着陸ページのコンバージョン率を高めるためのロケット燃料ガイド

公開: 2019-03-15

私たちは皆、もっと売り上げを求めていますよね？残念ながら、私たちは時々私たち自身の方法で取得します。今日は、ランディングページ最適化のベストプラクティスを使用して売り上げを伸ばす方法を見ていきます。

しかし、最初の話。

衣料品店に行くと、すぐにレジの前に押し込まれ、衣料品の注文が殺到すると想像してみてください。 ランディングページがない場合は、このようになります。

アイテムが完全に一致した場合、あなたはそれを購入することになるかもしれませんが、チャンスはあなたがそうしないでしょう。あなたはそれについて少し知りたいでしょう、おそらくいくつかのオプションを比較するか、それについていくつかの質問をしてください。

実生活でもオンラインでも、直接販売することはできません。

あなたの広告は店先のようなものであり、オファーは販売記録です。次に、ランディングページは、店舗のレイアウトと営業担当者です。

ランディングページは見込み客を説得する絶好の機会を提供しますが、ランディングページの実装が不十分な場合、見込み客を先送りにします。

プッシュされた、レイアウトの悪いショップに足を踏み入れたことをすぐに後悔できるのと同じように、ランディングページが悪いとコンバージョンが停止する可能性があります。一方、巧妙に作成されたランディングページは、ユーザーを適切なオプションに導き、役立つ提案や説明を提供する、美しく細工されたストアのようなものです。これは、コンバージョン率を上げる確実な方法です。

ランディングページとは何ですか？

ランディングページは、しばしば「ランダー」と呼ばれ、訪問者が誘導されるWebページの多くの名前の1つであり、実行するように推奨される特定のアクションがあります。

これは「ランディングページ」とも呼ばれますが、ユーザーがサイトを探索できるページ（ホームページなど）であっても、ユーザーが「ランディング」した最初のページを参照するために使用できます。）。そのため、ドキュメントとパネルで「ランダー」という用語を使用しています。

「プリセールスページ」のような他の用語は、特定のアクションインテントを持つより具体的なタイプのランディングページに焦点を当てています（たとえば、電子メールサブスクリプションではなく販売）。

着陸船のその他の用語は次のとおりです。

ランディングページ
販売ページ
リードキャプチャページ
プリセールスページ
静的ページ
宛先ページ
CTAページ
プレランダー

プレランダーとランダーの違いは何ですか？

より紛らわしい用語の1つは「プレランダー」です。一部のソースは、ランダーと同じように使用し、他のソースは、別のランディングページの前にランディングページを参照するために使用します。 2番目のケースでは、フローが進む可能性があります。トラフィックソース>プレランダー>ランディングページ>オファー販売ページ。

プレランダーを使用したフローでは、販売資料の長さを増やすことができますが、広告をクリックした後に見込み客を圧倒することはありません。

見込み客がリンクまたは短い広告から来た場合、短いプレランダーとそれに続く別のランダーを備えた目標到達プロセスと比較して、長いランディングページが圧倒される可能性があります。

一部のアフィリエイトネットワークは、トラフィックのソースを隠すために使用される可能性があるため、プレランダーをサポートしていないことに注意することが重要です。

着陸前という用語に出くわした場合は、この用語が実際に着陸船を意味するのか、それとも目標到達プロセスの前の別のステップを意味するのかを確認してください。

ランディングページを使用する理由

ランディングページを追加することは余分な不要なステップだと思うかもしれませんが、それはまったく真実ではありません。

一般に、ランディングページは、購入を完了するように誰かを説得したり、メーリングリストにサインアップしたりするなどの特定のアクションを奨励するように設計されています。冒頭で述べたように、広告だけで完全に納得することはめったにありません。通常、製品の利点を示し、変換することへの恐れを安心させるために、さらに情報が必要です。

さらに、ランディングページには、性格のタイプ、ニーズ、または彼らが持っている金額など、さまざまな見込み客のグループにアピールできる複数のオファーを含めることができます。オプションを提供することは、さまざまなユーザー向けにオファーを調整するのに役立つだけでなく、ユーザーが何らかの選択肢を持っているときに、よりコントロールしやすいと感じるために機能します。

