Cómo aumentar la asistencia a clases de yoga: las mejores estrategias para atraer e involucrar a los estudiantes

Como profesor de yoga o propietario de un estudio, te apasiona ayudar a los estudiantes a lograr no solo una mejor salud física, sino también paz interior y fortaleza mental. Sin embargo, sin cifras sólidas de asistencia, estos objetivos le resultarán difíciles de alcanzar.

Muchos entusiastas del yoga ven como deseables clases pequeñas, pero se debe alcanzar un umbral básico para mantener la rentabilidad de su estudio. Esto es cierto independientemente de si dirige su negocio de yoga desde su casa, trabaja en un gimnasio o tiene un estudio dedicado.

¿No sabe cómo aumentar la asistencia a clases de yoga? Este esfuerzo se basa en dos estrategias principales:

• Aumentar el compromiso entre los estudiantes actuales.
• Convence a los nuevos estudiantes para que prueben tu clase

A continuación, destacamos varias tácticas que lo ayudarán a lograr estos objetivos clave.

Desarrollar una marca atractiva

Los estudiantes de yoga de hoy ven sus estudios como algo más que instalaciones de entrenamiento. Se toman en serio los beneficios mentales y emocionales del yoga. Además, esperan unirse a una comunidad próspera centrada en su pasión.

Su estudio puede fomentar un sentido de comunidad, pero primero debe tener una identidad central. Todo comienza con la marca. Esto puede ayudarlo a atraer a los tipos específicos de estudiantes a los que atiende su estudio.

¿El resultado? Un grupo de estudiantes excepcionalmente comprometido que se asegurará de que sus clases nunca estén vacías.

Todo comienza con determinar a quién, exactamente, desea servir y por qué. Considera lo siguiente:

• ¿Qué clases disfrutas más impartir?
• ¿Qué clases reciben los mejores comentarios?
• ¿Dónde falta asistencia? ¿Qué clases están constantemente llenas?

Utilice los registros de asistencia para identificar patrones entre los estudiantes actuales. Con el tiempo, puede observar que ciertos tipos de personas visitan solo una o dos veces al mes, mientras que otros integran el yoga en su rutina diaria.

Una de las consideraciones más importantes sobre cómo aumentar la asistencia a clases de yoga es apuntar a los tipos de estudiantes que están claramente comprometidos con su estudio.

Por ejemplo, al analizar los datos de membresía y asistencia, puede darse cuenta de que los jubilados locales acuden en masa a sus clases de yoga a la luz de las velas y en silla, mientras que las opciones más intensas, como el flujo de vinyasa y el yoga caliente, luchan por atraer seguidores.

En esta situación, puede ajustar su marca para enfatizar el yoga adaptativo. De lo contrario, puede fijar su mirada en clases de mayor intensidad o incluso ofertas especiales como yoga prenatal y posnatal.

Ayude a los estudiantes a encontrar clases de yoga en los motores de búsqueda

Cuando los estudiantes potenciales están interesados ​​en tomar clases de yoga, ¿cómo encuentran los mejores profesores o estudios? Algunos confían en el boca a boca, pero muchos se dirigen directamente a Google. Allí, búsquedas como "yoga caliente cerca de mí" o "clases de yoga para principiantes" facilitan que los estudiantes aspirantes encuentren los estudios y programas específicos que necesitan.

Los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) aprovechan el deseo de los usuarios de obtener información útil, incluso entre las personas que inicialmente no buscan inscribirse en clases de yoga. Por ejemplo, alguien que sufre de dolor de espalda crónico podría buscar "las mejores posturas de yoga para el dolor de espalda" y descubrir una de las principales publicaciones de blog de su sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Los blogs pueden proporcionar una gran cantidad de oportunidades de SEO, pero también encontrará oportunidades para integrar las principales palabras clave de yoga en estas áreas clave de su sitio web:

• Sobre nosotros página
• Filosofía o declaración de misión
• biografías del profesor de yoga
• Descripciones de clase
• Descripciones de las instalaciones

Crea una campaña en las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta crítica para generar compromiso entre los miembros nuevos y actuales del estudio de yoga por igual. Aquí es donde desarrolla una comunidad digital comprometida para complementar sus esfuerzos en persona.

Su campaña de redes sociales puede incluir contenido orgánico o soluciones de marketing pagas. Ambos juegan un papel importante en ganar visibilidad y desarrollar un estatus de autoridad en la competitiva industria del fitness.

Las publicaciones orgánicas no implican pagar directamente por su campaña o resultados. En cambio, se enfocan en atraer la atención con fotos, videos y otro contenido que los seguidores encuentran atractivo. A partir de ahí, puede alentar a los posibles estudiantes a inscribirse en clases sin cita previa o invertir en membresías de estudio.

Al desarrollar publicaciones orgánicas, considere lo que los seguidores encontrarán más valioso. Muchos aprecian las actualizaciones de clase o las noticias generales sobre su estudio. Sus páginas de redes sociales también deben presentar contenido que beneficie a los seguidores, incluso cuando no planean visitar su estudio en persona.

Las publicaciones útiles pueden incluir:

• Tipos de poses para aliviar tipos específicos de dolor
• Posturas que aumentan la flexibilidad, la resistencia o el equilibrio
• Consejos para llevar una mentalidad de yoga a los desafíos personales o profesionales fuera del estudio
• Contenido humorístico sobre situaciones que los entusiastas del yoga encuentran identificables

Tenga en cuenta que se necesita tiempo para cultivar este contenido. Sin embargo, si se apega a él, podría disfrutar de un impresionante retorno de la inversión.

