Verwenden von Marketing-Landingpages, um potenzielle Kunden durch Ihren Trichter zu bewegen

In ungefähr der Zeit, die es dauert, zu blinzeln, machen sich die Nutzer der Online-Suche einen ersten Eindruck von Ihrer Marke. Das heißt, 0,05 Sekunden sind alles, was die Leute brauchen – und Sie können es sich nicht leisten, am falschen Ende zu stehen.

Wenn man dies weiß, ist es leicht zu verstehen, warum es so wichtig ist, einen außergewöhnlichen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Was ist also der beste Weg, dies zu erreichen? Eine Marketing-Post-Click-Landingpage.

Was sind Marketing-Post-Click-Landingpages?

Eine Marketing-Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die von digitalen Vermarktern erstellt wurde und eine Kombination aus überzeugenden Elementen wie Testimonials, nutzenorientierten Texten und ansprechenden Medien verwendet, um ihre Besucher davon zu überzeugen, ein Angebot zu ergreifen. Das Angebot kann ein Newsletter-Abonnement sein, sich für ein Konto anmelden, ein Whitepaper herunterladen, ein Produkt kaufen und vieles mehr.

Marketing-Post-Click-Landingpages sind jedoch nicht nur effektiv, um einen wirkungsvollen ersten Eindruck zu hinterlassen. Diese Seiten können in jeder Phase Ihres Marketing-Trichters und der Customer Journey verwendet werden, um das Engagement zu steigern und einen positiven, bleibenden Eindruck bei Ihren Interessenten zu hinterlassen.

Den Marketing-Trichter aufbrechen

Ein Marketing-Trichter ist ein Modell zur Kundenakquise der Reise, die Ihre Kunden mit Ihnen nehmen – vom ersten Eindruck Ihrer Marke bis zur Umwandlung in einen Kunden. Marketing-Trichter bestehen aus vielen Teilen, aber die drei Hauptphasen sind Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.

Bewusstseinsphase

Die Awareness-Phase ist die Spitze Ihres Trichters, bevor potenzielle Kunden überhaupt wissen, wer Sie sind. Sie wissen, dass sie ein Problem haben, das gelöst werden muss, und nach welcher Art von Produkt oder Dienstleistung sie suchen, aber sie wissen noch nicht, dass Ihr Unternehmen es lösen kann.

Betrachtungsphase

Die zweite Ebene des Trichters ist die Betrachtungsphase. Hier haben Interessenten Ihr Unternehmen als potenzielle Lösung identifiziert und versuchen, Sie besser kennenzulernen. Bei der Bewertung von Ihnen und Ihrer Konkurrenz besteht ihr Ziel darin, Ihren Wissensstand, Ihre Autorität und Ihre Vertrauenswürdigkeit zu ermitteln, um ihre Optionen einzugrenzen.

Entscheidungsphase

Am unteren Ende des Trichters befindet sich die Entscheidungsphase, in der Ihr Lead seine oder ihre Entscheidung trifft. Interessenten wissen, dass sie ein Problem zu lösen haben, haben ihre Optionen geprüft und müssen nun ihre Entscheidung treffen. Wird Ihr Unternehmen das Auserwählte sein?

In jeder dieser Trichterphasen erhöht eine Post-Click-Landingpage die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden mit Ihrer Marke in Kontakt bleiben und näher an den Kauf herangehen. Das heißt, Sie erhöhen Ihre Chancen, Interessenten in Leads und Leads in Kunden zu verwandeln. (Weitere Informationen zur Verwendung von Post-Click-Landingpages oben im Markierungstrichter finden Sie in dieser Anleitung.)

Wie nutzen Marken Marketing-Post-Click-Landingpages?

Da Marketing-Post-Click-Landingpages effektiv sind, um die Markenbekanntheit, den Traffic und den Umsatz zu steigern; Unternehmen verwenden sie oft während ihres gesamten Marketing-Trichters.

Schauen wir uns an, wie einige Marken dies tun.

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite gezeigt. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur oberhalb des Falzes angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich zu jeder Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Denken Sie auch daran, dass Einige Marken testen ihre Seite möglicherweise A/B mit einer alternativen Version als unten angezeigt.)

Angebote in der Bewusstseinsphase

Marketing-Post-Click-Landingpages, die in der Awareness-Phase verwendet werden, eignen sich hervorragend, um einen umwerfenden ersten Eindruck zu hinterlassen. Seiten in dieser Phase werden normalerweise verwendet, um Personen mit ersten Informationen über Ihr Unternehmen zu versorgen, Blog-Abonnements zu erhöhen und Downloads von Tipplisten, E-Books und Whitepapers zu generieren.

