21 Best Practices für Landing Pages für die Implementierung im Jahr 2021

Wenn Ihr Neujahrsvorsatz etwas mit der Steigerung Ihres Gewinns zu tun hat, braucht jedes Unternehmen eines: mehr Landing Pages. Diese Arbeitspferde des Unternehmens helfen Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten, was sie zu einem unverzichtbaren Kapital macht.

Damit Sie Ihre Ziele für das kommende Jahr erreichen können, haben wir eine Liste mit 21 Best Practices für Zielseiten zusammengestellt, die Ihren Return on Ad Spend (ROAS) auf ein neues Niveau heben.

1. Erstellen Sie eine Landingpage für jede Zielgruppe

Vermarkter-Segment, weil jede Zielgruppe anders ist. Jedes Segment kann auf bestimmte Schlagzeilen, überzeugende Stile, Angebote, Bilder usw. unterschiedlich reagieren. Aus diesem Grund verwenden versierte Werbetreibende nicht dieselbe Anzeige für zwei verschiedene Zielgruppen.

Viele dieser Vermarkter sind jedoch damit einverstanden, ihren gesamten bezahlten Traffic an dieselbe Zielseite zu senden. Dieser unpersönliche Ansatz macht die ganze harte Arbeit der Segmentierung von vornherein zunichte. Wenn Sie nicht für alle Ihre Zielgruppen dieselbe Anzeige schalten möchten, sollten Sie auch nicht für alle dieselbe Post-Click-Zielseite verwenden.

Jedes Marketing-Asset – Anzeige, Zielseite, Angebot – sollte die Unterschiede zwischen den Zielgruppen berücksichtigen und diese Variablen innerhalb des Inhalts kontrollieren. Das Fazit lautet: Jedes Publikum braucht eine einzigartige Post-Click-Landingpage.

2. Passen Sie Ihre Anzeigen und Seiten an die Nachrichten an

Wenn Ihr potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt und zu Ihrer Post-Click-Landingpage gelangt, wird er schnell beurteilen, ob Sie das haben, wonach er sucht, bevor er überhaupt in den Großteil des Inhalts einsteigt.

Sie suchen nach:

• Ihr Logo oben auf der Seite
• Markenfarben, die zur Anzeige passen
• Eine Überschrift, die das gleiche bietet wie die Anzeige
• Das gleiche Medium, das in der Anzeige war

Sie müssen die Besucher davon überzeugen, dass der Rest Ihrer Seite ihre Zeit und ihr Vertrauen verdient. Wenn es so aussieht, als würden Sie einen Köder ziehen und wechseln – indem Sie für eine Sache werben, aber eine andere liefern – werden sie Ihre Seite für eine andere verlassen. Um dies zu verhindern, sollten Sie darauf abzielen, Ihre Anzeige und die Post-Click-Landingpage abzustimmen. Halten Sie Text, Farben und Branding einheitlich, und die ansprechenden Elemente, die Ihre potenziellen Kunden dazu gebracht haben, auf Ihre Anzeige zu klicken, können sie auch dazu bringen, auf Ihrer Seite zu konvertieren.

Hier ist ein gutes Beispiel von Winc. Zuerst die Anzeige:

Jetzt die Post-Click-Landingpage:

3. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Relevanz führt zu einem hohen ROAS. Um Relevanz zu erzielen, müssen Sie Ihre Botschaften für jedes Zielgruppensegment personalisieren.

Das bedeutet mehr als die Verwendung von Tools wie dynamischer Keyword-Einfügung oder Taktiken wie Message Match. Obwohl die Nachrichtenübereinstimmung eine Grundlage für Vertrauen und Relevanz bietet, bietet sie nicht das Maß an umfassender Personalisierung, das Sie benötigen, um ein Publikum davon zu überzeugen, auf ein Angebot umzusteigen. Bei einfachen Wortersetzungen funktioniert die dynamische Keyword-Einfügung auch nicht.

Bei der Personalisierung von Anzeigen und Seiten geht es darum, Inhalte bereitzustellen, die eine aussagekräftige Erzählung bilden – eine, die die Motivation und die persönlichen Umstände des Publikums anspricht und auch Kaufeinwände überwindet. Sie können dies nur erreichen, wenn Sie Ihr Publikum genau kennen und die Ressourcen für eine bedarfsgerechte Personalisierung haben.

4. Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen

Funktionen sind nur so mächtig wie ihre Vorteile. Es ist Ihrem Publikum egal, ob Sie jeden Aspekt Ihres Produkts überarbeitet, auf einen Prozessor der nächsten Generation aufgerüstet oder in 100 % Baumwolle investiert haben. Sie kümmern sich darum, was diese Funktionen für sie tun.

Wenn ein Prozessor der nächsten Generation schnellere Ladegeschwindigkeiten für ihre Lieblingsunterhaltung bedeutet, sagen Sie es. Wenn Baumwolle weicher und besser für empfindliche Haut ist, erwähnen Sie dies im Voraus. Gehen Sie nicht in die Falle, Ihr Produkt zu verkaufen; verkaufen Sie Ihre Interessenten mit einer verbesserten Version ihrer selbst. Was wird Ihr Produkt ihnen helfen? Glücklich? Gesund? Wie wird es ihr Leben verbessern?

5. Schreiben Sie überzeugende Texte

Werbetreibende verlassen sich zu sehr auf Formulierungen wie „Registrieren“ und „Registrieren“. Die meisten Fließtexte sind trocken und langweilig, mit Überschriften, die den Leser nicht anziehen. Beim Verfassen von Anzeigentexten ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass zwei starke Gegenkräfte auf den potenziellen Kunden wirken:

• Sie wollen KEINE Marketingtexte lesen. Marketingtexte sind nicht zum Vergnügen beim Lesen. Es ist oft mühsam, verkaufsfördernd und selbstgefällig.
• Sie wollen lernen, was ein Produkt oder eine Dienstleistung für sie tun kann. Marketingtexte sind zwar langweilig, aber notwendig, um zu verstehen, ob ein Angebot Ihr Leben verbessern kann.

Seien Sie also rücksichtsvoll, wenn sie Ihre Inhalte nicht lesen möchten, Ihr Angebot aber dennoch bewerten müssen. Liefern Sie prägnant die Informationen, die sie benötigen, um eine schnelle Entscheidung zu treffen.

Zwingende Kopie ist:

• Konversation. Bis auf wenige Ausnahmen ist das Schreiben wie beim Sprechen der beste Weg, um Konzepte schnell zu vermitteln. Stellen Sie sich vor, Ihr Interessent sitzt Ihnen gegenüber. Was würden Sie ihnen sagen, um sie zum Konvertieren zu bewegen? Schreibe das.
• Gehackt. Absätze sollten kurz sein. Versuchen Sie, vier Zeilen nicht zu überschreiten, damit Ihre Leser nicht beim Anblick einer einschüchternden Textwand hüpfen.
• Skimmbar. Trennen Sie Abschnitte der Kopie mit Kopf- und Unterkopfzeilen. Auf diese Weise kann ein „Skimmer“ zu den Teilen Ihres Inhalts springen, die ihn interessieren. Verwenden Sie wann immer möglich Aufzählungszeichen, um den Text zu unterbrechen, insbesondere wenn Sie eine Liste von Vorteilen teilen möchten. Dieser Ansatz hilft dabei, die Aufmerksamkeit auf die Informationen zu lenken und gleichzeitig den Text aufzubrechen.
• Personalisiert. Generische Fließtexte liefern keine relevante Erzählung. Personalisieren Sie Ihre Kopie auf jeder Post-Click-Landingpage für ihre Zielgruppe.
• Positiv und vielversprechend. Es ist in Ordnung, auf die Schwachstellen Ihrer Leser zu drängen, aber Sie sollten besser versprechen, sie zu lösen (und dieses Versprechen mit Ihrem Produkt einhalten zu können). Nur wenige Leute werden positiv auf eine Seite reagieren, die sich nicht darauf konzentriert, die Vorteile des Besitzes des Produkts hervorzuheben.

Geben Sie sich nicht wie bei jeder anderen Anzeige und Zielseite mit banalen Texten zufrieden. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Inhalte lesbar und ansprechend zu gestalten. Wenn Sie sich die zusätzliche Zeit für die Verwendung solcher Strategien nehmen, kann dies einen großen Einfluss auf die Conversion-Rate haben.

6. Konzentrieren Sie potenzielle Kunden mit einem einzigen Conversion-Ziel

Wenn Sie eine Post-Click-Landingpage für ein bestimmtes Angebot erstellen, sollte dieses Angebot nicht im Rampenlicht stehen. Einige Werbetreibende glauben, dass mehrere Angebote pro Zielseite dazu beitragen können, mehr Besucher in ihren Trichter zu locken. Tatsächlich lenkt dieser Ansatz den Besucher jedoch nur von Ihrem Hauptangebot ab und kann die Conversion-Rate verringern.

