9 sfaturi despre cum producătorii pot scrie linii de subiecte eficiente pentru e-mail B2B

Sarcina unei linii de subiect este simplă: determinați cititorul să deschidă e-mailul.

În medie, 33% dintre destinatari deschid e-mailuri în funcție de subiectul său, deci este incredibil de important să se corecteze - deoarece nici cel mai atrăgător e-mail din lume nu va conta dacă cititorul îl ignoră.

Există o mulțime de informații și date pe web despre cele mai bune practici pentru marketingul prin e-mail, dar iată câteva sfaturi cheie pentru a vă ajuta să scrieți o linie de subiect atractivă, care nu numai că vă va atrage cititorii, ci și cumpărătorii și potențialii.

Sfat 1: Mergeți ușor cu majuscule

Contrar a ceea ce credeau unii dintre cei mai prolifici spammeri din istorie, scrierea unui subiect în toate majusculele nu va garanta o deschidere. De fapt, un subiect cu toate literele cu majusculă poate apărea ca spam.

În timp ce unul sau două cuvinte cu majuscule singure nu vor fi prinși de filtrele de e-mail, acesta te apropie de temutul folder de spam. Scrierea cu majuscule poate fi un instrument puternic pentru a atrage atenția acolo unde se dorește, dar cu o mare putere vine o mare responsabilitate. Folosiți-l cu cumpătare și profesional. Valorificarea unui titlu pare a fi un standard neoficial al industriei.

Studiile au sugerat, de asemenea, scrierea cu majusculă a primei litere, ca într-o propoziție, funcționează și, uneori, poate chiar puțin mai bine decât alte stiluri.

Exemple de linii de subiect eficiente :

• [2021 DATE] Consultați cele mai recente tendințe industriale
• VIDEO NOU: Tutorial de formare a rolelor
• Zero Waste este cea mai recentă tendință a consumatorilor [RAPORT]

Sfat 2: Folosiți numerele

Oamenilor le plac în mod natural listele, datele și numerele. Poate că este promisiunea unor informații împărțite în fragmente ușor de digerat sau poate că se simte ca și cum ar fi reducerea la cele mai importante aspecte ale unui subiect dat. Folosiți numerele când puteți, dar dacă evidențiați o statistică, asigurați-vă că este suficient de clar pentru ca cititorul să înțeleagă.

Exemple de linii de subiect eficiente:

• Citiți primele 5 motive pentru care listele funcționează
  
• Consultați cele 7 moduri de a vă îmbunătăți site-ul web
• 4 din 5 producători folosesc videoclipuri pentru a crește clienții potențiali
• 22% dintre cumpărătorii noștri preferă acest material reciclat
• 69% dintre producători vor reveni probabil din cauza COVID-19

Ultima statistică ar trebui să fie cea mai importantă ... Enumerați-vă gratuit afacerea pe Thomasnet.com pentru a vă pregăti pentru resocorirea masivă a American Manufacturing și pentru a rămâne competitiv.

„Publicitatea cu Thomas ne permite să dezvoltăm conturi care ne creează restanțele și să ne mențină mai stabili pe măsură ce economia crește. Un lider Thomas care a venit la compania noastră a generat o companie complet nouă pentru afacerea noastră.”

Sfat 3: Personalizați mesajul

Personalizarea subiectului poate fi un subiect destul de controversat. Un studiu realizat de MailerMailer sugerează că includerea de nume în linia subiectului poate fi de fapt în detrimentul ratelor de deschidere. Cu toate acestea, oamenii de știință de la MailChimp spun că personalizarea liniilor de subiect pentru a include numele complet al destinatarului poate avea un impact pozitiv asupra ratelor de deschidere.

În afară de nume, locația este o altă personalizare convenabilă și benefică de inclus în linia subiectului. Vestea bună este că personalizarea locației este considerată universal o bună practică!

Luați în considerare legarea evenimentelor curente atunci când este relevantă pentru subiectul dvs. și nevoile publicului.

