Ejemplos de resumen de LinkedIn de los principales vendedores sociales

¿Cómo encaja toda su carrera, todas sus habilidades y logros, esperanzas, sueños y metas en solo unas pocas oraciones? ¿Cómo captas la atención de ese comprador perfecto, cofundador potencial o incluso un gerente de contratación que te garantizará el trabajo de tus sueños que buscas?

Sin embargo, los vendedores tienen el trabajo más difícil, ya que deben captar la atención de los clientes potenciales en un período de tiempo muy corto y mantenerlos lo suficientemente interesados ​​para que sigan desplazándose, respondan al mensaje o interactúen con su última publicación.

Cómo escribir un buen resumen de LinkedIn

Su resumen de LinkedIn es básicamente su discurso de ascensor: una forma de captar la atención de la persona adecuada, decirle lo que necesita saber e intrigarla para que aprenda más sobre usted o su marca. Un resumen sólido de LinkedIn no solo lo ayudará a conseguir trabajos, sino que también lo ayudará a conseguir ese cliente perfecto que puede generar aún más clientes potenciales, recomendarle más negocios y, en última instancia, permitirle escalar su negocio. En pocas palabras, su resumen de LinkedIn es:

• Un bosquejo de quien eres

• Su carta de presentación de formato corto

• Lo primero que ve alguien cuando visita su perfil

• El resumen de un ser humano, no de una marca

¿En qué debería centrarse al escribir su resumen? Querrá concentrarse en resaltar lo mejor que puede ofrecer sin sonar demasiado "egoísta" y confundir a la gente automáticamente. Quieres incluir humor, compartir tu pasión y contar tu historia de una manera concisa, precisa y rica en datos.

1. Muestra tu pasión

2. Incluir palabras clave

3. Excluir palabras de moda

4. Ten una primera oración fuerte

5. Escribe al menos 40 palabras

6. Usa lenguaje natural

7. Divídalo en párrafos

8. Mostrar métricas

9. Muestra tu personalidad

10. Utilice un llamado a la acción

Muestre su pasión al elaborar un resumen perfecto. Nadie quiere leer sobre una persona que está haciendo su trabajo solo porque lo tiene. Si te apasionan las ventas, tu marca o hacer crecer tu negocio, ¡demuéstralo! Hazle saber a la gente que contigo están en buenas manos y que tú eres la persona que llevará su compañía de cero a héroe.

Incluya palabras clave relevantes para su marca en su resumen. Investigue las palabras clave que se clasificarán bien con los compradores potenciales, así como con los reclutadores que se encuentren en su perfil. Puede ver qué palabras clave utilizaron sus usuarios cuando vieron su perfil. Haga clic en el panel debajo del resumen y haga clic en las "apariencias de búsqueda". Esto le dará una idea de qué palabras clave puede mejorar o agregar, y cuáles puede eliminar. Si no puede ver ninguno, significa que su perfil no está optimizado y que debería dedicar algún tiempo a elaborar el resumen perfecto que sea rico en palabras clave.

Excluya las palabras de moda . Las palabras de moda son molestas, cliché y no agregan ningún valor a su resumen. Manténgase alejado de ellos y trate de que su resumen sea valioso, no de moda. En su lugar, utilice una herramienta de optimización que le mostrará qué palabras clave incluir en su resumen.

Escribe una primera oración sólida. LinkedIn muestra solo unos 300 caracteres antes del botón "ver más". Por lo tanto, debe causar una primera impresión sólida con una oración inicial cautivadora que mantendrá al lector interesado. Piense en lo que quiere que la gente sepa más sobre usted. ¿Cuál es tu mayor logro? ¿Ayudó a hacer crecer su empresa anterior? ¿Generaste muchos ingresos? Elabore una declaración de apertura sólida y el resto del texto fluirá con naturalidad.

Utilice al menos 40 palabras . Este es el mínimo requerido para que su resumen aparezca en una búsqueda de LinkedIn. Sin embargo, no escriba novelas en su resumen. Mantenga todo breve, conciso y preciso, solo unas pocas oraciones serán suficientes.

Usa lenguaje natural . LinkedIn es una plataforma de redes sociales, no una pieza de investigación académica. Por lo tanto, no es necesario utilizar un lenguaje demasiado complicado y términos arcaicos. ¡Mantenlo simple y será más impactante!

Divida su resumen en párrafos si está escribiendo más de dos oraciones. Incluya mucho espacio en blanco para que al lector le resulte más fácil echar un vistazo rápido a su resumen y comprender lo que necesita saber sobre usted.

