如何制定 2021 年的内容营销计划

在竞争比以往任何时候都更加激烈的 2021 年，您如何为您的企业开展内容营销活动？

内容营销已被证明可以为企业带来惊人的效果。 例如，一个好的内容营销计划将以比传统营销低 62% 的成本为您带来三倍的潜在客户。 进入 2021 年，知道我们将面临艰难的经济衰退，现在利用内容营销来提高您的投资回报率比以往任何时候都更加重要。

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但是有一个小问题：在竞争比以往任何时候都更激烈的 2021 年，您如何为您的企业开展内容营销活动？

坦率地说，您需要执行的第一项任务是创建内容营销计划。 有了一个好的计划，你就可以迈出明年实现内容营销成功的第一步。

不出所料，CoSchedule 发现积极规划项目或活动的营销人员取得成功的可能性要高出 356%。 因此，如果您想成为 2021 年内容营销取得巨大成果的人之一，请先制定一份书面计划。

在这篇博文中，我将分享创建有效内容营销计划的七个步骤。

1. 进行内容审核

要制定 2021 年的内容营销计划，您需要进行审核以确定您当前的表现并了解哪些有效，哪些无效。 然后，这些知识将帮助您规划内容营销策略。

在进行审计时，需要检查的一些细节包括：

• 表现最佳的内容
• 表现不佳的内容
• 内容发布频率
• 排名关键词

您对当前表现的了解越多，以及表现背后的原因，无论好坏，您将拥有更多的知识来帮助您制定未来的内容营销计划。

2. 设定您的 2021 年内容营销目标

与内容营销一样有效，如果您没有目标，您很可能不会获得 ROI（投资回报）​​。 没有目标，您的营销活动就会失去焦点，很难判断其成功或失败。

在大多数情况下，企业使用内容营销来实现以下目标：

• 品牌意识
• 潜在客户获取
• 铅培育
• 客户获取
• 销售量

无论你有什么目标，你都需要正确地设定这些目标。 使用 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的）方法将大大有助于设定有效的目标。

当然，您的目标将取决于您为其创建内容的销售渠道的阶段。 话虽如此，您的目标将决定您​​创建的内容类型、推广内容的方式以及其他活动。

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3. 进行受众研究

创建内容营销计划的另一个重要方面是准确了解您的内容的目标对象。

你想把你的内容传递给谁？ 他们最喜欢什么类型的内容？ 他们期待正式还是非正式的内容风格？ 您应该创建什么类型的内容？ 您应该使用哪些渠道？

通过进行广泛的受众研究，您可以捕获这些信息以及更多信息。 在你的研究之后，你应该有尽可能多的关于你的理想客户的详细信息，这样你就可以为每种类型的理想客户组合一个买家/受众角色。

进行研究的一种方法是建立一个你想用你的内容转换的个人类型的档案。 或者，您可以查看您当前的客户群并从您的最佳客户/潜在客户那里建立目标档案。

这是来自 Alore 的买家角色示例，可让您更好地了解角色的外观：

4、确定2021年要发布的内容类型

最初，内容是书面内容的同义词。 但多年来，各种其他内容格式越来越受欢迎。

一个例子是视觉内容，它特别受欢迎。 不出所料，许多营销人员在使用插图和文字的情况下取得了成功。

除书面内容外，其他格式包括：

• 信息图表
• 视频
• 播客
• 网络研讨会
• 演示文稿

您应该选择的内容类型在很大程度上取决于您的特定受众。 理想情况下，您应该使用几种不同的内容格式，这些格式对您的受众来说效果最好。

根据您使用的渠道以及观众的偏好，使用不同的内容组合。

此外，值得尝试不同类型的内容，看看它如何影响您的整体结果。

5. 创建您的 2021 年内容日历

在制作内容以吸引观众的同时，成功的主要决定因素之一是一致性。 通过内容营销取得成果需要时间，您需要始终如一地提供出色的内容体验才能成长。

使用内容日历，您可以计划以您喜欢的频率发布内容。

此外，您的日历还为您提供内容营销活动的可视化概览。 然后，团队成员可以轻松地跟踪内容的进度，使整个过程对您的整个团队更有效率。

内容营销日历中的一些详细信息包括：

• 负责内容的团队成员
• 销售漏斗阶段
• 内容格式
• 内容初稿的截止日期
• 出版日期
• 推广渠道

要创建内容日历，您可以尝试使用 Google 表格并自己创建，也可以使用专门的工具。 如果您需要更多功能，像 CoSchedule 这样的工具将允许您跨渠道规划内容并自动发布：

同时，如果您使用 WordPress，有一个名为“Editorial Calendar”的插件可以在您的仪表板中显示您的日历。

使用您的内容日历，您可以始终如一地制作内容，以实现您预期的内容营销结果。

6. 制定 2021 年内容推广计划

创建内容是内容营销的一部分； 另一个重要部分是推广您的内容。

许多专家会告诉你在创作和推广阶段花费相同的时间。 事实上，Social Triggers 的 Derek Halpern 认为，您应该将 20% 的时间用于创建内容，并将 80% 的时间用于宣传内容。

虽然您有一个创建内容的计划，但您也需要一个来推广它。 当然，有很多平台可以推广您的内容，您应该选择最好的平台来吸引您的受众。

一些推广您的内容的平台包括：

• 来宾帖子：这些是较大行业网站上的相关内容，可以增加您的曝光率。
• 社交媒体：在您的观众常去的社交渠道上分享您的内容。 这样，更容易接触到他们。
• 搜索引擎：为理想客户正在搜索的关键字创建和优化内容。
• 电子邮件：向您的订阅者发送电子邮件，告知他们您网站上的新内容。
• 论坛：在这里，您可以回答有关论坛主题的相关问题，并链接到您的博客文章以提供问题的详细答案。
• 广告：您可以花钱通过社交媒体广告宣传重要内容。 另一种选择是 Google 广告，可将搜索者带到您提供有吸引力的优惠的目标网页。

在您的促销计划中，您需要包括在每个平台上的促销频率。 重要的是要注意每个平台在推广其内容时都有最佳实践。

7. 衡量您在 2021 年的内容营销成功率和投资回报率

要从内容营销中获得任何结果，您必须执行一项活动。 采取行动后，您还需要跟踪广告系列的效果。

实际上，您需要不同的指标来跟踪广告系列的效果。 因为当您的广告系列目标发生变化时，用于衡量目标成功的指标也会发生变化。

换句话说，您跟踪的指标将取决于您的目标。 哪些指标表明品牌知名度？ 哪些指标显示潜在客户获取？

您需要在广告系列计划中指定这些指标，因为这样，您可以在开始广告系列后立即开始关注结果。 通过这样做，您将能够快速查看是否有问题，并优化您的活动，以期改善您的结果并最终实现您的目标。

此外，指标可以产生洞察力，以改进未来活动的策略。

结论

创建内容营销计划可以极大地提高您及时实现目标的机会。

您需要了解您当前的表现、了解您的受众、使用内容日历、推广内容并跟踪表现。 通过完成所有这些步骤并制定高质量的日历，您将能够在 2021 年通过内容营销吸引更多潜在客户和客户。