Schriftliche Handlungsaufforderung: 7 starke Beispiele

Sorgfältige Aufmerksamkeit beim Verfassen von CTA-Texten (Call to Action) ist der Unterschied zwischen Marken, die Konversionen vorantreiben, und solchen, die nur den Verkehr vorantreiben.

Marken, die eine „Jetzt kaufen“-Schaltfläche auf eine Seite kleben und Feierabend machen, fragen sich, warum ihre Kampagnen nicht konvertieren. Unternehmen, die strategische CTA-Tests durchführen, treiben Erfolgsmetriken wie CTR (Click-Through-Rate) weiter nach oben und nach rechts.

CTA-Tests sind von größter Bedeutung, da nicht immer klar ist, was für Ihr Unternehmen passieren muss. Die Landingpage-Plattform Unbounce steigerte die Konversionsraten um 90 %, indem sie ihre CTA-Kopie von „Starte deine 30-Tage-Testversion“ in „Starte meine kostenlose 30-Tage-Testversion“ änderte.

In diesem Artikel werden wir sieben leistungsstarke CTA-Beispiele von leistungsstarken Unternehmen untersuchen. Sie erfahren, was sie so überzeugend macht, sodass Sie diese Lektionen in Ihrem eigenen CTA-Schreiben anwenden können.

Was ist eine schriftliche Handlungsaufforderung?

Ihr Call-to-Action ist die Aufforderung, die Sie Lesern oder Benutzern geben, um eine gewünschte Aktion auszuführen.

Diese Aktion könnte sein:

• Laden Sie ein E-Book oder einen Leitfaden herunter;
• Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an;
• Registrieren Sie sich für ein bevorstehendes Webinar;
• Durchsuchen Sie Produkte in Ihrem Online-Shop;
• Buchen Sie eine Verkaufsvorführung.

CTAs sind ein wichtiger Bestandteil von Marketingmaterial. Es ist der Punkt, an dem Sie Ihrem Leser sagen, dass er etwas tun soll.

CXL verwendet sie auf Zielseiten, um Kunden zum Testen von Top-Marketingkursen einzuladen:

Das SEO-Tool Clearscope lädt Benutzer ein, an einem Webinar mit ihrem Director of SEO teilzunehmen.

Und die Revenue-Intelligence-Plattform Gong verwendet CTAs am Ende von Blog-Beiträgen, um Leser zu zusätzlichen Inhalten zu führen, die sie möglicherweise wertvoll finden:

Auf der einfachsten Ebene dienen diese CTAs dazu, Kunden den nächsten Schritt in der Kaufreise zu ermöglichen.

CTAs treiben die Kaufreise an

Ein CTA in einer Markenbekanntheitskampagne sieht völlig anders aus als ein CTA, das den Verkauf am unteren Ende des Trichters ankurbeln soll.

Nehmen Sie diesen Beitrag von Mailchimp zu E-Mail-Marketing-Benchmarks. Die meisten Leser landen auf dieser Seite, nachdem sie bei Google nach „E-Mail-Marketing-Benchmarks“ gesucht haben.

Mailchimp weiß also, dass die Suchabsicht des Nutzers darin besteht, mehr über das Thema E-Mail-Marketing zu erfahren, nicht über Mailchimp und seine Funktionen.

Der CTA am Ende dieses Blogbeitrags leitet die Leser also zu verwandten Konzepten, von denen einige präskriptiver und handlungsorientierter sind als E-Mail-Marketing-Benchmarks (eine wirkungsvolle Methode, um einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen und Ihre Marke als Autorität zu etablieren). .

Starke CTAs gehen über „Jetzt kaufen“ hinaus

Die traditionelle Antwort auf die Frage, warum CTAs wichtig sind, lautet: „Kunden handeln erst, wenn ihnen gesagt wird, was sie tun sollen.“

Dies ist zwar wahr, aber es ist nicht die ganze Geschichte. Ein starker Aufruf zum Handeln bietet nicht nur einen Weg nach vorne, sondern beseitigt alle Hindernisse oder Einwände.

