마케팅 랜딩 페이지를 사용하여 퍼널을 통해 잠재 고객 이동

깜박이는 데 걸리는 시간에 온라인 검색 사용자는 브랜드에 대한 첫인상을 형성합니다. 즉, 0.05초면 모든 사람이 필요로 하며 잘못된 방향으로 가는 것을 용납할 수 없습니다.

이것을 알면 특별한 첫인상을 만드는 것이 왜 중요한지 쉽게 이해할 수 있습니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 마케팅 클릭 후 방문 페이지입니다.

클릭 후 방문 페이지 마케팅이란 무엇입니까?

클릭 후 마케팅 랜딩 페이지는 방문자가 제안에 대해 조치를 취하도록 설득하기 위해 평가, 혜택 지향 카피 및 매력적인 미디어와 같은 설득력 있는 요소의 조합을 사용하는 디지털 마케팅 담당자가 만든 독립형 웹 페이지입니다. 제안은 뉴스레터 구독, 계정 등록, 백서 다운로드, 제품 구매 등이 될 수 있습니다.

그러나 클릭 후 방문 페이지 마케팅은 임팩트 있는 첫인상을 만드는 데에만 효과적인 것은 아닙니다. 이 페이지는 마케팅 깔때기의 각 단계와 구매자의 참여도를 높이고 잠재 고객에게 긍정적이고 지속적인 인상을 남기기 위해 사용할 수 있습니다.

마케팅 퍼널 분석

마케팅 깔때기는 브랜드에 대한 첫인상부터 고객으로 전환하는 시점까지 고객이 함께 하는 여정의 고객 획득 모델입니다. 마케팅 깔때기에는 많은 부분이 있지만 세 가지 주요 단계는 인식, 고려 및 결정입니다.

인식 단계

인식 단계는 잠재 고객이 귀하가 누구인지 알기도 전에 유입경로의 맨 위에 있습니다. 그들은 알고 그들은 요구를 해결하는 것을 문제, 제품 또는 그들이 찾고있는 서비스의 종류를 가지고,하지만 그들은 아직 회사가 해결할 수 모른다.

고려 단계

유입경로의 두 번째 수준은 고려 단계입니다. 여기에서 잠재 고객은 귀하의 회사를 잠재적인 솔루션으로 식별했으며 귀하를 더 잘 알기 위해 노력하고 있습니다. 그들이 당신과 당신의 경쟁자를 평가할 때 그들의 목표는 당신의 지식, 권위 및 신뢰성 수준을 발견하여 선택의 폭을 좁히는 것입니다.

결정 단계

깔때기의 맨 아래에는 리드가 결정을 내리는 결정 단계가 있습니다. 잠재 고객은 해결해야 할 문제가 있음을 알고 있으며 옵션을 평가했으며 이제 결정을 내릴 때입니다. 귀하의 회사가 선택됩니까?

이러한 각 유입경로 단계에서 클릭 후 랜딩 페이지는 잠재 고객이 브랜드에 계속 관심을 갖고 구매에 가까워질 가능성을 높입니다. 즉, 잠재 고객을 리드로, 리드를 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다. (마킹 깔때기 상단의 클릭 후 랜딩 페이지 사용 방법에 대한 자세한 내용은 이 가이드를 확인하세요.)

브랜드는 마케팅 후 클릭 방문 페이지를 어떻게 사용하고 있습니까?

클릭 후 방문 페이지 마케팅은 브랜드 인지도, 트래픽 및 판매 촉진에 효과적이기 때문에; 회사는 종종 전체 마케팅 깔때기에서 이를 사용합니다.

일부 브랜드가 이를 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했지만 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 논의한 내용 중 일부를 보려면 각 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 또한 일부 브랜드는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 페이지를 A/B 테스트할 수 있습니다.)

인식 단계의 제안

인지 단계에서 사용되는 마케팅 클릭 후 방문 페이지는 킬러 첫인상을 만드는 데 좋습니다. 이 단계의 페이지는 일반적으로 사람들에게 회사에 대한 초기 정보를 제공하고, 블로그 구독을 늘리고, 팁 목록, 전자책 및 백서를 다운로드하는 데 사용됩니다.

