Comment démarrer une entreprise de fitness en ligne que les clients vont adorer

Il est indéniable que la pandémie de COVID-19 a changé la vie de nombreuses personnes dans le monde. Pour le monde du fitness, cela a été une excellente nouvelle. En fait, 40 % des personnes interrogées dans une enquête sur la forme physique de 2020 ont déclaré avoir commencé à s'entraîner à la maison grâce à la pandémie.

Mieux encore, 65 % des répondants ont affirmé que s'entraîner à la maison avait renforcé leur confiance en eux et amélioré leur santé physique et mentale. En conséquence, de plus en plus d'entraîneurs de fitness de tous types se tournent vers l'enseignement en ligne pour répondre à la demande d'entraînement à domicile plutôt que de séances en personne.

Si vous vous demandez comment démarrer une entreprise de fitness en ligne dans un monde qui continue d'évoluer numériquement, vous avez de la chance. Les entraîneurs de fitness disposent de plus de ressources que jamais pour lancer leurs activités en ligne, y compris des équipements physiques et virtuels, des programmes pour suivre les clients et la facturation, et des informations sur l'utilisation des médias sociaux et du marketing par e-mail pour promouvoir les entreprises.

Ce guide vous montrera comment tirer le meilleur parti de ces ressources essentielles afin d'attirer une clientèle abondante et de créer une activité en ligne en plein essor.

Choisir son créneau

Si vous êtes complètement nouveau dans le domaine de l'entraînement physique, la première étape consistera pour vous à choisir un créneau. Pour déterminer quel type de fitness enseigner, vous devez tenir compte de quelques facteurs, notamment vos points forts, les tendances actuelles du marché du fitness et ce qui vous distingue de la concurrence.

Vous pouvez commencer par examiner certains domaines de conditionnement physique courants tels que l'entraînement d'endurance, la musculation, le yoga, la rééducation ou l'entraînement à la mobilité. Choisissez un domaine dans lequel vous excellez et sur lequel vous êtes raisonnablement bien informé.

Après avoir choisi un domaine spécifique à poursuivre, vous pouvez affiner vos options dans ce domaine. ‌ Vous pouvez le faire en recherchant les tendances actuelles pour savoir quels marchés sont en vogue en ce moment ou ont un potentiel inexploité. Lisez des blogs de fitness, des sites d'actualités et des pages de médias sociaux et regardez des vidéos YouTube pour vous inspirer. Vous pouvez trouver un certain public qui n'a pas encore été pris en charge ou un type de régime d'exercice qui est à venir.

Ciblez votre client idéal

Décider à quoi ressemble votre client idéal est une autre considération clé lorsque vous planifiez comment démarrer une entreprise de fitness en ligne. Les clients que vous choisirez dépendront du créneau que vous envisagez de poursuivre et des personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler. ‌‌

Quel type de clients existe-t-il pour les entreprises de fitness ?

‌ Parmi les clients qui travaillent avec des entraîneurs de fitness, certains des groupes les plus courants sont les nouvelles mères, les personnes âgées, les jeunes athlètes et les personnes d'âge moyen qui souhaitent rester en forme. Vous pouvez également bénéficier d'une réduction au sein de ces données démographiques.

Par exemple : si vous décidez de cibler la catégorie des personnes d'âge moyen, vous pouvez préciser davantage un sexe, un type de corps, un mode de vie ou même un régime particulier. Il est plus sûr de se concentrer sur un ou deux types de clients au maximum pour éviter d'aller trop loin. ‌‌

Quel type de formation virtuelle existe-t-il ?