Betrachten Sie den CTA „Jetzt anmelden“ auf der Zielseite eines SaaS-Produkts. Dies wirft mehrere Einwände des Käufers auf:

• Muss ich bezahlen?
• Wieviel kostet das?
• Bin ich an einen Vertrag gebunden?
• Wie lange läuft der Vertrag?
• Welche Zahlungsmethoden stehen zur Verfügung?

Effektives Schreiben von CTAs kann diese Einwände überwinden, indem einfach der Wortlaut geändert wird.

Copper verwendet die Kopie „Try Free“, um diesen Einwänden zuvorzukommen und sie zu lösen.

Das Wort „Kostenlos“ beseitigt alle Kostenbedenken, und der Zusatz „Testen“ impliziert eine Probezeit, sodass kein Risiko besteht, einen langwierigen Vertrag abzuschließen.

So schreiben Sie einen Call-to-Action, der konvertiert

CTA-Schreiben ist eine Form des überzeugenden Schreibens. Ihr Ziel ist es, die Leser mit so wenig Worten wie möglich davon zu überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen.

Ein starkes Verständnis der Käuferpsychologie und Käuferintelligenz ist hier hilfreich. Mit diesen Techniken zum Schreiben von CTAs können Sie auch Ergebnisse beschleunigen.

Verwenden Sie die Voice of Customer-Forschung, um die Käuferziele zu verstehen

Voice of Customer Research verwendet qualitative und quantitative Forschung, um die Wünsche und Bedürfnisse der Käufer in ihren eigenen Worten aufzudecken.

Anschließend verwenden Sie diese Erkenntnisse wörtlich (oder annähernd) in Ihrem Marketingmaterial, um die Wünsche der Kunden zu erfüllen.

So schrieb Copyhackers die Zielseite des Beachway Therapy Center, um 400 % mehr Klicks auf den CTA zu erzielen.

Die Gruppe durchsuchte Amazon-Suchtbuchrezensionen, um mehr über Wünsche und Schmerzen zu erfahren und einprägsame Sätze zu notieren.

In diesen Bewertungen haben sie wiederkehrende Themen erfasst und die Botschaften identifiziert, die bei ihrem Kundenstamm Anklang finden. Die Gruppe hat diese Kopie dann auf der Zielseite angewendet.

Die Messaging-Strategieagentur Make Mention erfuhr, dass der CTA für ihren Kunden „Beginne mit der ersten kostenlosen Stunde“ zu früh zu viel verlangte.

Die Gruppe führte Online- und E-Mail-Umfragen durch und erfuhr, dass Benutzer Schwierigkeiten hatten, den Wert des Kurses zu verstehen, und auf Reibung stießen, weil Einwände nicht angesprochen wurden.

Make Mention hat die Seite neu gestaltet und mehrere Sätze aus dem Vokabular der Kunden eingefügt, darunter:

• "C#";
• ".NETZ";
• „praktische Übungen“;
• "Ihren ersten Entwicklerjob bekommen."

Sie wiesen auch den CTA-Button an, um zu einer alternativen Seite zu führen, auf der Kunden mehr über den Kurs erfahren können.

Make Mention half Kunden dabei, mehr Informationen zu erhalten, bevor sie nach dem Verkauf fragten, und entscheidend war, dass sie die Sprache der Kunden verwendeten. Diese Optimierung steigerte die Conversions auf der CTA-Schaltfläche um über 66 %, was zu mehr Check-outs auf der Curriculum-Seite als auf der Pricing-Seite führte.

Beginnen Sie mit einem Imperativ (Befehlsverb)

Eine gute allgemeine Regel beim Schreiben von CTAs ist, immer mit einem Imperativ zu beginnen. Imperative sind Aktionswörter; sie fordern den Leser auf, etwas zu tun.