Hier sind zwei Beispiele in der Awareness-Phase:

Gesundheitscoach Institut

Das Health Coach Institute hat diese Post-Click-Landingpage erstellt, um Interessenten weitere Informationen darüber zu geben, wie sie Life and Health Coach werden:

Was die Seite gut macht:

• Das Logo des Health Coach Institute ist nicht verlinkt. Dies trägt dazu bei, Besucher auf der Seite zu halten, anstatt einen einfachen Ausstiegsweg bereitzustellen.
• Das Bild über der Falte ist warm und einladend. Das lächelnde Gesicht ruft bei Interessenten wahrscheinlich Emotionen hervor, die ihren Wunsch nach mehr Informationen steigern könnten.
• Das Lead-Capture-Formular verwendet helle, kontrastierende Farben, die es wirklich von der Seite „knallen“ lassen.
• Das kurze Formular ist schnell und einfach auszufüllen, was wahrscheinlich zu vielen Leads für dieses Unternehmen führt. So früh im Marketing-Trichter sind nicht viele Informationen erforderlich.
• Die Pfeile (auf den CTA-Buttons, direkt unter dem Falz, im Bereich „More Inspiration“ etc.) dienen als visuelle Hinweise und lenken die Aufmerksamkeit der Besucher auf verschiedene Teile der Seite.
• Video-Testimonials ermöglichen es den Besuchern, von echten Studenten zu hören, wie effektiv das Programm ist.
• Die Rubrik „As Featured In“ zeigt Interessenten, welche Publikationen das Health Coach Institute vorgestellt haben.

Was könnte geändert oder A/B-getestet werden:

• Die Menge an Kopien könnte für einige Leute überwältigend sein. Für eine Post-Click-Landingpage, die einfach mehr Informationen bietet, müssen viele Informationen verarbeitet werden. Die Anzahl der Kopien auf dieser Einführungsseite ist eher für eine Verkaufsseite geeignet.
• Konkurrierende CTAs („Connect With Us“ und „Continue“) haben unterschiedliche Ziele. Connect With Us ermöglicht es Besuchern, mit einem Coach zu sprechen, während Continue voraussichtlich Programminformationen per E-Mail sendet.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist so allgemein wie es nur geht. „Weiter“ könnte verbessert werden, um mehr Besucher zum Klicken zu bewegen. Etwas Informativeres und Aufregenderes wie „Senden Sie mir Programminformationen“ könnte mehr Interessenten konvertieren.
• Der Mangel an Leerraum lässt die Seite überladen und überladen erscheinen. Sobald Besucher unterhalb der Falte scrollen, werden sie mit viel Text bombardiert. Das Hinzufügen von Leerräumen zwischen den verschiedenen Abschnitten würde die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Elemente lenken und die Seite leichter verständlich machen.
• Mehrere Exit-Links in der Fußzeile können potenzielle Kunden ablenken und von der Seite wegbringen, bevor sie eine Chance zur Conversion hatten.

WorkCast

WorkCast verwendet diese Post-Click-Landingpage in der Bekanntheitsphase ihres Marketing-Trichters, um kostenlose eBook-Downloads zu generieren:

Was die Seite gut macht:

• Die Click-to-Call-Telefonnummer erleichtert Interessenten die Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen, ohne die Seite zu verlassen. Es fügt der Marke auch ein Maß an Vertrauen hinzu, da sie sich potenziellen Kunden offen zur Verfügung stellt.
• Die Überschrift sagt den Besuchern genau, was auf dieser Seite verfügbar ist.
• Das Deckblatt des E-Books zeigt den Besuchern, was sie nach dem Ausfüllen des Formulars erwarten können.
• Der Begriff „kostenloses E-Book“ wird mehrmals verwendet und da die Leute kostenlos lieben, wird dies die Besucher wahrscheinlich dazu bringen, zu konvertieren.
• Das kurze Formular verlangt nicht zu viele persönliche Informationen. Schließlich ist dies nur ein E-Book. Handelt es sich bei dem beworbenen Angebot um eine Produktdemo oder ein Preisangebot, kann WorkCast detailliertere Informationen anfordern.
• Eine minimale Kopie, die Aufzählungspunkte enthält, wird die Besucher nicht überfordern, da sie die wichtigsten Informationen und die wichtigsten Erkenntnisse des E-Books enthält.
• Der blaue CTA-Button hebt sich vom weißen Hintergrund ab, wodurch er sich als wichtigstes Element auf der Seite abhebt.