Auf die gleiche Weise, wie das Schreiben von Inhalten für mehrere Zielgruppen die Überzeugungskraft einer Seite trüben kann, kann das Schreiben für mehrere Angebote dies auch tun. Um optimal zu überzeugen, müssen sich Ihre Inhalte auf eine Zielgruppe und ein Angebot konzentrieren. Machen Sie die Kopie spezifisch für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie in der Anzeige angeboten haben, und heben Sie die Vorteile hervor und überwinden Sie Einwände, die für dieses eine Angebot einzigartig sind.

7. Navigationslinks entfernen

Wir leben im Zeitalter der Ablenkung. Wenn ein potenzieller Kunde auf Ihrer Post-Click-Landingpage landet, können ihn unzählige Dinge davon abbringen: andere offene Tabs, eingehende E-Mails, mobile Push-Benachrichtigungen, gesprächige Kollegen usw. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, ihm eine weitere Ablenkung anzubieten.

Aus diesem Grund sollten Links auf Ihrer Seite nicht vorhanden sein. Es sollten keine In-Content-Links, keine Navigationslinks in Ihrer Kopfzeile und auch keine Sitelinks in Ihrer Fußzeile vorhanden sein. Diese dienen nur als Fluchtwege von Ihrer Landingpage – zusätzliche Ablenkungen für Ihr Publikum, das bereits mit viel zu vielen zu tun hat.

Diese Geico-Seite leistet hervorragende Arbeit, um die Besucher ohne Navigationslinks und nur ein Conversion-Ziel konzentriert zu halten:

8. Verwenden Sie responsives Webdesign

Mehr Menschen greifen über Mobilgeräte auf das Internet zu als über Desktops. Und heute gibt es mehr Möglichkeiten denn je, auch mobil auf Ihre Seiten zuzugreifen.

Wir sind längst vorbei an den Tagen, in denen Besucher mit Zwicken zum Zoomen und Scrollen einverstanden waren. Jetzt erwarten sie, dass Inhalte auf jedem Bildschirm lesbar und nutzbar sind. Bilder müssen sich an die Gerätegröße anpassen, Kopien müssen groß genug zum Lesen sein, Schaltflächen müssen die richtige Größe für die Fingerkuppen Ihrer Besucher haben. Dies sind nur einige Eigenschaften, die eine gut gestaltete mobile responsive Post-Click-Landingpage ausmachen.

9. Für die Suche optimieren

Viele Landingpages haben ein Ablaufdatum. Sobald Ihre Werbeaktion endet, verschwindet die Zielseite in Vergessenheit. Aber das ist nicht bei jeder Landingpage der Fall.

Einige Werbeseiten werden wiederverwendet. Wenn Sie beispielsweise ein monatliches Werbegeschenk oder eine jährliche Black Friday-Aktion durchführen, können Sie diese Zielseiten mehr als einmal verwenden. Wenn Sie Post-Click-Landingpages wiederverwenden, können Sie durch die Optimierung für die Suche organisch qualifizierten Traffic erzielen.

Durch die Verwendung der richtigen Keywords, das Platzieren dieser Keywords an strategischen Stellen und die Optimierung für die Benutzerabsicht können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie Traffic von Suchmaschinen erhalten. Und je länger Ihre Post-Click-Landingpages sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie in Suchmaschinen gut ranken.

10. Optimieren Sie die Seitenladegeschwindigkeit

Die Ladegeschwindigkeit der Seite hat einen großen Einfluss auf die Conversion-Rate. Wenn es zu lang ist, warten Besucher nicht, um Ihr Angebot zu bewerten. Sie klicken auf die Zurück-Schaltfläche und finden eine andere Seite, die ihnen schneller bietet, was sie wollen.

Google empfiehlt, die Seitenladegeschwindigkeit zu verbessern, um die Landingpage-Erfahrung zu verbessern – ein Faktor für den Erfolg in Google Ads. Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten. Einige der beliebtesten und effektivsten sind:

• Entfernen von Bildern mit großen Dateigrößen.
• Unnötiges JavaScript loswerden.
• Erstellen Sie Ihre Landingpages mit AMP.

