応答を引き出す13の創造的な召喚の例

公開: 2021-01-01

ランディングページでは、行動の呼びかけが、回心に向けた最後の説得力のあるナッジであると考えられています。磁気の見出しが読者を引き込んだ後、スキマブルコピーは変換の利点を示し、魅力的なメディアはオファーをより具体的にします。あとは、訪問者に行動を促すだけです。

しかし、ページをより説得力のあるものにするCTAを使用する代わりに、ほとんどのデザイナーは機会を逃し、「送信」、「サインアップ」、「サブスクライブ」などの刺激のないコピーに頼っています。

本日は、コンバージョン率を高めることができる説得力のある原則を使用して、基準を引き上げるランディングページの召喚の例を紹介します。

コンバージョンを促進できる独自の召喚状の例

従来のCTAを使用する上で最も説得力のある議論は、「送信」、「サブスクライブ」、「サインアップ」と書かれたボタンを見るのに慣れているということです。彼らはとてもなじみがあるので、訪問者は変換するためにどこをクリックする必要があるかを理解するのに問題はありません。 CTAコピーを一意にするために一生懸命努力すると、CTAとして認識するのが難しくなる可能性があります。そして広告では、賢いよりも明確である方が常に良いです。

しかし、妥協点があります。 CTAは、人々を混乱させることなく説得力があります。 8つの異なるブランドから、それを証明する13の召喚状の例を次に示します。

四角

Squareのこのランディングページは非常に単純なようです。しかし実際には、CTAは非常にユニークです。このようなページでは、ほとんどの人が「サインアップ」または「支払いを開始する」と書きます。代わりに、Squareは「無料のリーダーを入手する」とはまったく異なるものを選びます。

もちろん、無料のリーダーを取得することはサインアップの利点ですが、それはサインアップの主な利点ではありません。主な利点は、どこでも支払いを受け入れることができることです。

では、なぜスクエアはオファーのこの側面に焦点を合わせるのでしょうか？どこでも支払いを受け取りたい場合は、Shopifyからこのようなページにサインアップするか、Lightspeedからこのような製品を入手することができます。 CTAの「Getafree reader」は、Squareを競合他社から分離します。

このコピーは、ほとんどプレゼントページのように読めます。「名前、メールアドレス、パスワードを入力するだけで、無料のリーダーをお送りします。ああ、どこからでも支払いを受け入れることができると言いましたか？」このランディングページは、Squareを他のモバイルPOSシステムから独自に分離し、無料ギフトを請求するのと同じくらい簡単に変換できます。

Freshworks CRM

Freshworksのこのクリック後のランディングページは、意味のある電子メールマーケティングを通じてコンバージョンを促進することを約束して、CRMソリューションを宣伝しています。このオファーはソリューションの無料試用版であり、CTAのコピーには「無料でサインアップ」と記載されています。

「無料」は、コピーライティングで最も強力な言葉の1つです。それは私たちの生来の欲望を利用しています：私たちは皆、できるだけ少ない見返りでできるだけ多くを望んでいます。そして、無料よりも安いものはありません。

「サインアップ」は従来の行動の呼びかけですが、「無料」と組み合わせると、無視しがたい説得力のある提案を伝えます。このCTAは、従来の方法と説得力のある方法のバランスをうまく取っています。

ActiveCampaign

ActiveCampaignのこのランディングページは、その電子メールマーケティングソリューションを宣伝しています。有料検索広告をクリックすると表示されます。

ActiveCampaignは、「無料トライアルを開始する」というCTAを使用して、Freshworksと同様にコンバージョンを誘発しようとします。しかし、2つの重要な違いの1つは、これをより説得力のあるものにします。

このランディングページでは、「無料」という言葉と「トライアルを開始する」という言葉を使用しています。これは、訪問者にソフトウェアを無料で使用できるようになることを伝えます。それに比べて、Freshworksは訪問者に無料でサインアップする機会を提供します。

しかし、サインアップはほとんどどこでも無料です。ソフトウェアの使用はそうではありません。 Freshbooksが無料トライアルを提供していることを理解するには、訪問者は上部のCTAをクリックするか、ページの下部までスクロールする必要があります。そして、どちらの行動も与えられていません。このActiveCampaignCTAは、固有の消費者の欲望を利用しながら、会社が提供しているものを明確にします。

FabFitFun

FabFitFunは、季節限定のサブスクリプションボックス会社です。このランディングページは、訪問者が好みに合わせてカスタマイズできるウィンターボックスです。このデザインは、ユニークで説得力のあるCTAのいくつかの優れた例を特徴としています。

まず、フォールドの上に「StartCustomizing」CTAがあります。それはいくつかのことを伝えますが、最も魅力的なのは、特定のニーズに合わせてボックスを調整できるという事実です。この機能により、製品の満足度が向上します。それはまた、独占権に対する私たちの願望を利用しています。さまざまなブランド、カテゴリ、製品から選択できるため、作成するボックスが他のボックスのようになる可能性はほとんどありません。

この2番目のCTAである「これをスキップして支払い後に選択する」は、訪問者に柔軟性を提供します。選択する製品の量に圧倒されていると感じている人は誰でも、このオプションを利用して最初に購入し、後でカスタマイズすることができます。

