Este es quizás el documento más importante que necesitará. Una exención de responsabilidad lo protege de cualquier procedimiento legal, como una demanda, si un cliente se lesiona durante el entrenamiento.‌
• Una renuncia de seguridad. Una exención de seguridad es otro documento imperativo, en este caso, relacionado con la seguridad durante la capacitación, para protegerlo a usted y a su cliente.‌
• Un acuerdo contractual. Contiene toda la información sobre tarifas adicionales, políticas de cancelación y retrasos, y una descripción general de sus servicios. ‌
• Un cuestionario de preparación para la actividad física. Este cuestionario le da una idea de la salud y el estado físico de su cliente, así como de cualquier enfermedad que deba saber en el futuro. ‌
• Información del contacto. Si bien esto no cae necesariamente bajo el paraguas 'legal', es mejor tener información de contacto para cada uno de sus clientes. Los nombres y números de contactos de emergencia pueden ayudarlo en emergencias, en caso de que surjan.‌

‌ ‌ Estos formularios se pueden enviar fácilmente como correos electrónicos a sus clientes. Luego puede guardar los formularios que recibe en un programa de procesamiento de texto, como Google Docs o Microsoft Word.

Promocionando tu negocio

Cuando te familiarizas con cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico en línea, el marketing es uno de los elementos más importantes a considerar. La promoción de sus clases de fitness en línea es la piedra angular de su éxito.

‌ Afortunadamente , esta serie de pasos no requiere tecnología avanzada ni un título en marketing. En su lugar, necesitará una comprensión básica de las principales herramientas de promoción y los recursos adecuados para llegar a la cima del juego de fitness en línea. ‌‌

Construya su sitio web

La creación de un sitio web inicialmente puede parecer una tarea desalentadora, pero el proceso no tiene por qué ser aterrador: puede usar programas como el Creador de sitios web de Constant Contact. Todo lo que tendrá que hacer es responder algunas preguntas y el creador de sitios web con IA creará un sitio web personalizado para usted.

‌ En su sitio web, deberá asegurarse de tener las páginas de contenido correctas para que los clientes puedan encontrar fácilmente sus servicios y reservar lecciones con usted. ‌‌Para un sitio web de acondicionamiento físico, querrá asegurarse de tener las siguientes páginas :

• Página principal. Esta es la primera página que ven los clientes. En él, los clientes deberían poder leer sobre todo lo que tiene para ofrecer, incluido el tipo de actividad física que enseña, los tipos de clases que imparte y dónde deben hacer clic a continuación. Una llamada a la acción es esencial aquí. Por ejemplo: puede proporcionar un enlace con las palabras "reservar aquí" que lleva a las personas directamente a su página de reservas.‌
• Página de programación. Su página de programación brinda información sobre qué clases imparte, en qué días y en qué horario. Esto proporciona a los clientes una buena idea de los intervalos de tiempo disponibles.‌
• página de clases. Aquí puede incluir descripciones más detalladas de los tipos de lecciones que ofrece. Enumere todas sus clases y los formatos respectivos, ya sea que se enseñen como sesiones individuales o grupales, o una combinación de las dos. ‌
• Acerca de la página. Este es tu momento de brillar. Ofrezca a los clientes una breve introducción para explicar quién es usted y cómo surgió su negocio. Esta es su oportunidad de mostrar lo que hace que sus clases de fitness se destaquen. También puede agregar una sección de preguntas frecuentes aquí para cubrir preguntas generales, por ejemplo, sobre la logística de sus cursos y el costo.‌
• Pagina de contacto. Ningún sitio web está completo sin una página de contacto. Incluya su nombre y cómo los clientes pueden contactarlo, incluso por teléfono, correo electrónico o mensajes de redes sociales.

Por supuesto, su sitio web de acondicionamiento físico no se limita solo a estas cinco páginas. Otras ideas podrían incluir testimonios de clientes, un calendario de eventos, una página de ofertas especiales o cualquier otra cosa que muestre lo mejor de su negocio. A continuación, puede promocionar su sitio web en los canales de las redes sociales, así como por correo electrónico. ‌‌

Desarrollar una presencia en las redes sociales

Su presencia en las redes sociales juega un papel importante para responder a la pregunta de cómo iniciar un negocio de fitness en línea. Después de todo, casi cuatro mil millones de personas en todo el mundo usan las redes sociales, más de la mitad de la población total del mundo. La pregunta es qué sitios o aplicaciones de redes sociales deben ser su enfoque. ‌‌

‌ Los canales que elija se reducirán a su grupo demográfico objetivo. Afortunadamente, se ha realizado una investigación exhaustiva sobre las aplicaciones que tienen más probabilidades de ser utilizadas por varios grupos de edad. Si su grupo demográfico objetivo tiene menos de 30 años, considere centrarse en Instagram, Snapchat o Tik Tok. Si su audiencia tiene 30 años o más, puede promocionar su negocio en Facebook y Twitter. ‌‌

‌ No importa qué página(s) de redes sociales decida usar, querrá promover contenido interesante. Las estrategias de marketing efectivas para su sitio de acondicionamiento físico podrían incluir imágenes de su entrenamiento o espacio de entrenamiento, clips breves de su clase, testimonios de clientes, consejos y trucos de ejercicio y salud, e información sobre usted.

La clave del marketing exitoso en las redes sociales es la consistencia, por encima de todo. Intente publicar al menos una vez al día y anime a sus seguidores a compartir sus propias experiencias con usted para aumentar el compromiso. ‌‌

Haz uso del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es la manera perfecta de mantener a sus clientes habituales comprometidos con sus clases en línea. Los boletines semanales o mensuales le brindan muchas oportunidades para informar a los clientes sobre próximos eventos, ofertas y descuentos especiales, nuevas clases y actualizaciones sobre su propia vida. También puede alentar a nuevos clientes a unirse mediante la creación de programas de referencia. Si un cliente actual te recomienda un nuevo cliente, ofrécele un descuento en su próxima clase.

‌ Además de distribuir boletines, puede involucrar a los clientes enviando correos electrónicos con información general sobre el negocio del fitness. Esto podría incluir contenido como tendencias de acondicionamiento físico, las investigaciones más recientes en rutinas de ejercicio y dietas, y comparaciones de las estadísticas más recientes sobre clases virtuales versus clases en persona. Esto demuestra que usted está tan interesado como sus clientes en mantenerse al día con el mundo del fitness. ‌‌

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Conseguir esos clientes y empezar tu negocio

El auge del fitness en línea parece que va a continuar durante mucho tiempo. Ya sea que esté aprendiendo cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico en línea o esté buscando cambiar su negocio establecido a un formato virtual, nunca ha habido un mejor momento para lograr el éxito.

‌ Ahora que conoce el equipo, la tecnología, el software, el papeleo y los métodos de promoción que necesitará, está listo para comenzar a comercializar su negocio, adquirir a sus clientes ideales y enseñar lo que ama: el fitness.

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