マーケティングランディングページを使用して、目標到達プロセスを通じて見込み客を移動する

公開: 2017-03-22

点滅するのにかかる時間で、オンライン検索ユーザーはあなたのブランドについて第一印象を与えます。つまり、0.05秒ですべての人が必要になります—そしてあなたは間違った方向に進む余裕はありません。

これを知っていると、並外れた第一印象を与えることが重要である理由を理解するのは簡単です。

瞬きするのにかかる時間の中で、オンライン検索者はあなたのブランドについて第一印象を与えます。

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では、これを達成するための最良の方法は何ですか？マーケティングのクリック後のランディングページ。

クリック後のランディングページのマーケティングとは何ですか？

マーケティングのクリック後のランディングページは、デジタルマーケターによって作成されたスタンドアロンのウェブページであり、証言、利益志向のコピー、魅力的なメディアなどの説得力のある要素を組み合わせて使用し、訪問者にオファーに対して行動を起こすよう説得します。オファーには、ニュースレターの購読、アカウントのサインアップ、ホワイトペーパーのダウンロード、製品の購入などがあります。

ただし、クリック後のランディングページのマーケティングは、インパクトのある第一印象を与えるのに効果的ではありません。これらのページは、マーケティングファネルの各段階と購入者の旅を通じて使用して、エンゲージメントを高め、見込み客に前向きで永続的な印象を残すことができます。

マーケティングファネルの内訳

マーケティングファネルは、クライアントがブランドの最初の印象から顧客に変わるまでの道のりの顧客獲得モデルです。マーケティングファネルには多くの部分がありますが、3つの主要な段階は、認識、検討、および決定です。

意識の段階

見込み客があなたが誰であるかさえ知る前に、気づきの段階はあなたの目標到達プロセスの一番上です。彼らは、解決する必要のある問題と、探している製品やサービスの種類を認識していますが、あなたの会社がそれを解決できるかどうかはまだわかりません。

検討段階

目標到達プロセスの2番目のレベルは、検討段階です。ここで、見込み客はあなたの会社を潜在的な解決策として特定し、あなたをよりよく知るように努めています。彼らがあなたとあなたの競争を評価するとき、彼らの目標は彼らの選択肢を絞り込むためにあなたの知識、権威、そして信頼性のレベルを発見することです。

決定段階

目標到達プロセスの最下部には、リードが決定を下す決定段階があります。見込み客は、解決すべき問題があることを知っており、選択肢を評価しました。今こそ、決断を下すときです。あなたの会社が選ばれますか？

これらの目標到達プロセスの各段階を通じて、クリック後のランディングページにより、見込み客がブランドとの関わりを維持し、購入に近づく可能性が高くなります。つまり、見込み客をリードに、リードを顧客に変える可能性が高くなります。（マーキングファネルの上部にあるクリック後のランディングページの使用方法の詳細については、このガイドを確認してください。）

ブランドはマーケティングのクリック後のランディングページをどのように使用していますか？

クリック後のランディングページのマーケティングは、ブランドの認知度、トラフィック、販売を促進するのに効果的です。多くの場合、企業はマーケティングファネル全体でそれらを使用します。

いくつかのブランドがこれをどのように行っているかを見てみましょう。

（短いページの場合はページ全体を表示しましたが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示します。説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。また、次の点に注意してください。一部のブランドは、以下に表示されているものとは別のバージョンでページをA / Bテストしている場合があります。）

意識向上段階でのオファー

認知段階で使用されるマーケティングのクリック後のランディングページは、キラーな第一印象を与えるのに最適です。この段階のページは通常、会社に関する初期情報を人々に提供し、ブログサブスクリプションを増やし、ヒントリスト、電子書籍、およびホワイトペーパーのダウンロードを生成するために使用されます。

意識向上段階の2つの例を次に示します。

ヘルスコーチインスティテュート

Health Coach Instituteは、このクリック後のランディングページを作成して、見込み客にLife and HealthCoachになるための詳細情報を提供します。