En ce qui concerne les types de sessions de formation virtuelles disponibles, vous avez le choix entre de nombreuses options, en fonction de vos préférences en matière de taille et de style de classe. Voici quelques-uns des types de sessions les plus populaires :‌‌

• Cours particuliers. Dans ces types de leçons, comme dans les sessions de formation individuelles en personne, vous vous concentrez sur un client à la fois par le biais d'appels vidéo.‌
• Cours de groupe en direct. Ici, vous dirigez un groupe d'individus à travers des exercices lors d'un appel en direct. Le nombre de clients que vous pouvez avoir dans un flux en direct dépend le plus souvent du service de streaming vidéo que vous choisissez d'utiliser.
• Cours préenregistrés. Ces types de cours vous permettent de télécharger du matériel préenregistré que les clients peuvent acheter - des vidéos et des photos d'exercices ou des programmes de formation écrits, par exemple. Les programmes d'entraînement peuvent inclure des évaluations de la santé et de la condition physique, des programmes nutritionnels hebdomadaires ou mensuels ou des modules d'apprentissage sur divers types d'exercices et leurs avantages. ‌

Chaque type de classe a ses avantages et ses inconvénients. Certains entraîneurs de fitness en ligne préfèrent les cours préenregistrés, qui leur donnent un contrôle total sur les types de fitness sur lesquels ils se concentrent sans avoir besoin de s'adapter à de nouveaux clients. D'autre part, les cours préenregistrés ne génèrent généralement pas autant de revenus que les clients réguliers et nécessitent une quantité considérable de promotions en ligne pour démarrer.

Vous pouvez envisager de combiner différents types de cours pour offrir quelque chose à tous ceux qui recherchent un entraînement physique en ligne. Cela élargira votre audience et vos revenus.

Par exemple : vous pouvez proposer des cours individuels réguliers et des défis de santé et de remise en forme téléchargeables que les clients peuvent acheter dans le cadre d'un programme ou en tant que produit individuel. Ce type de méthode "hybride" ouvre un large éventail de possibilités pour vous et vos clients, un aspect important à prendre en compte lorsque vous explorez comment démarrer une entreprise de fitness en ligne. ‌

Trouver le matériel dont vous avez besoin

Lorsque vous réfléchissez à la manière de démarrer une entreprise de fitness en ligne – une fois que vous savez quel programme de fitness vous enseignerez, quel groupe démographique vous ciblerez et quel type de cours virtuel vous offrirez – la prochaine étape consiste à vérifier la liste des équipements essentiels .

Caméra

Une pièce essentielle de la technologie dont vous aurez besoin est une caméra pour enregistrer vos cours. Heureusement, la plupart des ordinateurs, téléphones portables et tablettes de nos jours sont livrés avec un appareil photo prêt à l'emploi. Si vous décidez d'utiliser un téléphone portable ou une tablette, pensez à investir dans un mini trépied pour vous assurer que votre appareil reste droit pendant vos cours. Vous pouvez facilement fixer le trépied au bas de votre appareil photo.

Dispositif d'enregistrement des données

En plus de l'appareil que vous utilisez pour vous enregistrer, vous aurez besoin d'un autre appareil pour suivre les informations importantes telles que les dossiers des clients et les informations sur l'exercice. La plupart des formateurs utilisent leurs ordinateurs pour cela. Alternativement, vous pouvez également utiliser votre tablette ou votre téléphone si vous ne les utilisez pas comme appareil photo. ‌‌

Application de traitement de texte

Pour saisir les dossiers des clients et d'autres informations pertinentes, il n'est pas nécessaire d'être trop technique ou de débourser beaucoup d'argent. Vous pouvez facilement utiliser Google Docs ou Microsoft Word pour suivre des éléments tels que les détails d'entraînement des clients ou les informations de contact. Si vous souhaitez investir dans un logiciel avec encore plus de fonctions, vous pouvez essayer quelques logiciels pour voir lequel vous convient le mieux. Deux choix populaires sont The Training Notebook et True Coach. ‌‌

Équipement de fitness

Lorsque vous choisissez l'équipement de fitness à utiliser, vous pouvez choisir de rester simple. Vos clients auront très probablement leur propre équipement. La Fédération nationale des entraîneurs personnels recommande un ensemble de base d'haltères, un tapis de yoga et un banc portable pour commencer. L'équipement de conditionnement physique dont vous aurez besoin dépendra également du type de conditionnement physique que vous enseignerez, mais ces pièces sont un bon début.