다음은 인식 단계의 두 가지 예입니다.

건강 코치 인스티튜트

Health Coach Institute는 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지를 만들어 잠재 고객에게 Life and Health Coach가 되기 위한 추가 정보를 제공했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• Health Coach Institute의 로고 는 하이퍼링크되지 않습니다. 이렇게 하면 쉬운 출구 경로를 제공하는 대신 페이지에 방문자를 유지하는 데 도움이 됩니다.
• 접힌 부분 위 의 이미지 는 따뜻하고 환영합니다. 웃는 얼굴은 잠재 고객의 감정을 불러일으키므로 더 많은 정보를 요청하려는 욕구가 커질 수 있습니다.
• 리드 캡처 양식 은 밝고 대조되는 색상을 사용하여 페이지에서 "튀어나오도록" 합니다.
• 짧은 양식 은 빠르고 쉽게 작성할 수 있으므로 이 회사에 대한 많은 리드가 발생할 수 있습니다. 마케팅 퍼널의 초기에는 많은 정보가 필요하지 않습니다.
• 화살표 (CTA 버튼 위, 접힌 부분 바로 아래, "추가 영감" 섹션 등)는 시각적 신호 역할을 하여 방문자의 주의를 페이지의 다양한 부분으로 안내합니다.
• 비디오 평가를 통해 방문자는 프로그램이 얼마나 효과적인지 실제 학생들로부터 들을 수 있습니다.
• "특집으로" 섹션 은 잠재 고객에게 Health Coach Institute를 특집으로 다룬 간행물을 보여줍니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 사본의 양은 어떤 사람들에게는 압도적일 수 있습니다. 단순히 더 많은 정보를 제공하는 클릭 후 방문 페이지의 경우 처리해야 할 정보가 많습니다. 이 소개 페이지의 사본 양은 판매 페이지에 더 적합합니다.
• 경쟁하는 CTA ("Connect With Us" 및 "Continue")는 서로 다른 목표를 가지고 있습니다. Connect With Us는 방문자가 코치와 이야기할 수 있도록 하는 반면 Continue는 아마도 이메일을 통해 프로그램 정보를 보낼 것입니다.
• CTA 버튼 카피 는 가능한 한 일반적입니다. 더 많은 방문자가 클릭하도록 유도하기 위해 "계속"을 개선할 수 있습니다. "프로그램 정보 보내기"와 같이 더 유익하고 흥미로운 것이 더 많은 잠재 고객을 전환할 수 있습니다.
• 공백 이 없으면 페이지가 압도적이고 어수선해 보입니다. 방문자가 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래로 스크롤하자마자 많은 텍스트가 쏟아집니다. 다양한 섹션 사이에 공백을 추가하면 가장 중요한 요소에 주의를 집중시키고 페이지를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.
• 바닥글에 있는 여러 개의 이탈 링크는 잠재 고객의 주의를 산만하게 하고 전환 기회가 있기 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.