つまり、ランディングページはコンバージョン率を向上させます。

ただし、販売目標到達プロセスに追加のステップを追加する場合は、それを最適化する必要があります。そのため、ベストプラクティスを使用してランディングページを最適化することが重要です。

ランディングページを評価する方法は？

これはばかげた質問のように見えるかもしれませんが、答えは実際にはそれほど明白ではないかもしれません。あなたの直感はおそらく、2つの指標のうちの1つがランディングページを評価するための明確な指標であることを示唆しています。 クリックスルー率またはオファーコンバージョン率のいずれかが最も重要であると考えました。

クリックスルー率（Voluumではランディングページのコンバージョン率および「クリック」とも呼ばれます）は、着陸船が人々を次のステップに進めるのにどれほど効果的であったかを示すため、有用な指標です。 ただし、クリック率は次に何が起こったかを示すものではありません。クリック率は90％になる可能性がありますが、着陸船がオファーページと適切に一致しない場合は、コンバージョン率がはるかに低くなります。

オファーのコンバージョン率（Voluumでは「コンバージョン」と呼ばれます）は、最終的にコンバージョンした人の数を示します。あなたのランディングページが人々にあなたが望む行動をとるように説得するなら、あなたはここで良いリターンを見るはずです。したがって、コンバージョン率は、ランディングページとオファーを組み合わせて効果を評価するのに役立ちます。

一方、コンバージョン率は高いがクリック率が低い場合は、着陸船が実際に機能していない可能性があり、コンバージョンは、人々が本当にあなたが提供するものを望んでいるためにのみ発生します。

さらに、オファーがコンバージョン率に与える影響を忘れることはできません。あなたはすべてを正しく行うかもしれませんが、オファーが十分ではない場合、あなたのコンバージョン率はまだ低いでしょう。

ランディングページの効果を評価するには、これら2つの指標を一緒に使用する必要があります。

ただし、ランディングページの評価と改善に役立つ指標がもう1つあります。 ページ上の時間。

これは、クリックするか変換する前に、誰かがランディングページに費やす時間です。一部のオファーでは、ページでの短い時間がより一般的である場合もあれば、より長い時間がより一般的である場合もあります。

これらの3つのメトリックを一緒に使用することにより、問題がどこにあるかについてより多くの洞察を収集できます。次に、このデータを使用して、情報に基づいたA / Bテストを実行し、これらの統計の1つ以上に影響を与えることができます。

ランディングページを成功させる秘訣

着陸船を評価する方法がわかったので、コンバージョン率の最適化の重要な要素を検討できます。さまざまな目的のランディングページにはさまざまな種類がありますが、正確な性質に関係なく、優れたランディングページで実行する必要のある重要な側面がいくつかあります。

ランディングページは、誰かに特定の行動を取るように説得するように設計されているため、次のことを行う必要があります。

ユーザーに見えるようにする（見えない、何も起こらない）
誰かに取ってもらいたい行動を明確に説明してください
その行動を取る理由を与える
彼らがその行動を取るのを妨げる恐れや懸念に対処する
彼らがその行動をとった後に何が起こるかを説明する

これらの要素のいくつかは、ランディングページの目的によって大きく異なります。たとえば、アクションが見込み客のリスクが低い場合（1000ドルの製品を購入するよりも無料のレポートをダウンロードする）、それほど多くの懸念に対処する必要はありません。

あるいは、高価なサービスでは、より多くの懸念に対処し、彼らが行動を起こした後に何が起こるかを明確に説明する必要があるかもしれません。ボタンをクリックするだけですべてが終了したと彼らが思っていても、実際に送信した電子メールに返信する必要がある場合は、最終的な目標を達成できないリスクがあります。

原則として、アクションにかかるコストが低く、ユーザーがコンセプトに精通しているほど、ランディングページに必要なコンテンツは少なくなります。異常で費用のかかる行動が多ければ多いほど、利益を示し、彼らが何をする必要があるかを説明し、彼らの恐れを静める必要があります。