Préparation de votre environnement et éclairage

En plus d'avoir le bon équipement, vous devrez également garder à l'esprit votre environnement et votre éclairage lors du démarrage. Un espace mal aménagé ou un mauvais éclairage pourrait être un obstacle pour vous et votre client. ‌‌

Environnement : Espace et ambiance

Voici quelques questions que vous pouvez vous poser lors de la configuration de votre environnement :

• Ai-je assez de place pour mes appareils et mon équipement ? Vous ne voulez pas courir le risque d'être trop à l'étroit dans un espace restreint ou, à l'autre extrême, de vous étaler tellement que vous ne pouvez pas accéder à votre équipement sans quitter le cadre de la caméra. ‌
• Ai-je suffisamment d'espace pour effectuer mes exercices ? Assurez-vous d'avoir l'espace pour effectuer vos exercices sans avoir à sacrifier la forme ou la capacité.‌
• Mon environnement est-il propre et professionnel ? À l'ère des appels et des cours virtuels, il est facile d'oublier que ce qui se passe en arrière-plan peut distraire les clients. Vous pouvez également envisager d'utiliser un arrière-plan amusant, comme une affiche ou une photo d'une salle de sport.‌
• Serai-je interrompu pendant mes cours ? Parfois, les interruptions par d'autres membres de la famille ou des animaux de compagnie sont tout simplement inévitables. Néanmoins, il est utile d'être aussi préparé que possible pour limiter les interruptions que vous pourriez rencontrer. Choisissez un espace où vous pouvez avoir de l'intimité au cas où d'autres membres de votre foyer seraient présents.

Eclairage : naturel ou artificiel ?

Pour beaucoup, l'éclairage n'est pas un objectif majeur, mais cela peut être décisif pour certains clients. L'éclairage naturel est préférable.‌‌

Si vous avez suffisamment de lumière naturelle dans votre espace, assurez-vous de vous positionner en face de la source lumineuse. Se tenir devant la lumière entraînera des ombres indésirables. Si la lumière naturelle est limitée, essayez de couvrir les fenêtres et d'utiliser la lumière artificielle pour vous éclairer et éclairer votre espace de travail. Les anneaux lumineux créent un effet de halo autour du sujet et sont un choix populaire pour se fixer à son ordinateur portable ou à son smartphone.

Gestion des finances et de votre entreprise

Les finances jouent un rôle important dans la création de votre entreprise de fitness. Vous devez savoir combien facturer aux clients et comment suivre toutes les transactions. En vous occupant de la planification financière bien avant le lancement de votre entreprise, vous vous assurez du bon déroulement des choses pour vous et vos clients.

Facturer vos clients

La question la plus courante, quand il s'agit de démarrer une entreprise de fitness en ligne, est peut-être de savoir combien vous devez facturer aux clients. ‌

Cela dépendra de plusieurs facteurs importants, notamment votre expérience, si vous avez des qualifications ou des certificats, et le type de services de formation que vous fournirez. Pourtant, les revenus moyens des entraîneurs de fitness en ligne sont proches de 23 $ de l'heure. Gardez à l'esprit que les formateurs virtuels gagnent généralement un peu moins que les formateurs en personne, vous devriez donc probablement facturer aux clients environ 20 % de moins que pour une session en personne.

Modes de facturation

Il semble y avoir une infinité d'options de facturation pour les entreprises en ligne. Pour une cohérence et une sécurité optimales, choisissez d'utiliser un processeur de paiement plutôt qu'une application de paiement tierce. Les processeurs de paiement courants incluent Stripe ou Square, qui sont utilisés par des millions d'entreprises. Ceux-ci peuvent être facilement intégrés sur votre site Web afin que vos clients puissent facilement cliquer et payer sans autre action requise.‌‌

Bien que certains de vos clients préfèrent utiliser certaines applications tierces, celles-ci présentent plusieurs inconvénients. D'abord et avant tout, certains clients peuvent être mal à l'aise de les utiliser pour des raisons de confidentialité ou de sécurité. Le deuxième inconvénient de ces applications est qu'elles ont généralement des frais plus élevés, y compris des frais de commerçant et de rétrofacturation. Vous pouvez faire des exceptions pour vos clients qui tiennent à vous payer via une application tierce, mais essayez de limiter la fréquence à laquelle vous le faites. ‌‌

