Comment créer un plan de marketing de contenu pour 2021

Comment mener des campagnes de marketing de contenu pour votre entreprise en 2021 alors que la concurrence est plus féroce que jamais ?

Il a été prouvé que le marketing de contenu produit des résultats étonnants pour les entreprises. Par exemple, un bon plan de marketing de contenu vous générera trois fois plus de prospects à un coût inférieur de 62 % au marketing traditionnel. En 2021, sachant que nous sommes confrontés à une récession économique difficile, il est maintenant plus important que jamais de tirer parti du marketing de contenu pour améliorer votre retour sur investissement.

Module de base

Sélection des types de campagne et de l'activité "toujours active"

Fait partie de la boîte à outils de planification de campagne marketing

Découvrez les principaux types de campagnes que vous devrez peut-être utiliser pour atteindre vos différents objectifs marketing.

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Mais il y a un petit problème : comment mener des campagnes de marketing de contenu pour votre entreprise en 2021 alors que la concurrence est plus féroce que jamais ?

Franchement, la première tâche que vous devez effectuer est de créer un plan de marketing de contenu. Avec un bon plan en place, vous pouvez faire le premier pas pour réussir le marketing de contenu l'année prochaine.

Sans surprise, CoSchedule a constaté que les spécialistes du marketing qui planifient de manière proactive leurs projets ou leurs campagnes ont 356 % plus de chances de réussir. Donc, si vous voulez faire partie de ceux qui génèrent d'excellents résultats grâce au marketing de contenu en 2021, commencez par élaborer un plan documenté.

Dans cet article de blog, je partagerai sept étapes pour créer un plan de marketing de contenu efficace.

1. Effectuez un audit de contenu

Pour créer un plan de marketing de contenu pour 2021, vous avez besoin d'un audit pour déterminer vos performances actuelles et comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces connaissances vous aideront ensuite à planifier votre stratégie de marketing de contenu.

Lors de la réalisation d'un audit, certains détails à vérifier incluent :

• Contenu le plus performant
• Contenu peu performant
• Fréquence de publication du contenu
• Classement des mots-clés

Plus vous comprenez vos performances actuelles - et les raisons de vos performances, qu'elles soient bonnes ou mauvaises - plus vous aurez de connaissances pour vous aider à développer de futurs plans de marketing de contenu.

2. Définissez vos objectifs de marketing de contenu pour 2021

Aussi efficace que puisse être le marketing de contenu, vous n'obtiendrez probablement pas de ROI (retour sur investissement) si vous n'avez pas d'objectif. Sans objectifs, vos activités de marketing perdent leur concentration et il devient difficile de juger de leur succès ou de leur échec.

Dans la plupart des cas, les entreprises utilisent le marketing de contenu pour atteindre les objectifs suivants :

• Notoriété de la marque
• Acquisition de prospects
• Nourrir des prospects
• L'achat du client
• Ventes

Quel que soit votre objectif, vous devez définir ces objectifs correctement. L'utilisation de la méthode SMART (spécifique, mesurable, atteignable, pertinente et limitée dans le temps) contribuera grandement à la définition d'objectifs efficaces.

Bien sûr, vos objectifs dépendront du stade de l'entonnoir de vente pour lequel vous créez du contenu. Cela dit, vos objectifs détermineront le type de contenu que vous créez, la manière dont vous faites la promotion de votre contenu et d'autres activités.

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3. Effectuez des études d'audience

Un autre aspect essentiel de la création d'un plan de marketing de contenu est de savoir exactement qui vous ciblez avec votre contenu.

À qui essayez-vous de livrer votre contenu ? Quel type de contenu est-il préféré ? S'attendent-ils à un style de contenu formel ou informel ? Quels types de contenu devez-vous créer ? Quels canaux devez-vous utiliser ?

Vous capturez ces éléments d'information et plus encore en effectuant des recherches approfondies sur l'audience. Après vos recherches, vous devriez disposer d'un maximum de détails sur votre client idéal afin de pouvoir constituer un buyer/audience personas pour chaque type de client idéal.

Une façon de mener votre recherche consiste à créer un profil des types d'individus que vous souhaitez convertir avec votre contenu. Alternativement, vous pouvez consulter votre clientèle actuelle et créer des profils cibles à partir de vos meilleurs clients/prospects.

Voici un exemple de buyer persona d'Alore pour vous donner une meilleure idée de ce à quoi un persona devrait ressembler :

4. Déterminer le type de contenu à publier en 2021

Initialement, le contenu était synonyme de contenu écrit. Mais au fil des ans, divers autres formats de contenu ont gagné en popularité.

Un cas particulier est le contenu visuel, qui a été particulièrement populaire. Sans surprise, de nombreux spécialistes du marketing réussissent en utilisant des illustrations à côté du texte.

Outre le contenu écrit, les autres formats incluent :

• Infographie
• Vidéos
• Podcasts
• Webinaires
• Présentations

Le type de contenu que vous devriez choisir dépendra beaucoup de votre public particulier. Idéalement, vous devriez utiliser quelques formats de contenu différents qui fonctionnent le mieux avec votre public.

