Jak stworzyć plan content marketingowy na 2021 rok?

Jak prowadzić kampanie content marketingowe dla swojej firmy w 2021 roku, kiedy konkurencja jest bardziej zacięta niż kiedykolwiek?

Udowodniono, że marketing treści przynosi firmom niesamowite rezultaty. Na przykład dobry plan marketingu treści wygeneruje trzy razy więcej leadów przy 62% niższych kosztach niż tradycyjny marketing. W 2021 roku, wiedząc, że stoimy w obliczu trudnej recesji gospodarczej, teraz ważniejsze niż kiedykolwiek jest wykorzystanie marketingu treści w celu poprawy ROI.

Moduł podstawowy

Wybór typów kampanii i aktywności „zawsze włączone”

Część zestawu narzędzi do planowania kampanii marketingowych

Poznaj główne typy kampanii, których możesz potrzebować, aby osiągnąć różne cele marketingowe.

Ucz się więcej

Ale jest mały problem: jak prowadzić kampanie content marketingowe dla swojej firmy w 2021 roku, kiedy konkurencja jest większa niż kiedykolwiek?

Szczerze mówiąc, pierwszym zadaniem, które musisz wykonać, jest stworzenie planu content marketingu. Mając dobry plan, możesz zrobić pierwszy krok do osiągnięcia sukcesu w content marketingu w przyszłym roku.

Nic dziwnego, że CoSchedule odkrył, że marketerzy, którzy aktywnie planują swoje projekty lub kampanie, mają o 356% większe szanse na osiągnięcie sukcesu. Jeśli więc chcesz znaleźć się w gronie tych, którzy generują świetne wyniki z content marketingu w 2021 roku, zacznij od opracowania udokumentowanego planu.

W tym poście na blogu podzielę się siedmioma krokami do stworzenia skutecznego planu content marketingu.

1. Przeprowadź audyt treści

Aby stworzyć plan content marketingowy na 2021 r., potrzebujesz audytu, aby określić swoje obecne wyniki i zrozumieć, co działa, a co nie. Ta wiedza pomoże Ci następnie zaplanować strategię content marketingu.

Podczas przeprowadzania audytu należy sprawdzić niektóre szczegóły:

• Najskuteczniejsze treści
• Treści o niskiej skuteczności
• Częstotliwość publikowania treści
• Rankingowe słowa kluczowe

Im lepiej zrozumiesz swoje obecne wyniki – i powody, dla których jesteś, zarówno dobre, jak i złe – tym więcej będziesz mieć wiedzy, aby pomóc Ci opracować przyszłe plany content marketingowe.

2. Wyznacz cele content marketingu na 2021 r.

Marketing treści może być skuteczny, ale najprawdopodobniej nie uzyskasz zwrotu z inwestycji (zwrotu z inwestycji), jeśli nie masz celu. Bez celów Twoje działania marketingowe tracą koncentrację i trudno jest ocenić ich sukces lub porażkę.

W większości przypadków firmy wykorzystują content marketing, aby osiągnąć następujące cele:

• Świadomość marki
• Pozyskiwanie potencjalnych klientów
• Pielęgnacja ołowiu
• Pozyskiwanie klientów
• Sprzedaż

Jakikolwiek masz cel, musisz odpowiednio je ustawić. Korzystanie z metody SMART (konkretnej, mierzalnej, osiągalnej, odpowiedniej i ograniczonej czasowo) znacznie ułatwi wyznaczanie skutecznych celów.

Oczywiście Twoje cele będą zależeć od etapu lejka sprzedażowego, dla którego tworzysz treści. To powiedziawszy, Twoje cele określą rodzaj tworzonych treści, sposób ich promowania i inne działania.

Potrzebujesz planu stworzenia zwycięskiej strategii marketingowej?

Zacznij już dziś, korzystając z wypróbowanego i przetestowanego procesu krok po kroku, aby zoptymalizować swój marketing.

Zacząć teraz

3. Przeprowadź badania odbiorców

Innym istotnym aspektem tworzenia planu content marketingu jest wiedza o tym, do kogo kierujesz swoje treści.

Komu próbujesz dostarczyć swoje treści? Jaki rodzaj treści jest ich ulubionym? Czy oczekują formalnego czy nieformalnego stylu treści? Jakie rodzaje treści powinieneś tworzyć? Jakich kanałów powinieneś używać?

Przechwytujesz te i inne informacje, przeprowadzając szeroko zakrojone badania odbiorców. Po przeprowadzeniu badań powinieneś mieć jak najwięcej szczegółów na temat idealnego klienta, aby móc zebrać persony kupującego/odbiorców dla każdego typu idealnego klienta.

Jednym ze sposobów prowadzenia badań jest zbudowanie profilu typów osób, które chcesz przekonwertować za pomocą swoich treści. Alternatywnie możesz spojrzeć na swoją obecną bazę klientów i zbudować profile docelowe na podstawie najlepszych klientów/leadów.

Oto przykład persony kupującego z Alore, która daje lepsze wyobrażenie o tym, jak powinna wyglądać:

4. Określ rodzaj treści do opublikowania w 2021 r.

Początkowo treść była synonimem treści pisanej. Jednak z biegiem lat popularność zyskały różne inne formaty treści.

Przykładem są treści wizualne, które cieszą się szczególną popularnością. Nic dziwnego, że wielu marketerów odnosi sukcesy, używając ilustracji obok tekstu.

Poza treścią pisemną inne formaty obejmują:

• Infografika
• Filmy
• Podcasty
• Webinaria
• Prezentacje

Rodzaj treści, do których powinieneś się udać, zależy w dużej mierze od konkretnej grupy odbiorców. Najlepiej byłoby użyć kilku różnych formatów treści, które najlepiej sprawdzają się w przypadku odbiorców.

