Использование маркетинговых целевых страниц для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж

Примерно за время, необходимое для того, чтобы моргнуть, пользователи онлайн-поиска формируют первое впечатление о вашем бренде. Это означает, что 0,05 секунды - это все, что нужно людям, и вы не можете позволить себе ошибиться.

Зная это, легко понять, почему так важно произвести необычное первое впечатление.

Итак, как лучше всего этого добиться? Маркетинговая целевая страница после клика.

Что такое маркетинговые целевые страницы после клика?

Маркетинговая целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, созданная цифровыми маркетологами, которая использует комбинацию убедительных элементов, таких как отзывы, ориентированный на выгоду текст и привлекающие средства массовой информации, чтобы убедить своих посетителей принять меры по предложению. Предложение может включать подписку на информационный бюллетень, регистрацию учетной записи, загрузку официального документа, покупку продукта и многое другое.

Однако маркетинговые целевые страницы после клика эффективны не только для создания впечатляющего первого впечатления. Эти страницы можно использовать на всех этапах вашей маркетинговой воронки и на пути покупателя, чтобы повысить вовлеченность и оставить положительное и неизгладимое впечатление на ваших потенциальных клиентов.

Разбиваем маркетинговую воронку

Маркетинговая воронка - это модель привлечения клиентов на пути, по которому ваши клиенты идут с вами - от самого первого впечатления о вашем бренде до момента, когда они превращаются в клиента. Маркетинговые воронки состоят из многих частей, но три основных этапа - это осведомленность, рассмотрение и решение.

Стадия осознания

Стадия осознания - это вершина вашей воронки, еще до того, как потенциальные клиенты узнают, кто вы. Они знают, что у них есть проблема, которую нужно решить, и какой тип продукта или услуги они ищут, но они еще не знают, что ваша компания может ее решить.

Этап рассмотрения

Второй уровень воронки - этап рассмотрения. Здесь потенциальные клиенты определили вашу компанию как потенциальное решение и пытаются узнать вас получше. Когда они оценивают вас и ваших конкурентов, их цель - выявить ваш уровень знаний, авторитета и надежности, чтобы сузить круг возможных вариантов.

Этап решения

Внизу воронки находится этап принятия решения, на котором ваш лидер принимает решение. Потенциальные клиенты знают, что им нужно решить проблему, оценили свои варианты, и теперь пора принимать решение. Будет ли ваша компания выбрана?

На каждом из этих этапов воронки целевая страница после клика повышает вероятность того, что потенциальные клиенты останутся вовлеченными в ваш бренд и приблизятся к покупке. Это означает, что вы увеличиваете свои шансы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов - в клиентов. (Для получения дополнительной информации о том, как использовать целевые страницы после щелчка вверху воронки маркировки, ознакомьтесь с этим руководством.)

Как бренды используют маркетинговые целевые страницы после клика?

Поскольку маркетинговые целевые страницы после клика эффективны для повышения узнаваемости бренда, трафика и продаж; компании часто используют их на протяжении всей своей маркетинговой воронки.

Давайте посмотрим, как это делают некоторые бренды.

(Для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Вам может потребоваться перейти на каждую страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов. Кроме того, имейте в виду, что некоторые бренды могут проводить A / B-тестирование своей страницы с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

Предложения на стадии осведомленности

Маркетинговые целевые страницы после клика, используемые на этапе ознакомления, отлично подходят для создания потрясающего первого впечатления. Страницы на этом этапе обычно используются для предоставления людям исходной информации о вашей компании, увеличения количества подписок на блог и создания загрузок списков советов, электронных книг и официальных документов.

Вот два примера на стадии осознания:

Институт тренеров по здоровью

Институт тренеров по здоровью создал эту целевую страницу после клика, чтобы предоставить потенциальным клиентам дополнительную информацию о том, как стать тренером по жизни и здоровью:

Что страница делает хорошо:

• На логотипе Health Coach Institute нет гиперссылок. Это помогает удерживать посетителей на странице, а не обеспечивает легкий путь выхода.
• Изображение над сгибом - теплое и приветливое. Улыбающееся лицо, вероятно, вызывает эмоции у потенциальных клиентов, которые могут усилить их желание запросить дополнительную информацию.
• Форма захвата лида использует яркие контрастные цвета, которые действительно «выделяются» на странице.
• Краткую форму можно быстро и легко заполнить, что, вероятно, приведет к появлению большого количества потенциальных клиентов для этой компании. На этой ранней стадии маркетинговой воронки нет необходимости в большом количестве информации.
• Стрелки (на кнопках CTA, непосредственно под сгибом, в разделе «Еще вдохновение» и т. Д.) Действуют как визуальные подсказки, направляя внимание посетителей на различные части страницы.
• Видео-отзывы позволяют посетителям услышать от реальных студентов, насколько эффективна программа.
• Раздел «Как показано » показывает потенциальным клиентам, в каких публикациях был представлен Health Coach Institute.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Для некоторых людей количество копий может быть огромным. Для целевой страницы после клика, которая просто предлагает больше информации, есть много информации, которую нужно обработать. Объем текста на этом вводном типе страницы больше подходит для страницы продаж.
• Конкурирующие призывы к действию («Свяжитесь с нами» и «Продолжить») преследуют разные цели. Connect With Us позволяет посетителям общаться с тренером, тогда как Continue предположительно отправляет информацию о программе по электронной почте.
• Копия кнопки CTA настолько универсальна, насколько это возможно. «Продолжить» можно улучшить, чтобы убедить больше посетителей щелкнуть. Что-нибудь более информативное и захватывающее, например «Отправьте мне информацию о программе», может привлечь больше потенциальных клиентов.
• Отсутствие белого пространства делает страницу перегруженной и загроможденной. Как только посетители прокручивают страницу ниже сгиба, их засыпают большим количеством текста. Добавление белого пространства между различными разделами привлечет внимание к наиболее важным элементам и упростит понимание страницы.
• Множественные ссылки выхода в нижнем колонтитуле могут отвлечь потенциальных клиентов и увести их со страницы, прежде чем они успеют совершить конверсию.

WorkCast

WorkCast использует эту целевую страницу после клика на этапе информирования своей маркетинговой воронки для создания бесплатных загрузок электронных книг:

Что страница делает хорошо:

• Телефонный номер для звонка по клику позволяет потенциальным клиентам связаться с компанией, не покидая страницы. Это также повышает уровень доверия к бренду, потому что они открыты для потенциальных клиентов.
• Заголовок сообщает посетителям, что именно доступно на этой странице.
• Титульная страница электронной книги показывает посетителям, что они могут ожидать после заполнения формы.
• Фраза «бесплатная электронная книга» используется несколько раз, и, поскольку люди любят бесплатное, это, скорее всего, убедит посетителей совершить конверсию.
• Краткая форма не запрашивает слишком много личной информации. В конце концов, это всего лишь электронная книга. Если продвигаемое предложение представляет собой демонстрацию продукта или ценовое предложение, WorkCast может запросить более подробную информацию.
• Минимальная копия, которая включает в себя маркированные пункты , не ошеломит посетителей, потому что она предоставляет наиболее важную информацию и основные выводы электронной книги.
• Синяя кнопка CTA выделяется на белом фоне, что помогает ей выделиться как самый важный элемент на странице.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Логотип с гиперссылкой (и Великобритания / США) действуют как ссылки для выхода и могут увести посетителей со страницы, прежде чем они успеют совершить конверсию.
• Изображение заголовка почти такое же, как и титульная страница электронной книги.
• Отсутствие социальных доказательств (например, отзывов или количества загрузок) может быть именно тем, что посетители должны убедиться, что эта электронная книга заслуживает внимания.
• Никаких сигналов доверия - даже политики конфиденциальности - для обеспечения безопасности их информации.
• Копию CTA можно немного улучшить. «Скачать мою бесплатную электронную книгу» может увеличить количество кликов.

Предложения в стадии рассмотрения

На этапе рассмотрения ваш потенциальный клиент знает, кто вы, и теперь оценивает вас, чтобы увидеть, является ли ваша компания лучшим решением их проблемы.

Наиболее распространенными предложениями на этом этапе являются регистрация на веб-семинары, загрузка тематических исследований и отчетов, а также бесплатные образцы - все это активы, которые позволят потенциальным клиентам более глубоко изучить то, что вы можете им предложить.

Обратите внимание, что в двух приведенных ниже примерах формы немного длиннее, чем в предыдущих примерах на этапе ознакомления. Это связано с тем, что чем дальше по воронке движется потенциальный клиент, тем, как правило, он более квалифицирован, а это означает, что маркетологи могут запрашивать у них дополнительную информацию.

