Cómo iniciar un negocio de construcción de terrazas: una guía completa

¿Tienes habilidad para la construcción y la carpintería? ¿Te encanta el aire libre y quieres trabajar con tus manos? Construir mazos puede ser la carrera perfecta para ti. Pero primero, debe saber cómo iniciar un negocio de construcción de terrazas.

Las terrazas son adiciones populares para el hogar y necesitan mantenimiento regular, por lo que siempre hay demanda de trabajo. Sin embargo, necesitará más que solo habilidades de construcción de mazos para tener éxito: también necesitará a alguien en su equipo con sólidas habilidades comerciales y de marketing.

Aquí hay una revisión paso a paso para ayudarlo a comenzar su negocio de construcción de terrazas. Úselo como una lista de verificación para ver lo que ya tiene y lo que aún necesita crear.

Elija una entidad legal

Algunos dueños de negocios optan por una empresa unipersonal simple, pero esto no se recomienda si está buscando escalar su negocio con el tiempo. En cambio, es mejor que elija una entidad comercial que proteja sus activos en caso de que la empresa quiebre o incurra en deudas.

Las entidades legales más populares para los negocios de construcción de terrazas son las sociedades de responsabilidad limitada (LLC) y las corporaciones.

Una LLC ofrece protección contra la responsabilidad, mientras que una corporación ofrece protección de responsabilidad limitada y la opción para que tanto los accionistas como los empleados reciban opciones sobre acciones.

Un abogado puede ayudarlo a elegir la estructura adecuada y establecer su negocio como una entidad legal.

Decide la infraestructura de tu negocio

Al decidir cómo estructurar su negocio de construcción de cubiertas, deberá establecer un plan de trabajo para sus operaciones diarias. Repasemos lo esencial:

Mano de obra

¿Contratará empleados o trabajará con contratistas independientes? Si está contratando, deberá asegurarse de que su empresa cumpla con todas las leyes relacionadas con el seguro de compensación laboral, los impuestos sobre la nómina, el seguro médico y la seguridad en el lugar de trabajo. Por lo general, es mejor contratar a un especialista para esta tarea, ya que cualquier error o malentendido podría ser catastrófico para su negocio.

Teneduría de libros

Es esencial que mantenga sus finanzas personales separadas de las finanzas de su empresa. También deberá realizar un seguimiento de las cantidades exactas que gana y gasta en cada trabajo. ¿Cómo harás un seguimiento de todos estos detalles? ¿Pagará a un tenedor de libros o alguien de su equipo ingresará transacciones regularmente y creará informes?

Gastos

Obtenga una imagen clara de sus gastos generales: estos son los gastos que tendrá que pagar ya sea que haya reservado algún trabajo o no. El alquiler, los teléfonos, el marketing, los seguros y la nómina del personal de la oficina son gastos generales típicos.

Es fácil pasar por alto estos costos en sus cálculos cuando crea ofertas para trabajos, pero deben cubrirse antes de que pueda mostrar una ganancia. Desglose sus gastos generales en una cifra semanal o diaria y téngalo en cuenta en sus cálculos cuando cree estimaciones.

Seguro

¿Qué tipos de seguros necesitas? Los dueños de negocios necesitan cobertura de responsabilidad general, equipo y propiedad.

También puede considerar contratar a un corredor o agente comercial que pueda ayudarlo con los matices de los diferentes mercados en los que opera su empresa.

Licencias y permisos

Diferentes estados tienen diferentes requisitos para permisos y licencias.

Si no está seguro de lo que se requiere en su área, comuníquese con su cámara de comercio local o con un abogado para determinar si existen restricciones para iniciar un negocio donde vive o cualquier licencia de contratista para la que necesite calificar.

Sus clientes esperarán que comprenda todas las reglas locales de permisos de construcción y que tenga los permisos necesarios para su trabajo, por lo que le conviene pasar por la oficina de permisos de su ciudad o condado y pedirles un conjunto claro de reglas.

Recoge tus herramientas y equipos.

Es posible que ya tenga un camión y una variedad de herramientas eléctricas, pero aún así es una buena idea hacer una lista de todo lo que necesita antes de cada trabajo. Si se está asociando con alguien más en el negocio, mantenga registros claros de todo el equipo utilizado y de quién es el propietario.

Abrir una cuenta bancaria comercial

Necesitará una cuenta de cheques para recibos y depósitos, así como una cuenta de ahorros que le ayude a reservar fondos o pagar impuestos cuando vencen. Si es propietario único e incluye su nombre en el nombre de su negocio (por ejemplo, John Smith Decks), puede abrir una cuenta comercial sin papeleo adicional.

Un propietario único que utilice un nombre comercial que no incluya su nombre (por ejemplo, Red Door Decking) deberá obtener un certificado de nombre ficticio. El secretario de su condado debería poder ayudarlo con eso.

Si ha organizado una LLC o una corporación, su abogado le proporcionará toda la documentación que necesita para abrir una cuenta bancaria comercial.

Sepa quiénes son sus clientes

Conocer su mercado objetivo es esencial para el éxito futuro de su negocio. ¿Tienes una especialidad? ¿Diseñará terrazas elaboradas de varios niveles para casas de alta gama o se centrará en la elaboración de terrazas más modestas para propietarios de viviendas de ingresos medios?