Suivi des finances

Tenir des registres de vos transactions est essentiel, surtout lorsque la saison des impôts approche. De nombreux formateurs en ligne préfèrent suivre leurs dossiers financiers à l'aide de Microsoft Excel. Le programme propose des formats pour suivre les ventes, les budgets et les transactions financières pour un usage personnel et professionnel. Vous pouvez également essayer des logiciels de comptabilité et de tenue de livres tels que QuickBooks Online, Xero ou FreshBooks. ‌‌

Veiller à la légalité des affaires

La paperasse juridique est l'une des parties les plus banales pour savoir comment démarrer une entreprise de fitness en ligne. Comme pour toutes les entreprises, votre entreprise de fitness en ligne aura besoin des documents juridiques appropriés pour vous protéger, vous et vos clients. Cela comprendra les éléments suivants :

• Une décharge de responsabilité. C'est peut-être le document le plus important dont vous aurez besoin. Une décharge de responsabilité vous protège de toute procédure judiciaire telle qu'une action en justice si un client est blessé pendant la formation.‌
• Une dispense de sécurité. Une dispense de sécurité est un autre document impératif - dans ce cas, concerné par la sécurité pendant la formation - pour vous protéger, vous et votre client.‌
• Un accord contractuel. Celui-ci contient toutes les informations sur les frais supplémentaires, les politiques de retard et d'annulation, ainsi qu'un aperçu de vos services. ‌
• Un questionnaire de préparation à l'activité physique. Ce questionnaire vous donne une idée de la santé et de l'état physique de votre client ainsi que des maladies que vous devriez connaître à l'avenir. ‌
• Informations de contact. Bien que cela ne relève pas nécessairement du domaine « légal », il est préférable d'avoir les coordonnées de chacun de vos clients. Les noms et numéros des contacts d'urgence peuvent vous aider en cas d'urgence, si jamais celles-ci devaient survenir.‌

‌ ‌ Ces formulaires peuvent facilement être envoyés par e-mail à vos clients. Vous pouvez ensuite conserver les formulaires que vous recevez dans un programme de traitement de texte, tel que Google Docs ou Microsoft Word.

Promouvoir votre entreprise

Lorsque vous vous familiarisez avec le démarrage d'une entreprise de fitness en ligne, le marketing est l'un des éléments les plus importants à prendre en compte. La promotion de vos cours de fitness en ligne est la pierre angulaire de votre réussite.

‌ Heureusement , cette série d'étapes ne nécessite pas de technologie de pointe ni de diplôme en marketing. Au lieu de cela, vous aurez besoin d'une compréhension de base des meilleurs outils promotionnels et des bonnes ressources pour vous hisser au sommet du jeu de fitness en ligne. ‌‌

Créez votre site Web

Construire un site Web peut initialement sembler une tâche intimidante, mais le processus n'a pas à être effrayant - vous pouvez utiliser des programmes comme Website Builder de Constant Contact. Tout ce que vous aurez à faire est de répondre à quelques questions, et le créateur de site Web AI créera un site Web sur mesure pour vous.

‌ Sur votre site Web, vous devrez vous assurer que vous avez les bonnes pages de contenu afin que les clients puissent facilement découvrir vos services et réserver des cours avec vous. ‌‌Pour un site Web de fitness, vous devez vous assurer que vous disposez des pages suivantes :

• Page d'accueil. C'est la première page que les clients voient. Sur celui-ci, les clients devraient pouvoir lire tout ce que vous avez à offrir, y compris le type de conditionnement physique que vous enseignez, les types de cours que vous organisez et où ils doivent cliquer ensuite. Un appel à l'action est essentiel ici. Par exemple : vous pouvez fournir un lien avec les mots "réservez ici" qui amène les gens directement à votre page de réservation.‌
• Page de planification. Votre page de calendrier donne des informations sur les cours que vous enseignez, les jours et les heures. Cela donne aux clients une bonne idée des créneaux horaires disponibles.‌
• Page des cours. Ici, vous pouvez inclure des descriptions plus détaillées des types de cours que vous proposez. Dressez la liste de tous vos cours et de leurs formats respectifs, qu'ils soient dispensés en séances individuelles ou en groupe, ou une combinaison des deux. ‌
• À propos de la page. C'est le moment de briller. Donnez aux clients une brève introduction pour expliquer qui vous êtes et comment votre entreprise est née. C'est l'occasion pour vous de montrer ce qui distingue vos cours de fitness. Vous pouvez également ajouter une section FAQ ici pour couvrir les questions générales - par exemple, sur la logistique de vos cours ainsi que sur le coût.‌
• Page de contact. Aucun site Web n'est complet sans une page de contact. Indiquez votre nom et indiquez comment les clients peuvent vous contacter, notamment par téléphone, e-mail ou messagerie sur les réseaux sociaux.