Użyj innej mieszanki treści w zależności od kanałów, z których korzystasz, a także preferencji odbiorców.

Ponadto warto poeksperymentować z różnymi rodzajami treści, aby zobaczyć, jak wpływa to na ogólne wyniki.

5. Stwórz swój kalendarz treści na rok 2021

Podczas tworzenia treści, które mają przyciągnąć odbiorców, jednym z głównych wyznaczników Twojego sukcesu jest konsekwencja. Osiągnięcie wyników w marketingu treści wymaga czasu, a aby się rozwijać, musisz konsekwentnie dostarczać wspaniałe wrażenia z treści.

Dzięki kalendarzowi treści możesz zaplanować publikowanie treści z preferowaną częstotliwością.

Ponadto kalendarz zapewnia wizualny przegląd działań związanych z marketingiem treści. Członkowie zespołu mogą wtedy łatwo śledzić postępy w treściach, dzięki czemu cały proces jest bardziej produktywny dla całego zespołu.

Niektóre szczegóły, które należy umieścić w kalendarzu content marketingu, obejmują:

• Członkowie zespołu odpowiedzialni za treść
• Etap lejka sprzedażowego
• Format treści
• Terminy ukończenia pierwszej wersji roboczej treści
• Data publikacji
• Kanały promocji

Aby utworzyć kalendarz treści, możesz wypróbować Arkusze Google i utworzyć go samodzielnie lub skorzystać ze specjalistycznego narzędzia. Jeśli potrzebujesz więcej funkcji, narzędzie takie jak CoSchedule pozwoli Ci planować treści w różnych kanałach i zautomatyzować publikowanie:

Tymczasem, jeśli korzystasz z WordPressa, istnieje wtyczka o nazwie „Kalendarz redakcyjny”, która wyświetla Twój kalendarz na pulpicie nawigacyjnym.

Dzięki kalendarzowi treści możesz tworzyć treści wystarczająco konsekwentnie, aby osiągnąć zamierzone wyniki marketingu treści.

6. Przygotuj plan promocji treści w 2021 r.

Tworzenie treści to jeden z elementów marketingu treści; kolejną istotną częścią jest promowanie Twoich treści.

Wielu ekspertów powie Ci, aby poświęcić tyle samo czasu na etap tworzenia i promocji. W rzeczywistości Derek Halpern z Social Triggers uważa, że ​​powinieneś spędzać 20% swojego czasu na tworzeniu treści i 80% na ich promocję.

Chociaż masz plan tworzenia treści, potrzebujesz go również do jego promowania. Oczywiście istnieje wiele platform do promowania Twoich treści i powinieneś wybrać te najlepsze, aby dotrzeć do odbiorców.

Niektóre platformy promujące Twoje treści to:

• Posty gości: są to odpowiednie treści w większych witrynach branżowych, które mogą zwiększyć Twoją widoczność.
• Media społecznościowe: udostępniaj swoje treści na kanałach społecznościowych, na których spotykają się Twoi odbiorcy. W ten sposób łatwiej do nich dotrzeć.
• Wyszukiwarki: twórz i optymalizuj treści pod kątem słów kluczowych, których szukają Twoi idealni klienci.
• E- maile: wysyłaj e-maile do swoich subskrybentów, aby informować ich o nowych treściach na Twojej stronie.
• Fora: tutaj możesz odpowiadać na istotne pytania dotyczące tematów na forum i zamieszczać linki do swoich postów na blogu, które zawierają szczegółową odpowiedź na to pytanie.
• Reklama: możesz wydawać pieniądze na promowanie ważnych treści za pomocą reklam w mediach społecznościowych. Inną opcją są reklamy Google, które przekierują użytkowników na stronę docelową, na której masz atrakcyjną ofertę.

W swoim planie promocji musisz uwzględnić częstotliwość promocji na każdej platformie. Należy pamiętać, że każda platforma stosuje najlepsze praktyki w zakresie promowania treści na nich.

7. Mierzenie sukcesu w marketingu treści i ROI w 2021 r.

Aby uzyskać jakikolwiek wynik z content marketingu, musisz przeprowadzić kampanię. Po podjęciu działań musisz także śledzić skuteczność swojej kampanii.

W rzeczywistości do śledzenia skuteczności kampanii potrzebujesz różnych wskaźników. Ponieważ gdy zmieniają się cele Twoich kampanii, zmieniają się również dane używane do mierzenia sukcesu celów.

Innymi słowy, śledzone dane będą zależeć od Twoich celów. Które dane wskazują na świadomość marki? Które dane pokazują pozyskiwanie potencjalnych klientów?

Musisz określić te dane w planie kampanii, ponieważ w ten sposób możesz zacząć śledzić wyniki zaraz po rozpoczęciu kampanii. Dzięki temu będziesz w stanie szybko sprawdzić, czy coś nie działa tak, jak powinno – i zoptymalizować kampanię, aby, miejmy nadzieję, poprawić wyniki i ostatecznie osiągnąć swoje cele.

Ponadto metryki mogą generować spostrzeżenia, które pozwolą ulepszyć strategię przyszłych kampanii.

Wniosek

Stworzenie planu content marketingu drastycznie zwiększa Twoje szanse na terminową realizację celów.

Musisz znać swoje aktualne wyniki, rozumieć swoich odbiorców, korzystać z kalendarza treści, promować treści i śledzić wyniki. Przechodząc przez wszystkie te kroki i opracowując kalendarz wysokiej jakości, będziesz w stanie przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i klientów poprzez content marketing w 2021 roku.