9 Tipps, wie Hersteller effektive B2B-E-Mail-Betreffzeilen schreiben können

Die Aufgabe einer Betreffzeile ist einfach: Den Leser dazu bringen, die E-Mail zu öffnen.

Im Durchschnitt öffnen 33 Prozent der Empfänger E-Mails basierend auf der Betreffzeile, daher ist es unglaublich wichtig, sie richtig zu machen – denn selbst die verlockendste E-Mail der Welt spielt keine Rolle, wenn der Leser sie ignoriert.

Es gibt im Internet viele Einblicke und Daten zu Best Practices für E-Mail-Marketing, aber hier sind ein paar wichtige Tipps, die Ihnen helfen, eine attraktive Betreffzeile zu schreiben, die nicht nur Ihre Leser, sondern auch Ihre Käufer und Interessenten anzieht.

Tipp 1: Gehen Sie bei der Groß-/Kleinschreibung vorsichtig vor

Im Gegensatz zu dem, was einige der produktivsten Spammer der Geschichte glaubten, garantiert das Schreiben einer Betreffzeile in Großbuchstaben kein Öffnen. Tatsächlich kann eine Betreffzeile mit Großbuchstaben als Spam erscheinen.

Während ein oder zwei Wörter allein nicht von E-Mail-Filtern erfasst werden, rücken Sie dem gefürchteten Spam-Ordner näher. Groß- und Kleinschreibung kann ein mächtiges Werkzeug sein, um Aufmerksamkeit zu erregen, wo es gewünscht wird, aber mit großer Macht geht auch große Verantwortung einher. Verwenden Sie es sparsam und professionell. Die Großschreibung wie ein Titel scheint ein inoffizieller Industriestandard zu sein.

Studien haben auch vorgeschlagen, den ersten Buchstaben wie in einem Satz groß zu schreiben, funktioniert genauso und manchmal sogar ein wenig besser als andere Stile.

Beispiele für effektive Betreffzeilen :

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Tipp 2: Verwenden Sie Zahlen

Menschen mögen von Natur aus Listen, Daten und Zahlen. Vielleicht ist es das Versprechen von Informationen, die in leicht verdauliche Schnipsel zerlegt sind, oder vielleicht fühlt es sich an, als würde man sich auf die wichtigsten Aspekte eines bestimmten Themas konzentrieren. Verwenden Sie Zahlen, wenn Sie können, aber wenn Sie eine Statistik hervorheben, stellen Sie sicher, dass sie klar genug ist, damit der Leser sie versteht.

Beispiele für effektive Betreffzeilen:

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Tipp 3: Personalisieren Sie die Nachricht

Personalisierung in der Betreffzeile kann ein ziemlich umstrittenes Thema sein. Eine Studie von MailerMailer deutet darauf hin, dass die Aufnahme von Namen in die Betreffzeile die Öffnungsraten tatsächlich beeinträchtigen kann. Die Datenwissenschaftler von MailChimp sagen jedoch, dass sich die Personalisierung von Betreffzeilen mit dem vollständigen Namen des Empfängers positiv auf die Öffnungsraten auswirken kann.

Abgesehen von den Namen ist der Standort eine weitere praktische und nützliche Personalisierung, die in die Betreffzeile aufgenommen werden kann. Die gute Nachricht ist, dass die Standortpersonalisierung allgemein als Best Practice gilt!

Ziehen Sie auch in Erwägung, aktuelle Ereignisse einzubinden, wenn diese für Ihr Thema und die Bedürfnisse Ihres Publikums relevant sind.

Beispiele für effektive Betreffzeilen:

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Tipp 4: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Obwohl die Leute nicht gerne in Großbuchstaben angeschrien werden, reagieren sie gut auf zeitkritisches Material. Seien Sie einzigartig und stellen Sie sicher, dass Sie etwas beschreiben, das tatsächlich in der E-Mail enthalten ist. Die Angst, etwas zu verpassen, kann ein starker Motivator sein. Schlüsselwörter wie „Dringend“ oder „Breaking“ können sich positiv auf die Öffnungsraten auswirken. Ebenso kann das Festlegen einer Frist für ein Angebot Ihre Klickrate verbessern.

Übertreibe es nicht mit Satzzeichen. Obwohl wir wissen, dass Ihre Käufer von Ihrem neuesten Prototyp begeistert sein werden, halten Sie sich bitte davon ab, dreifache Ausrufezeichen zu verwenden, da Sie sonst weniger professionell erscheinen.

Beispiele für effektive Betreffzeilen:

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Tipp 5: Halten Sie es kurz

Ihr Empfänger hat nicht viel Zeit oder Geduld. Eine kurze und prägnante Betreffzeile ist entscheidend für einen guten ersten Eindruck beim Empfänger.

Die ideale Betreffzeile legt den Sinn der E-Mail fest und legt die Erwartungen fest, wann der Leser sie öffnet. Dies sollte alles in 50 Zeichen oder weniger erreicht werden. Der Sweet Spot scheint zwischen 28-39 Zeichen zu liegen.

Kommen Sie auf den Punkt oder riskieren Sie, den Leser zu verlieren. Das Internet hat einen Namen für solche Betreffzeilen, die viel zu lang sind. Es heißt TL;DR (zu lang; nicht gelesen).