ページのさらに下に、「ダウンロード」や「サインアップ」などの言葉で訪問者に行動を促す代わりに、ボタンをクリックすることの利点を強調するCTAの例が表示されます。ほとんどのデザイナーが「今すぐ購入」または「サブスクライブ」のコピーを使用する可能性がある場合、FabFitFunは「GettheBox」を使用します。製品を請求するために必要なことではなく、ボタンをクリックすることの利点に焦点を当てることは、CTAに説得力を注入するための優れた方法です。

最後に、このFabFitFun CTAは、訪問者に電子メールの購読を依頼するだけではありません。少し安っぽいですが、所属したいという気持ちを活かしています。「リストに参加」の代わりに、このボタンはFabFitFunファミリーへの訪問者を歓迎します。

SAS

このSASランディングページは、分析とAIが政府機関が課題を克服するのにどのように役立つかについての電子ブックを提供します。訪問者は有料検索広告をクリックした後にそれを見つけることができます。下にスクロールすると、次のフォームが表示されます。

下部にあるオレンジ色のCTAボタンは、青色の背景とよく対照的です。その上に「GetMyFreeEbook」という言葉があります。

このCTAは、すでに見たいくつかの例の要素を組み合わせたものです。まず、コピーライティングで最も強力な単語の1つである「無料」という単語を使用します。第二に、それは一人称の言語で書かれており、それはコンバージョンを後押しすることが証明されています。「GetYourFree Ebook」はここでも機能しますが、「Get MyFreeEbook」の方がうまくいく可能性があります。

最後に、ボタンのコピーは、訪問者がクリックする見返りに何を得るかを強調しています。「電子書籍を入手」または「電子書籍を送信」は、「ダウンロード」または「送信」よりも優れています。

TransUnion

TransUnionのこのランディングページは、訪問者に「クレジットウェルネス」を提供します。これには、コピーによると、いくつかの利点があります。折り目の上にある最初のCTAボタンには、「GetStartedNow」というテキストが使用されています。

刺激的ではないように見えるかもしれませんが、このCTAでは「今」という言葉を使用しています。そして、クレジットにアクセスしてあなたの身元を保護するという文脈では、緊急性のレベルが関係しています。あなたはできるだけ早く保護されたいです。このページは、訪問者にプロセスをすぐに開始できることを知らせます。

2番目のCTAである「Join＆Get Recommendations」は、FabFitFunと同じようにパーソナライズを使用しようとします。 CTAの上の箇条書きには、「CreditCompassからの特定のクレジットヘルスの推奨事項を使用して、スコアを正しい方向に向けてください」と書かれています。また、「パーソナライズされたビデオ」についても言及しています。「パーソナライズされた推奨事項を取得する」の方が強力かもしれませんが、このCTAは、「参加」や「登録」よりも優れています。特に、クリックのメリットを強調しているためです。

TransUnionのこの最終CTAは、従来のCTAとクリックする理由を組み合わせたものです。「SignUp＆Lock Your Reports」は、箇条書きの本文のコピーとともに、泥棒を締め出し、即座にアラートを受け取り、100万ドルの個人情報盗難保険に加入することで個人情報を保護できることを訪問者に伝えます。

CheckMyScore.com

CheckMyScore.comのこのランディングページは、訪問者に3つの主要なクレジットビューローすべてからのクレジットスコアを一度に、割引された月額料金でチェックする機会を提供します。このCTAは、変換の2つの主な利点を強調する優れた仕事をします。まず、訪問者が受け取る情報の包括性を強調する「すべて」という言葉を使用します。第二に、それは彼らが60％の割引率でそれを手に入れるであろうと説明しています。このページは、利点が箇条書きのコピーや見出しだけにあるのではないことを証明しています。 CTAには、独自の販売提案を含めることもできます。

ジョン・ハンコック・アスパイア

John Hancock Aspireのこのランディングページは、糖尿病患者向けに設計された唯一の生命保険商品を顧客に提供しています。下にスクロールすると、CTAが表示されます。

John Hancockが糖尿病患者向けの唯一のソリューションとしてこの製品を宣伝しているため、「Connect with aspireexpert」というテキストがこのランディングページで機能します。彼らが製品を提供している唯一のブランドである場合、彼らはその分野の専門家に最も近いものです。「Aspireエキスパートとつながる」は、クリックすることで、問題解決の経験を持つ人から情報を受け取ることを訪問者に伝えます。また、専門家からの情報は専門的であるため、人々は常により価値があると認識しています。明らかに、このボタンは、オファーを要求するために必要な作業をクリックすることの利点も強調しています。

クリック後のエクスペリエンスで独自のCTAを使用する

ランディングページのすべての要素には履行する責任があり、各ジョブは、訪問者にオファーを要求させるという全体的な目標に貢献します。ただし、何らかの理由で、ほとんどの広告主はCTAをその全体的な目標に貢献できる要素として扱いません。

「登録」や「登録」を使用する代わりに、ページの他のコピーと同じようにCTAをパーソナライズしてみてください。あなたの聴衆に最も影響を与えるものは何ですか？あなたの申し出を主張することの利点を考慮し、あなたの訪問者にそれを主張させないでください。「無料のリーダーを入手する」、「ボックスを入手する」、「レポートをロックする」、「専門家とつながる」など、クリックするメリットを紹介します。これらは、コンバージョンを促進する可能性がはるかに高くなります。