Cuando sea posible, aproveche el poder del marketing de influencers y el contenido generado por los usuarios. Los microinfluencers que asisten a tu estudio pueden charlar sobre su experiencia en YouTube o compartir fotos de tu estudio en Instagram.

Con el marketing de medios sociales pagado, puede dirigirse a usuarios específicos y adaptar sus esfuerzos en función de un objetivo específico. Por ejemplo, los anuncios en Facebook pueden dirigir a los seguidores a formularios de interés de membresía o una página de registro de clase en el sitio web de su estudio de yoga. Las campañas pagas deberían proporcionar un impulso rápido en el tráfico para ayudarlo a medida que desarrolla su estrategia orgánica con el tiempo.

Desarrollar un programa de marketing de referencia

En la era del marketing digital, muchos entusiastas del yoga todavía confían en las recomendaciones personales para determinar dónde quieren practicar. Esto tiene sentido dado el fuerte énfasis del mundo del yoga en la salud emocional, que abarca el bienestar social. Si saben que sus seres queridos se sienten bienvenidos y aceptados en un estudio de yoga en particular, muchos estudiantes potenciales también estarán ansiosos por unirse.

Su programa de referencia puede depender de cómo esté estructurado su estudio. Por ejemplo, si los miembros disfrutan de clases ilimitadas, brinde a las referencias la oportunidad de traer a un amigo al estudio durante una semana de asistencia ilimitada. Con un programa orientado a la visita, las referencias pueden resultar de ofrecer clases gratuitas o tarjetas perforadas con descuento.

Incentivar a los miembros actuales con promociones, como un mes gratis de membresía. Promocione estas oportunidades de recomendación en su boletín electrónico, en su sitio web y en las redes sociales. Facilítelo proporcionando códigos de referencia a los estudiantes actuales o creando un formulario de sitio web simplificado.

Una vez que haya asegurado las referencias, preste atención a los análisis. Esto lo ayudará a determinar qué tipos de estudiantes tienen más probabilidades de responder al marketing de referencia, y si los que se incorporan como referencias finalmente se convierten en miembros leales del estudio.

Crea un programa de fidelización para un estudio de yoga

Los programas de referencia son excelentes para atraer nuevos estudiantes, pero ¿qué sucede si desea aumentar el compromiso entre los miembros existentes? En un mundo ideal, sus clases atraerían números impresionantes en función de sus propios méritos.

En realidad, sin embargo, es posible que deba atraer a los estudiantes con incentivos adicionales. Estos pueden integrarse en un programa oficial de fidelización, que promete ventajas especiales a quienes toman clases de forma regular.

Los programas de lealtad pueden estructurarse con puntos o dando a los estudiantes la oportunidad de ganar otras recompensas. Por ejemplo, los estudiantes pueden recibir una cantidad específica de puntos por asistir a clases o talleres especiales. Vincule su programa de recomendación agregando puntos u otros puntos de referencia para recomendar con éxito a nuevos estudiantes.

Mantenga a los estudiantes comprometidos con los correos electrónicos de marketing

Utilice el poder del correo electrónico para proporcionar a los estudiantes actuales y futuros un recordatorio muy necesario del valor de su estudio de yoga. Los correos electrónicos regulares con líneas de asunto impactantes mantienen su negocio de yoga en la mente de los estudiantes, al mismo tiempo que les facilita inscribirse o comprometerse con las clases.

Para comenzar, mantenga informados tanto a los estudiantes actuales como a los antiguos con boletines por correo electrónico. Al igual que los blogs y las actualizaciones de las redes sociales, estos deben incluir contenido que los destinatarios encuentren útil.

Por ejemplo, los lectores pueden disfrutar aprendiendo sobre las transformaciones que han experimentado sus compañeros después de comprometerse con regímenes de yoga dedicados. Los destinatarios del boletín también pueden apreciar consejos de bienestar o recordatorios de próximos eventos tanto en su estudio como en la ciudad.

Además de los boletines, los correos electrónicos de marketing automatizados provocados por comportamientos específicos, o la falta de ellos, pueden marcar la diferencia.

Comience por hacer un seguimiento de la asistencia y enviar correos electrónicos después de un período de tiempo predeterminado. Por ejemplo, un correo electrónico enviado un mes después de la última visita de un estudiante inactivo puede ser toda la motivación necesaria para que esa persona ingrese al estudio.

Los correos electrónicos automatizados pueden ser especialmente efectivos entre los nuevos estudiantes, quienes pueden necesitar un poco de atención para convertir el yoga de una actividad ocasional en un hábito completo. Con un poco de estímulo, los estudiantes actualmente activos pueden involucrarse aún más. Deles la oportunidad de registrarse para recibir correos electrónicos de recordatorio. Estos pueden ser enviados unas horas antes de la clase.

No olvide comunicarse con los estudiantes que han alcanzado hitos importantes. Los ejemplos podrían incluir correos electrónicos de celebración para el aniversario del estudiante de unirse como miembro o la clase número 100 a la que asistió.

Aumente la asistencia a clases de yoga con la ayuda de Constant Contact

¿Está interesado en aprender aún más sobre cómo aumentar la asistencia a su clase de yoga? La estrategia de marketing adecuada puede marcar la diferencia. Nuestros recursos en Constant Contact lo ayudarán. Ofrecemos herramientas de automatización de correo electrónico, plantillas y muchas otras soluciones para ayudarlo a obtener nuevos estudiantes o mejorar la participación entre los miembros existentes del estudio de yoga.

Para obtener más información sobre todos los aspectos del marketing de fitness, consulte The Download . Esta guía le brindará información valiosa sobre cómo aumentar la asistencia a clases de yoga.