Was könnte geändert oder A/B-getestet werden:

• Das Hyperlink-Logo (und das Vereinigte Königreich/USA) dienen als Exit-Links und können Besucher von der Seite wegführen, bevor sie eine Chance zur Conversion hatten.
• Das Header-Bild ist fast das gleiche wie das E-Book-Deckblatt.
• Ein Mangel an Social Proof (z. B. Testimonials oder Anzahl der Downloads) könnte genau das sein, was Besucher davon überzeugen müssen, dass dieses Ebook es wert ist, behauptet zu werden.
• Keine Vertrauenssignale – nicht einmal eine Datenschutzrichtlinie – um sicherzustellen, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt werden.
• Die CTA-Kopie könnte leicht verbessert werden. „ Mein kostenloses Ebook herunterladen“ könnte mehr Klicks generieren.

Angebote in der Prüfungsphase

In der Überlegungsphase weiß Ihr potenzieller Kunde, wer Sie sind, und bewertet Sie jetzt, um zu sehen, ob Ihr Unternehmen die beste Lösung für sein Problem ist.

Die gängigsten Angebote in dieser Phase sind Webinar-Registrierungen, Fallstudien- und Berichtsdownloads sowie kostenlose Muster – alles Ressourcen, die Interessenten einen tieferen Einblick in Ihr Angebot geben.

Beachten Sie, dass die Formulare in den beiden folgenden Beispielen in der Bewusstseinsphase etwas länger sind als in den vorherigen Beispielen. Dies liegt daran, dass der potenzielle Kunde in der Regel umso qualifizierter ist, je weiter er sich im Trichter bewegt, was bedeutet, dass Vermarkter mehr Informationen von ihm anfordern können.

GM-Typenschild

GM Nameplate bietet das folgende Webinar für Besucher an, die wahrscheinlich wissen, was Display-Integration ist, und gerade dabei sind, ihre Optionen zu bewerten:

Was die Seite gut macht:

• Die Webinar-Details sind sehr spezifisch und lassen die Besucher wissen, wann es in zwei verschiedenen Zeitzonen stattfinden wird.
• Aufzählungspunkte lenken die Aufmerksamkeit und liefern die wichtigsten Erkenntnisse des Webinars.
• Das Formular ist in diesem Beispiel länger und fordert mehr persönliche Informationen an, da der Marketingkunde jetzt die in Betracht gezogene Phase des Trichters ist.
• Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche dient als Richtungshinweis und bedeutet, dass potenzielle Kunden den Anmeldeprozess fortsetzen sollten.
• Die Möglichkeit, eine Aufzeichnung zu erhalten, führt wahrscheinlich zu mehr Registrierungen, da GM Nameplate verspricht, die Webinar-Aufzeichnung an alle Personen zu senden, die sich registrieren.
• Webinar-Referenten werden gezeigt – komplett mit ihren Headshots, Titeln und Kurzbiografien. Dies erhöht die Glaubwürdigkeit, da potenzielle Kunden erfahren können, warum jeder Redner für eine Präsentation qualifiziert ist.

Was könnte geändert oder A/B-getestet werden:

• Die Firmenlogos in der Kopfzeile sind mit Hyperlinks versehen und können die Conversions verringern, da sie als Exit-Links fungieren.
• Die CTA-Kopie „Jetzt registrieren“ könnte aussagekräftiger sein. Stattdessen kann etwas wie „Meinen Webinar-Spot speichern“ mehr potenzielle Kunden zur Conversion verleiten.
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers würde die Dringlichkeit erhöhen, da potenzielle Kunden wissen würden, wie viel Zeit noch bleibt, bevor die Registrierung geschlossen wird.
• Das Einbeziehen von Erfahrungsberichten von GM-Nameplate-Kunden oder früheren Webinar-Teilnehmern könnte auf den Wert des Unternehmens oder die Qualität der Webinar-Inhalte hinweisen.
• Die LinkedIn-Schaltfläche könnte von der Post-Click-Landingpage entfernt und stattdessen einer Dankesseite hinzugefügt werden. So wie es jetzt ist, bietet der Button einen einfachen Weg, die Seite zu verlassen, insbesondere weil er sagt "Diesen Inhalt teilen".