AMP ist ein Framework zum Erstellen von Seiten mit einer schlanken Version von herkömmlichem HTML. Und obwohl es früher sehr restriktiv war, was es Entwicklern erlaubte, zu bauen, kann AMP Ihnen heute helfen, interaktive Landingpages, progressive Web-Apps und sogar ganze Websites zu veröffentlichen.

11. Verwenden Sie Überzeugungsprinzipien

Als Werbetreibender haben Sie wahrscheinlich schon oft von Robert Cialdinis Überzeugungsprinzipien gehört. Und das hat einen Grund: Sie funktionieren.

Cialdini verbrachte Jahre damit, Praktiker aus einigen der überzeugendsten Branchen zu studieren, und er entwickelte sechs Prinzipien, mit denen jeder, einschließlich Werbetreibender, Menschen dazu bewegen kann, ein Angebot zu beanspruchen:

• Gegenseitigkeit. Menschen fühlen sich verpflichtet, jemandem etwas in Form eines Verhaltens, eines Geschenks oder einer Dienstleistung zurückzugeben, wenn sie zuerst eines erhalten haben. Das Verschenken nützlicher Inhalte kann Ihnen als Vermarkter einige Gegenseitigkeitspunkte einbringen.
• Behörde. Menschen vertrauen denen, die sie als Experten wahrnehmen, weshalb Badges auf Ihren Post-Click-Landingpages so nützlich sein können. Abzeichen, die Logos bekannter Kunden, gewonnene Auszeichnungen oder Publikationen zeigen, in denen Ihr Unternehmen vorgestellt wurde, können Ihren Besuchern beweisen, dass Sie ein Experte sind.
• Knappheit. Menschen sehnen sich nach Seltenheit. Mit „exklusiven Gruppen“ und „wenig bekannten Geheimnissen“ Interessenten anlocken. Gleiches gilt zum Beispiel für Artikel mit kleinen Auflagen, Aktionen mit Ablaufdatum oder begrenzte Webinarplätze.
• Geschmack. Dieses Prinzip besagt, dass Menschen eher positiv auf jemanden reagieren, den sie mögen. Deshalb gehen moderne Marken über den Verkauf von Produkten hinaus. Viele setzen sich für soziale Zwecke ein, halten bestimmte Werte hoch, bilden potenzielle Kunden aus und betonen den Kundenservice stärker als Unternehmen in der Vergangenheit. Das Ziel ist natürlich, dass sich die Menschen mit der Marke verbunden fühlen. Je mehr Sie sich mit einer Marke verbunden fühlen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie bei ihnen kaufen.
• Konsens. Dieses Prinzip besagt, dass Menschen, wenn sie sich nicht sicher sind, was sie tun sollen, sich an Gleichaltrige wenden. Deshalb ist Social Proof auf Post-Click-Landingpages so wertvoll. Wenn Menschen leuchtende Testimonials sehen oder eine hohe Anzahl von bedienten Kunden oder verkauften Produkten, deutet dies darauf hin, dass das Produkt beliebt und daher wertvoll ist.
• Konsistenz. Menschen sehnen sich nach Mustern, Routine und Gewohnheit. Wenn sie sagen, dass sie etwas tun werden, fühlen sich die meisten dazu verpflichtet. Als Vermarkter kann es die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass jemand sich dazu verpflichtet, eine Umfrage auszufüllen, bevor er sie versendet.

Erfahren Sie mehr über die Prinzipien der Überzeugung in Cialdinis Buch Influence: The Psychology of Persuasion.

12. Verwenden Sie Richtungshinweise, um Aufmerksamkeit zu erregen

In einer perfekten Welt würden Besucher auf Ihre Seite gelangen und sich genau so verhalten, wie Sie es sich wünschen. Sie würden Ihre Überschrift lesen, sich Ihre Bilder ansehen, Ihren Fließtext bewerten und entscheiden, ob sie Ihr Angebot nutzen. Aber so funktioniert es in der realen Welt nicht.

Besucher übersehen oft entscheidende Elemente, die ihnen bei der Entscheidung helfen könnten, ob es sich lohnt, ein Angebot in Anspruch zu nehmen. Aus irgendeinem Grund – Designfehler, Ablenkungen aus dem wirklichen Leben usw. – bedeutet das Fehlen dieser Elemente, dass Besucher nicht das ganze Bild gesehen haben.