Starke Beispiele für Aktionsphrasen sind:

• Anfang;
• Hinzufügen;
• Anruf;
• Versuchen;
• Erhalten;
• Lernen;
• Sehen;
• Entdecken;
• Klicken;
• Finden;
• Verbinden;
• Befehl.

SparkToro demonstriert zwei Beispiele für Imperative in Aktion mit ihren Schaltflächen: „SparkToro kostenlos testen“ und „Preise anzeigen“.

Einwände vorwegnehmen und beseitigen

Effektives Call-to-Action-Schreiben beugt Einwänden vor und beseitigt sie frühzeitig.

Nehmen Sie Buzzsumo, das verdeutlicht, dass neue Benutzer 30 Tage lang keinen Cent bezahlen müssen, und damit die Sorge zerstreut, dass sie vergessen, dass sie die Testversion gestartet haben, und versehentlich etwas kauft.

Die häufigsten Einwände, mit denen Sie konfrontiert werden, sind:

• Kosten (Gibt es einen? Und wenn ja, wie viel?);
• Zeit (Wie lange wird das dauern?);
• Engagement (Bin ich an irgendetwas gebunden?).

Verwenden Sie bei Kosteneinwänden Begriffe wie „kostenlos“ und „keine Kreditkarte erforderlich“, um zu verdeutlichen, dass keine Kosten anfallen.

Bei Zeiteinwänden kommunizieren Ausdrücke wie „sofort“, „in 2 Minuten“ und „jetzt“, dass die Aktion schnell stattfinden wird.

Lösen Sie Einwände gegen die Verpflichtung, indem Sie die Testdauer („14 Tage kostenlos testen“) oder mit Begriffen wie „für immer kostenlos“ und „keine Kreditkarte“ klar umreißen.

Nutzen Sie Power Words, um Spannung aufzubauen

Befehlswörter sagen den Lesern, was sie tun sollen. Machtworte machen sie aufgeregt, es zu tun. Die Kombination aus beidem motiviert die Nutzer zum Handeln.

Beispiele für überzeugende Kraftwörter, die Sie in Ihrem CTA-Schreiben verwenden können, sind:

• Termin;
• Sofort;
• Schnell;
• Reduziert;
• Anstieg;
• Klassifiziert;
• Minimalistisch;
• Unwiderstehlich;
• Mühelos.

Beispielsweise verwendet GAP den Begriff „einzigartig“, um Benutzer zu ermutigen, sich für ihre Mailingliste anzumelden (im Austausch für einen Rabatt von 25 %).

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um sofortiges Handeln anzuregen

Großartige Call-to-Action-Texte inspirieren die Leser, jetzt zu handeln. Wenn sie gut gemacht sind, erzeugen sie Käufer-FOMO (Fear of Missing Out) und motivieren Website-Besucher, sofort zu handeln.

Wörter wie „jetzt“, „sofort“, „begrenzte Zeit“ und „heute“ sind ein guter Ausgangspunkt, werden aber am besten durch dringende Imperative wie „ergreifen“, „gewinnen“ und „Zugang“ ergänzt.

Youprenuer kombiniert den Imperativ „Get“ mit dem dringlichkeitsbildenden Kraftwort „Instant“, um einen überzeugenden CTA für seine E-Mail-Liste zu erstellen.

Verwenden Sie Geheimnisse, um Neugier zu wecken

In bestimmten Fällen möchten Sie Geheimnisse ganz vermeiden. Wenn wir beispielsweise einen CTA erstellen, der Leser motivieren soll, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, möchten wir klarstellen, worauf sich Kunden einlassen.

Aber Neugier kann für herunterladbare Inhalte wie E-Books und Ratgeber zu unseren Gunsten wirken.

Begriffe wie „entdecken“, „sehen, was drin ist“ und „die Geheimnisse erfahren“ sind starke Neugier-Erzeuger, die dazu beitragen können, Leser zu motivieren, ihre E-Mail-Adressen im Austausch für den versprochenen Wert weiterzugeben.