Muestra métricas . Incluya algunos datos útiles en su resumen. ¿Aumentó las ventas en un 68% en sus primeros dos años en la empresa con la que trabajaba? Muestre números para demostrar su punto.

Muestra tu personalidad. Hágale saber a la gente que usted es una persona, un ser humano real, no un vendedor o una marca sin alma que solo se preocupa por las ganancias y nada más. Humanizarse a sí mismo lo acercará a posibles clientes potenciales o gerentes de contratación, ya que se darán cuenta de que lo está haciendo porque lo ama, no porque sea un robot corporativo.

Incluya una llamada a la acción . Al final de su declaración, incluya un llamado a la acción para atraer a las personas. Hágales saber que pueden comunicarse con usted en cualquier momento para buscar soluciones, resolver problemas o simplemente para conversar sobre negocios.

Los mejores ejemplos de resumen de LinkedIn para generar más clientes potenciales

¿Cuál es el mejor resumen de LinkedIn para ti? Es una serie de frases que te llevarán a donde quieres estar, así de simple. Pero ¿qué significa esto?

Los resúmenes de LinkedIn son cartas de presentación de 30 segundos que deberían tener un impacto, dejar al lector intrigado para obtener más información e inspirado para contactarte o responder a tu mensaje.

Los mejores resúmenes de LinkedIn a menudo incluyen un buen comienzo, y una fórmula perfecta es:

Un ejemplo anterior muestra algunas de las posibles variaciones de su oración introductoria. Por ejemplo:

1. "Desarrollo estrategias de ventas para marcas"

2. "Ayudo a las empresas a resolver problemas"

3. "Creo contenido que genera tráfico"

La fórmula es simple y transmite el mensaje, usted hace algo que ayuda a alguien con un problema. Es claro, conciso, sin palabras de moda innecesarias, clichés o lenguaje egoísta.

El resto de su resumen debe continuar con la oración introductoria. Explique cómo hace lo que hace, qué resultados logró en el pasado, cómo ayudó a las empresas a crecer, a las marcas a desarrollarse ya los sitios web a generar tráfico. No tenga miedo de presumir un poco y mostrar sus habilidades y destrezas, pero asegúrese de mostrar también su personalidad.

Escribe sobre una experiencia personal que te haya convertido en quien eres hoy. Comparte lo que te encanta hacer, lo que te hace feliz y lo que te inspira para ir a trabajar todos los días.

Ejemplos de las mejores biografías de LinkedIn que convierten clientes potenciales

Si necesita inspiración y un ejemplo de la vida real de un buen resumen de LinkedIn, estos son algunos de los ejemplos más creativos de personas que lograron representarse a sí mismas perfectamente en esta plataforma de redes sociales.

Mike Volpe, director ejecutivo de Lola.com

Mike hace un gran trabajo con su declaración introductoria. Dice claramente lo que hace su empresa: facilitar los viajes de negocios. En el siguiente párrafo, enumera sus habilidades y logros y proporciona una gran cantidad de datos sin dejar de ser breve y directo.

Max Levchin, cofundador y director ejecutivo de Affirm, Inc

Max hace un trabajo increíble con su declaración de apertura. Utiliza la menor cantidad de palabras posible para explicar lo que está haciendo y cómo opera. Enumeró sus especialidades y declaró claramente lo que hace en unas pocas palabras más, ampliando su declaración de apertura. Claro, conciso y al grano, de nuevo.

Jonah Silberg, gerente de ventas y estratega de video en Wistia

Jonás hace que cada palabra cuente. Va al grano de inmediato y comparte su misión: ayudar a las empresas a crear videos de marketing. Las siguientes dos oraciones muestran quién es, pero también se relacionan con la primera, donde afirma que ayuda a las empresas a ser más humanas. También incluyó un video, que es una excelente manera de presentarte en solo unos minutos.

Fernando Moura-Silva, ejecutivo de cuentas empresariales de Vimeo

Fernando adopta un enfoque diferente para su resumen. Comienza contando un poco sobre sí mismo, lo cual es una gran táctica, ya que los visitantes de su perfil pueden ver que tienen algo en común con él, lo que, a su vez, lo hace parecer más accesible y humano. Luego describe brevemente su experiencia y dedica más tiempo a su pasión, construyendo relaciones, impulsando el crecimiento y resolviendo problemas, justo lo que necesitan sus clientes potenciales.

Brynn Johnson, fundadora y redactora de conversiones de Swandive Co.