Beispiele für effektive Betreffzeilen:

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Tipp 6: Biete deinen Lesern etwas an

Die Leute lieben etwas Neues und Glänzendes – vielleicht sogar etwas reduziertes oder kostenloses. Haben Sie gerade ein neues eBook zusammengestellt, das Ihre Fachkompetenz präsentiert? Gute Nachrichten, Ihre potenziellen Käufer möchten wahrscheinlich davon erfahren. Schlagen Sie sie mit einem herunterladbaren Angebot direkt in der Betreffzeile an, um ihr Interesse an dem Inhalt der E-Mail zu wecken. Legen Sie das, was Sie haben, direkt auf den Tisch und reden Sie nicht um den heißen Brei herum.

Das Hinzufügen eines Angebots zu Ihrer Betreffzeile wird nicht nur jemanden dazu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen, sondern es wird sie höchstwahrscheinlich auch auf Ihre Website zur Lead-Generierung bringen.

Tauchen Sie tiefer ein: 32 Tipps, Tricks und Ideen zur industriellen Lead-Generierung

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Tipp 7: Verwenden von Call-to-Actions in Ihrer Betreffzeile

Betreffzeilen ähneln CTAs insofern, als die Sprache jemanden dazu inspirieren sollte, auf Ihre E-Mail zu klicken und sie zu öffnen. Die Verwendung handlungsorientierter Worte kann dazu beitragen, ein Gefühl der Dringlichkeit und Aufregung zu verstärken, das aufkommen sollte, wenn etwas Neues in Ihrem Posteingang eingeht. Sprache, die ein Verb enthält, ist klickbarer und ansprechender als eine Zeile, die nur ein Deskriptor ist.

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Tipp 8: Binden Sie Ihr Publikum mit Exklusivität ein

Sind Sie Referent bei einem bevorstehenden Webinar? Haben Sie gerade ein aktualisiertes Produkt auf den Markt gebracht? Die Leute lieben es, in etwas Exklusives eingebunden zu sein, auch wenn es eine Veranstaltung ist, die allen offensteht. Geben Sie Ihren Lesern das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, denn das Ergebnis kann ziemlich beeindruckend sein, wenn Sie versuchen, die Öffnungsraten zu erhöhen.

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Tipp 9: Stellen Sie eine Frage

Fragen geben Ihren Lesern einen Grund, Ihre Botschaft weiter zu untersuchen. Sie bieten einen sofortigen Dialog und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre E-Mail geöffnet wird.

Schreiben Sie jedoch keine Frage in die Betreffzeile Ihrer E-Mail und lassen Sie diese als die gesamte E-Mail-Nachricht stehen. B2B-E-Mails sind keine Textnachrichten.

Beispiele für effektive Betreffzeilen:

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Wie effektiv sind Ihre E-Mails?

Laut MailChimp im vergangenen Jahr beträgt die durchschnittliche Öffnungsrate einer E-Mail im verarbeitenden Gewerbe 20,5 Prozent. Um die besten E-Mail-Betreffzeilen zu finden, die für Ihr Unternehmen geeignet sind, sind einige Tests erforderlich. Seien Sie also geduldig. Wenn Sie eine passende Betreffzeile gefunden haben, bleiben Sie dabei. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Faktoren in die E-Mail-Engagement-Raten einfließen, z. Tests helfen dabei, herauszufinden, was Sie verbessern können, und Ihre leistungsstärksten Inhalte, um die Taktiken umzusetzen, die am interessantesten sind und qualitativ hochwertige Leads generieren.

STATS: Sehen Sie sich unseren Blog zu Industrial Marketing Benchmarks an, um zu sehen, wie Ihre E-Mail-Bemühungen im Vergleich zum Rest der Branche abschneiden

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Engagement-Raten zu erhöhen, oder wenn Sie eine starke Schreibblockade haben, wenden Sie sich an die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Wenn Sie eine durchdachte Buyer-Persona aufbauen und deren Bedürfnisse, Herausforderungen und Gewohnheiten verstehen, können Sie Ihre Zielgruppe effektiver mit Inhalten erreichen, die nur für sie erstellt wurden, und Ihre Chancen erhöhen, aus Leads Kunden zu machen. Die Arbeit eines Konstrukteurs zum Beispiel beschäftigt sich hauptsächlich mit Form, Passform und Funktion. Die Produktdaten, die Sie an Ingenieure senden, würden einen Beschaffungsmanager wahrscheinlich nicht interessieren, der Informationen zu Kosten, Qualität und Lieferzeit Ihrer Dienstleistungen sucht. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Listen, um Ihre Engagement-Raten zu erhöhen.

Möchten Sie weitere Marketingtipps, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind? Thomas bietet einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, um genau zu sehen, wie Sie Ihre Online-Bemühungen verbessern können, um mehr Engagement von Ingenieuren, Beschaffungsfachleuten und MRO-Managern zu erhalten. Diplomierte Ingenieure unterstützen unsere Industriemarketing-Experten dabei , die Zielgruppe zu verstehen, die Sie erreichen möchten , und können Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und das Marketing leitet, ist unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 % gestiegen“, sagte CJ Winter. "Thomas hat die Präsenz unseres Unternehmens maximiert, eine Rekordzahl an qualifizierten Leads generiert und uns geholfen, diese Gelegenheiten direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln."

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