Richtungshinweise können dazu beitragen, dass dies nicht passiert. Erfolgreiche Richtungshinweise können alles sein, vom Blick eines Models auf einem Foto (die Leute folgen der Sichtlinie zu dem, worauf sie auf der Seite blicken) bis hin zu einem Pfeil, der in die Richtung eines wesentlichen Elements zeigt.

Diese Hinweise nehmen jede Unsicherheit aus dem Design. Egal wie gut Sie eine Seite gestalten, es besteht immer die Möglichkeit, dass Ihre Besucher etwas übersehen, aber diese Chance ist viel geringer, wenn Sie einen auffälligen Pfeil haben, der auf Ihre CTA-Schaltfläche zeigt.

13. Designprinzipien einhalten

Außergewöhnliches Design macht eine Landingpage einfach zu verstehen und zu verwenden. Es schafft auch die bestmögliche Chance, einen Besucher zu konvertieren. Unter der Annahme, dass jedes Element effektiv gestaltet ist, der Text in überfliegenden Blöcken vorliegt und die Seite ablenkungsfrei ist, ist das Beste, was eine Zielseite tun kann, Elemente so darzustellen, dass die Besucher in der richtigen Reihenfolge durch sie geleitet werden. Hier kommt die visuelle Hierarchie ins Spiel.

Gestaltpsychologie ist besonders hilfreich für Designer, die eine Seite erstellen möchten, die die Aufmerksamkeit effektiv lenkt. Sein Grundprinzip „Das Ganze ist anders als die Summe seiner Teile“ besagt, dass wir die Dinge nicht gleich wahrnehmen. Mit einigen Erkenntnissen von frühen Gestaltpsychologen können wir eine Seite entwerfen, die die Besucher effektiv dazu bringt, dorthin zu gelangen, wo wir wollen und wann wir wollen.

Hier ist wie:

• Größe. Größere Elemente ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich. Überschriften sollten größer als der Fließtext sein, Bilder größer als Logos usw.
• Farbe. Manche Farben ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich als andere. Auf Landingpages ist Farbe vor allem in Bezug auf den Kontrast entscheidend. Es sollte einen Kontrast zwischen der Farbe der CTA-Schaltfläche und der Umgebung geben, und das Gleiche gilt für andere Schlüsselelemente wie Formulare, damit Besucher sie nicht übersehen.
• Dichte. Je mehr Elemente Sie in einem bestimmten Raum haben, desto mehr wird das Auge von diesem Raum angezogen. Wenn Sie beispielsweise ein außergewöhnlich vielbeschäftigtes Foto oder viele Symbole in einem Bereich der Seite haben, ziehen sie wahrscheinlich die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich.
• Wert. Dunklere Objekte ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich als hellere, weshalb fetter Text mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht als normaler Fließtext.
• Weißer Raum. Positiver Raum ist auffälliger als negativer Raum. Wenn Sie eine CTA-Schaltfläche mit viel Platz drumherum haben, wird Ihr Besucher auf die CTA-Schaltfläche anstatt auf den umgebenden Raum schauen.

Weitere Informationen zur visuellen Hierarchie, einschließlich realer Beispiele, finden Sie unter „Erstellen einer visuellen Hierarchie: Die Kunst, Aufmerksamkeit zu erregen“.

14. Wählen Sie visuelle Elemente, die Ihre Botschaft verstärken

Die Auswahl von Visuals für Post-Click-Landingpages ist nie einfach, aber von entscheidender Bedeutung. Das richtige Visual kann den Unterschied zwischen einer Conversion und einem Bounce ausmachen. Woher wissen Sie also, welches Visual Sie für Ihre Inhalte auswählen sollten?

Zunächst ist es immer eine gute Idee, verschiedene Typen zu testen. Einige Visuals sind jedoch besser geeignet als andere, um verschiedene Ideen zu kommunizieren:

• Infografiken sind ideal, um Daten zum Vergleichen und Kontrastieren in ein visuelles Format zu bringen.
• Hero Shots zeigen auf einen Blick, wie ein Produkt das Leben eines Besuchers zum Besseren verändern kann.
• Erklärvideos sind besonders wertvoll, um neue oder komplizierte Dienste aufzuschlüsseln.
• Einführungsvideos eignen sich hervorragend für Unternehmen, die sich auf den Ruf einer bestimmten Person verlassen (persönliche Marken).
• Produktaufnahmen können ein Produkt aus jedem Blickwinkel zeigen oder wie es in Aktion funktioniert.
• Video-Testimonials verleihen Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit.
• Symbole können Besuchern helfen, ein Konzept zu verstehen, während sie den Text aufbrechen.

