Как составить план контент-маркетинга на 2021 год

Как вы проводите контент-маркетинговые кампании для своего бизнеса в 2021 году, когда конкуренция жестче, чем когда-либо?

Доказано, что контент-маркетинг дает потрясающие результаты для бизнеса. Например, хороший план контент-маркетинга принесет вам в три раза больше потенциальных клиентов при 62% меньших затратах, чем традиционный маркетинг. Вступая в 2021 год, зная, что мы сталкиваемся с тяжелой экономической рецессией, сейчас как никогда важно использовать контент-маркетинг для повышения рентабельности инвестиций.

Основной модуль

Выбор типов кампаний и «постоянной» активности

Часть инструментария планирования маркетинговых кампаний

Изучите основные типы кампаний, которые вам могут понадобиться для достижения различных маркетинговых целей.

Учить больше

Но есть небольшая проблема: как проводить контент-маркетинговые кампании для своего бизнеса в 2021 году, когда конкуренция жестче, чем когда-либо?

Честно говоря, первая задача, которую вам нужно выполнить, — это создать план контент-маркетинга. Имея хороший план, вы можете сделать первый шаг к успеху в контент-маркетинге в следующем году.

Неудивительно, что CoSchedule обнаружил, что маркетологи, которые активно планируют свои проекты или кампании, имеют на 356% больше шансов добиться успеха. Поэтому, если вы хотите быть в числе тех, кто добивается отличных результатов от контент-маркетинга в 2021 году, начните с составления задокументированного плана.

В этой статье я расскажу о семи шагах по созданию эффективного плана контент-маркетинга.

1. Проведите контент-аудит

Чтобы создать план контент-маркетинга на 2021 год, вам нужен аудит, чтобы определить вашу текущую эффективность и понять, что работает, а что нет. Эти знания помогут вам спланировать стратегию контент-маркетинга.

При проведении аудита необходимо проверить некоторые детали:

• Самый эффективный контент
• Неэффективный контент
• Частота публикации контента
• Ключевые слова ранжирования

Чем лучше вы понимаете свою текущую эффективность — и причины вашей эффективности, будь то хорошие или плохие, — тем больше знаний у вас будет, чтобы помочь вам разработать будущие планы контент-маркетинга.

2. Установите цели контент-маркетинга на 2021 год

Каким бы эффективным ни был контент-маркетинг, вы, скорее всего, не получите ROI (окупаемость инвестиций), если у вас нет цели. Без целей ваша маркетинговая деятельность теряет фокус, и становится трудно судить об ее успехе или неудаче.

В большинстве случаев компании используют контент-маркетинг для достижения следующих целей:

• Узнаваемость бренда
• Привлечение потенциальных клиентов
• Развитие лидов
• Привлечение клиентов
• Продажи

Какая бы цель у вас ни была, вам нужно правильно ее ставить. Использование метода SMART (конкретного, измеримого, достижимого, актуального и ограниченного по времени) будет иметь большое значение для постановки эффективных целей.

Конечно, ваши цели будут зависеть от этапа воронки продаж, для которого вы создаете контент. Сказав это, ваши цели будут определять тип контента, который вы создаете, как вы продвигаете свой контент и другие действия.

Нужен план для создания выигрышной маркетинговой стратегии?

Начните сегодня, используя проверенный пошаговый процесс оптимизации вашего маркетинга.

Начинай сейчас

3. Проведите исследование аудитории

Еще одним важным аспектом создания плана контент-маркетинга является точное знание того, на кого вы ориентируетесь с помощью своего контента.

Кому вы пытаетесь донести свой контент? Какой тип контента является их любимым? Ожидают ли они формальный или неформальный стиль контента? Какие типы контента следует создавать? Какие каналы следует использовать?

Вы собираете эти фрагменты информации и многое другое, проводя обширные исследования аудитории. После исследования у вас должно быть как можно больше подробностей о вашем идеальном покупателе, чтобы вы могли составить портрет покупателя/аудитории для каждого типа идеального клиента.

Один из способов провести исследование — создать профиль людей, которых вы хотите преобразовать с помощью своего контента. Кроме того, вы можете посмотреть на свою текущую клиентскую базу и создать целевые профили из ваших лучших клиентов/лидов.

Вот пример персоны покупателя из Alore, чтобы дать вам лучшее представление о том, как должна выглядеть персона:

4. Определите тип контента для публикации в 2021 году.

Первоначально содержание было синонимом письменного содержания. Но с годами популярность других форматов контента росла.

Дело в визуальном контенте, который был особенно популярен. Неудивительно, что многие маркетологи добиваются успеха, используя иллюстрации наряду с текстом.

Помимо письменного контента, другие форматы включают:

• Инфографика
• Видео
• Подкасты
• Вебинары
• Презентации

Тип контента, на который вы должны пойти, будет во многом зависеть от вашей конкретной аудитории. В идеале вы должны использовать несколько различных форматов контента, которые лучше всего подходят для вашей аудитории.

