13 Exemple creative de îndemn care determină un răspuns

Pe o pagină de destinație, îndemnul la acțiune ar trebui să fie ultimul impuls persuasiv spre conversie. După ce un titlu magnetic atrage cititorul, copia skimmable prezintă avantajele conversiei, iar media captivantă face oferta mai tangibilă, nu mai rămâne decât să încurajeze vizitatorul să acționeze.

Dar, în loc să folosească un CTA care face pagina mai convingătoare, majoritatea designerilor pierd oportunitatea, sprijinindu-se pe o copie neinspirată, cum ar fi „trimiteți”, „înscrieți-vă” și „abonați-vă”.

Astăzi, prezentăm exemple de îndemn la pagina de destinație care ridică stacheta, folosind principii persuasive care pot spori ratele de conversie.

Exemple unice de îndemn care pot spori conversiile

Cel mai convingător argument pentru utilizarea CTA-urilor tradiționale este că oamenii sunt obișnuiți să vadă butoane cu „trimitere”, „abonare” și „înscriere” scrise pe ele. Deoarece sunt atât de familiarizați, vizitatorii nu au probleme să-și dea seama unde trebuie să facă clic pentru a converti. Încercați prea mult pentru a face ca copia dvs. CTA să fie unică poate face dificilă recunoașterea ca CTA. Și în publicitate, este întotdeauna mai bine să fii clar decât să fii inteligent.

Dar există o cale de mijloc. CTA-urile pot fi convingătoare fără a deruta oamenii. De la opt mărci diferite, iată 13 exemple de îndemn care dovedesc acest lucru.

Pătrat

Această pagină de destinație din Square pare destul de simplă. Dar, în realitate, CTA este destul de unic. Pe o pagină ca aceasta, majoritatea oamenilor ar scrie „Înscrieți-vă” sau „Începeți să plătiți”. În schimb, Square optează pentru ceva complet diferit cu „Obțineți un cititor gratuit”.

Desigur, obținerea unui cititor gratuit este un avantaj al înscrierii, dar nu este principalul beneficiu al înscrierii. Avantajul principal este capacitatea de a accepta plăți oriunde.

Deci, de ce Square s-ar concentra pe acest aspect al ofertei? Deoarece dacă doriți să acceptați plăți oriunde, vă puteți înscrie pe o pagină ca aceasta de la Shopify sau puteți obține un produs ca acesta de la Lightspeed. CTA „Obțineți un cititor gratuit” separă Square de concurenți.

Această copie citește aproape ca o pagină cadou: „Pur și simplu introduceți un nume, un e-mail și o parolă și vă vom trimite un cititor gratuit. A, și am menționat că veți putea accepta plăți de oriunde? ” Această pagină de destinație separă în mod unic Square de alte sisteme POS mobile și face conversia la fel de ușoară ca solicitarea unui cadou gratuit.

Freshworks CRM

Această pagină de destinație post-clic de la Freshworks își promovează soluția CRM cu promisiunea de a spori conversiile prin marketing de e-mail semnificativ. Oferta este pentru o încercare gratuită a soluției, iar copia CTA citește: „Înscrieți-vă gratuit”.

„Gratuit” este unul dintre cele mai puternice cuvinte din redactare. Valorifică lăcomia noastră înnăscută: Toți vrem cât mai mult posibil pentru cât mai puțin în schimb. Și nu este nimic mai ieftin decât gratuit.

„Înscrie-te” este un apel tradițional la acțiune, dar atunci când este combinat cu „Gratuit”, comunică o propunere convingătoare greu de ignorat. Acest CTA atinge echilibrul dintre tradițional și convingător.

ActiveCampaign

Această pagină de destinație de la ActiveCampaign face publicitate soluției sale de marketing prin e-mail. Veți ajunge la acesta după ce faceți clic printr-un anunț cu căutare plătit.

Cu un CTA pe care scrie „Începeți perioada de încercare gratuită”, ActiveCampaign încearcă să obțină conversia similară cu modul în care o face Freshworks. Dar o diferență crucială între cele două face acest lucru mai convingător.