ページがうまくいくこと：

Health CoachInstituteのロゴはハイパーリンクされていません。これにより、簡単な出口ルートを提供する代わりに、訪問者をページにとどめることができます。
折り目の上の画像は暖かく、歓迎しています。笑顔は見込み客からの感情を呼び起こす可能性があり、それはより多くの情報を要求したいという彼らの欲求を高める可能性があります。
リードキャプチャフォームは、明るく対照的な色を使用しているため、ページから実際に「ポップ」になります。
短いフォームはすばやく簡単に記入できるため、この会社に多くのリードをもたらす可能性があります。マーケティングファネルのこの早い段階では、多くの情報は必要ありません。
矢印（CTAボタン、折り目のすぐ下、[その他のインスピレーション]セクションなど）は視覚的な手がかりとして機能し、訪問者の注意をページのさまざまな部分に向けます。
ビデオの声は、訪問者が実際の学生からプログラムがどれほど効果的であるかを聞くことを可能にします。
「特集記事」セクションでは、Health CoachInstituteを特集した出版物を紹介しています。

変更またはA / Bテストの対象：

一部の人にとっては、コピーの量が圧倒される可能性があります。単により多くの情報を提供しているクリック後のランディングページの場合、処理する情報がたくさんあります。この紹介タイプのページのコピーの量は、販売ページに適しています。
競合するCTA （「 ConnectWithUs 」と「Continue」）には異なる目標があります。 Connect With Usを使用すると、訪問者はコーチと話すことができますが、Continueはおそらくプログラム情報を電子メールで送信します。
CTAボタンのコピーは一般的です。「続行」を改善して、より多くの訪問者にクリックを促すことができます。「SendMeProgram Information」など、より有益でエキサイティングなものは、より多くの見込み客を変える可能性があります。
空白がないため、ページが圧倒されて散らかっているように見えます。訪問者が折り目の下をスクロールするとすぐに、たくさんのテキストが殺到します。さまざまなセクションの間に空白を追加すると、最も重要な要素に注意が向けられ、ページが理解しやすくなります。
フッター内の複数の出口リンクは、見込み客の注意をそらし、コンバージョンに至る前にページから遠ざける可能性があります。

WorkCast

WorkCastは、マーケティングファネルの認識フェーズでこのクリック後のランディングページを使用して、無料の電子書籍のダウンロードを生成します。

ページがうまくいくこと：

Click-to-Callの電話番号により、見込み客はページを離れることなく会社に簡単に連絡できます。また、見込み客がオープンに利用できるようになっているため、ブランドに一定の信頼を追加します。
見出しは、訪問者にこのページで何が利用できるかを正確に伝えます。
電子ブックの表紙には、訪問者がフォームに記入した後に受け取ることができるものが示されています。
「無料の電子書籍」というフレーズは何度も使用されており、人々は無料を愛しているため、訪問者にコンバージョンを促す可能性があります。
短い形式はあまり多くの個人情報を要求しません。結局のところ、これは単なる電子ブックです。宣伝されているオファーが製品デモまたは価格見積もりである場合、WorkCastはより詳細な情報を要求できます。
箇条書きを含む最小限のコピーは、電子ブックの最も重要な情報と重要なポイントを提供するため、訪問者を圧倒することはありません。
青いCTAボタンは白い背景に対して目立ち、ページ上で最も重要な要素として目立つようになっています。

変更またはA / Bテストの対象：

ハイパーリンクされたロゴ（および英国/米国）は出口リンクとして機能し、訪問者が変換する前にページから離れてしまう可能性があります。
ヘッダー画像は、電子書籍の表紙とほぼ同じです。
社会的証明の欠如（例：証言やダウンロード数）は、訪問者がこの電子ブックを主張する価値があると確信するために必要なものである可能性があります。
情報が安全に保たれることを見込み客に保証するための信頼信号はなく、プライバシーポリシーさえもありません。
CTAコピーはわずかに改善される可能性があります。より多くのクリックを生成することができ、「私の無料電子ブックをダウンロードしてください」。

検討段階のオファー

検討段階では、見込み客はあなたが誰であるかを知っており、現在、あなたの会社が彼らの問題に対する最善の解決策であるかどうかを確認するためにあなたを評価しています。

この段階で最も一般的なオファーは、ウェビナーの登録、ケーススタディとレポートのダウンロード、無料サンプルです。これらはすべて、見込み客に提供できるものをより深く理解するための資産です。

以下の2つの例では、認識段階の前の例よりもフォームが少し長いことに注意してください。これは、見込み客が目標到達プロセスのさらに下に移動するほど、通常は資格が高くなるためです。つまり、マーケターはより多くの情報を要求できます。