Jedes dieser Visuals hat eine individuelle Stärke, aber es gibt keine Regel, die besagt, dass Sie nicht mehr als eines verwenden können. Es gibt jedoch eine Grundregel für Bilder, die Sie immer befolgen sollten…

15. Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder einen Mehrwert bieten

Was denken Sie, wenn Sie ein Bild wie dieses auf einer Webseite sehen?

Lernst du etwas daraus? Verbessert es den Inhalt in irgendeiner Weise? Oder das Seitendesign?

Achten Sie beim Hinzufügen von Bildern zu Ihren Post-Click-Landingpages immer darauf, dass sie einen Mehrwert bieten. Symbole können zum Beispiel nicht nur eine Seite lesbarer machen, indem sie Text aufbrechen, sondern sie können auch den Fließtext durch visuelle Darstellungen der Kopie leichter verständlich machen.

Sie möchten keine irrelevante Grafik einstecken, weil Sie denken, dass jede Seite ein Bild braucht. Jedes Element Ihrer Inhalte beeinflusst die Wahrnehmung Ihrer Marke und Ihres Angebots. Das gilt insbesondere für Bilder, da sie in der Regel viel Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Das bedeutet nicht, dass Sie kein qualitativ hochwertiges Archivbild verwenden können, um Ihr Seitendesign zu unterstützen. Aber ein Bild wie das obige bietet weder konzeptionell noch visuell einen Mehrwert und lässt Ihre Marke amateurhaft erscheinen. Wenn Sie nichts finden können, was zu Ihrem gesamten Messaging beiträgt, verwenden Sie überhaupt kein Bild.

16. Bewahren Sie wichtige Informationen über dem Falz auf

Die effektivsten Landingpages kommen sofort auf den Punkt. Verwenden Sie die Technik der umgekehrten Pyramide, um Informationen zu kommunizieren: Erreichen Sie zuerst das Wesentliche.

Untersuchungen haben gezeigt, dass Besucher über die Falte hinaus scrollen, aber sie verlassen Ihre Seite nach und nach, je länger Sie sie zwingen, weiterzuscrollen. Kürze ist wichtig, aber auch Organisation. Kommunizieren Sie Ihr Wertversprechen in Inhalten über dem Falten. Die Informationen, die Sie dort eingeben, können den Unterschied ausmachen, ob Sie die Leute ermutigen, mehr zu lesen, oder auf die Schaltfläche "Zurück" klicken.

17. Machen Sie ein überzeugendes Angebot

B2C-Konsumenten ertrinken in Gutscheincodes für 10% Rabatt, während B2B-Konsumenten in Trinkgeldbögen bis zum Äußersten stecken. Das kannst du besser.

Das heißt nicht, dass Coupons und Trinkgelder nicht funktionieren. Es ist nur so, dass sie schwer zu verkaufen sind, weil sie nicht viel Wert bieten, es sei denn, der Autor des Tippbogens stammt von einer gefeierten Persönlichkeit oder der 10%-Gutschein ist für ein hochpreisiges Produkt.

Betrachten Sie stattdessen Ihr Publikum. Fragen Sie sie tatsächlich. Welche Ressourcen benötigen sie, um in ihrer Branche erfolgreich zu sein? Trinkgelder und 10% Coupons sind gut, aber Branchenberichte und personalisierte Werbeaktionen sind besser. Die Leute wissen, wann Sie die Extrameile gehen, um Ihr Angebot wertvoller zu machen, und Sie werden es auch wissen, wenn Ihre Konversionsraten zu steigen beginnen.

18. Fragen Sie nur nach dem, was Sie brauchen

Formen erfordern einen heiklen Balanceakt. Zu viele Felder werden Besucher abschrecken, aber zu wenige führen zu einer Masse unqualifizierter Leads, die wahrscheinlich nie zu Kunden werden.

Für eine optimale Formulargröße müssen Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um „marketingqualifizierte Leads“ und „verkaufsqualifizierte Leads“ zu definieren. Wenn Sie die genauen Informationen kennen, die Sie erfassen müssen, um vorherzusagen, ob Besucher zu Kunden werden, können Sie diese Details mit den Zielseiten zur Lead-Erfassung im gesamten Trichter abfragen.

