Cómo crear un plan de marketing de contenidos para 2021
Publicado: 2020-10-20¿Cómo ejecuta campañas de marketing de contenido para su negocio en 2021 cuando la competencia es más feroz que nunca?
Se ha demostrado que el marketing de contenidos produce resultados sorprendentes para las empresas. Por ejemplo, un buen plan de marketing de contenidos le generará tres veces más clientes potenciales a un costo 62% menor que el marketing tradicional. Llegando al 2021, sabiendo que nos enfrentamos a una recesión económica difícil, ahora es más importante que nunca aprovechar el marketing de contenidos para mejorar su ROI.
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Conozca los principales tipos de campañas que puede necesitar para lograr sus diferentes objetivos de marketing.
Aprende másPero hay un pequeño problema: ¿cómo ejecuta campañas de marketing de contenido para su negocio en 2021 cuando la competencia es más feroz que nunca?
Francamente, la primera tarea que debe realizar es crear un plan de marketing de contenido. Con un buen plan, puedes dar el primer paso para lograr el éxito en el marketing de contenidos el próximo año.
Como era de esperar, CoSchedule descubrió que los especialistas en marketing que planifican sus proyectos o campañas de manera proactiva tienen un 356 % más de probabilidades de lograr el éxito. Entonces, si quieres estar entre los que generarán grandes resultados con el marketing de contenidos en 2021, comienza por elaborar un plan documentado.
En esta publicación de blog, compartiré siete pasos para crear un plan de marketing de contenido efectivo.
1. Realiza una auditoría de contenido
Para crear un plan de marketing de contenido para 2021, necesita una auditoría para determinar su desempeño actual y comprender qué funciona y qué no. Este conocimiento te ayudará a planificar tu estrategia de marketing de contenidos.
Al realizar una auditoría, algunos detalles para verificar incluyen:
- Contenido de alto rendimiento
- Contenido de bajo rendimiento
- Frecuencia de publicación de contenido
- Clasificación de palabras clave
Cuanto más comprenda su desempeño actual, y las razones detrás de su desempeño, ya sea bueno o malo, más conocimiento tendrá para ayudarlo a desarrollar futuros planes de marketing de contenido.
2. Establezca sus objetivos de marketing de contenido para 2021
Tan efectivo como puede ser el marketing de contenido, lo más probable es que no obtenga un ROI (retorno de la inversión) si no tiene un objetivo. Sin objetivos, sus actividades de marketing pierden el foco y se vuelve difícil juzgar su éxito o fracaso.
En la mayoría de los casos, las empresas utilizan el marketing de contenidos para lograr los siguientes objetivos:
- Conocimiento de la marca
- Adquisición de clientes potenciales
- Crianza de plomo
- Adquisición de clientes
- Ventas
Cualquiera que sea el objetivo que tenga, debe establecer esos objetivos correctamente. El uso del método SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo) contribuirá en gran medida a establecer metas efectivas.
Por supuesto, tus objetivos dependerán de la etapa del embudo de ventas para el que estés creando contenido. Habiendo dicho eso, sus objetivos determinarán el tipo de contenido que crea, cómo promociona su contenido y otras actividades.
3. Llevar a cabo una investigación de audiencia
Otro aspecto esencial de la creación de un plan de marketing de contenidos es saber exactamente a quién te diriges con tu contenido.
¿A quién estás tratando de entregar tu contenido? ¿Qué tipo de contenido es su favorito? ¿Esperan un estilo de contenido formal o informal? ¿Qué tipos de contenido deberías crear? ¿Qué canales debería usar?
Usted captura esta información y más al llevar a cabo una investigación exhaustiva de la audiencia. Después de su investigación, debe tener la mayor cantidad de detalles sobre su cliente ideal para que pueda reunir personas de comprador/audiencia para cada tipo de cliente ideal.
Una forma de realizar su investigación es crear un perfil de los tipos de personas que desea convertir con su contenido. Alternativamente, puede mirar su base de clientes actual y crear perfiles objetivo a partir de sus mejores clientes/clientes potenciales.
Aquí hay un ejemplo de una persona compradora de Alore para darle una mejor idea de cómo debería ser una persona:
4. Determinar el tipo de contenido a publicar en 2021
Inicialmente, contenido era sinónimo de contenido escrito. Pero a lo largo de los años, varios otros formatos de contenido han ganado popularidad.
Un caso puntual es el contenido visual, que ha sido especialmente popular. Como era de esperar, muchos especialistas en marketing encuentran el éxito utilizando ilustraciones junto con el texto.
Además del contenido escrito, otros formatos incluyen:
- infografías
- Vídeos
- podcasts
- seminarios web
- Presentaciones
El tipo de contenido que debe buscar dependerá mucho de su audiencia particular. Idealmente, debe usar algunos formatos de contenido diferentes que funcionen mejor con su audiencia.