Business-Software.com

Business-Software.com hat diese optimierte Post-Click-Landingpage für die Betrachtungsphase ihres Marketing-Trichters entworfen. Es ist Teil der Überlegungsphase, da sie einen kostenlosen Bericht anbieten, der verschiedene Anbieter von Marketing-Automatisierungssoftware vergleicht:

Was die Seite gut macht:

• Das Logo oben links ist nicht verlinkt, sodass Besucher nicht dazu verleitet werden können, diese Seite anzuklicken und zu verlassen.
• Minimale Kopien mit Aufzählungspunkten ziehen ebenfalls die Aufmerksamkeit auf sich und informieren Interessenten über die drei wichtigsten Erkenntnisse, die sie aus dem Bericht erwarten können.
• Das Z-Muster-Layout macht es den Besuchern leicht, die wichtigsten Dinge auf der Seite zu bemerken. Besucher scannen die Seite wahrscheinlich in dieser Reihenfolge: Erstens — die Überschrift, zweitens — der rote Stempel, drittens — das Bild des Berichts und schließlich — das Formular und der gelbe CTA.
• „Kostenlos“ ist an zwei Stellen fett und groß geschrieben , um deutlich zu machen, dass potenzielle Kunden diesen Bericht kostenlos erhalten. Sie müssen lediglich das Formular ausfüllen , um ihn herunterzuladen.
• Das Bild des Berichts bietet Interessenten ein Beispiel dessen, was sie erwarten können, wenn sie das PDF herunterladen.
• Der gelbe CTA-Button sticht durch seinen guten Kontrast zu all dem Blau und Weiß auf der Seite hervor.

Was könnte geändert oder A/B-getestet werden:

• Das Formular ist für ein Angebot in der Gegenleistungsstufe etwas lang . Ist während dieses Teils der Käuferreise eine physische Adresse wirklich notwendig? Diese Felder können potenzielle Kunden von der Konvertierung abhalten.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte stärker auf das Angebot zugeschnitten sein, z. B. „Ich möchte den Bericht“.
• Das Hinzufügen einiger sozialer Beweise könnte dazu beitragen, Besucher davon zu überzeugen, den Bericht herunterzuladen. Beispielsweise wäre ein Ticker, der anzeigt, wie oft der Bericht heruntergeladen wurde, eine großartige Ergänzung.
• Das Firmenlogo in der Fußzeile ist mit der Startseite verlinkt, sodass Interessenten die Seite ohne Konvertierung verlassen können.

Angebote in der Entscheidungsphase

Da dies die entscheidende Phase ist, in der Ihr Lead möglicherweise Ihr Kunde wird oder Ihren Konkurrenten wählt, ist es wichtig, dass Ihre Post-Click-Landingpages vollständig optimiert sind.

Während der Entscheidungsphase der Käuferreise sind die häufigsten Angebote für kostenlose Testversionen, Beratungen, Demos, Angebote und Coupons. Hier sind zwei Beispiele dafür, wie eine Marketing-Post-Click-Landingpage helfen kann, die Arbeit in der Entscheidungsphase zu erledigen:

Domo

Dies ist eine Google-Suchanzeige von Domo, die für den Suchbegriff „Datenanalyse“ erscheint:

Die Marketing-Post-Click-Landingpage, auf die ich beim Klicken auf die Anzeige weitergeleitet wurde, bietet eine Videodemo:

Was die Seite gut macht:

• Das Formular hat die entsprechende Länge für ein Demo-Video. Das liegt daran, dass sich Ihr Kunde im Trichter noch weiter nach unten bewegt und es sinnvoll ist, nach Informationen wie Firma, Titel und Abteilung zu fragen. Diese Informationen helfen dabei, den Lead für das Vertriebsteam zu qualifizieren und ihn in einen Kunden umzuwandeln.
• Mit dem Kontrollkästchen „Demo anpassen “ können Interessenten die Präsentation an ihre Bedürfnisse anpassen.
• Der orangefarbene CTA-Button kontrastiert gut mit dem Formular und dem Rest der Seite und lässt ihn bei Besuchern „herausspringen“.
• Minimaler Text mit Aufzählungspunkten macht es den Besuchern leicht, die Seite zu scannen und die wichtigsten Highlights zu erhalten.
• Das rotierende Gif-Bild hilft Interessenten, sich vorzustellen, wie Unternehmen vom Domo-Service profitieren können.