워크캐스트

WorkCast는 마케팅 퍼널의 인지 단계에서 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 무료 eBook 다운로드를 생성합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 투 콜 전화번호를 사용하면 잠재 고객이 페이지를 떠나지 않고도 회사에 쉽게 연락할 수 있습니다. 또한 잠재 고객에게 공개적으로 제공되기 때문에 브랜드에 대한 신뢰 수준을 추가합니다.
• 헤드라인 은 방문자에게 이 페이지에서 제공되는 내용을 정확히 알려줍니다.
• eBook의 표지 페이지 는 방문자가 양식을 작성한 후 무엇을 받을 수 있는지 보여줍니다.
• "무료 전자책"이라는 문구 는 여러 번 사용되며 사람들이 무료를 좋아하기 때문에 방문자가 전환하도록 설득할 수 있습니다.
• 짧은 형식 은 너무 많은 개인 정보를 요구하지 않습니다. 결국 이것은 전자책일 뿐입니다. 프로모션 중인 제안이 제품 데모 또는 가격 견적인 경우 WorkCast에서 더 자세한 정보를 요청할 수 있습니다.
• 글머리 기호가 포함된 최소한의 사본 은 가장 중요한 정보와 eBook의 주요 내용을 제공하기 때문에 방문자를 압도하지 않습니다.
• 파란색 CTA 버튼 은 흰색 배경과 대비되어 페이지에서 가장 중요한 요소로 돋보입니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 하이퍼링크된 로고 (및 영국/미국)는 종료 링크 역할을 하며 방문자가 전환할 기회가 있기도 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
• 헤더 이미지 는 전자책 표지와 거의 동일합니다.
• 방문자가 이 eBook이 주장할 가치가 있다고 확신하기 위해 필요한 사회적 증거 (예: 평가 또는 다운로드 횟수)가 부족할 수 있습니다.
• 개인 정보 보호 정책도 포함하지 않은 신뢰 신호가 없어 잠재 고객이 자신의 정보를 안전하게 보호할 수 있습니다.
• CTA 사본 이 약간 개선될 수 있습니다. " 내 무료 전자책 다운로드"는 더 많은 클릭을 생성할 수 있습니다.

고려 단계의 제안

고려 단계에서 잠재 고객은 귀하가 누구인지 알고 있으며 현재 귀하의 회사가 문제에 대한 최상의 솔루션인지 확인하기 위해 귀하를 평가하고 있습니다.

이 단계에서 가장 일반적인 제안은 웹 세미나 등록, 사례 연구 및 보고서 다운로드, 무료 샘플입니다. 이 모든 자산은 잠재 고객에게 귀하가 제공할 수 있는 것에 대해 자세히 알아볼 수 있는 모든 자산입니다.

아래 두 가지 예에서 양식은 인식 단계의 이전 예보다 약간 더 깁니다. 이는 잠재 고객이 유입경로를 더 아래로 내려갈수록 일반적으로 더 많은 자격을 갖추게 되므로 마케터가 더 많은 정보를 요청할 수 있기 때문입니다.

GM 명판

GM Nameplate은 디스플레이 통합이 무엇인지 알고 있고 옵션을 평가하는 과정에 있는 방문자를 위해 아래 웹 세미나를 제공합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 웹 세미나 세부 정보 는 매우 구체적이어서 방문자에게 두 개의 다른 시간대가 언제 걸릴지 알려줍니다.
• 글머리 기호는 주의를 끌고 웨비나의 주요 내용을 제공합니다.
• 이 예에서는 양식 이 더 깁니다. 이제 마케팅 고객이 유입경로의 고려 단계이므로 더 많은 개인 정보를 요청합니다.
• CTA 버튼의 화살표 는 방향 신호 역할을 하며 잠재 고객이 가입 프로세스를 계속 진행해야 함을 의미합니다.
• GM Nameplate은 등록하는 모든 사람에게 웨비나 녹음을 보낼 것을 약속하기 때문에 녹음을 수신하는 기능 은 더 많은 등록을 생성할 수 있습니다.
• 웨비나 발표자 가 헤드샷, 제목 및 짧은 전기와 함께 표시됩니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 각 발표자가 발표할 자격이 있는 이유를 알 수 있기 때문에 신뢰성이 추가됩니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 헤더 의 회사 로고 는 하이퍼링크로 연결되어 있으며 출구 링크 역할을 하기 때문에 전환을 줄일 수 있습니다.
• "지금 등록" CTA 사본 이 더 설명적일 수 있습니다. 대신 "내 웨비나 자리 저장"과 같은 것이 더 많은 잠재 고객이 전환하도록 유도할 수 있습니다.
• 카운트다운 타이머를 추가하면 잠재 고객이 등록이 마감되기까지 남은 시간을 알기 때문에 긴급 상황이 발생합니다.
• GM 명판 고객 또는 이전 웨비나 참석자의 평가 를 포함 하여 회사의 가치 또는 웨비나 콘텐츠의 품질에 대해 이야기할 수 있습니다.
• LinkedIn 버튼 은 클릭 후 방문 페이지에서 제거되고 대신 감사 페이지에 추가될 수 있습니다. 현재와 ​​같이 이 버튼을 사용하면 페이지에서 쉽게 벗어날 수 있습니다. 특히 "이 콘텐츠 공유"라고 되어 있기 때문입니다.