GMネームプレート

GM Nameplateは、ディスプレイ統合とは何かを知っている可能性が高く、オプションを評価している訪問者向けに、以下のウェビナーを提供しています。

ページがうまくいくこと：

ウェビナーの詳細は非常に具体的で、訪問者に2つの異なるタイムゾーンでいつかかるかを知らせます。
箇条書きは注目を集め、ウェビナーの主なポイントを提供します。
この例ではフォームが長くなり、マーケティングクライアントが目標到達プロセスの検討段階になっているため、より多くの個人情報を要求しています。
CTAボタンの矢印は方向性の手がかりとして機能し、見込み客がサインアッププロセスを進め続ける必要があることを意味します。
GM Nameplateは、登録するすべての人にウェビナーの録画を送信することを約束しているため、録画を受信する機能により、より多くの登録が生成される可能性があります。
ウェビナーの講演者が表示されます—ヘッドショット、タイトル、短い経歴が含まれています。これを行うと、見込み客は各講演者が発表する資格がある理由を知ることができるため、信頼性が高まります。

変更またはA / Bテストの対象：

ヘッダーの会社のロゴはハイパーリンクされており、出口リンクとして機能するため、コンバージョンが減少する可能性があります。
「今すぐ登録」のCTAコピーは、よりわかりやすいものになる可能性があります。代わりに、「Save My Webinar Spot」のようなものは、より多くの見込み客を変換するように誘う可能性があります。
カウントダウンタイマーを追加すると、登録が終了するまでの残り時間が見込み客にわかるため、緊急性が高まります。
GM Nameplateの顧客または以前のウェビナー参加者の証言を含めて、ウェビナーコンテンツの会社の価値または品質について話すことができます。
LinkedInボタンは、クリック後のランディングページから削除して、代わりにありがとうページに追加することができます。現在のように、ボタンは、特に「このコンテンツを共有する」と表示されているため、ページから簡単に離れることができます。

ビジネス-Software.com

Business-Software.comは、マーケティングファネルの検討段階のために、この最適化されたクリック後のランディングページを設計しました。さまざまなマーケティングオートメーションソフトウェアベンダーを比較する無料のレポートを提供しているため、これは検討段階の一部です。

ページがうまくいくこと：

左上のロゴはハイパーリンクされていないため、訪問者がクリックしてこのページを離れるように誘惑することはできません。
箇条書きの最小限のコピーも注目を集め、レポートから得られると期待できる3つの主要なポイントを見込み客に知らせます。
Z-Patternレイアウトにより、訪問者はページ上の最も重要なことに気づきやすくなります。訪問者は、ページを次の順序でスキャンする可能性があります。最初は見出し、2番目は赤いスタンプ、3番目はレポートの写真、最後はフォームと黄色のCTAです。
「無料」は、見込み客がこのレポートを無料で受け取ることを明確にするために2つの場所で太字で大文字になっています。必要なのは、フォームに記入してダウンロードすることだけです。
レポートの画像は、PDFをダウンロードすることで受け取ることができるもののサンプルを見込み客に提供します。
黄色のCTAボタンは、ページ上のすべての青と白とのコントラストが非常に優れているため、際立っています。

変更またはA / Bテストの対象：

フォームは、検討段階のオファーには少し長いです。購入者の旅のこの部分では、住所は本当に必要ですか？これらのフィールドは、見込み客が変換するのを思いとどまらせる可能性があります。
CTAボタンのコピーは、「レポートが欲しい」など、オファーに合わせてさらにパーソナライズすることができます。
いくつかの社会的証明を追加すると、訪問者にレポートをダウンロードするように説得するのに役立ちます。たとえば、レポートがダウンロードされた回数を表示するティッカーは、優れた追加機能です。
フッターの会社のロゴはホームページにハイパーリンクされており、見込み客は変換せずにページを離れることができます。

決定段階でのオファー

これは、リードが潜在的に顧客になるか、競合他社を選択する可能性のあるメイクまたはブレイクの段階であるため、クリック後のランディングページを完全に最適化することが重要です。

購入者の旅の決定段階で最も一般的なオファーは、無料トライアル、コンサルテーション、デモ、見積もり、クーポンです。マーケティングのクリック後のランディングページが意思決定段階で仕事を成し遂げるのにどのように役立つかについての2つの例を次に示します。