„Explore“ ist ein großartiges Beispiel für ein neugierig machendes Wort, das Sie in Ihre CTAs aufnehmen können, wie die Premium-Wodka-Marke Grey Goose zeigt.

Belegen Sie Ihre Behauptungen mit Social Proof

Die CTA-Kopie muss nicht für sich alleine stehen.

Großartige CTA-Autoren ergänzen ihre Texte mit Social Proof (Testimonials, Rezensionen, Logos), um ihrer Botschaft mehr Gewicht zu verleihen und Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen.

Juro beispielsweise ergänzt seinen CTA „book a demo“ mit Bewertungsbewertungen von Capterra und G2.

7 beeindruckende Handlungsaufforderungen (und warum sie so gut funktionieren)

Letztendlich helfen Ihnen A/B-Tests und -Experimente dabei, den perfekten Call-to-Action Ihres Zwecks aufzudecken.

Verwenden Sie diese Beispiele als Ausgangspunkt und optimieren und testen Sie sie nach Bedarf.

1. Pipedrive beseitigt Konvertierungsbarrieren

Einer der größten Faktoren, die Leser davon abhalten, zu konvertieren, ist das Unbekannte. Bei einem CTA wie „Jetzt starten“ fragen sich Kunden intern:

• Was gehört zum Start dazu?
• Muss ich meine Kreditkarte herausholen?
• Wozu verpflichte ich mich konkret?

Sie können diese Einwände durch sorgfältiges Verfassen von Texten lösen, bevor sie entstehen.

Der CTA-Bereich auf der Homepage von Pipedrive ist ein eindrucksvolles Beispiel dafür.

Der grüne Call-to-Action-Button „Kostenlos starten“ teilt den Lesern sofort mit, dass keine Kosten anfallen. Die ergänzende Kopie „Keine Kreditkarte erforderlich“ unten hilft Benutzern auch, diesen Einwand zu überwinden.

Das Hinzufügen des einfachen „Vollzugriffs“ beantwortet die Frage: „Aber melde ich mich nur für eine eingeschränkte Version an, und muss ich bezahlen, um auf anspruchsvollere Funktionen zuzugreifen?“

Schließlich leistet Pipedrive hervorragende Arbeit bei der Vermittlung, warum Leser auf diese CTA-Schaltfläche klicken sollten (weil Pipedrive-Benutzer nach ihrem ersten Jahr mit dem CRM 28 % mehr Deals abschließen).

Erkenntnisse aus dem CTA-Beispiel von Pipedrive:

• Integrieren Sie Begriffe wie „kostenlos“ und „keine Kreditkarte“, um Kosteneinwände auszuräumen;
• Machen Sie den Benutzern klar, wofür sie sich anmelden (z. B. vollständiger Plattformzugriff);
• Verwenden Sie überzeugende soziale Beweise, um das Warum zu kommunizieren (beantworten Sie die Frage „Was habe ich davon?“).

2. ActiveCampaign macht deutlich, wofür sich Kunden anmelden

Das durchschnittliche CTA-Schreiben lässt die Leser raten:

• Wofür melde ich mich genau an?
• Was passiert als nächstes?
• Was ist, wenn mir nicht gefällt, was ich sehe?
• Werde ich von einem Vertriebsmitarbeiter verfolgt?

Ein starkes CTA-Schreiben macht die nächsten Schritte eines Lesers überdeutlich.

Nehmen Sie ActiveCampaign.

Das Exit-Popup auf der E-Mail-Marketing-Produktseite zielt darauf ab, das Interesse (und die E-Mail-Adresse) eines Lesers zu wecken, bevor er die Website von ActiveCampaign verlässt.

Ein einfaches „Laden Sie unseren Leitfaden herunter“ würde nicht ausreichen. Diejenigen, die eine Zielseite verlassen, ohne auf einen In-Page-CTA zu klicken, sind eindeutig nicht überzeugt, daher muss jede Kopie in einem Exit-Popup besonders überzeugend sein.