Business-Software.com

Business-Software.com은 마케팅 퍼널의 고려 단계를 위해 최적화된 클릭 후 방문 페이지를 디자인했습니다. 다양한 마케팅 자동화 소프트웨어 공급업체를 비교하는 무료 보고서를 제공하기 때문에 고려 단계의 일부입니다.

페이지가 잘하는 것:

• 왼쪽 상단 의 로고 는 하이퍼링크되어 있지 않으므로 방문자가 이 페이지를 클릭하고 떠나도록 유인할 수 없습니다.
• 글머리 기호가 있는 최소한의 카피 도 주목을 받아 보고서에서 얻을 수 있는 세 가지 주요 요점을 잠재 고객에게 알려줍니다.
• Z-패턴 레이아웃을 통해 방문자는 페이지에서 가장 중요한 것을 쉽게 알 수 있습니다. 방문자는 첫 번째 - 헤드라인, 두 번째 - 빨간색 스탬프, 세 번째 - 보고서 사진, 마지막으로 - 양식 및 노란색 CTA의 순서로 페이지를 스캔할 것입니다.
• "무료"는 두 곳에서 굵게 표시되고 대문자 로 표시되어 잠재 고객이 이 보고서를 무료로 받을 수 있으며 양식을 작성하여 다운로드하기만 하면 됩니다.
• 보고서 이미지 는 잠재 고객에게 PDF를 다운로드하여 받을 것으로 예상되는 샘플을 제공합니다.
• 노란색 CTA 버튼 은 페이지의 모든 파란색 및 흰색과 얼마나 잘 대조되기 때문에 두드러집니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 고려 단계 제안 의 경우 양식이 약간 깁니다 . 구매자 여정의 이 부분에서 실제 주소가 정말로 필요한가요? 이러한 필드는 잠재 고객이 전환하는 것을 방해할 수 있습니다.
• CTA 버튼 문구 는 "신고를 원합니다"와 같이 제안에 따라 더욱 개인화될 수 있습니다.
• 사회적 증거를 추가하면 방문자가 보고서를 다운로드하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 보고서가 다운로드된 횟수를 표시하는 티커는 큰 도움이 될 것입니다.
• 바닥글 의 회사 로고 는 홈페이지에 하이퍼링크로 연결되어 잠재 고객이 전환하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.

결정 단계의 제안

이것은 잠재 고객이 잠재 고객이 되거나 경쟁자를 선택할 수 있는 성패의 단계이므로 클릭 후 방문 페이지를 완전히 최적화하는 것이 중요합니다.

구매자 여정의 결정 단계에서 가장 일반적인 제안은 무료 평가판, 상담, 데모, 견적 및 쿠폰입니다. 다음은 마케팅 후 클릭 방문 페이지가 결정 단계에서 작업을 완료하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 두 가지 예입니다.

도모

이것은 검색어 "데이터 분석:"에 대해 표시되는 Domo의 Google 검색 광고입니다.