ランディングページを成功させるためのこれらの鍵を理解することで、ランディングページの最適化で売り上げを伸ばすことができます。しかし、あなたがすべての重要な成分を持っているとしてもあなたを助けることができるいくつかの戦術があります。

ランディングページを最適化する方法

1.トラフィックと広告を確認します

衣料品店に足を踏み入れたところ、実際にはレストランであることがわかったと想像してみてください。 広告とトラフィックソースが一致しない場合は、このようになります。 非常に異なるトピックのWebサイトで広告を実行すると、ユーザーの適切な人口統計を取得できません。トラッカーは、どのトラフィックソースが最も効果的かを判断するのに役立ちます。

あなたの広告が見込み客があなたの申し出とは非常に異なる何かを得るであろうことを示唆しているなら、彼らはコンバージョンする可能性がはるかに低いです。

2.ランディングページの読み込みが速いことを確認します

読み込みが遅いWebページに来たら、嫌いではありませんか？さて、あなたの着陸船を訪れる人々は同じように感じます。 BBCは、ウェブページの読み込みに0.5秒ごとにユーザーの10％を失ったことを発見し、Googleは、モバイルユーザーの53％が、ウェブページが3秒以内に読み込まれなかった場合にウェブページをあきらめたことを発見しました。

ランディングページの読み込みに時間がかかりすぎると、見込み客はそれを見ることさえできません。

ランディングページの読み込み時間を短縮する

ランディングページの読み込みが遅いのは、通常、3つの要因が原因です（制御できないユーザー側は含まれません）。

ホスティングとコンテンツ配信のパフォーマンスが低い
読み込みに時間がかかるコード
読み込みに時間がかかるページ上の要素（画像や画像など）。

すべての領域でパフォーマンスを向上させるためにできる簡単なことがいくつかあります。

優れたホスティングプロバイダーを使用する
CDNを使用してホスティングを高速化します（これはホスティングに含まれている場合があります）
過度のスクリプトなしで適切にコーディングされたソリューションを使用する
ツールを使用して画像とビデオを最適化します。

モバイルランディングページでは、速度がさらに重要になります。

3.注意を引いていることを確認します

注意が重要です。与えることができる量には限界があり、毎日より多くのことに注意を払う必要があります。

あなたが速く注目を集めなければ、あなたはあなたの申し出の価値を説明しません。

注目を集めるには、効果的な見出し、説得力のある画像、必見の動画、好奇心旺盛なアニメーション、またはさまざまな要素の組み合わせを使用します。オファーによっては、適切な方法で注目を集めることができます。

衣料品は製品を示す画像を必要とする場合があり、モバイルアプリはインタラクティブなデモを保証する場合があります。

4.メッセージを改善する

あなたが注意を引いた後、あなたは説得する必要があります。それはあなたが利益を示しそして恐れを取り除く必要があることを意味します。オファーは役立つかもしれませんが、オファーを説明する方法も重要です。スマートフォンには本質的な価値はありませんが、それを使ってできることは価値です。

良いメッセージは、行動の利点を明確に、簡潔に、そして説得力を持って説明します。それはすぐに理解され、彼らに行動したくなるようにする必要があります。

NS。心理学のミスマッチがありますか？

一部の業種やオファーは、要求の厳しい明確なコマンドを使用するとパフォーマンスが大幅に向上しますが、他のカテゴリやオファーは、よりソフトな招待状を使用するとパフォーマンスが向上します。これは、人口統計とオファーの心理的な違いによるものです。

メッセージがフィットネス製品で機能するからといって、同じタイプのメッセージが金融オファーで機能するという意味ではありません。

特定のメッセージを完全に不適切にする可能性のある文化の違いは言うまでもなく、同じ国のグループ間の違い（たとえば、低所得の男性と高所得の女性）を追加することができます。

あなたのメッセージがこのグループの人々にとって強引すぎたり、柔らかすぎたりしていないことを確認してください。あなたが話す目標と目的がこのグループにも適用されるかどうかを確認してください。

