كيفية إنشاء خطة تسويق المحتوى لعام 2021
نشرت: 2020-10-20كيف تدير حملات تسويق المحتوى لعملك في عام 2021 عندما تكون المنافسة أكثر شراسة من أي وقت مضى؟
لقد ثبت أن تسويق المحتوى يحقق نتائج مذهلة للشركات. على سبيل المثال ، ستؤدي خطة تسويق المحتوى الجيدة إلى زيادة عدد العملاء المحتملين بمقدار ثلاثة أضعاف بتكلفة أقل بنسبة 62٪ من التسويق التقليدي. مع اقتراب عام 2021 ، مع العلم أننا نواجه ركودًا اقتصاديًا صعبًا ، أصبح من المهم الآن أكثر من أي وقت مضى الاستفادة من تسويق المحتوى لتحسين عائد الاستثمار.
تحديد أنواع الحملات والنشاط "الدائم التشغيل"
جزء من مجموعة أدوات التخطيط لحملة التسويق
تعرف على الأنواع الرئيسية للحملات التي قد تحتاج إلى استخدامها لتحقيق أهدافك التسويقية المختلفة.
يتعلم أكثرولكن هناك مشكلة صغيرة: كيف تدير حملات تسويق المحتوى لعملك في عام 2021 عندما تكون المنافسة أكثر شراسة من أي وقت مضى؟
بصراحة ، فإن المهمة الأولى التي يتعين عليك القيام بها هي إنشاء خطة تسويق للمحتوى. مع وجود خطة جيدة ، يمكنك اتخاذ الخطوة الأولى لتحقيق نجاح تسويق المحتوى العام المقبل.
مما لا يثير الدهشة ، وجد CoSchedule أن المسوقين الذين يخططون بشكل استباقي لمشاريعهم أو حملاتهم هم 356 ٪ أكثر عرضة لتحقيق النجاح. لذا ، إذا كنت تريد أن تكون من بين أولئك الذين يحققون نتائج رائعة من تسويق المحتوى في عام 2021 ، فابدأ بوضع خطة موثقة.
في منشور المدونة هذا ، سأشارك سبع خطوات لإنشاء خطة تسويق فعالة للمحتوى.
1. إجراء تدقيق المحتوى
لإنشاء خطة تسويق للمحتوى لعام 2021 ، تحتاج إلى تدقيق لتحديد أدائك الحالي وفهم ما ينجح وما لا ينجح. ستساعدك هذه المعرفة بعد ذلك في التخطيط لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
أثناء إجراء التدقيق ، تتضمن بعض التفاصيل التي يجب التحقق منها ما يلي:
- المحتوى الأفضل أداءً
- محتوى منخفض الأداء
- معدل نشر المحتوى
- ترتيب الكلمات الرئيسية
كلما فهمت أدائك الحالي - والأسباب الكامنة وراء أدائك ، سواء كان جيدًا أو سيئًا - زادت المعرفة التي ستساعدك على تطوير خطط تسويق المحتوى المستقبلية.
2. حدد أهداف تسويق المحتوى لعام 2021
بقدر فاعلية تسويق المحتوى ، لن تحصل على الأرجح على عائد استثمار (عائد استثمار) إذا لم يكن لديك هدف. بدون أهداف ، تفقد أنشطتك التسويقية التركيز ويصبح من الصعب الحكم على نجاحها أو فشلها.
في معظم الحالات ، تستخدم الشركات تسويق المحتوى لتحقيق الأهداف التالية:
- الوعي بالعلامة التجارية
- اقتناء الرصاص
- رعاية الفرصة
- اكتساب العملاء
- مبيعات
مهما كان هدفك ، فأنت بحاجة إلى تحديد تلك الأهداف بشكل صحيح. إن استخدام طريقة SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً) سوف تقطع شوطًا طويلاً في تحديد أهداف فعالة.
بالطبع ، ستعتمد أهدافك على مرحلة مسار المبيعات الذي تنشئ المحتوى من أجله. بعد قولي هذا ، ستحدد أهدافك نوع المحتوى الذي تنشئه ، وكيف تروج للمحتوى الخاص بك ، والأنشطة الأخرى.
3. إجراء بحث للجمهور
هناك جانب أساسي آخر لإنشاء خطة تسويق للمحتوى وهو معرفة من تستهدفه بالضبط بالمحتوى الخاص بك.