ActiveCampaign nagelt dies in ihrer Header-Kopie fest.

„Verwenden Sie diese 6 E-Mails für Ihre Begrüßungsserie“ sagt den Lesern genau, was sie erhalten werden.

Die Verwendung des Begriffs „gratis“ im Fließtext beseitigt Kosteneinwände, und der Zusatz „um mehr Umsatz ohne mehr Arbeit zu erzielen“ stellt das Angebot in den Kontext des Ergebnisses und beantwortet die Frage des Lesers: „Was ist Darin für mich?“

„Schick mir den kostenlosen Leitfaden“ (die Kopie im CTA selbst) ist auf den Leser ausgerichtet (in der ersten Person geschrieben) und wiederholt, dass es nichts zu verlieren gibt, da der Leitfaden kostenlos ist.

Schließlich überzeugt der Text unter der CTA-Schaltfläche („Wir verkaufen oder teilen Ihre Informationen mit niemandem“) selbst den skeptischsten Leser, dass er sich für ein sicheres Angebot anmeldet.

Erkenntnisse aus dem CTA-Beispiel von ActiveCampaign:

• Machen Sie deutlich, was die Leser erhalten werden;
• Löst den Kosteneinwand, indem Begriffe wie „kostenlos“ verdoppelt werden;
• Stellen Sie Ihr Angebot in den Ergebniskontext (antworten Sie „Was habe ich davon?“).
• Versichern Sie den Lesern, dass ihre persönlichen Daten anonym bleiben und nicht verkauft oder weitergegeben werden.

3. Wortbare Gesprächsergebnisse

Vage, verworrene Aussagen („Ambitionierten Schöpfern helfen, eine bessere Zukunft zu gestalten“) konvertieren nicht.

Prägnante, lösungsorientierte Handlungsaufforderungen, die direkt zu den Ergebnissen (in der Sprache Ihrer Kunden) sprechen.

Nehmen Sie Wordable, eine Plattform, die Google Docs mit WordPress, HubSpot und Medium verbindet und es Produzenten von Inhalten mit hohem Volumen ermöglicht, Inhalte in Sekundenschnelle in ihrem Blog zu veröffentlichen.

Wordable verschwendet keine Zeit damit, den Lesern zu sagen, wie sie „ihre Content-Operations-Prozesse optimieren und transformieren“ werden. Stattdessen springen sie direkt zu den Ergebnissen:

• Veröffentlichen Sie mit nur einem Klick;
• Exportieren Sie in Sekunden statt in Stunden;
• Reduzieren Sie die VA- oder Personalkosten;
• Sparen Sie bis zu 100 Stunden Veröffentlichungszeit pro Woche.

Dann liefert Wordable ein überzeugendes Angebot, fünf kostenlose Exporte (beachten Sie den Imperativ „Get“, der die CTA-Kopie einleitet) und eliminiert alle Einwände gegen die Verpflichtung, indem es den Satz „Keine Kreditkarte erforderlich“ einfügt.

Interessenten, die diesen CTA (und die begleitende Kopie) lesen, fragen sich nicht, was Wordable für sie tun kann. Sie wissen genau, welches Problem damit gelöst wird und welche Ergebnisse sie erwarten können, wenn sie diesen CTA-Button drücken.

Erkenntnisse aus dem CTA-Beispiel von Wordable:

• Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden (und vermeiden Sie verworrene, vage, mit Fachjargon gefüllte Texte);
• Kommen Sie direkt zu den Ergebnissen (Welche Ergebnisse können Ihre Kunden erwarten?);
• Sichern Sie „kostenlose“ Nutzungsansprüche und lösen Sie Verpflichtungsziele, indem Sie keine Kreditkarte benötigen.

4. Jasper spricht direkt einen gemeinsamen Schmerzpunkt an

Obwohl genaue Zahlen schwer zu bekommen sind, schätzen Vermarkter, dass der durchschnittliche Verbraucher zwischen 4.000 und 10.000 Anzeigen pro Tag sieht.

