9 suggerimenti su come i produttori possono scrivere righe dell'oggetto e-mail B2B efficaci

Il compito di una riga dell'oggetto è semplice: convincere il lettore ad aprire l'e-mail.

In media, il 33% dei destinatari apre le e-mail in base alla riga dell'oggetto, quindi è incredibilmente importante farlo bene, perché anche l'e-mail più allettante del mondo non avrà importanza se il lettore la ignora.

Ci sono molte informazioni e dati sul Web sulle migliori pratiche per l'email marketing, ma ecco alcuni suggerimenti chiave per aiutarti a scrivere un oggetto interessante che attirerà non solo i tuoi lettori, ma anche i tuoi acquirenti e potenziali clienti.

Suggerimento 1: vacci piano con tutte le maiuscole

Contrariamente a quanto credevano alcuni degli spammer più prolifici della storia, scrivere un oggetto in maiuscolo non garantisce l'apertura. In effetti, una riga dell'oggetto con tutte le lettere maiuscole può apparire come spam.

Sebbene una o due parole completamente maiuscole da sole non vengano catturate dai filtri e-mail, ti avvicinano alla temuta cartella dello spam. La capitalizzazione può essere un potente strumento per attirare l'attenzione dove desiderato, ma da un grande potere derivano grandi responsabilità. Usalo con parsimonia e professionale. Mettere in maiuscolo un titolo sembra essere uno standard industriale non ufficiale.

Gli studi hanno anche suggerito che la prima lettera maiuscola, come in una frase, funziona altrettanto bene e, a volte, forse anche un po' meglio di altri stili.

Esempi di riga dell'oggetto effettivi :

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Suggerimento 2: usa i numeri

Alle persone piacciono naturalmente elenchi, dati e numeri. Forse è la promessa di informazioni tagliate in frammenti facilmente digeribili o forse sembra di concentrarsi sugli aspetti più importanti di un determinato argomento. Usa i numeri quando puoi, ma se stai evidenziando una statistica, assicurati che sia abbastanza chiara da essere compresa dal lettore.

Esempi di riga dell'oggetto effettivi:

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Suggerimento 3: personalizza il messaggio

La personalizzazione nella riga dell'oggetto può essere un argomento piuttosto controverso. Uno studio di MailerMailer suggerisce che includere i nomi nella riga dell'oggetto potrebbe effettivamente essere dannoso per i tassi di apertura. Tuttavia, i data scientist di MailChimp affermano che la personalizzazione delle righe dell'oggetto per includere il nome completo del destinatario può avere un impatto positivo sui tassi di apertura.

A parte i nomi, la posizione è un'altra personalizzazione comoda e vantaggiosa da includere nella riga dell'oggetto. La buona notizia è che la personalizzazione della posizione è universalmente considerata una best practice!

Considera di collegare gli eventi attuali quando sono rilevanti per il tuo argomento e anche per le esigenze del tuo pubblico.

Esempi di riga dell'oggetto effettivi:

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Suggerimento 4: crea un senso di urgenza

Sebbene alle persone non piaccia essere sgridate tutto in MAIUSCOLO, rispondono bene a materiale sensibile al fattore tempo. Sii unico e assicurati di descrivere qualcosa che è effettivamente contenuto nell'e-mail. La paura di perdere qualcosa può essere un potente motivatore. Parole chiave come "Urgente" o "Rottura" possono avere un impatto positivo sui tassi di apertura. Allo stesso modo, la creazione di una scadenza per un'offerta può anche migliorare la percentuale di clic.

Non esagerare con la punteggiatura. Anche se sappiamo che i tuoi acquirenti potrebbero essere entusiasti del tuo ultimo prototipo, ti preghiamo di trattenerti dall'utilizzare tre punti esclamativi o sembrerai meno professionale.

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Suggerimento 5: mantienilo breve

Il destinatario non ha molto tempo o pazienza. Mantenere l'oggetto breve e preciso è fondamentale per stabilire una buona prima impressione con il destinatario.

La riga dell'oggetto ideale definisce il punto dell'e-mail e definisce le aspettative per quando il lettore la apre. Tutto questo dovrebbe essere realizzato in 50 caratteri o meno. Il punto debole sembra essere tra 28-39 caratteri.

Vai al punto o rischi di perdere il lettore. Internet ha un nome per le righe dell'oggetto come questa, che sono troppo lunghe. Si chiama TL;DR (troppo lungo; non letto).