Заводская табличка GM

GM Nameplate предлагает веб-семинар ниже для посетителей, которые, вероятно, знают, что такое интеграция дисплея, и находятся в процессе оценки своих вариантов:

Что страница делает хорошо:

• Детали вебинара очень конкретны и позволяют посетителям узнать, когда он пройдет в двух разных часовых поясах.
• Пункты списка привлекают внимание и представляют собой основные выводы вебинара.
• Форма в этом примере длиннее, запрашивая дополнительную личную информацию теперь, когда маркетинговый клиент находится на рассматриваемом этапе воронки.
• Стрелка на кнопке CTA служит указателем направления, подразумевая, что потенциальные клиенты должны продолжать процесс регистрации.
• Возможность получить запись, вероятно, приведет к увеличению количества регистраций, потому что GM Nameplate обещает отправить запись вебинара всем зарегистрировавшимся людям.
• Показаны докладчики вебинара вместе с их фотографиями, названиями и краткими биографиями. Это повышает доверие, потому что потенциальные клиенты могут узнать, почему каждый оратор имеет право выступать.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Логотипы компаний в заголовке имеют гиперссылки и могут снизить конверсию, поскольку действуют как ссылки для выхода.
• Копия призыва к действию «Зарегистрируйтесь сейчас» могла бы быть более наглядной. Вместо этого что-то вроде «Сохранить мое место для вебинара» может привлечь больше потенциальных клиентов.
• Добавление таймера обратного отсчета вызовет срочность, потому что потенциальные клиенты будут знать, сколько времени осталось до закрытия регистрации.
• Включение отзывов клиентов GM Nameplate или предыдущих посетителей веб-семинаров может говорить о ценности компании или качестве содержания веб-семинара.
• Кнопка LinkedIn может быть удалена с целевой страницы после щелчка и вместо этого добавлена ​​на страницу с благодарностью. В настоящее время кнопка позволяет легко покинуть страницу, особенно потому, что на ней написано «поделитесь этим контентом».

Business-Software.com

Business-Software.com разработал эту оптимизированную целевую страницу после клика для этапа рассмотрения своей маркетинговой воронки. Это часть этапа рассмотрения, потому что они предлагают бесплатный отчет, в котором сравниваются различные поставщики программного обеспечения для автоматизации маркетинга:

Что страница делает хорошо:

• На логотип в левом верхнем углу нет гиперссылок, поэтому посетителей невозможно соблазнить щелкнуть и покинуть эту страницу.
• Минимальный текст с маркированным списком также привлекает внимание, информируя потенциальных клиентов о трех основных выводах, которые они могут ожидать от отчета.
• Макет Z-Pattern позволяет посетителям легко замечать самые важные вещи на странице. Посетители, скорее всего, просматривают страницу в следующем порядке: первая - заголовок, вторая - красная печать, третья - изображение отчета и, наконец, - форма и желтый призыв к действию.
• «Бесплатно» выделено жирным шрифтом и заглавными буквами в двух местах, чтобы было очевидно, что потенциальные клиенты получат этот отчет бесплатно, и все, что им нужно сделать, это заполнить форму, чтобы загрузить его.
• Изображение отчета дает потенциальным клиентам пример того, что они могут ожидать, загрузив PDF-файл.
• Желтая кнопка CTA выделяется тем, насколько хорошо она контрастирует со всем синим и белым на странице.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Форма для предложения стадии рассмотрения немного длинновата . Действительно ли необходим физический адрес на этом этапе пути покупателя? Эти поля могут удерживать потенциальных клиентов от конвертации.
• Копию кнопки с призывом к действию можно было бы более персонализировать для предложения, например «Я хочу отчет».
• Добавление некоторого социального доказательства может помочь убедить посетителей загрузить отчет. Например, тикер, показывающий, сколько раз был загружен отчет, станет отличным дополнением.
• Логотип компании в нижнем колонтитуле является гиперссылкой на главную страницу, что дает потенциальным клиентам возможность покинуть страницу без конвертации.

Предложения в стадии принятия решения

Поскольку это решающий этап, на котором ваш лидер потенциально может стать вашим клиентом или выбрать вашего конкурента, очень важно, чтобы ваши целевые страницы после клика были полностью оптимизированы.