Es überrascht nicht, dass Benutzer einen großen Teil dieser Anzeigen (33 %) auf Social-Media-Plattformen sehen.

Wenn Sie sich von den anderen über 3000 Anzeigen abheben möchten, die Ihre Zielgruppe auf diesen Websites sieht, müssen Sie sich direkt mit ihren wichtigsten Herausforderungen auseinandersetzen.

Nehmen Sie Jasper, einen KI-Texterassistenten.

Jaspers Facebook-Werbung spricht direkt den Schmerzpunkt einer Zielgruppe an: Content-Marketing ist ein zeitaufwändiger, arbeitsintensiver Prozess.

Das in dieser digitalen Anzeige verwendete Video ist an und für sich effektiv (es zeigt das Produkt in Aktion, überlagert mit einer einfachen Nachricht „Schreibe 10x schneller“), aber die Kopie unten macht dies zu einem guten CTA-Beispiel:

„Erstellen Sie hochwertige Artikel in Sekunden.“

Zunächst beginnt Jasper mit dem Aktionsverb „erstellen“, bevor er das gewünschte Ergebnis (hochwertige Artikel) und den überzeugenden Nutzen seines Produkts (in Sekunden) beschreibt.

In nur sechs Worten kommuniziert Jasper, wie seine Plattform eine gemeinsame Herausforderung für Eigentümer von E-Commerce-Websites, Social-Media-Manager und Experten für digitales Marketing löst.

Erkenntnisse aus Jaspers CTA-Beispiel:

• Identifizieren Sie einen Schmerzpunkt, der bei potenziellen Kunden Anklang findet;
• Kommunizieren Sie, wie Sie diesen Schmerzpunkt lösen werden (dh Ihr Wertversprechen);
• Beschreiben Sie diesen Vorteil kurz und stellen Sie den Leser in den Mittelpunkt.

5. Emma baut Intrigen auf, indem sie es prägnant hält

Häufig sind die besten Call-to-Action-Beispiele diejenigen, die prägnant sind. Dies ist eine besonders leistungsstarke Technik beim Schreiben von CTAs, die darauf abzielen, herunterladbare Inhalte wie Leitfäden, E-Books und Checklisten zu bewerben, da sie als Faszination dienen kann.

Nehmen Sie die E-Mail-Marketing-Plattform Emma, ​​deren einfacher CTA „See How“ ein überzeugendes Beispiel dafür ist, wie viel Sie mit nur zwei Worten erreichen können.

Natürlich ist dieser CTA nur im Zusammenhang mit dem, was Sie zuvor gesagt haben, wirksam:

• Ihre E-Mail-Marketingkampagnen können (wahrscheinlich) besser sein;
• Wir geben Ihnen einen Rahmen, um sie zu verbessern.

Dies ist ein faszinierendes Angebot (Leser fragen: „Kann ich mehr aus meiner bestehenden E-Mail-Liste herausholen?“).

Der Aufruf zum Handeln „See How“ baut auf dieser Intrige auf und lädt die Leser ein, sich durchzuklicken und die Frage selbst zu beantworten.

Erkenntnisse aus Emmas CTA-Beispiel:

• Stellen Sie ein allgemeines Problem vor;
• Implizieren Sie, dass Sie den Lesern helfen werden, es zu lösen;
• Halten Sie Ihre CTA-Kopie kurz und bündig, um diese Neugier zu nutzen.

6. BetterHelp löst drei Einwände in nur drei Worten

Erfahrene CTA-Autoren verstehen, wie Leser auf ein Angebot reagieren und welche Einwände oder Hindernisse auftreten, um eine Konvertierung zu verhindern.

Dann adressieren sie diese Einwände direkt in ihrer Kopie.

Nehmen Sie BetterHelp, eine Online-Therapieplattform, die Werbung in sozialen Medien in ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung verwendet.