Exemple de linii de subiect eficiente:

• Larry, aici sunt cele mai bune modele CAD descărcate
• Descoperiți șabloanele de top ale Coastei de Est pentru designeri
• Bob, vezi motivele pentru care cumpărătorii ca tine preferă să obțină surse locale
• 608 dintre colegii dvs. de producție din regiunea dvs. au descărcat acest lucru

Sfatul 4: Creați un sentiment de urgență

În timp ce oamenilor nu le place să fie țipat în toate majusculele, ei răspund bine materialelor sensibile la timp. Fii unic și asigură-te că descrii ceva care este de fapt în e-mail. Teama de a pierde poate fi un puternic motivator. Cuvintele cheie precum „Urgent” sau „Rupere” pot avea un impact pozitiv asupra ratelor de deschidere. În mod similar, crearea unui termen limită pentru o ofertă poate îmbunătăți și rata de clic.

Nu treceți peste bord la punctuație. Deși știm că cumpărătorii dvs. ar putea fi entuziasmați de cel mai recent prototip al dvs., vă rugăm să vă abțineți de la utilizarea semnelor de exclamare triple sau veți părea mai puțin profesioniști.

Exemple de linii de subiect eficiente:

• Ultima șansă de a profita de clienții noi Reducere de 5%
• Tocmai a lansat raportul! Starea industriei alimentare și a băuturilor
• NOU! Aprovizionare pentru producătorii de aditivi

Sfatul 5: Ține-l scurt

Destinatarul dvs. nu are mult timp sau răbdare. Menținerea subiectului scurt și la obiect este esențială în stabilirea unei prime impresii bune cu destinatarul.

Subiectul ideal stabilește punctul de e-mail și stabilește așteptările pentru momentul în care cititorul îl deschide. Toate acestea trebuie realizate în 50 de caractere sau mai puțin. Punctul dulce pare să aibă între 28 și 39 de caractere.

Ajunge la subiect sau riscă să pierzi cititorul. Internetul are un nume pentru subiecte de genul acesta, care sunt mult prea lungi. Se numește TL; DR (prea lung; nu a citit).

Exemple de linii de subiect eficiente:

• Urmăriți-ne pe LinkedIn!
• Cod de reducere după finalizarea sondajului nostru
• Carte electronică: Cum să alegeți dispozitivul de ridicare potrivit

Sfat 6: Oferiți-le cititorilor ceva

Oamenii adoră ceva nou și strălucitor - poate chiar ceva redus sau gratuit. Tocmai ați creat o nouă carte electronică care vă prezintă expertiza în materie? Vești bune, potențialii cumpărători doresc probabil să audă despre asta. Loviți-le cu o ofertă descărcabilă chiar în linia subiectului pentru a le atrage interesul pentru ceea ce poate conține e-mailul. Pune ceea ce ai direct pe masă și nu bate în jurul tufișului.

Nu numai că adăugarea unei oferte la subiectul dvs. va convinge pe cineva să vă deschidă e-mailul, dar este mai probabil să-l conducă la site-ul dvs. și pentru generarea de clienți potențiali.

Scufundă mai adânc: 32 de sfaturi, trucuri și idei pentru generarea de plumb industrial

Exemple de linii de subiect eficiente:

• 6 moduri de a reduce accidentele la nivelul magazinului în 2021
• Video: Tot ce trebuie să știți despre prelucrarea CNC
• Ghidul complet al HVAC-urilor specializate

Sfatul 7: Utilizarea îndemnului în linia subiectului

Subiectele sunt similare CTA-urilor, în sensul că limba ar trebui să inspire pe cineva să facă clic pe e-mail și să îl deschidă. Folosirea cuvintelor orientate spre acțiune vă poate ajuta să consolidați sentimentul de urgență și emoție care ar trebui să apară atunci când primiți ceva nou în căsuța de e-mail. Limba care include un verb este mai clicabilă și mai captivantă decât o linie care este doar un descriptor.