Această pagină de destinație folosește cuvântul „Gratuit” cu cuvintele „Începeți încercarea”, care comunică vizitatorilor că vor putea folosi software-ul gratuit. Prin comparație, Freshworks oferă vizitatorilor posibilitatea de a se înscrie gratuit.

Dar înscrierea este gratuită peste tot. Utilizarea software-ului nu este. Pentru a înțelege că Freshbooks oferă o perioadă de încercare gratuită, vizitatorii vor trebui să facă clic pe CTA de sus sau să deruleze până în partea de jos a paginii. Și nici o acțiune nu este dată. Acest ActiveCampaign CTA clarifică ce oferă compania, valorificând totuși lăcomia inerentă a consumatorilor.

FabFitFun

FabFitFun este o companie sezonieră cu abonamente. Această pagină de destinație este Winter Box, pe care vizitatorii o pot personaliza în funcție de preferințele lor. Designul prezintă câteva exemple excelente de CTA-uri unice și convingătoare.

În primul rând, deasupra pliantei se află CTA „Start Customizing”. Comunică câteva lucruri, dar cel mai atrăgător este faptul că poți adapta cutia la nevoile tale specifice. Această caracteristică îmbunătățește satisfacția produsului. De asemenea, valorifică dorința noastră de exclusivitate. Cu diferite mărci, categorii și produse din care să alegeți, este puțin probabil ca caseta pe care o creați să fie ca a oricui altcineva.

Cel de-al doilea CTA, „Treceți peste acesta și alegeți după ce plătesc”, oferă vizitatorilor flexibilitate. Oricine se simte copleșit de cantitatea de produse din care poate alege poate profita de această opțiune pentru a achiziționa mai întâi și a personaliza mai târziu.

Mai jos, veți vedea un exemplu de CTA care subliniază avantajul de a face clic pe buton, în loc să cheme vizitatorul la acțiune cu cuvinte precum „descărcați” sau „înscrieți-vă”. În cazul în care majoritatea designerilor ar putea folosi copia „cumpărați acum” sau „abonați-vă”, FabFitFun folosește „Obțineți cutia”. Concentrarea pe beneficiul de a face clic pe buton, spre deosebire de ceea ce trebuie să faceți pentru a revendica produsul, este o modalitate excelentă de a injecta o anumită convingere în CTA.

În cele din urmă, acest CTA FabFitFun face mai mult decât să ceară vizitatorilor să se aboneze la e-mailuri. Deși este puțin lat de brânză, profită de dorința noastră de a aparține. În loc de „Alăturați-vă listei”, acest buton întâmpină vizitatorii familiei FabFitFun.

SAS

Această pagină de destinație SAS oferă o carte electronică despre modul în care analiza și AI ajută agențiile guvernamentale să depășească provocările. Vizitatorii îl pot găsi după ce fac clic printr-un anunț cu căutare plătit. Când derulează în jos, vor vedea acest formular:

În partea de jos, un buton CTA portocaliu contrastează bine cu fundalul albastru. Pe acesta sunt menționate cuvintele „Obțineți cartea mea electronică gratuită”.

Acest CTA combină elemente ale mai multor exemple pe care le-am văzut deja. În primul rând, folosește cuvântul „Gratuit”, care este printre cele mai puternice cuvinte din redactare. În al doilea rând, este scris într-un limbaj la persoana întâi, care s-a dovedit că stimulează conversiile. Deși „Get Your Free Ebook” ar funcționa în continuare aici, „Get My Free Ebook” ar putea funcționa mai bine.

În cele din urmă, copia butonului subliniază ceea ce vizitatorul va primi în schimbul clicului. „Obțineți cartea mea electronică” sau „Trimiteți cartea mea electronică” este mai bine decât „Descărcați” sau „Trimiteți”.