Die Absicht der obigen Anzeige besteht nicht darin, Leser in zahlende Abonnenten umzuwandeln. Es geht einfach darum, Anzeigenbetrachter davon zu überzeugen, sich zur Website von BetterHelp durchzuklicken und mehr über ihr Produkt zu erfahren.

BetterHelp weiß jedoch, dass dies zwar eine unverbindliche Anfrage ist, potenzielle Kunden jedoch viele Bedenken haben werden:

• Was werden andere denken, wenn sie herausfinden, dass ich eine Online-Therapie verwende?
• Ich bin beschäftigt. Ich glaube nicht, dass es in meinen Zeitplan passt.
• Ist eine Therapie nicht normalerweise sehr teuer?

BetterHelp löst alle drei Einwände mit nur drei Worten:

1. Diskret (niemand wird überhaupt wissen, dass ich BetterHelp verwende).
2. Bequem (Therapietermine sind flexibel).
3. Erschwinglich (BetterHelp ist kostengünstiger als herkömmliche Therapielösungen).

In diesem Beispiel ergänzen diese drei Wörter den eigentlichen Aufruf zum Handeln, „Online-Therapie nach Ihrem Zeitplan“, und wiederholen, dass die Therapeuten von BetterHelp bei den Terminen flexibel sind.

Erkenntnisse aus dem CTA-Beispiel von BetterHelp:

• Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers: Welche Bedenken könnten ihn haben, die ihn von einer Konvertierung abhalten könnten?
• Fragen Sie: Was können wir mitteilen, um diese Bedenken zu zerstreuen?
• Test: Was ist das beste Wort (oder der beste Satz), um dies mit so wenig Worten wie möglich zu kommunizieren?

7. ClickUp sichert seinen Anspruch mit einer zwingenden Garantie ab

Überzeugende Calls-to-Action stellen oft beeindruckende Behauptungen auf.

Aber die Verbraucher von heute sind nicht leicht zu überzeugen. Wenn Sie also kühne Behauptungen aufstellen, seien Sie darauf vorbereitet, sie zu untermauern.

Nehmen Sie ClickUp, das garantiert , dass neue Benutzer jede Woche einen Tag sparen.

Das ist ein großes Versprechen, aber ClickUp untermauert es, indem es Kontext zu ihrer Behauptung liefert (wir haben über 4.000 Teams analysiert) und die Popup-Werbung mit mehreren beeindruckenden Logos (Samsung, Netflix, IBM) ergänzt.

Aber der wahre Gewinner hier ist die CTA-Kopie von ClickUp.

Bei „Get More Time“ dreht sich alles um das Ergebnis. Es geht nicht darum, was ClickUp möchte („Melden Sie sich noch heute an“). Es geht darum, was der Kunde braucht .

Erkenntnisse aus dem CTA-Beispiel von ClickUp:

• Wenn Sie eine kühne Behauptung aufstellen, seien Sie darauf vorbereitet, sie zu untermauern;
• Verwenden Sie Kundenlogos als sozialen Beweis, um solche Aussagen zu untermauern;
• Gestalten Sie Ihre CTA-Kopie aus der Perspektive des Kunden, nicht aus Ihrer.

Fazit

Diese Call-to-Action-Beispiele sind ein solider Ausgangspunkt für die Gestaltung leistungsstarker CTAs, die bei Ihrem eigenen Publikum Anklang finden. Was für diese Marken funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Ihre, daher ist es immer besser, Hypothesen aufzustellen und zu testen.

CTAs, die zu hohen Conversion-Raten führen, stammen aus strategischen Experimenten. Nur so lässt sich feststellen, ob das Wort „Get“ bei einem bestimmten Call-to-Action besser abschneidet als „Sign up“ oder „Access“. Und es ist eine der besten Möglichkeiten, um echtes Geschäftswachstum zu sehen.
Schauen Sie sich noch heute unser A/B-Test-Tutorial an und werden Sie zum CTA-Testprofi.