لمن تحاول تسليم المحتوى الخاص بك إلى؟ ما نوع المحتوى المفضل لديهم؟ هل يتوقعون أسلوب محتوى رسمي أو غير رسمي؟ ما أنواع المحتوى التي يجب أن تنشئها؟ ما القنوات التي يجب أن تستخدمها؟
يمكنك الحصول على هذه المعلومات وأكثر من خلال إجراء بحث مكثف للجمهور. بعد البحث ، يجب أن يكون لديك العديد من التفاصيل حول عميلك المثالي حتى تتمكن من تجميع شخصيات مشتر / جمهور لكل نوع من العملاء المثاليين.
تتمثل إحدى طرق إجراء البحث في إنشاء ملف تعريف لأنواع الأفراد الذين تريد تحويلهم باستخدام المحتوى الخاص بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على قاعدة العملاء الحالية وإنشاء ملفات تعريف مستهدفة من أفضل العملاء / العملاء المتوقعين.
في ما يلي مثال على شخصية مشترٍ من Alore لإعطائك فكرة أفضل عن الشكل الذي يجب أن تبدو عليه الشخصية:
4. تحديد نوع المحتوى المراد نشره عام 2021
في البداية ، كان المحتوى مرادفًا للمحتوى المكتوب. ولكن على مر السنين ، نمت شعبية تنسيقات مختلفة للمحتوى.
النقطة المهمة هي المحتوى المرئي ، الذي كان شائعًا بشكل خاص. ليس من المستغرب أن يجد العديد من المسوقين النجاح في استخدام الرسوم التوضيحية جنبًا إلى جنب مع النص.
بصرف النظر عن المحتوى المكتوب ، تشمل التنسيقات الأخرى:
- الرسوم البيانية
- أشرطة فيديو
- المدونة الصوتية
- ندوات عبر الإنترنت
- العروض التقديمية
يعتمد نوع المحتوى الذي يجب أن تبحث عنه كثيرًا على جمهورك الخاص. من الناحية المثالية ، يجب عليك استخدام بعض تنسيقات المحتوى المختلفة التي تحقق أفضل أداء مع جمهورك.
استخدم مزيج محتوى مختلفًا اعتمادًا على القنوات التي تستخدمها ، بالإضافة إلى تفضيلات جمهورك.
بالإضافة إلى ذلك ، من المفيد تجربة أنواع مختلفة من المحتوى لمعرفة كيف يؤثر ذلك على نتائجك الإجمالية.
5. قم بإنشاء تقويم محتوى 2021 الخاص بك
أثناء إنتاج المحتوى لجذب جمهورك ، فإن أحد العوامل الرئيسية لنجاحك هو الاتساق. يستغرق الأمر وقتًا لتحقيق نتائج من خلال تسويق المحتوى وتحتاج إلى تقديم تجارب محتوى رائعة باستمرار من أجل النمو.
باستخدام تقويم المحتوى ، يمكنك التخطيط لنشر المحتوى الخاص بك بالتردد المفضل لديك.
أيضًا ، يوفر لك التقويم الخاص بك نظرة عامة مرئية لأنشطة تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكن لأعضاء الفريق بعد ذلك متابعة التقدم المحرز في أجزاء من المحتوى بسهولة ، مما يجعل العملية برمتها أكثر إنتاجية لفريقك بأكمله.
تتضمن بعض التفاصيل التي يجب تضمينها في تقويم تسويق المحتوى الخاص بك ما يلي:
- أعضاء الفريق المسؤولين عن المحتوى
- مرحلة قمع المبيعات
- تنسيق المحتوى
- تواريخ استحقاق المسودة الأولى للمحتوى
- تاريخ النشر
- قنوات الترويج
لإنشاء تقويم محتوى ، يمكنك إما تجربة جداول بيانات Google وإنشائها بنفسك ، أو يمكنك استخدام أداة متخصصة. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الوظائف ، فستسمح لك أداة مثل CoSchedule بتخطيط المحتوى عبر القنوات وأتمتة النشر أيضًا:
وفي الوقت نفسه ، إذا كنت تستخدم WordPress ، فهناك مكون إضافي يسمى "التقويم التحريري" الذي يعرض التقويم الخاص بك في لوحة المعلومات الخاصة بك.