На этапе принятия решения о покупке наиболее распространенными предложениями являются бесплатные пробные версии, консультации, демонстрации, предложения и купоны. Вот два примера того, как маркетинговая целевая страница после клика может помочь выполнить работу на этапе принятия решения:

Домо

Это поисковая реклама Google от Domo, которая появляется по запросу "анализ данных:"

Маркетинговая целевая страница после клика, на которую я попал, когда нажал на объявление, предлагает демонстрационный видеоролик:

Что страница делает хорошо:

• Форма соответствует длине демонстрационного видео. Это потому, что ваш клиент продвигается еще дальше по воронке, и имеет смысл запрашивать такую ​​информацию, как компания, должность и отдел. Эта информация поможет квалифицировать лида для отдела продаж и превратить лида в клиента.
• Флажок «Настроить демонстрацию» позволяет потенциальным клиентам адаптировать презентацию к тому, что им нужно.
• Оранжевая кнопка CTA хорошо контрастирует с формой и остальной частью страницы, заставляя ее «выделяться» у посетителей.
• Минимальная копия с маркированным списком позволяет посетителям легко сканировать страницу и узнавать основные моменты.
• Вращающееся изображение в формате gif помогает потенциальным клиентам представить, какую пользу услуги Domo могут принести компаниям.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Логотип имеет гиперссылку на главную страницу. Это действует как ссылка для выхода и дает потенциальным клиентам возможность покинуть страницу, возможно, до того, как они увидят остальную часть страницы.
• Кнопка CTA может быть больше, чтобы привлечь еще больше внимания, тем более что оранжевый контрастирует с формой и страницей.
• Копия с призывом к действию может быть более релевантной для предложения. «Посмотреть демо» может не вызывать у потенциальных клиентов столько активности или волнения. Что-то более увлекательное, например: «Посмотрите, что ВЫ можете сделать с Domo», может привести к более высокой конверсии.
• Значки клиентов призваны помочь потенциальным клиентам чувствовать себя более комфортно и безопасно при принятии решения о работе с Domo, но логотипы MasterCard и eBay на самом деле не являются логотипами компании. Это может заставить потенциальных клиентов колебаться в отношении конверсии, думая: «Действительно ли Domo работает с этими громкими компаниями?»

Услуги по перемещению складских помещений

Компания Moving Storage Services создала эту целевую страницу после щелчка, чтобы предлагать бесплатные расценки на переезд потенциальным клиентам, которые могут не торопиться нанимать их в качестве своей транспортной компании:

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие ссылок для выхода помогает потенциальным клиентам оставаться на странице и заполнять форму для получения бесплатного предложения.
• Инкапсуляция формы захвата лида помогает привлечь к ней внимание. Единственный способ улучшить это - очертить форму или оформить ее более контрастным цветом.
• Яркая кнопка CTA привлекает внимание, поскольку хорошо контрастирует с темно-синим фоном.
• Использование иконографии для отображения преимуществ работы с этой компанией помогает сосредоточить внимание на списке. Если бы в этом разделе использовалось больше белого пространства, эти значки не выглядели бы вместе.
• Отзывы клиентов с именами, фотографиями и местоположением служат социальным доказательством, вероятно, внушая потенциальным клиентам чувство комфорта и доверия.

Что можно было изменить или провести A / B-тестирование:

• Отсутствие логотипа компании затрудняет понимание того, кто предоставляет эту бесплатную расценку на переезд.
• Необоснованные утверждения о том, что мы лучшая транспортная компания и выиграли награды, не имеют доказательств. Перечисление наград за обслуживание клиентов поможет повысить доверие к этой целевой странице после клика.
• Неправильная грамматика и орфографические ошибки делают компанию непрофессиональной. Вверху страницы написано: «За бесплатные цитаты!» а над формой написано: «Получите профессиональные БЕСПЛАТНЫЕ движущиеся цитаты!» В обоих утверждениях «цитаты» должны быть в единственном числе. Кроме того, в характеристике Сьюзан Боун написано с ошибкой «Сан-Франциско».
• Копия кнопки с призывом к действию: «Получите бесплатное предложение!» можно было бы более персонализировать предложение. Что-нибудь более уникальное, например: «Пришлите мое бесплатное предложение по переезду прямо сейчас!» может привести к большему количеству конверсий.
• Никакая политика конфиденциальности не снижает доверие к бренду. Как люди узнают, что их личная информация в безопасности?

Как вы будете использовать маркетинговые целевые страницы после клика в своей воронке?

Какие предложения вы продвигаете с помощью целевых страниц после клика и на каких этапах воронки?

Независимо от того, какое предложение вы продвигаете, производите неизгладимое впечатление и продолжайте привлекать потенциальных клиентов на всех этапах маркетинговой воронки. Для этого создайте профессиональную целевую страницу после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.