Eche un vistazo a su competencia y vea si hay un nicho para usted en el mercado local.

Aquí hay algunas preguntas que puede hacer para crear una imagen mental clara de sus clientes:

• ¿Dónde compran?
• ¿Cuál es su ingreso anual?
• ¿En qué barrios viven?
• ¿En qué actividades participan sus hijos?
• ¿Cómo pasan su tiempo libre?
• ¿Qué periódicos leen?
• ¿Qué estación de radio escuchan?
• ¿Qué canales de redes sociales siguen?

Crear una lista de servicios

¿Qué servicios ofrecerá además de la construcción de terrazas? ¿Estás dispuesto a arrancar la cubierta vieja? ¿Reconstruir partes de mazos antiguos? ¿Le interesaría construir porches o glorietas además de terrazas? Si ofrece una gama completa de servicios, podrá realizar ventas adicionales a sus clientes.

hacer un plan de mercadeo

Cree un sitio web simple para que actúe como su base de operaciones en Internet. No tiene que ser demasiado complejo o costoso, pero debe brindarles a las personas varias formas de comunicarse con usted, incluido el teléfono, el mensaje de texto y el correo electrónico.

Asegúrese de incluir una página "Acerca de nosotros" para contar su historia y mostrar fotos de algunos de los trabajos que ha realizado. Su sitio también puede incluir un blog con contenido que atraiga a nuevos clientes.

A continuación, cree una lista de perfiles comerciales de Google. Es gratis y ayudará a que su empresa aparezca en las búsquedas locales. Puede agregar fotos, horarios comerciales, descripciones de productos y servicios, e incluso ofertas especiales a sus listados. Las calificaciones de los clientes enviadas a través de su ficha de My Business también aparecerán aquí.

Cuando las personas buscan constructores de mazos cerca de ellos, también leen reseñas en sitios como Yelp, Thumbtack o Angi. Asegúrese de aparecer en esas plataformas y anime a los clientes satisfechos a dejar comentarios.

La publicidad en línea es otra forma efectiva de llamar la atención de clientes potenciales en su área. Google Ads es un excelente lugar para comenzar.

Querrá comercializar localmente, así como en Internet. Sus camiones y uniformes de trabajo deben tener su logotipo. Esto fortalecerá el reconocimiento local de su marca con el tiempo. También debe llevar tarjetas de presentación para entregar a los clientes potenciales.

Algunas otras tácticas para la publicidad local incluyen:

• Tener un stand en los espectáculos en casa.
• Aplique imanes o envolturas de marca a sus vehículos
• Incluya folletos o cupones en los paquetes de nuevos motores
• Sacar anuncios en periódicos o revistas de la comunidad
• Envíe postales a los vecinos con su información de contacto y fotos de trabajos recientes
• Participe en la comunidad: sea voluntario en una organización benéfica local o patrocine un equipo deportivo juvenil local
• Únase a organizaciones locales como la Cámara de Comercio
• Cree letreros de jardín para colocar en los lugares de trabajo

No se preocupe, no tiene que usar todas estas ideas. Simplemente seleccione los que lo ayudarán a crear un plan de marketing único para su negocio.

Establece el precio correcto

Los nuevos propietarios de negocios a menudo valoran su trabajo demasiado bajo en un esfuerzo por atraer clientes. Subvaluar puede generar mucho estrés e incluso causar la bancarrota. Integre un poco de amortiguación en sus precios hasta que se sienta seguro de su capacidad para costear los trabajos de manera efectiva.

Si no comprende completamente cómo calcular un punto de equilibrio que tenga en cuenta sus gastos generales y variables, puede contratar a un contador para que le enseñe cómo hacerlo.

Construir buenas relaciones

Ahora abordaremos la parte más importante: construir relaciones con los clientes. Las reseñas de los clientes, tanto positivas como negativas, juegan un papel muy importante en la formación de la opinión pública de su empresa.

Asegúrate de aceptar solo trabajos para los que estés bien preparado para que siempre tengas clientes satisfechos. Por esta razón, es importante tener una idea clara de lo que quiere cada cliente antes de finalizar cualquier contrato.

Durante los proyectos, comuníquese con el propietario. Asegúrese de que cualquier malentendido se aclare en el camino antes de que el trabajo vaya demasiado lejos.

Las pequeñas cortesías recorren un largo camino. Preséntese cuando diga que lo hará, mantenga su lugar de trabajo limpio y obedezca todas las ordenanzas locales sobre ruido.

Manténgase en contacto con los clientes

Las herramientas de marketing por correo electrónico pueden ayudarlo a mantenerse en contacto con sus clientes. Después del trabajo, envíe una breve encuesta para asegurarse de que estén contentos, luego pídales que dejen una reseña en su(s) plataforma(s) preferida(s). Realice un seguimiento de vez en cuando para informarles sobre los nuevos servicios que ofrece y asegúrese de que lo recuerden cuando tengan un amigo que necesite construir una plataforma.

Poniendolo todo junto

Comenzar un negocio de terrazas implica más que solo saber cómo construir terrazas. Deberá comercializar sus servicios de manera efectiva y mantenerse al tanto de las operaciones diarias de su empresa. Mantenerse al tanto de las leyes laborales es esencial, y mantenerse al día con la contabilidad garantizará que pueda pagarle a su personal y ganar dinero en su nuevo negocio.