TransUnion

Această pagină de destinație de la TransUnion oferă vizitatorilor „Credit Wellness”, care, conform copiei, are mai multe beneficii. Deasupra paginii, primul buton CTA folosește textul „Începeți acum”.

Deși ar putea părea neinspirat, acest CTA folosește cuvântul „acum”. Și în contextul accesării creditului și protejării identității dvs., există un nivel de urgență implicat. Vrei să fii protejat cât mai curând posibil. Această pagină permite vizitatorilor să știe că pot începe procesul imediat.

Al doilea CTA, „Alăturați-vă și primiți recomandări”, încearcă să utilizeze personalizarea așa cum o face FabFitFun. Un glonț deasupra CTA spune „Indicați scorul în direcția corectă cu recomandări specifice privind sănătatea creditelor de la CreditCompass”. De asemenea, menționează „videoclipuri personalizate”. Deși „Obțineți recomandări personalizate” ar putea fi mai puternic, acest CTA este mai bun decât „Înscrieți-vă” sau „Înscrieți-vă”, mai ales că subliniază avantajul clicurilor.

Acest CTA final de la TransUnion combină un CTA tradițional cu un motiv de clic. Împreună cu copierea corpului cu marcatori, „Înscrieți-vă și blocați rapoartele” le spune vizitatorilor că își pot proteja identitatea blocând hoții, primind alerte instantanee și înscriindu-vă pentru 1 milion de dolari în acoperirea asigurărilor de furt de identitate.

CheckMyScore.com

Această pagină de destinație de la CheckMyScore.com oferă vizitatorilor posibilitatea de a verifica scorurile de credit de la toate cele trei birouri majore de credit simultan și la o rată lunară redusă. Acest CTA face o treabă excelentă de a evidenția cele două avantaje majore ale conversiei: În primul rând, folosește cuvântul „toate”, care subliniază exhaustivitatea informațiilor pe care vizitatorii le vor primi. În al doilea rând, explică faptul că o vor obține la o rată de reducere de 60%. Această pagină demonstrează că beneficiile nu sunt doar pentru copiile marcate și pentru titluri. CTA-urile pot conține și propuneri de vânzare unice.

John Hancock Aspire

Această pagină de destinație de la John Hancock Aspire oferă clienților singurul produs de asigurare de viață conceput pentru persoanele cu diabet. Derulați în jos și veți vedea CTA-ul lor:

Textul „Conectează-te cu un expert Aspire” funcționează cu această pagină de destinație, deoarece John Hancock face publicitate produsului ca fiind singura soluție pentru persoanele cu diabet. Dacă sunt singura marcă care oferă produsul, este cel mai apropiat de un expert în spațiu. „Conectați-vă cu un expert Aspire” le spune vizitatorilor că, făcând clic, vor primi informații de la cineva cu experiență în rezolvarea problemei lor. Și oamenii percep întotdeauna informațiile de la experți ca fiind mai valoroase, deoarece sunt specializate. Evident, acest buton subliniază și avantajul de a face clic pe munca necesară pentru a revendica oferta.

Utilizați CTA-uri unice în experiențele dvs. post-clic

Fiecare element de pe o pagină de destinație are responsabilitatea de îndeplinit și fiecare job contribuie la obiectivul general: de a determina vizitatorul să își revendice oferta. Cu toate acestea, din anumite motive, majoritatea agenților de publicitate nu tratează CTA ca pe un element care poate contribui la atingerea acestui obiectiv general.

În loc să folosiți „înscrieți-vă” sau „abonați-vă”, încercați să vă personalizați CTA așa cum ați face o altă copie pe pagina dvs. Ce ar influența cel mai mult publicul tău? Luați în considerare avantajele revendicării ofertei dvs. și nu determinați vizitatorii să o revendice. Prezentați-le avantajele clicurilor, cum ar fi „Obțineți un cititor gratuit”, „Obțineți caseta”, „Blocați rapoartele” sau „Conectați-vă cu un expert”. Acestea sunt mult mai susceptibile de a stimula conversia.