광고를 클릭했을 때 연결된 마케팅 클릭 후 방문 페이지는 동영상 데모를 제공합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 형식은 데모 비디오에 적합한 길이 입니다. 고객이 유입경로를 더 아래로 이동하고 있고 회사, 직위, 부서와 같은 정보를 묻는 것이 합리적이기 때문입니다. 이 정보는 영업 팀의 리드를 검증하고 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.
• "데모 사용자 지정" 확인란을 사용하면 잠재 고객이 필요에 따라 프레젠테이션을 조정할 수 있습니다.
• 주황색 CTA 버튼 은 양식 및 페이지의 나머지 부분과 잘 대조되어 방문자에게 "팝아웃"됩니다.
• 글머리 기호가 있는 최소한의 사본을 사용하면 방문자가 페이지를 쉽게 스캔하고 주요 하이라이트를 얻을 수 있습니다.
• 회전하는 gif 이미지는 잠재 고객이 Domo 서비스가 회사에 어떤 이점을 제공할 수 있는지 시각화하는 데 도움이 됩니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 로고는 홈페이지에 하이퍼링크 되어 있습니다. 이것은 이탈 링크 역할을 하며 잠재 고객에게 페이지의 나머지 부분을 보기 전에 페이지에서 벗어날 수 있도록 합니다.
• CTA 버튼 은 더 큰 관심을 끌기 위해 더 커질 수 있습니다. 특히 주황색은 양식 및 페이지와 대비되기 때문입니다.
• CTA 사본 은 제안과 더 관련이 있을 수 있습니다. "데모 보기"는 잠재 고객의 행동이나 흥분을 불러일으키지 않을 수 있습니다. "Domo로 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오"와 같이 더 매력적인 것이 더 높은 비율로 전환될 수 있습니다.
• 고객 배지 는 잠재 고객이 Domo와 함께 일하기로 결정할 때 보다 편안하고 안전하게 느낄 수 있도록 돕기 위한 것이지만 MasterCard 및 eBay의 로고는 실제 회사 로고가 아닙니다. 이것은 잠재 고객이 "도모가 정말 이 유명 회사에서 일할 수 있을까?"라고 생각하면서 전환을 주저하게 만들 수 있습니다.

이사 보관 서비스

Moving Storage Services는 클릭 후 방문 페이지를 만들어 이사업체로 고용하는 것이 망설여지는 잠재 고객에게 무료 이사 견적을 제공합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 출구 링크가 없으므로 잠재 고객이 페이지에 집중하고 무료 이동 견적 양식을 작성하는 데 도움이 됩니다.
• 리드 캡처 양식 을 캡슐화 하면 주의를 끌 수 있습니다. 이를 개선하는 유일한 방법은 양식의 윤곽을 그리거나 더 대조적인 색상으로 디자인하는 것입니다.
• 밝은 CTA 버튼 은 진한 파란색 배경과 잘 대비되어 눈길을 끕니다.
• 이 회사와 협력할 때의 이점을 표시하기 위해 도해법 을 사용 하면 목록에 집중하는 데 도움이 됩니다. 이 섹션에서 더 많은 공백을 사용하면 이러한 아이콘이 함께 묶인 것처럼 보이지 않을 것입니다.
• 이름, 얼굴 사진 및 위치가 포함된 고객 평가 는 사회적 증거 역할을 하여 잠재 고객에게 편안함과 신뢰감을 심어줄 수 있습니다.

변경 또는 A/B 테스트 대상:

• 회사 로고 가 없어 누가 이 무료 이사 견적을 제공하는지 알기가 어렵습니다.
• 최고의 이사 회사가 되고 수상 경력이 있다는 근거 없는 주장 은 증거가 없습니다. 고객 서비스 상을 나열하면 이 클릭 후 방문 페이지에 신뢰와 신뢰성을 추가하는 데 도움이 됩니다.
• 부적절한 문법 과 철자법 실수는 회사를 비전문적으로 보이게 합니다. 페이지 상단에는 "무료 이사 견적을 위해!"라고 쓰여 있습니다. 양식 위에는 "전문적인 무료 이사 견적을 받으십시오!"라고 쓰여 있습니다. 두 문장 모두에서 "따옴표"는 단수여야 합니다. 게다가 Susan Bone의 평가에서 "San Francisco"는 철자가 틀리다.
• CTA 버튼 카피, "무료 견적 받기!" 제안에 더 개인화될 수 있습니다. "지금 무료 이사 견적을 보내주세요!"와 같은 더 독특한 것 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다.
• 어떤 개인 정보 보호 정책도 브랜드의 신뢰 가치를 어느 정도 앗아가지는 않습니다 . 사람들이 자신의 개인 정보가 안전한지 어떻게 알 수 있습니까?

유입경로에서 마케팅 클릭 후 방문 페이지를 어떻게 사용할 것입니까?

클릭 후 방문 페이지와 유입경로의 어떤 단계에서 어떤 제안을 홍보합니까?

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