Используйте другой набор контента в зависимости от используемых вами каналов, а также от предпочтений вашей аудитории.

Кроме того, стоит поэкспериментировать с разными типами контента, чтобы увидеть, как это повлияет на ваши общие результаты.

5. Создайте свой календарь контента на 2021 год

При создании контента для привлечения вашей аудитории одним из основных факторов, определяющих ваш успех, является постоянство. Для достижения результатов с помощью контент-маркетинга требуется время, и вам необходимо постоянно предоставлять отличный контент, чтобы расти.

С помощью календаря контента вы можете планировать публикацию контента с желаемой периодичностью.

Кроме того, ваш календарь предоставляет вам визуальный обзор вашей деятельности по контент-маркетингу. Затем члены команды могут легко следить за ходом работы над фрагментами контента, что делает весь процесс более продуктивным для всей вашей команды.

Вот некоторые детали, которые следует иметь в календаре контент-маркетинга:

• Члены команды, ответственные за контент
• Стадия воронки продаж
• Формат контента
• Сроки сдачи первого черновика контента
• Дата публикации
• Каналы продвижения

Чтобы создать календарь контента, вы можете либо попробовать Google Sheets и создать его самостоятельно, либо использовать специализированный инструмент. Если вам нужно больше функциональности, такой инструмент, как CoSchedule, позволит вам планировать контент по каналам, а также автоматизировать публикацию:

Между тем, если вы используете WordPress, есть плагин под названием «Редакционный календарь», который показывает ваш календарь на панели инструментов.

С вашим календарем контента вы можете создавать контент достаточно последовательно, чтобы достичь желаемых результатов контент-маркетинга.

6. Составьте план продвижения контента на 2021 год.

Создание контента — это часть контент-маркетинга; еще одна важная часть — продвижение вашего контента.

Многие специалисты скажут, что на создание и продвижение нужно тратить одинаковое количество времени. На самом деле, Дерек Халперн из Social Triggers считает, что вы должны тратить 20% своего времени на создание контента и 80% на его продвижение.

Хотя у вас есть план создания контента, вам нужен план и для его продвижения. Конечно, существует множество платформ для продвижения вашего контента, и вы должны выбрать лучшие из них, чтобы охватить свою аудиторию.

Вот некоторые платформы для продвижения вашего контента:

• Гостевые посты: это релевантные фрагменты контента на крупных отраслевых сайтах, которые могут увеличить вашу известность.
• Социальные сети: делитесь своим контентом в социальных сетях, где тусуется ваша аудитория. Таким образом, до них легче добраться.
• Поисковые системы: создавайте и оптимизируйте контент по ключевым словам, которые ищут ваши идеальные клиенты.
• Электронные письма: отправляйте электронные письма своим подписчикам, чтобы информировать их о новых материалах на вашем сайте.
• Форумы: здесь вы можете ответить на соответствующие вопросы по темам форума и дать ссылку на свои сообщения в блоге, которые содержат подробный ответ на вопрос.
• Реклама: вы можете потратить деньги на продвижение важного контента с помощью рекламы в социальных сетях. Другим вариантом является реклама Google, чтобы привлечь пользователей на целевую страницу, где у вас есть привлекательное предложение.

В свой план продвижения необходимо включить частоту продвижения на каждой платформе. Важно отметить, что у каждой платформы есть передовые методы продвижения контента на них.

7. Измерение успеха контент-маркетинга и рентабельности инвестиций в 2021 году

Чтобы получить какой-либо результат от контент-маркетинга, вы должны провести кампанию. После принятия мер вам также необходимо отслеживать эффективность вашей кампании.

На самом деле вам нужны разные показатели для отслеживания эффективности ваших кампаний. Потому что, когда цели ваших кампаний меняются, меняются и показатели, используемые для измерения успеха целей.

Другими словами, отслеживаемые вами показатели будут зависеть от ваших целей. Какие показатели показывают узнаваемость бренда? Какие показатели показывают привлечение потенциальных клиентов?

Вам необходимо указать эти показатели в плане вашей кампании, потому что таким образом вы сможете начать отслеживать результаты, как только начнете свою кампанию. Сделав это, вы сможете быстро увидеть, работает ли что-то не так, как должно, и оптимизировать свою кампанию, чтобы улучшить свои результаты и, в конечном итоге, достичь своих целей.

Кроме того, метрики могут дать информацию для улучшения стратегии будущих кампаний.

Вывод

Создание плана контент-маркетинга значительно повышает ваши шансы на своевременное достижение целей.

Вам нужно знать свою текущую производительность, понимать свою аудиторию, использовать календарь контента, продвигать контент и отслеживать эффективность. Выполнив все эти шаги и разработав качественный календарь, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и клиентов с помощью контент-маркетинга в 2021 году.