NS。別の方法でメッセージを配信する

さまざまな種類のメディアを使用して注意を引くことができるのと同じように、さまざまなメディアを使用してメッセージを配信できます。多くの場合、テキストがメインフォームですが、使用することもできます

画像
オーディオ
ビデオ
アニメーション

テキストを使用する場合でも、非常に短い短い文または長い文を使用してみることができます。あなたはあなたからのあなたのメッセージを書くか、顧客からの引用を使うことができます。

別のコミュニケーション手段とは、別のメッセージを伝えることを意味します。

5.恐怖に対処する

恐れに対処しないことは、ランディングページのメッセージでよくある間違いです。多くの人が機能に焦点を合わせています。あるいは、もう少し多くの人がメリットと価値を体験している場合もあります。しかし、大きなリスクのある項目がある場合、見込み客は行動を起こす準備ができているという保証を必要とすることがよくあります。

リスクが大きければ大きいほど、必要な保証も大きくなります。

場合によっては、これは評判の良い組織のメンバーシップを示すロゴである場合もあれば、製品およびサービスのユーザーからの証言である場合もあります。

いずれにせよ、それはあなたがあなたが言うことをすることを示す必要があり、否定的な結果はありません。

誰かが行動を起こさなかった理由を考えて、それらに対処するために何かを追加できるかどうかを確認してください。

6.希少性と切迫感を生み出す

私たちのほとんどは、行動を起こすために少し余分なものが必要です。私たちはしばしば何かをする理由を目にしますが、明日はいつでもそれを行うことができます。そこで、希少性と緊急性が作用します。

希少性と緊急性は、私たちに今行動を起こし、考えたり考えたりし続ける理由を与えてくれます。

期間限定のボーナスや割引、アイテム数の制限など、これらの感覚を生み出す方法はたくさんあります。

オファーとオファータイプによっては、これらの衝動を作成するために異なる方法を使用する必要がある場合があります。

7.具体的にする

これは私たちの心理学のかなり奇妙な側面ですが、私たちは特定のアイテムが好きです。 76.5％は70％よりも優れています…ish。

詳細な数値や具体的な情報は、一般的なポイントや見積もりよりも説得力があります。

10代の若者向けの製品は、人々向けの製品よりも優れています。
217のヒントは200よりも優れています（そして「たくさん」よりもはるかに優れています）
ノースカロライナ州のセールスマンであるジョンは、「1人の顧客」よりもはるかに親しみやすいです。

メッセージに特定の詳細を追加して、魅力を高めることができるかどうかを確認してください。

8.召喚状

召喚状は、メッセージに関して特別なものです。 それは誰かが読む唯一のものかもしれませんが、おそらくそれは最終ステップであり、その余分なプッシュを与える必要があります。そういうものとして、それはあるべきです

クリア
簡潔
説得力のある

はい、私は前にこれらのポイントを言いましたが、それらはまだ適用され、繰り返す価値があります。召喚状は、見込み客に何をする必要があるかを迅速かつ明確に伝える必要があります。それに加えて、彼らが得る価値を持ち、次に何が起こるかを明確にする必要があります。

良いヒントは、行動を起こすために「私がしたい… 」という文を終わらせることです。いくつかの一般的な行動を起こすボタンには次のものが含まれます。

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テストすることを忘れないでください

もちろん、コンバージョン率を向上させる最善の方法は、テストを実行することです。 テストでは、さまざまなバージョンを比較して、どちらが優れているかを確認できます。

ランダムな推測ではなく、情報に基づいた予測をテストする必要があります。

分析を使用して、問題が発生している領域を特定できます。見込み客がすぐに離れる場合は、サイトの読み込みが遅すぎるか、十分に注目を集めていない可能性があります。彼らが長い時間を費やしてからクリックスルーしない場合は、懸念に対処する方法を見つけるか、オファーの魅力を高める必要があるかもしれません。

多くの訪問者がクリックしてコンバージョンを達成していない場合、ランディングページは1つまたは複数のオファーと十分に関連していない可能性があります。

上記のアイデアを使用してロケット燃料を追加し、ランディングページ最適化でコンバージョンを促進します。