Was könnte geändert oder A/B-getestet werden:

• Das Logo ist mit der Homepage verlinkt. Dies fungiert als Exit-Link und bietet potenziellen Kunden einen Weg, die Seite zu verlassen, möglicherweise bevor sie den Rest der Seite sehen.
• Der CTA-Button könnte größer sein, um noch mehr Aufmerksamkeit zu erregen, zumal das Orange einen Kontrast zum Formular und zur Seite bildet.
• Die CTA-Kopie könnte für das Angebot relevanter sein. „Demo ansehen“ kann bei Interessenten nicht so viel Action oder Aufregung hervorrufen. Etwas ansprechenderes wie „Sehen Sie, was SIE mit Domo tun können“ kann zu einer höheren Conversion-Rate führen.
• Kundenabzeichen sollen dazu beitragen, dass sich potenzielle Kunden bei ihrer Entscheidung, mit Domo zu arbeiten, sicherer und sicherer fühlen, aber die Logos von MasterCard und eBay sind nicht die tatsächlichen Firmenlogos. Dies könnte dazu führen, dass potenzielle Kunden zögern, zu konvertieren und zu denken: "Funktioniert Domo wirklich mit diesen großen Unternehmen?"

Umzugsspeicherdienste

Moving Storage Services hat diese Post-Click-Landingpage erstellt, um Interessenten, die möglicherweise noch nicht daran interessiert sind, sie als Umzugsunternehmen einzustellen, kostenlose Umzugsangebote anzubieten:

Was die Seite gut macht:

• Keine Exit-Links helfen Interessenten, sich auf die Seite zu konzentrieren und das Formular für ein kostenloses Umzugsangebot auszufüllen.
• Die Kapselung des Lead-Capture-Formulars hilft, darauf aufmerksam zu machen. Die einzige Möglichkeit, dies zu verbessern, besteht darin, das Formular zu konturieren oder in einer kontrastreicheren Farbe zu gestalten.
• Der helle CTA-Button ist aufmerksamkeitsstark, da er sich gut vom dunkelblauen Hintergrund abhebt.
• Die Verwendung von Ikonographie , um die Vorteile der Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen darzustellen, hilft dabei, den Fokus auf die Liste zu lenken. Wenn in diesem Abschnitt mehr Leerraum verwendet würde, würden diese Symbole nicht so gebündelt aussehen.
• Kundenreferenzen mit Namen, Porträts und Standorten dienen als sozialer Beweis und vermitteln wahrscheinlich ein Gefühl von Komfort und Vertrauen bei potenziellen Kunden .

Was könnte geändert oder A/B-getestet werden:

• Kein Firmenlogo macht es schwierig zu wissen, wer dieses kostenlose Umzugsangebot unterbreitet.
• Unbegründete Behauptungen , das beste Umzugsunternehmen zu sein und Preise zu gewinnen, haben keinen Beweis. Die Auflistung der Kundenservice-Auszeichnungen würde dazu beitragen, dieser Post-Click-Landingpage mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu verleihen.
• Unsachgemäße Grammatik- und Rechtschreibfehler lassen das Unternehmen unprofessionell erscheinen. Oben auf der Seite steht: "Für kostenlose Umzugsangebote!" und über dem Formular steht "Erhalten Sie einen professionellen KOSTENFREIEN Umzugsangebot!" In beiden Aussagen sollten „Anführungszeichen“ im Singular stehen. Außerdem ist „San Francisco“ in Susan Bones Testimonial falsch geschrieben.
• Die CTA-Schaltfläche kopiert „Kostenloses Angebot erhalten!“ Das Angebot könnte individueller gestaltet werden. Etwas Einzigartigeres wie "Senden Sie jetzt mein kostenloses Umzugsangebot!" kann zu mehr Conversions führen.
• Keine Datenschutzrichtlinie nimmt der Marke etwas vom Vertrauenswert. Wie sollen die Leute wissen, dass ihre persönlichen Daten sicher sind?

Wie werden Sie Marketing-Post-Click-Landingpages in Ihrem Trichter verwenden?

Für welche Angebote werben Sie mit Post-Click-Landingpages und in welchen Phasen Ihres Trichters?

Egal, für welches Angebot Sie werben, hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck und binden Sie potenzielle Kunden in allen Phasen des Marketing-Trichters ein. Erstellen Sie dazu mit Instapage eine professionelle Post-Click-Landingpage. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.