Esempi di riga dell'oggetto effettivi:

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Suggerimento 6: offri qualcosa ai tuoi lettori

Le persone amano qualcosa di nuovo e brillante, forse anche qualcosa di scontato o gratuito. Hai appena creato un nuovo eBook che mostri la tua esperienza in materia? Buone notizie, i tuoi potenziali acquirenti probabilmente vorranno sentirne parlare. Colpiscili con un'offerta scaricabile direttamente nella riga dell'oggetto per suscitare il loro interesse per ciò che l'e-mail può contenere. Metti quello che hai direttamente sul tavolo e non girare intorno al cespuglio.

Non solo l'aggiunta di un'offerta alla riga dell'oggetto convincerà qualcuno ad aprire la tua email, ma è più che probabile che li conduca anche al tuo sito Web per la generazione di lead.

Approfondisci: 32 suggerimenti, trucchi e idee per la generazione di lead industriali

Esempi di riga dell'oggetto effettivi:

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Suggerimento 7: utilizzo degli inviti all'azione nella riga dell'oggetto

Le righe dell'oggetto sono simili alle CTA in quanto la lingua dovrebbe ispirare qualcuno a fare clic sulla tua email e ad aprirla. Usare parole orientate all'azione può aiutare a rafforzare un senso di urgenza ed eccitazione che dovrebbe venire quando si riceve qualcosa di nuovo nella tua casella di posta. La lingua che include un verbo è più cliccabile e coinvolgente di una riga che è solo un descrittore.

Esempi di riga dell'oggetto effettivi:

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Suggerimento 8: coinvolgi il tuo pubblico con l'esclusività

Sei un relatore in un prossimo webinar? Hai appena lanciato un prodotto aggiornato? Le persone amano essere incluse in qualcosa di esclusivo, anche se è un evento aperto a tutti. Fai sentire speciali i tuoi lettori perché il risultato può essere piuttosto potente quando si cerca di aumentare i tassi di apertura.

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Suggerimento 9: fai una domanda

Le domande danno ai tuoi lettori un motivo per esplorare ulteriormente il tuo messaggio. Offrono un dialogo istantaneo, aumentando la probabilità di aprire la tua email.

Tuttavia, non scrivere una domanda nella riga dell'oggetto della tua e-mail e lasciarla stare da sola come l'intero messaggio di posta elettronica. Le email B2B non sono messaggi di testo.

Esempi di riga dell'oggetto effettivi:

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Quanto sono efficaci le tue email?

Secondo MailChimp l'anno scorso, il tasso medio di apertura di un'e-mail nel settore manifatturiero è del 20,5%. Trovare le migliori righe dell'oggetto delle e-mail che funzionano per la tua attività richiede alcuni test, quindi sii paziente. Quando trovi un oggetto che funziona, mantienilo. È importante ricordare che molti fattori influiscono sui tassi di coinvolgimento dell'e-mail, come i tempi di invio, da chi proviene l'e-mail e il design della tua e-mail. I test aiutano a identificare cosa puoi migliorare e i tuoi contenuti più performanti per implementare le tattiche che saranno le più coinvolgenti e genereranno lead di alta qualità.

STATISTICHE: dai un'occhiata al nostro blog sui benchmark di marketing industriale per vedere come i tuoi sforzi di posta elettronica si confrontano con il resto del settore

Se stai lottando per aumentare i tuoi tassi di coinvolgimento o hai colpito un duro blocco dello scrittore, fai riferimento al pubblico che stai cercando di raggiungere. Stabilire una persona acquirente ben ponderata e comprendere le loro esigenze, sfide e abitudini ti consentirà di raggiungere più efficacemente il tuo pubblico di destinazione con contenuti creati apposta per loro, aumentando le tue possibilità di trasformare i lead in clienti. Ad esempio, il lavoro di un ingegnere progettista riguarda principalmente la forma, l'adattamento e la funzione. I dati di prodotto che invii agli ingegneri probabilmente non interesserebbero un responsabile degli acquisti che cerca informazioni su costo, qualità e tempi di consegna dei tuoi servizi. Segmenta le tue liste di posta elettronica per aumentare i tassi di coinvolgimento.

Vuoi altri suggerimenti di marketing personalizzati per le tue esigenze? Thomas offre un controllo sanitario digitale gratuito per vedere esattamente come i tuoi sforzi online possono migliorare per ottenere un maggiore coinvolgimento da ingegneri, professionisti del procurement e manager MRO. Gli ingegneri laureati supportano i nostri esperti di marketing industriale per comprendere il pubblico che stai cercando di raggiungere e possono aiutarti a generare lead di alta qualità.

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Risorse aggiuntive per la creazione di contenuti B2B efficaci:

• 9 tipi di email marketing che dovresti inviare (e perché)
• Come creare contenuti di qualità che coinvolgano gli acquirenti B2B
• Come creare elenchi di potenziali clienti e-mail efficaci
• Come soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti B2B
• eBook: Content Marketing per aziende industriali