Bien sûr, votre site Web de fitness ne se limite pas à ces cinq pages. D'autres idées pourraient inclure des témoignages de clients, un calendrier d'événements, une page d'offres spéciales ou toute autre chose qui montre le meilleur de votre entreprise. Vous pouvez ensuite promouvoir votre site Web sur les réseaux sociaux ainsi que par e-mail. ‌‌

Développer une présence sur les réseaux sociaux

Votre présence sur les réseaux sociaux joue un rôle majeur dans la réponse à la question de savoir comment démarrer une entreprise de fitness en ligne. Après tout, près de quatre milliards de personnes dans le monde utilisent les réseaux sociaux, soit plus de la moitié de la population mondiale. La question est de savoir sur quels sites ou applications de médias sociaux vous devriez vous concentrer. ‌‌

‌ Les canaux que vous choisirez dépendront de votre groupe démographique cible. Heureusement, des recherches approfondies ont été effectuées sur les applications les plus susceptibles d'être utilisées par divers groupes d'âge. Si votre groupe démographique cible a moins de 30 ans, pensez à vous concentrer sur Instagram, Snapchat ou Tik Tok. Si votre public est âgé de 30 ans ou plus, vous pouvez promouvoir votre entreprise sur Facebook et Twitter. ‌‌

‌ Quelle que soit la ou les pages de médias sociaux que vous décidez d'utiliser, vous souhaiterez promouvoir un contenu intéressant. Des stratégies de marketing efficaces pour votre site de fitness peuvent inclure des photos de votre entraînement ou de votre espace d'entraînement, de brefs extraits de votre cours, des témoignages de clients, des conseils et astuces sur l'exercice et la santé, ainsi que des informations sur vous-même.

La clé d'un marketing réussi sur les réseaux sociaux est la cohérence, avant tout. Essayez de publier au moins une fois par jour et encouragez vos abonnés à partager leurs propres expériences avec vous pour augmenter l'engagement. ‌‌

Utilisez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est le moyen idéal pour garder vos clients réguliers engagés avec vos cours en ligne. Les newsletters hebdomadaires ou mensuelles vous offrent de nombreuses opportunités pour informer les clients des événements à venir, des offres spéciales et des réductions, des nouveaux cours et des mises à jour sur votre propre vie. Vous pouvez également encourager de nouveaux clients à vous rejoindre en créant des programmes de parrainage. Si un client actuel vous réfère un nouveau client, offrez-lui une réduction sur son prochain cours.

‌ En plus de distribuer des newsletters, vous pouvez impliquer les clients en envoyant des e-mails contenant des informations générales sur le secteur du fitness. Cela pourrait inclure des contenus tels que les tendances de la condition physique, les dernières recherches sur les routines d'exercice et les régimes alimentaires, et des comparaisons des statistiques les plus récentes sur les cours virtuels par rapport aux cours en personne. Cela montre que vous êtes tout aussi investi que vos clients pour vous tenir au courant du monde du fitness. ‌‌

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Obtenir ces clients et démarrer votre entreprise

Le boom du fitness en ligne semble devoir se poursuivre encore longtemps. Que vous appreniez tout juste à démarrer une entreprise de fitness en ligne ou que vous cherchiez à faire passer votre entreprise établie à un format virtuel, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour réussir.

‌ Maintenant que vous connaissez l'équipement, la technologie, les logiciels, les documents et les méthodes promotionnelles dont vous aurez besoin, vous êtes prêt à commencer à commercialiser votre entreprise, à acquérir vos clients idéaux et à enseigner ce que vous aimez : le fitness.

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