Die Formulare auf diesen Seiten sollten keine optionalen Felder enthalten. Wenn es optional ist, ist es nicht erforderlich. Jedes Feld, das Sie hinzufügen, verringert die Wahrscheinlichkeit, dass jemand es vollständig ausfüllt. Geben Sie also Ihr Bestes, um herauszufinden, was Sie wissen müssen, und fragen Sie auf Ihren Lead-Erfassungsseiten nicht mehr danach.

19. Testen, testen und noch einmal testen

Um die Konversionsraten zu steigern, müssen Sie Daten konsequent analysieren und neue Ansätze testen. A/B-Tests sind im Laufe der Jahre immer beliebter geworden, aber diese Strategie wird immer noch von Missverständnissen umgeben. Viele Unternehmen verwenden A/B-Tests immer noch für leichtfertige Tests der Schaltflächenfarben, wenn der ideale Zweck darin besteht, die leistungsstärkste Version Ihrer Seite zu identifizieren. Das Testen einiger drastisch unterschiedlicher Designs gegeneinander kann das globale Maximum aufdecken.

Von dort aus können Ihnen multivariate Tests helfen, die optimale Anordnung der Elemente auf dieser Seite zu ermitteln. Es ist am besten für die Feinabstimmung – das Finden des lokalen Maximums, der leistungsstärksten Version des globalen Maximums.

Wie auch immer Sie testen, Sie sollten einer ganz bestimmten Reihe von Schritten folgen. Seien Sie gründlich, testen Sie häufig und beginnen Sie immer mit Daten.

20. Regelmäßig aktualisieren

Manchmal braucht es Zeit, einen Besucher zu konvertieren. Ihre Interessenten werden nicht immer herunterladen, sich anmelden oder kaufen, wenn sie Ihre Zielseite zum ersten Mal besuchen. Möglicherweise müssen Sie mehrmals neu anvisieren, bevor Sie positive Ergebnisse sehen.

Gleichzeitig kann es zu Ermüdung führen, wenn Sie Ihrem Publikum immer wieder dieselbe Zielseite zeigen. Je öfter Sie eine Anzeige und Seite sehen, desto einfacher ist es, sie zu ignorieren. Wenn Ihre Analysen einen Rückgang des ROAS zeigen, könnte dies an einer Übermüdung der Kampagne liegen. Um dies zu bekämpfen, aktualisieren Sie das Creative mit neuen Bildern, Anzeigentiteln und Texten und prüfen Sie, ob es Ihre Kampagne belebt.

21. Folge mit einer Dankesseite

In der digitalen Werbung kann ein kleines Zeichen von Manieren viel bewirken. Erinnern Sie sich an Cialdinis Prinzip des Likens: Machen Sie die Leute wie Sie, und sie werden in Zukunft eher bei Ihnen kaufen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, echte Wertschätzung für jemanden zu zeigen, der konvertiert. Dafür eignen sich Dankesseiten perfekt.

Die besten Dankesseiten sind persönlich, echt und originell. Sie zeigen ein wenig Persönlichkeit. Sie sagen nicht nur „Danke“. Sie sagen etwa so:

Auch wenn es nicht viel ist, ist es mehr als das, was die meisten Dankesseiten tun. Das zeichnet Sie aus. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, den Lead weiter in den Trichter zu treiben.

Was könnte sie sonst noch interessieren, das sich auf das Angebot bezieht, das sie gerade beansprucht haben? Erzähl es ihnen. Es besteht die Möglichkeit, dass sie sich zu einer verwandten Zielseite durchklicken und erneut konvertieren.

Beginnen Sie 2021 mit der Erstellung Ihrer besten Landingpages

Wenn Ihr Neujahrsvorsatz etwas damit zu tun hat, mehr Geschäfte zu machen und zu halten, benötigen Sie mehr Zielseiten. Konkret benötigen Sie mindestens eine für jedes Zielgruppensegment. Es klingt entmutigend, aber mit den richtigen Ressourcen ist es möglich.

Die Post-Click-Automatisierung ist die einzige Werbeplattform, die die Personalisierung in der Post-Click-Phase skalieren kann. Basierend auf vier Technologiesäulen können Benutzer Hunderte von Landing Pages auf einmal erstellen, sie für jedes Zielgruppensegment personalisieren und sogar das Seitenlayout mithilfe von maschinellem Lernen und KI automatisch optimieren. Finden Sie heraus, wie Sie mit Instapage 2021 schneller mehr Zielseiten erstellen können. Holen Sie sich hier eine kostenlose Demo.