باستخدام تقويم المحتوى الخاص بك ، يمكنك إنتاج محتوى بشكل كافٍ لتحقيق نتائج تسويق المحتوى المقصودة.
6. ضع خطة للترويج للمحتوى لعام 2021
يعد إنشاء المحتوى جزءًا من تسويق المحتوى ؛ جزء حيوي آخر هو الترويج للمحتوى الخاص بك.
سيخبرك العديد من الخبراء بقضاء نفس القدر من الوقت في مرحلة الإنشاء والترويج. في الواقع ، يعتقد Derek Halpern من Social Triggers أنه يجب عليك قضاء 20٪ من وقتك في إنشاء المحتوى و 80٪ للترويج له.
بينما لديك خطة لإنشاء محتوى ، فأنت بحاجة إلى خطة للترويج له أيضًا. بالطبع ، هناك العديد من المنصات للترويج للمحتوى الخاص بك ويجب عليك اختيار أفضل منها للوصول إلى جمهورك.
تتضمن بعض الأنظمة الأساسية للترويج للمحتوى الخاص بك ما يلي:
- منشورات الضيف: هذه هي أجزاء من المحتوى ذات الصلة على مواقع الصناعة الأكبر التي يمكن أن تزيد من تعرضك.
- وسائل التواصل الاجتماعي: شارك المحتوى الخاص بك على القنوات الاجتماعية حيث يتواجد جمهورك. بهذه الطريقة يسهل الوصول إليهم.
- محركات البحث: قم بإنشاء وتحسين المحتوى للكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المثاليون.
- رسائل البريد الإلكتروني: أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين لديك لإبلاغهم بمحتوى جديد على موقع الويب الخاص بك.
- المنتديات: هنا ، يمكنك الإجابة عن الأسئلة ذات الصلة بموضوعات المنتدى والارتباط بمنشورات مدونتك التي توفر إجابة مفصلة عن السؤال.
- الإعلان: يمكنك إنفاق الأموال للترويج لمحتوى مهم من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. خيار آخر هو إعلانات Google لجلب الباحثين إلى صفحة مقصودة حيث يكون لديك عرض جذاب.
في خطة الترويج الخاصة بك ، تحتاج إلى تضمين وتيرة الترويج على كل منصة. من الضروري ملاحظة أن كل منصة لديها أفضل الممارسات عند الترويج للمحتوى عليها.
7. قياس نجاح تسويق المحتوى وعائد الاستثمار في عام 2021
للحصول على أي نتيجة من تسويق المحتوى ، عليك تنفيذ حملة. بعد اتخاذ إجراء ، تحتاج أيضًا إلى تتبع أداء حملتك.
في الواقع ، أنت بحاجة إلى مقاييس مختلفة لتتبع أداء حملاتك. لأنه عندما تتغير أهداف حملاتك ، تتغير المقاييس المستخدمة لقياس نجاح الأهداف.
بعبارة أخرى ، ستعتمد المقاييس التي تتبعها على أهدافك. ما المقاييس التي تشير إلى الوعي بالعلامة التجارية؟ ما المقاييس التي تظهر اكتساب العملاء المحتملين؟
تحتاج إلى تحديد هذه المقاييس في خطة حملتك لأنه بهذه الطريقة ، يمكنك البدء في متابعة النتائج بمجرد بدء حملتك. من خلال القيام بذلك ، ستتمكن بسرعة من معرفة ما إذا كان هناك شيء لا يعمل كما ينبغي - وتحسين حملتك على أمل تحسين نتائجك وتحقيق أهدافك في النهاية.
علاوة على ذلك ، يمكن أن تنتج المقاييس رؤى لتحسين إستراتيجية الحملات المستقبلية.
استنتاج
يؤدي إنشاء خطة تسويق للمحتوى إلى تحسين فرصك في تحقيق أهدافك في الوقت المناسب بشكل كبير.
تحتاج إلى معرفة أدائك الحالي وفهم جمهورك واستخدام تقويم المحتوى والترويج للمحتوى وتتبع الأداء. من خلال اتباع كل هذه الخطوات وتطوير تقويم عالي الجودة ، ستتمكن من جذب المزيد من العملاء المحتملين والعملاء من خلال تسويق المحتوى في عام 2021.