Brynn es excelente para captar la atención de sus lectores. Aprovecha al máximo el espacio que tiene disponible al incluir una declaración divertida en su titular, haciendo que las marcas sean famosas en Internet. En su resumen, mantiene la primera oración breve y poderosa: escribe palabras que venden.

Con sus ingeniosos comentarios, mantiene al lector comprometido, deseando ver cuál será la próxima oración. Sus clientes potenciales pueden ver que obtendrán un enfoque humano de su contenido, no algo escrito solo por escribir.

Ella también incluyó un punto culminante, haciendo saber a las personas que pueden contactarla para voluntariado, consultoría pro bono y juntas sin fines de lucro, lo que demuestra que se preocupa por una causa y quiere ayudar a los demás.

Dan Sally, especialista en Inbound Marketing en HubSpot

Dan Sally definitivamente cumple su promesa de titular: el hombre más divertido del software se abre con una broma y, al mismo tiempo, brinda su experiencia de una manera ingeniosa y fácil de identificar. Los visitantes de su perfil pueden identificarse con ver a sus hijos (y no dejarlos morir de hambre), reírse y luego pasar a la impresionante experiencia laboral de Dan y las cosas interesantes que ha hecho, como jugar con Martha Stewart.

Manan Javeri, director de crecimiento y competencia de Uber Eats

Manan Javeri es otra persona que se las arregla para ser breve y dulce. Dice lo que hace, lo que lo impulsa y cuál es su experiencia laboral en solo tres oraciones. Su resumen va al grano, no hace perder el tiempo al lector con información innecesaria y logra exactamente lo que necesita: dejar que la gente sepa que le encanta construir y hacer crecer negocios.

Ejemplos de resumen de LinkedIn para ventas

Los representantes de ventas lo tienen particularmente difícil cuando se trata de LinkedIn. Solo obtienen un poco menos de 30 segundos para captar la atención del cliente potencial e interesarlo lo suficiente como para leer más. El objetivo de un resumen perfecto de LinkedIn para ventas es:

• Llama la atención

• Interesar al lector

• Inspire una respuesta

Tomemos un ejemplo de Raphael Parker, director de crecimiento estratégico de Newfront Insurance. El resumen de Parker es breve, sin embargo, logra captar la atención del lector con las primeras palabras que usa. Salta al tema in medias res, indicando primero cuáles fueron sus posiciones anteriores.

Su elección de vocabulario es importante. En lugar de comenzar con "Trabajé como ...", simplemente dice: "ex abogado corporativo, ex fundador de una organización sin fines de lucro, ex ejecutivo de tecnología". Al usar el prefijo “ex”, abrevia su resumen y hace que el lector quiera leer más y aprender sobre su historia.

Luego pasa a su vida personal afirmando que es el ex ciclista de la vuelta al mundo, lo que permite al lector conocerlo mejor y conectarse a nivel personal. “¡Oye, yo también era ciclista antes de lesionarme la rodilla! ¡Este tipo es genial! " - uno podría decir. Finalmente, menciona que solía ser un empleado del gobierno federal de Nigeria, lo que demuestra que es un aventurero de corazón que tiene experiencia laboral internacional.

Se las arregló para decir todo esto en una sola oración que tarda menos de 10 segundos en leerse. Ya llamó la atención del lector, despertó el interés y les hizo querer leer más.

A continuación, pasa a su función actual. Se centra en elogiar a su equipo, demostrar que es un jugador de equipo y que con él se consigue el apoyo de más de una persona. Finalmente, declara su misión: ayudar a las empresas a crecer más rápido.

Ahora, si Parker envió un mensaje InMail a un cliente potencial, esa persona puede ver claramente lo que le apasiona, cómo opera, qué tan importante es el esfuerzo en equipo para él y cuál es su impresionante experiencia. Un curso de acción natural es una respuesta, momento en el que tiene otra pista en la que puede concentrarse.

Buena plantilla de resumen de LinkedIn

Guiado por los ejemplos proporcionados anteriormente, puede crear su propio resumen de perfil y comenzar a generar más clientes potenciales. Esta plantilla es solo una guía, y se espera que sea creativo y encuentre una forma atractiva de transmitir su mensaje.

Ayudo a [empresas] a crecer.

Mi pasión es [lo que te apasiona] y he pasado los últimos [X] años aumentando [empresa] [KPI] en un [X]%. Mis especialidades son [X], [Y] y [Z], y ayudé a construir [método de operación, software, táctica, etc.] que hizo [ventas, operaciones, etc.] un [X]% más rápido en [Compañía].