Use una combinación de contenido diferente según los canales que esté usando, así como las preferencias de su audiencia.
Además, vale la pena experimentar con diferentes tipos de contenido para ver cómo eso afecta sus resultados generales.
5. Crea tu calendario de contenido 2021
Mientras produce contenido para atraer a su audiencia, uno de los principales determinantes de su éxito es la consistencia. Se necesita tiempo para lograr resultados con el marketing de contenido y debe ofrecer excelentes experiencias de contenido de manera constante para crecer.
Con un calendario de contenido, puede planificar la publicación de su contenido con la frecuencia que prefiera.
Además, su calendario le brinda una descripción visual de sus actividades de marketing de contenido. Los miembros del equipo pueden seguir fácilmente el progreso de las piezas de contenido, lo que hace que todo el proceso sea más productivo para todo el equipo.
Algunos detalles que debe tener en su calendario de marketing de contenido incluyen:
- Miembros del equipo responsables del contenido
- Etapa del embudo de ventas
- formato de contenido
- Fechas de vencimiento del primer borrador del contenido
- Fecha de publicación
- Canales de promoción
Para crear un calendario de contenido, puede probar Google Sheets y crearlo usted mismo, o puede usar una herramienta especializada. Si necesita más funciones, una herramienta como CoSchedule le permitirá planificar contenido en todos los canales y también automatizar la publicación:
Mientras tanto, si usa WordPress, hay un complemento llamado "Calendario editorial" que muestra su calendario en su tablero.
Con su calendario de contenido, puede producir contenido lo suficientemente consistente como para lograr los resultados de marketing de contenido deseados.
6. Tenga un plan para su promoción de contenido 2021
La creación de contenido es una parte del marketing de contenido; otra parte vital es la promoción de su contenido.
Muchos expertos le dirán que dedique la misma cantidad de tiempo a la etapa de creación y promoción. De hecho, Derek Halpern de Social Triggers cree que deberías dedicar el 20 % de tu tiempo a crear contenido y el 80 % a promocionarlo.
Si bien tiene un plan para crear contenido, también necesita uno para promocionarlo. Por supuesto, existen muchas plataformas para promocionar tu contenido y debes elegir las mejores para llegar a tu audiencia.
Algunas plataformas para promocionar su contenido incluyen:
- Publicaciones de invitados: estas son piezas de contenido relevantes en sitios de la industria más grandes que pueden aumentar su exposición.
- Redes sociales: comparta su contenido en los canales sociales donde su audiencia pasa el rato. De esta manera, es más fácil llegar a ellos.
- Motores de búsqueda: cree y optimice contenido para las palabras clave que buscan sus clientes ideales.
- Correos electrónicos: envíe correos electrónicos a sus suscriptores para informarles sobre nuevos contenidos en su sitio web.
- Foros: aquí puede responder preguntas relevantes sobre temas del foro y vincular a las publicaciones de su blog que brindan una respuesta detallada a la pregunta.
- Publicidad: puede gastar dinero para promocionar contenido importante a través de anuncios en las redes sociales. Otra opción son los anuncios de Google para llevar a los buscadores a una página de destino donde tienes una oferta atractiva.
En su plan de promoción, debe incluir la frecuencia de promoción en cada plataforma. Es vital tener en cuenta que cada plataforma tiene mejores prácticas al promocionar contenido en ellas.
7. Medir el éxito de su marketing de contenidos y el ROI en 2021
Para obtener algún resultado del marketing de contenidos, debe ejecutar una campaña. Después de tomar medidas, también debe realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña.
En realidad, necesita diferentes métricas para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas. Porque cuando cambian los objetivos de sus campañas, también cambian las métricas utilizadas para medir el éxito de los objetivos.
Para decirlo de otra manera, las métricas que monitoreas dependerán de tus objetivos. ¿Qué métricas indican reconocimiento de marca? ¿Qué métricas muestran la adquisición de clientes potenciales?
Debe especificar estas métricas en su plan de campaña porque de esta manera, puede comenzar a seguir los resultados tan pronto como comience su campaña. Al hacer esto, podrá ver rápidamente si algo no funciona como debería y optimizar su campaña para mejorar sus resultados y, en última instancia, lograr sus objetivos.
Además, las métricas pueden producir información para mejorar la estrategia para futuras campañas.
Conclusión
La creación de un plan de marketing de contenido mejora drásticamente sus posibilidades de alcanzar sus objetivos de manera oportuna.
Necesita conocer su rendimiento actual, comprender a su audiencia, usar un calendario de contenido, promocionar contenido y realizar un seguimiento del rendimiento. Al seguir todos estos pasos y desarrollar un calendario de calidad, podrá atraer más clientes potenciales y clientes a través del marketing de contenido en 2021.