Utilisez un mélange de contenu différent selon les canaux que vous utilisez, ainsi que les préférences de votre public.

De plus, cela vaut la peine d'expérimenter différents types de contenu pour voir comment cela affecte vos résultats globaux.

5. Créez votre calendrier de contenu 2021

Tout en produisant du contenu pour attirer votre public, l'un des principaux déterminants de votre succès est la cohérence. Il faut du temps pour obtenir des résultats avec le marketing de contenu et vous devez constamment offrir d'excellentes expériences de contenu pour vous développer.

Avec un calendrier de contenu, vous pouvez planifier la publication de votre contenu à votre fréquence préférée.

De plus, votre calendrier vous fournit un aperçu visuel de vos activités de marketing de contenu. Les membres de l'équipe peuvent alors facilement suivre la progression des éléments de contenu, ce qui rend l'ensemble du processus plus productif pour l'ensemble de votre équipe.

Certains détails à avoir dans votre calendrier de marketing de contenu incluent :

• Membres de l'équipe responsables du contenu
• Étape de l'entonnoir de vente
• Format du contenu
• Dates d'échéance pour le premier brouillon du contenu
• Date de publication
• Canaux promotionnels

Pour créer un calendrier de contenu, vous pouvez soit essayer Google Sheets et le créer vous-même, soit utiliser un outil spécialisé. Si vous avez besoin de plus de fonctionnalités, un outil comme CoSchedule vous permettra de planifier le contenu sur tous les canaux et d'automatiser également la publication :

En attendant, si vous utilisez WordPress, il existe un plugin appelé "Calendrier éditorial" qui affiche votre calendrier dans votre tableau de bord.

Avec votre calendrier de contenu, vous pouvez produire du contenu de manière suffisamment cohérente pour atteindre les résultats de marketing de contenu souhaités.

6. Ayez un plan pour votre promotion de contenu 2021

La création de contenu fait partie du marketing de contenu ; une autre partie essentielle est la promotion de votre contenu.

De nombreux experts vous diront de passer le même temps pour l'étape de création et de promotion. En fait, Derek Halpern de Social Triggers estime que vous devriez passer 20 % de votre temps à créer du contenu et 80 % à le promouvoir.

Bien que vous ayez un plan pour créer du contenu, vous en avez également besoin pour le promouvoir. Bien sûr, il existe de nombreuses plateformes pour promouvoir votre contenu et vous devez choisir les meilleures pour atteindre votre public.

Certaines plateformes pour promouvoir votre contenu incluent :

• Messages d'invités : ce sont des éléments de contenu pertinents sur des sites plus importants de l'industrie qui peuvent augmenter votre exposition.
• Réseaux sociaux : partagez votre contenu sur les réseaux sociaux où votre public se retrouve. De cette façon, il est plus facile de les atteindre.
• Moteurs de recherche : créez et optimisez le contenu pour les mots-clés recherchés par vos clients idéaux.
• E-mails : envoyez des e-mails à vos abonnés pour les informer des nouveaux éléments de contenu sur votre site Web.
• Forums : ici, vous pouvez répondre aux questions pertinentes sur les sujets du forum et créer un lien vers les articles de votre blog qui fournissent une réponse détaillée à la question.
• Publicité : vous pouvez dépenser de l'argent pour promouvoir un contenu important via des publicités sur les réseaux sociaux. Une autre option est les annonces Google pour amener les internautes vers une page de destination où vous avez une offre attrayante.

Dans votre plan de promotion, vous devez inclure la fréquence de promotion sur chaque plateforme. Il est essentiel de noter que chaque plate-forme a les meilleures pratiques lors de la promotion de contenu sur celles-ci.

7. Mesurer le succès de votre marketing de contenu et votre retour sur investissement en 2021

Pour obtenir un résultat du marketing de contenu, vous devez exécuter une campagne. Après avoir pris des mesures, vous devez également suivre les performances de votre campagne.

En réalité, vous avez besoin de différentes mesures pour suivre les performances de vos campagnes. Parce que lorsque les objectifs de vos campagnes changent, les métriques utilisées pour mesurer le succès des objectifs changent également.

En d'autres termes, les mesures que vous suivez dépendront de vos objectifs. Quels indicateurs indiquent la notoriété de la marque ? Quelles mesures montrent l'acquisition de prospects ?

Vous devez spécifier ces mesures dans votre plan de campagne car de cette façon, vous pouvez commencer à suivre les résultats dès que vous démarrez votre campagne. En faisant cela, vous serez en mesure de voir rapidement si quelque chose ne fonctionne pas comme il se doit - et d'optimiser votre campagne pour, espérons-le, améliorer vos résultats et, finalement, atteindre vos objectifs.

De plus, les métriques peuvent produire des informations pour améliorer la stratégie des futures campagnes.

Conclusion

La création d'un plan de marketing de contenu améliore considérablement vos chances d'atteindre vos objectifs en temps opportun.

Vous devez connaître vos performances actuelles, comprendre votre public, utiliser un calendrier de contenu, promouvoir le contenu et suivre les performances. En suivant toutes ces étapes et en développant un calendrier de qualité, vous pourrez attirer plus de prospects et de clients grâce au marketing de contenu en 2021.