Exemple de linii de subiect eficiente:

• Descărcați Biblioteca noastră de fișiere de date despre produse
• Aruncați o privire la ultimul nostru ghid
• Citiți cele mai importante 10 povești populare din această săptămână

Sfatul 8: Angajați-vă publicul cu exclusivitate

Sunteți vorbitor la un viitor seminar web? Tocmai ați lansat un produs actualizat? Oamenilor le place să fie incluși în ceva exclusivist, chiar dacă este un eveniment deschis tuturor. Faceți cititorii să se simtă speciali, deoarece rezultatul poate fi destul de puternic atunci când încercați să creșteți ratele de deschidere.

Exemple de linii de subiect eficiente:

• Sunteți invitați: primul nostru eveniment de rețea virtuală din acest an
• O invitație exclusivă pentru clienții noștri preferați
• Alerta de repopulare! Cantități limitate de adezivi de înaltă performanță

Sfatul 9: Puneți o întrebare

Întrebările oferă cititorilor dvs. un motiv pentru a vă explora mai departe mesajul. Acestea oferă un dialog instant, crescând probabilitatea de a vă deschide e-mailul.

Cu toate acestea, nu scrieți o întrebare în subiectul e-mailului și lăsați-l să rămână singur ca întregul mesaj de e-mail. E-mailurile B2B nu sunt mesaje text.

Exemple de linii de subiect eficiente:

• Care sunt componentele noastre cele mai populare?
• Vopsit Vs. Panouri nevopsite: pe care le-ați alege?
• Site-ul dvs. vă generează clienți potențiali?

Cât de eficiente sunt e-mailurile dvs.?

Potrivit MailChimp anul trecut, rata deschisă medie pentru un e-mail în sectorul de producție este de 20,5 la sută. Găsirea celor mai bune linii de subiecte de e-mail care funcționează pentru afacerea dvs. implică unele teste, deci aveți răbdare. Când găsiți o linie de subiect care funcționează, rămâneți cu ea. Este important să ne amintim că mulți factori intră în ratele de implicare a e-mailurilor, cum ar fi momentul trimiterii dvs., de la cine provine e-mailul și designul e-mailului. Testarea vă ajută să identificați ceea ce puteți îmbunătăți și conținutul dvs. cel mai performant pentru a implementa tacticile care vor fi cele mai atractive și pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

STATISTICI: Consultați blogul nostru referitor la rețelele de marketing industrial pentru a vedea cum se compară eforturile dvs. de e-mail cu restul industriei

Dacă te străduiești să-ți crești ratele de implicare sau ai lovit un blocaj de scriitor, te referi la publicul pe care încerci să-l atingi. Stabilirea unei persoane bine gândite a cumpărătorului și înțelegerea nevoilor, provocărilor și obiceiurilor acestora vă va permite să ajungeți mai eficient la publicul țintă cu conținut creat doar pentru ei, crescând șansele de a transforma clienții potențiali în clienți. De exemplu, sarcina unui inginer de proiectare se referă în principal la formă, potrivire și funcție. Datele despre produs pe care le trimiteți inginerilor probabil nu ar interesa un manager de achiziții care caută informații despre costul, calitatea, timpul de livrare al serviciilor dvs. Segmentați-vă listele de e-mailuri pentru a vă crește ratele de implicare.

Vrei mai multe sfaturi de marketing personalizate pentru nevoile tale? Thomas oferă o verificare digitală gratuită a sănătății pentru a vedea exact cum se pot îmbunătăți eforturile dvs. online pentru a obține mai mult angajament de la ingineri, profesioniști în achiziții și manageri MRO. Inginerii specializați îi susțin pe experții noștri în marketing industrial pentru a înțelege publicul la care încercați să ajungeți și vă pot ajuta să generați clienți potențiali de înaltă calitate.

„Cu Thomas care desfășoară eforturile noastre de generare și marketing, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an”, a spus CJ Winter. "Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a obținut un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări."

Resurse suplimentare pentru crearea de conținut B2B eficient:

• 9 tipuri de marketing prin e-mail pe care ar trebui să le trimiteți (și de ce)
• Cum să creați conținut de calitate care să atragă cumpărătorii B2B
• Cum să creați liste eficiente de prospecte de e-mail
• Cum să satisfaceți nevoile cumpărătorilor dvs. B2B
• eBook: Marketing de conținut pentru companii industriale