Domo

これは、「データ分析：」という検索用語で表示されるDomoのGoogle検索広告です。

広告をクリックしたときに表示されたマーケティングのクリック後のランディングページには、ビデオデモがあります。

ページがうまくいくこと：

フォームは、デモビデオに適した長さです。これは、クライアントが目標到達プロセスをさらに下に移動しているためであり、会社、役職、部門などの情報を要求することは理にかなっています。この情報は、営業チームのリードを認定し、リードを顧客に変えるのに役立ちます。
「デモをカスタマイズする」チェックボックスを使用すると、見込み客は必要に応じてプレゼンテーションを調整できます。
オレンジ色のCTAボタンは、フォームやページの他の部分とよく対照的で、訪問者に「飛び出し」ます。
箇条書きの最小限のコピーにより、訪問者はページをスキャンして主要なハイライトを簡単に取得できます。
回転するgif画像は、Domoサービスが企業にどのように役立つかを見込み客が視覚化するのに役立ちます。

変更またはA / Bテストの対象：

ロゴはホームページにハイパーリンクされています。これは出口リンクとして機能し、おそらくページの残りの部分を見る前に、潜在的な顧客にページから離れる方法を提供します。
特にオレンジがフォームやページと対照的であるため、 CTAボタンを大きくしてさらに注目を集めることができます。
CTAのコピーは、オファーにより関連している可能性があります。「デモを見る」は、見込み客からそれほど多くの行動や興奮を呼び起こさないかもしれません。「Domoで何ができるか見てみましょう」のようなもっと魅力的なものは、より高いレートでコンバージョンする可能性があります。
カスタマーバッジは、見込み客がDomoを使用することを決定する際に、より快適で安全であると感じられるようにすることを目的としていますが、MasterCardとeBayのロゴは実際の会社のロゴではありません。これにより、見込み客は「Domoは本当にこれらの有名企業で働いているのか」と考え、転換することをためらう可能性があります。

ストレージサービスの移動

引っ越しストレージサービスは、このクリック後のランディングページを作成して、引っ越し会社として採用することを危うくしている可能性のある見込み客に無料の引っ越し見積もりを提供します。

ページがうまくいくこと：

出口リンクがないため、見込み客はページに集中し、自由に動く見積もりのフォームに記入することができます。
リードキャプチャフォームのカプセル化は、それに注意を引くのに役立ちます。これを改善する唯一の方法は、フォームの輪郭を描くか、より対照的な色でデザインすることです。
明るいCTAボタンは、濃い青色の背景とよく対照的であるため、注目を集めています。
この会社と協力することの利点を示すために図像を使用すると、リストに焦点を合わせるのに役立ちます。このセクションがより多くの空白を使用した場合、これらのアイコンは一緒に束ねられたようには見えません。
名前、ヘッドショット、場所を記載した顧客の声は、社会的証明として機能し、見込み客に安心感と信頼感を植え付ける可能性があります。

変更またはA / Bテストの対象：

会社のロゴがないため、この無料の見積もりを誰が提供しているかを知るのは困難です。
最高の引っ越し会社であり、賞を受賞することについての根拠のない主張には証拠がありません。カスタマーサービスの賞を一覧表示すると、このクリック後のランディングページに信頼と信頼を追加するのに役立ちます。
不適切な文法とスペルミスにより、会社は専門家ではないように見えます。ページの上部には、「無料の移動見積もりのために！」と書かれています。フォームの上には、「プロフェッショナルな無料の移動見積もりを入手してください！」と書かれています。どちらのステートメントでも、「引用符」は単数である必要があります。さらに、「サンフランシスコ」はスーザンボーンの証言でスペルミスがあります。
CTAボタンのコピー「GetFreeQuote！」オファーに合わせてよりパーソナライズすることができます。「今すぐ無料の引越し見積もりを送ってください！」のようなもっとユニークなもの。より多くのコンバージョンが発生する可能性があります。
ブランドの信頼価値の一部を奪うプライバシーポリシーはありません。人々は自分の個人情報が安全であることをどのように知るのですか？

目標到達プロセスでマーケティングのクリック後のランディングページをどのように使用しますか？

クリック後のランディングページでどのようなオファーを宣伝し、目標到達プロセスのどの段階で宣伝しますか？

宣伝するオファーに関係なく、永続的な印象を与え、マーケティングファネルのすべての段階で見込み客を引き付け続けます。これを行うには、Instapageを使用してプロのクリック後のランディングページを作成します。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。