Actualmente estoy [puesto actual] en [empresa actual]. Mi trabajo ha sido [publicado, premiado] por [organización].

Siempre puedes encontrarme [haciendo algo que amas]. ¡Hablemos - [correo electrónico]!

Biografías principales de LinkedIn

Algunas de las mejores biografías de LinkedIn siguen los ejemplos presentados anteriormente. Van más allá cuando se trata de transmitir el mensaje. Sin embargo, muchas personas cometen el error de tratar su biografía de LinkedIn como una carta de presentación.

Incluso los profesionales más experimentados pueden caer en la trampa de explicar demasiado, pintar una imagen demasiado detallada y enumerar todos los logros que lograron. Lo que esto da como resultado es una biografía desordenada, difícil de leer y desagradable.

Nadie quiere leer un muro de texto. Seguramente tus clientes potenciales no tendrán tiempo para leer la novela inédita que es toda la historia de tu carrera. Para eso es la sección de experiencia, no es necesario que menciones todo lo que has hecho en tu resumen.

En cambio, debes concentrarte en crear el discurso de ascensor perfecto. Imagínese estar en un pasillo, dirigiéndose a la oficina de su compañero de trabajo para una reunión importante a la que llega tarde. Ahora imagina que un cliente potencial te detiene y quiere saber qué es lo que haces. Pero bueno, ¡ya llegas tarde y tu compañero de trabajo se está poniendo nervioso!

¿Cuánto tiempo tienes? Veinte, tal vez treinta segundos para explicar su función, cómo puede ayudar y cómo puede beneficiarlos contratarlo.

En la era de Internet, ser breve y conciso es el factor más importante cuando se trata de ventas. Nadie tiene tiempo para presentaciones de cuarenta minutos de alguien que ni siquiera le importa, alguien que no despierta interés y alguien que simplemente hablará y hablará en lugar de escuchar.

Sin embargo, un buen resumen de LinkedIn no es nada sin un buen perfil general. Debe prestar atención a todos los aspectos de su presencia en las redes sociales y tener un todo completo para presentar a sus clientes potenciales y clientes. Investigar y encontrar las mejores prácticas de LinkedIn te ayudará enormemente a la hora de crear tu propio perfil.

Algunos de los mejores perfiles de LinkedIn comparten algunas características:

1. Un buen trasfondo

2. Un buen disparo a la cabeza profesional

3. Gran titular

4. Resumen cautivador

5. Buen historial de actividad

Su elección de antecedentes puede depender de la industria en la que esté operando. Si está en el negocio de bienes raíces, puede incluir una vista impresionante de su ciudad; Si está en el campo del lujo, puede concentrarse en artículos de alta gama como joyas, automóviles, etc. Los representantes de ventas de software pueden incluir el logotipo de su empresa o una simple infografía.

Los oradores pueden incluir una imagen de sí mismos en un escenario dando una presentación, y los especialistas en marketing pueden mostrar sus habilidades creando un fondo personalizado para que coincida con su marca.

Por supuesto, incluir una foto personal (si es de alta calidad y apropiada) es una excelente manera de mostrar al mundo quién eres y humanizarte.

Un gran disparo a la cabeza es otro elemento esencial en tu perfil de LinkedIn. Una foto debe estar bien iluminada, sobre un fondo liso, recortada apropiadamente y, por supuesto, ¡debes vestirte profesionalmente y sonreír!

Tu título es la primera línea de texto que la gente ve, además de tu nombre, así que haz que cuente. Utilice algunas palabras para explicar lo que hace. No lo hagas demasiado complicado ni uses palabras de moda. Al igual que su resumen, mantenerlo simple es la táctica más efectiva que podría emplear.

Hablando de actividad, desea mostrar a sus clientes potenciales y clientes que está involucrado en su trabajo. Desea compartir contenido valioso que pueda ayudarlos a lograr sus objetivos, hacer crecer sus empresas y aprender más sobre lo que pueden hacer para escalar sus negocios.

Debería prestar atención al mejor momento para publicar en LinkedIn para asegurarse de que su contenido llegue a sus clientes potenciales cuando estén en línea. Puede interactuar con las publicaciones que crean otros usuarios, dejar comentarios y me gusta, y participar en conversaciones con sus compañeros.

Según una extensa investigación realizada por muchas herramientas de automatización de redes sociales, estos son los mejores tiempos de publicación de LinkedIn: