B2B-Marketingpläne, um das Geschäft auszubauen und Leads zu konvertieren

Die meisten Unternehmen in den USA arbeiten ohne einen formellen B2B-Marketingplan. Das mag zwar alarmierend sein, bietet aber auch eine Chance für Ihr Unternehmen. Die Erstellung und Umsetzung einer qualitativ hochwertigen B2B-Marketingstrategie erfordert viel Aufwand, aber die Ergebnisse sind es wert.

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B2B-Marketing ist nicht mehr wie früher. In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie Menschen denken, lernen, handeln und einkaufen, radikal verändert. Das meiste davon ist auf Smartphones und die Verbreitung von Social Media zurückzuführen. Unternehmen, die diesen Wandel angenommen und Strategien entwickelt haben, um mit ihm einzugehen, gedeihen. Aber einige B2B-Unternehmen sind fest entschlossen, Marketingpläne für eine vergangene Ära zu erstellen.

In diesem Beitrag werden wir diskutieren, wie sich das B2B-Marketing im Laufe der Jahre gewandelt hat und was es braucht, um erfolgreich zu sein oder zu scheitern.

Die Notwendigkeit eines B2B-Marketingplans

Laut Statista haben nur 39 % der B2B-Unternehmen einen formellen Marketingplan. Lassen Sie uns zunächst eine nicht ganz so offensichtliche Frage beantworten: Warum brauchen Unternehmen einen formellen B2B-Marketingplan? Lohnt sich der Aufwand?

Ein richtiger Marketingplan gibt dem Team des Unternehmens eine strategische Ausrichtung, die Ausrichtung, Unterstützung und Vertrauen fördert. Es macht auch das Onboarding neuer Mitglieder von Marketingteams viel einfacher.

Ein B2B-Marketingplan stellt sicher, dass alle im Unternehmen hinsichtlich der Marketingziele auf dem gleichen Stand sind. Ein B2B-Marketingplan schafft Synergien zwischen dem Marketingteam und anderen Teams, deren Bemühungen das Marketingteam unterstützen (z. B. Vertriebs- und Datenteams).

Der moderne B2B-Käufer

Ein B2B-Marketingplan sollte mit einem gründlichen Verständnis des Käufers beginnen. Denn darum geht es bei einer B2B-Marketingkampagne – Käufer anzuziehen. Der Marketingplan sollte Informationen zu Buyer Personas enthalten:

1. Demografie: Alter, Standort, Branche

2. Pain Points: ihre Probleme und Herausforderungen

3. Frustrationen: Warum sind sie mit anderen Lösungen gescheitert?

4. Arbeit: Ihre Position im Unternehmen, wie lange haben sie dort gearbeitet, was sind ihre Aufgaben?

5. Information: Wo informieren sie sich? Wie recherchieren sie mögliche Lösungen?

6. Marken: Welche Marken verwenden sie bereits? Warum sind sie ihnen treu? Warum sind sie von ihnen frustriert?

Der moderne B2B-Käufer ist nicht gleich einem Käufer von vor fünf Jahren. Die meisten Vermarkter sind immer noch in den „alten Wegen“ stecken geblieben und beziehen sich auf B2B Buyer Personas aus einer Zeit, als die Menschen noch nicht so auf digitale Medien angewiesen waren.

Laut dem B2B-Käufer-Umfragebericht 2018 ist die Statistik in dieser Hinsicht aufschlussreich, dass 45 % der B2B-Käufer jetzt mehr Zeit mit der Recherche von Einkäufen verbringen als im Vorjahr.

Einfluss der Online-Suche

Fünfzig Prozent der modernen B2B-Käufer sind Millennials, und Millennials hassen Kaltakquise. Stattdessen nutzen sie lieber ihr Smartphone, um Recherchen anzustoßen. Etwa 50 % der B2B-Suchanfragen werden heute über ein Smartphone gestellt. Und diese Suchen beginnen normalerweise mit allgemeinen Begriffen wie "beste E-Mail-Automatisierungssoftware".

Darüber hinaus führt der durchschnittliche B2B-Käufer durchschnittlich 12 Online-Suchen durch, bevor er überhaupt die Website eines potenziellen Anbieters registriert. Dies bedeutet, dass der durchschnittliche B2B-Käufer besser informiert ist als Käufer in der Vergangenheit. Sie werden wahrscheinlich das Verkaufsbüro eines Anbieters anrufen, nachdem sie ihrerseits einige Kaufentscheidungen getroffen haben.

Der traditionelle Marketing-Trichter funktioniert nicht mehr

Der alte Marketing-Trichter bestand aus völlig vorhersehbaren Phasen: Bewusstsein, Interesse, Verlangen und Aktion. Es sollte Käufer anziehen, die in der Lage waren, ihre Kaufentscheidungen selbst zu treffen. Das stimmt jedoch nicht mehr. Heutzutage sind mehr Menschen an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt.

Die überwiegende Mehrheit der modernen B2B-Käufer gibt an, dass zwischen einer und sechs Personen am Kaufprozess beteiligt sind. Für Unternehmen ist es wichtig, dass ein B2B-Kauf nicht nur von der C-Ebene, sondern auch von regulären Mitarbeitern begeistert angenommen wird. Während also altes Marketingmaterial für C-Level-Führungskräfte entwickelt wurde, konzentriert sich modernes B2B-Marketing genauso auf Nicht-C-Level-Personal.

Ein Überblick über einen verkaufsorientierten B2B-Marketingplan

Moderne B2B-Marketingpläne sollten darauf ausgerichtet sein, ein Kundenerlebnis zu schaffen, das dem Kunden hilft, Aufgaben zu lösen und ein Bewusstsein für das Geschäft zu gewinnen. Die meisten B2B-Kunden durchlaufen während eines B2B-Kaufs die folgenden Phasen:

• Problemerkennung

• Forschung

• Lösungsanforderungen

• Händlerwahl

• Validierung

Ihr Marketingplan muss diese Komponenten enthalten, um potenzielle Kunden erfolgreich zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zu führen:

Verlange Generation

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Die Nachfragegenerierung besteht aus Marketingstrategien, die am oberen Ende des Trichters liegen, wie z. B. Content-Marketing, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen. Diese Marketingstrategien sollten die ersten drei Phasen des B2B-Käufers ansprechen:

1. Problemerkennung

2. Forschung

3. Lösungsanforderungen

Lead-Generierung

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Die Lead-Generierung ist eine der Schlüsselkomponenten einer erfolgreichen B2B-Marketingkampagne. Diese Marketingstrategien für den mittleren und unteren Teil des Trichters wurden entwickelt, um das Interesse, das Sie durch Nachfragegenerierung aufbauen, in Taten umzusetzen. So kann der Käufer sicher einen Anbieter auswählen - hoffentlich Sie.

Aufbewahrung und Wiederherstellung

Diese Komponente zielt darauf ab, Kunden durch Marketingstrategien, die Vertrauen und Loyalität aufbauen, in Stammkunden umzuwandeln. Marketingstrategien zur Kundenbindung und -wiederherstellung sollten auch darauf abzielen, die Abwanderung zu reduzieren und Kunden zu erreichen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht mehr verwenden.

B2B-Marketingstrategien

Um die oben genannten Komponenten eines B2B-Marketingplans zu aktivieren, können Sie die folgenden bewährten B2B-Marketingstrategien verwenden:

• E-Mail Marketing

• Website-Optimierung

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)

• Inhaltsvermarktung

• Social-Media-Marketing

• Wachstum hacken

• Affiliate-Marketing

Diese Marketingstrategien funktionieren für mehr als eine Phase im Käuferzyklus. E-Mail-Marketing kann beispielsweise zur Lead-Generierung, -Bindung und -Wiederherstellung dienen. Lassen Sie uns diese und den Wert, den sie bieten, genauer besprechen.

Zuvor ist jedoch eine ehrenvolle Marketingstrategie zu erwähnen – die Teilnahme an einigen der besten B2B-Marketingkonferenzen, an denen Ihre Konkurrenten und Zielgruppen teilnehmen. Diese Konferenzen bieten unschätzbare Kontakte, die Sie pflegen und in hochqualifizierte Leads verwandeln können, die zu großartigen Kunden für Ihr Unternehmen werden können. Auch wenn Online-Marketing ein heißes Thema ist, sollten wir uns nicht scheuen, in die 3D-Welt einzusteigen und unsere Leads persönlich zu treffen.

Erstellen Sie eine großartige B2B-Website

Sie könnten denken, dass das Ausgeben von Tausenden von Dollar für Facebook-Anzeigen Ihre Marketingprobleme lösen wird, und das könnte in gewissem Maße richtig sein. Um jedoch einen Nutzen aus Ihren Werbeausgaben – oder anderen Aspekten Ihrer B2B-Marketingstrategie – zu ziehen, benötigen Sie eine herausragende B2B-Website.

Obwohl niemand einen Link zu Ihrer Facebook-Werbung hat, werden potenzielle Kunden die meiste Zeit auf Ihre Unternehmenswebsite gehen, wenn sie weitere Informationen benötigen. Und wenn sie unangenehm überrascht sind, wie schwierig es ist, auf Ihrer Website zu navigieren, können Sie darauf wetten, dass sie nicht zu echten Kunden werden.

Ihre Website wird Ihr wertvollstes B2B-Marketing-Asset sein, und daher ist es kurzsichtig, beim professionellen Website-Design zu sparen.

Fünfzig Prozent der B2B-Käufer erwarten heutzutage, dass die Website eines B2B-Unternehmens ein hilfreicher Kanal ist, und mehr als ein Drittel erwartet, dass die Website der effektivste Kanal ist.

Und rate was? Diese Zahl wird jedes Jahr steigen, da immer mehr Millennials den Arbeitsplatz besetzen. Babyboomer könnten mit schlechten Websites zufrieden gewesen sein, solange sie einen niedrigen Preis sahen. Millennials, die an eine hervorragende Benutzererfahrung ihrer Smartphone-Apps gewöhnt sind, werden jedoch sicherlich nicht so nachsichtig sein.

Immer noch nicht überzeugt, dass Sie eine großartige Website benötigen? Fast die Hälfte der B2B-Käufer verlässt eine Website, wenn nicht sofort klar ist, was das Unternehmen tut. Fast ein Drittel wird wegen schlechter Navigation oder Design gehen.

Außerdem ist gutes Website-Design kein Hexenwerk. Sie können eine großartige Website erstellen, indem Sie diese allgemeinen Designregeln befolgen:

1. Schnell – Das Laden Ihrer Website sollte nicht mühsam sein. 40 Prozent der Benutzer verlassen eine Webseite, wenn sie nicht innerhalb von 3 Sekunden geladen wird. Sie benötigen einen erfahrenen Webentwickler, um dies herauszufinden.

2. Sicher – Benutzer fühlen sich beim Surfen auf einer Website wohler, die sie für sicher halten. Tatsächlich surfen 85 % der Verbraucher nicht auf einer unsicheren Website. Browser wie Chrome zeigen insbesondere auf Websites ohne HTTPS ein großes NOT SECURE-Logo an. Darüber hinaus sind SSL-Zertifikate nicht so teuer und die Investition lohnt sich für Ihre Kunden.

3. Mobil optimiert - Über 60 % des Online-Traffics stammen von mobilen Geräten wie Tablets oder Smartphones. Rund 80 % der B2B-Käufer verwenden ein mobiles Gerät bei der Arbeit, und 90 % der Käufer kaufen eher wieder bei einem Unternehmen, dessen Website ein hervorragendes mobiles Erlebnis bietet. Die mobile Optimierung kann nicht mehr ignoriert werden, insbesondere wenn man bedenkt, dass Google Websites mit einer schlechten mobilen Erfahrung bestraft. Wenn Ihre Website in der Vergangenheit feststeckt und nicht für Mobilgeräte optimiert ist, verlieren Sie automatisch fast die Hälfte der potenziellen Käufer.

4. Umsetzbar – Ihre Website sollte nicht nur schnell, sicher und für Mobilgeräte optimiert sein, sondern auch Aktionen der Besucher anregen. Das bedeutet einen klaren Call-to-Action und sichtbare Kontaktinformationen. Konzentrieren Sie sich darauf, ansprechende, visuelle Formulare zu erstellen, die es potenziellen Kunden leicht machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

5. Design – Eine B2B-Website sollte ästhetisch ansprechend und einfach zu bedienen sein. Dazu gehören eine nahtlose Navigation und Website-Elemente, die tatsächlich so funktionieren, wie sie es erwarten.

B2B-Marketingvorlage - Nachfragegenerierung

Wenn Sie einen überzeugenden Service anbieten, der ein echtes Geschäftsproblem löst, dann gibt es potenziell Hunderte von Unternehmen, die Ihren Service benötigen. Die einzige Sache ist, sie wissen nicht über Ihr Geschäft und was es zu bieten hat. Sie wissen möglicherweise nicht einmal, dass sie das Problem haben, das Ihre Produkte/Dienstleistungen lösen sollen.

Machen Sie Unternehmen klar, dass sie möglicherweise Probleme haben, die sie nicht kennen, und Ihre Lösung dafür ist die Domäne der Nachfragegenerierung.

B2B-Marketingstrategien, die sich gut für die Nachfragegenerierung eignen, sind:

• Kalte ausgehende E-Mail

• Inhaltsvermarktung

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)

• E-Mail Marketing

• Videomarketing

• Social-Media-Marketing (SMM)

• Traditionelle Display-Werbung

• Digitale Display-Anzeigen (Google, Facebook, LinkedIn usw.)

B2B-Marketingplan 101 – Kalte E-Mail

Bildquelle: lifewire

Viele Unternehmen zögern, wenn es um kalte E-Mails geht, eingeschüchtert von der überwältigenden Menge an schlechten Beispielen überall im Internet. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, kann kalte E-Mail-Ansprache eine der Säulen eines fantastischen B2B-Marketingplans sein.

Kalte E-Mail-Kontaktaufnahme ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Lead-Pool zu erweitern und Verkaufsgespräche mit idealen Interessenten zu führen, die Sie erstellt haben. Daher ist das erste, was Sie richtig machen müssen, ein Profil des idealen Kunden zu erstellen und eine Liste potenzieller Leads basierend auf den von Ihnen festgelegten Parametern zu erstellen.

Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Kampagne ist die Personalisierung. Suchen Sie den Namen Ihres Kontakts und adressieren Sie ihn in der E-Mail. Aber hör hier nicht auf. Vertreter der Geschäftsentwicklung sollten einige Zeit damit verbringen, eine E-Mail zu erstellen, die den Anforderungen entspricht und die Schwachstellen des Empfängers anspricht. Das Senden einer irrelevanten Nachricht ist ein Rezept für eine Spam-Beschwerde und einen frustrierten Lead, der nie konvertiert wird.

Die folgende Tabelle zeigt die möglichen E-Mails in einer gut strukturierten Outreach-Kampagne:

	Willkommen	Mehr Info	Sonderangebot	Soll ich bleiben oder gehen?	Die Trennung
Inhalt	Gesprächsstarter	Geben Sie weitere Informationen zum Produkt an	Bieten Sie eine kostenlose Testversion oder einen kleinen Rabatt an	Überprüfen Sie, ob sie weiterhin kommunizieren möchten	Gib auf, wenn du nicht reagierst, und gehe zu qualifizierteren Leads über
Warum verschicken?	Geben Sie einen Ansprechpartner für die Buchung eines Verkaufsgesprächs	Informieren Sie den Lead, sagen Sie, warum Ihr Produkt das Beste ist	Bieten Sie einen Anreiz zum Kauf oder planen Sie ein Meeting	Überprüfen Sie, ob sie zu beschäftigt sind, um zu antworten oder nicht mehr von Ihnen hören möchten	Sparen Sie Zeit und konzentrieren Sie sich auf Leads, die konvertieren

E-Mail-Marketing zur Nachfragegenerierung

E-Mail-Marketing ist eine bewährte Strategie zur Nachfragegenerierung, aber es ist leicht, sie zu missbrauchen und potenzielle Käufer abzuschrecken. A/B-Tests sind unerlässlich und Sie müssen Zurückhaltung üben – die Leute mögen es nicht, wenn ihr Posteingang mit E-Mails bombardiert wird. Bleiben Sie beim Versenden von hochwertigen und wertvollen Inhalten per E-Mail, da dies viel besser funktioniert als nur Spamming in vergeblichen Versuchen, "Sichtbarkeit" zu erlangen.

Alles an Ihren E-Mail-Kampagnen sollte einem A/B-Test unterzogen werden, damit Sie wissen, dass Sie Ihren Empfängern den maximalen Nutzen bieten. Wählen Sie einen ESP (E-Mail-Dienstanbieter), mit dem Sie A/B-Tests von verschiedenen Schlagzeilen, Betreffzeilenkopien, Verlinkungsstrategien, CTA-Platzierungen usw. durchführen können. Die durch diese Tests gesammelten Daten stellen sicher, dass Sie wissen, was am besten funktioniert und Sie sich nicht auf Ahnungen verlassen müssen.

Wenn es um E-Mail-Marketing zur Nachfragegenerierung geht, verschenken Sie nur Ihre besten Sachen. Das Versenden von E-Mails mit geringem Wert führt zur Abmeldung. Bieten Sie Ihren Abonnenten stattdessen die besten Angebote, Ressourcen und Tools in Ihren E-Mails. Dies wird das Engagement steigern und Ihre Abonnenten werden sich tatsächlich auf Ihre E-Mails freuen.

Nachfragegenerierung durch Content Marketing

Content-Marketing wird von fast jedem Unternehmen für eine Vielzahl von Zwecken eingesetzt, einer der wichtigsten ist die Nachfragegenerierung. Social-Media-Beiträge, Blog-Artikel, LinkedIn-Videos, Pressemitteilungen, E-Books, Infografiken, Whitepaper und Fallstudien sind nur einige Beispiele für Content-Marketing.

Und Sie müssen Content Marketing gerade deshalb einsetzen, weil es weit verbreitet ist. Wettbewerbsfähige Unternehmen aktualisieren ihren Unternehmensblog regelmäßig mit neuen Artikeln.

Digitale B2B-Käufer verlassen sich auf digitale Inhalte, um die meisten ihrer Informationen zu erhalten. Mehr als die Hälfte aller B2B-Käufer sehen sich während ihres Kaufprozesses mindestens acht Inhalte an, mehr als 80 Prozent sehen sich mindestens fünf an.

Der Inhalt hat einen erheblichen Einfluss auf die endgültige Entscheidung eines Käufers. Wenn Ihr Unternehmen vertrauensbildendes, genaues Material in seinem Blog hat, wird der Käufer eher bei Ihrem Unternehmen kaufen.

Eine Sache, der sich B2B-Unternehmen bewusst sein müssen, ist, dass sie es vermeiden sollten, „verkaufsfördernde“ Inhalte zu erstellen, die sich ausschließlich auf ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Der Käufer sollte im Mittelpunkt stehen, d. h. der Inhalt sollte über die potenziellen Probleme des Käufers sprechen. Es enthält möglicherweise keine direkten Produktinformationen, aber der Käufer wird wissen, worum es bei Ihrem Unternehmen geht. Je besser die Qualität des Inhalts ist, desto wahrscheinlicher baut er Vertrauen beim Leser/Käufer auf.

Hier sind ein paar Tipps, um hilfreiche, wertvolle Inhalte für potenzielle Käufer zu finden:

1. Denken Sie an Ihren Käufer und Ihre Produkte/Dienstleistungen. Welche Probleme lösen Ihre Dienste? Erstellen Sie Inhalte, die sich um diese Probleme und deren Lösungen drehen.

2. Denken Sie daran, wonach der Käufer sucht und welche verschiedenen Fragen er je nach aktueller Phase des Kaufprozesses haben könnte

3. Verteilen Sie Inhalte über Kanäle, die von Ihren Käufern häufig genutzt werden

Arten von Content Marketing für die Nachfragegenerierung

Diese Facetten des Content-Marketings eignen sich am besten für die Nachfragegenerierung oder die „Spitze des Trichters“:

Blogs

Unternehmen mit aktiven Blogs generieren 80 % mehr Leads. Zur Nachfragegenerierung sollten sich Ihre Blog-Inhalte darauf konzentrieren, Käufer darauf aufmerksam zu machen, was Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu bieten hat und wie es ihnen helfen wird. Schreiben Sie über die verschiedenen Probleme, die Ihre Dienste beheben sollen.

Zum Beispiel möchte eine SEO-Agentur vielleicht darüber schreiben, wie man mehr Traffic bekommt.

Im Mittelpunkt steht dabei nicht die Bewerbung eigener Produkte oder Dienstleistungen, sondern die Erstellung von Inhalten, die Bewusstsein schaffen und Kunden-Painpoints ansprechen. Natürlich reicht es nicht, einen Blog-Beitrag zu schreiben und zu veröffentlichen – Sie brauchen SEO-Hilfe, um sicherzustellen, dass er bei Google gefunden wird. Wir werden im nächsten Abschnitt über SEO sprechen.

Infografiken

Infografiken können genau das liefern, was ein langer Blogpost tut, aber auf eine viel entspanntere Weise. Visuals sind für Benutzer angenehmer zu konsumieren und können oft einen Punkt besser vorantreiben als geschriebene Inhalte.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) für die Nachfrage- und Leadgenerierung

Suchmaschinenoptimierung ist eine Reihe von Tools und Techniken, die zur Optimierung Ihrer Website und ihres Inhalts verwendet werden, damit sie an oder nahe der Spitze der Google-Suchergebnisse angezeigt wird. Im Kern geht es bei SEO darum, Ihre Website für bestimmte „Keywords“ zu optimieren, die mit Ihrem Unternehmen verbunden sind und nach denen potenzielle Kunden jeden Tag aktiv suchen.

Wie wichtig ist SEO? Nun, wenn Sie für den Erfolg auf Ihr Online-Geschäftsmodell angewiesen sind, ist SEO absolut und von entscheidender Bedeutung. Etwa 71 % der B2B-Käufer beginnen ihre Recherche mit generischen Google-Suchanfragen, die „Top of the Funnel“ sind. Sie führen durchschnittlich 12 Suchanfragen durch, bevor sie die Website eines Anbieters aufrufen.

Unternehmen machen oft den Fehler, SEO-Experten aus dem Gespräch zur Nachfragegenerierung auszuschließen, da sie glauben, dass es bei SEO in erster Linie um die Keyword-Leistung geht. Ganz im Gegenteil, SEO kann zur Nachfrage- und Leadgenerierung eingesetzt werden.

Die Optimierung auf die "Vorteile von E-Mail-Automatisierungssoftware" wird wahrscheinlich die Aufmerksamkeit von jemandem in den frühen Phasen des Kaufs auf sich ziehen. Auf der anderen Seite wird die Optimierung für die "beste E-Mail-Marketing-Software" jemanden anziehen, der bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Die Begriffe, nach denen Käufer suchen, werden als "Suchabsicht" bezeichnet. Eine qualitativ hochwertige SEO hängt davon ab, die Keywords der Käuferabsicht in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu identifizieren und Ihre Website für diese zu optimieren.

B2B-Marketingstrategie zur Lead-Generierung

Sobald potenzielle Käufer Ihre Produkte und Dienstleistungen kennen, ist es an der Zeit, sie dazu zu bringen, etwas zu tun. Dies ist die Call-to-Action-Phase eines B2B-Marketingplans, und die folgenden B2B-Marketingstrategien funktionieren hier gut:

1. Suchmaschinenmarketing (Google Ads, Bing Ads etc.)

2. E-Mail Marketing

3. Inhaltsvermarktung

4. SEO

Suchmaschinenwerbung

In Suchmaschinenanzeigen werden Ihre ausgewählten Webseiten für bestimmte Keywords oben in den Suchergebnissen angezeigt.

Das Tolle an diesen Anzeigen ist, dass sie ziemlich gut darin sind, Leads zu generieren. Im Durchschnitt gehen 41 Prozent der Klicks zu den drei besten bezahlten Anzeigen auf der Suchergebnisseite. Gar nicht so schlecht!

Der einzige Nachteil der Suchmaschinenwerbung ist, dass sie für kleine Unternehmen und Start-ups unerschwinglich teuer sein kann. Die Kosten für Google Ads sind in den letzten Jahren stetig gestiegen, was eindeutig darauf zurückzuführen ist, dass sowohl die Menschen als auch Google wissen, dass diese Anzeigen funktionieren.

Wie bei allem gibt es bestimmte „Hacks“, um den Preis für Pay-per-Click (PPC)-Suchwerbung zu senken, aber dies erfordert viel Erfahrung. Der Schlüssel besteht darin, die Keywords mit geringer Konkurrenz und hohen Conversions zu identifizieren. Wenn Sie oder ein Teammitglied dieses Talent haben - PPC-Kampagnen werden wunderbar funktionieren!

E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung

E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. E-Mail-Marketing ist billiger als eine Suchwerbung. Nur weil es billiger ist, heißt es jedoch nicht, dass es nutzlos ist – im Gegenteil, es ist eine der besten B2B-Marketingmethoden.

Das erste, was Sie sich merken sollten, ist, dass sich niemand die Mühe macht, eine E-Mail zu öffnen, die die Informationen enthält, die er woanders finden kann. Um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen, müssen Sie etwas Besonderes bieten - ein exklusives Angebot, einen zeitlich begrenzten Rabatt oder einen Frühbucherpreis. Gestalten Sie Ihre E-Mails kurz, knackig und direkt auf den Punkt. Fügen Sie relevante Inhalte hinzu und hinterlassen Sie Kontaktinformationen, falls der Leser mehr wissen möchte.

Lassen Sie Ihren CTA (Call to Action) auf eine Landingpage und nicht auf einen Blogbeitrag führen. Blog-Posts sind großartig für die Nachfragegenerierung, aber das ist nicht das, wonach wir hier suchen. Landing Pages haben keine Ablenkungen und potenzielle Kunden können sich auf das Wesentliche konzentrieren – Ihre Produkte und Dienstleistungen. Um dies noch weiter zu rationalisieren, gestalten Sie Ihren Checkout-Prozess einfach und für mobile Geräte optimiert.

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing für die Lead-Generierung anzugehen ist völlig anders als für die Demand-Generierung. In der Phase der Lead-Generierung müssen Sie potenzielle Käufer auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam machen, indem Sie relevantes Material erstellen. Zu den Inhalten, die tatsächliche Leads für Sie generieren können, gehören:

• Fallstudien

• Kundenstimmen, Interviews und Bewertungen

• Pressemitteilung

• Ankündigungen zu Auszeichnungen und Partnerschaften

• Inhalte zu den Kernwerten Ihres Unternehmens

Wenn Sie sich auf Inhalte konzentrieren, die sich auf frühere Kunden konzentrieren und wie Ihre Produkte ihnen geholfen haben, können Sie viel Vertrauen bei potenziellen Käufern aufbauen.

Suchmaschinenoptimierung

SEO kann verwendet werden, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, vorausgesetzt, Sie optimieren für die richtigen Keywords.

• Versuchen Sie, Preisbedingungen wie "Gebühren", "Plan", "Kosten" einzubeziehen.

• Marken- und Wettbewerbsbedingungen

• Lokale Keyword-Modifikatoren, um Stadt, Bundesland oder Postleitzahl einzuschließen

• Kaufbezogene Keywords wie "kaufen", "Angebot"

Die oben genannten Tipps können in jedem Unternehmen verwendet werden, solange Sie für die richtigen Kern-Keywords optimieren. Wenn Sie eine Agentur für digitales Marketing sind, wird die Optimierung für "Agenturbewertungen für digitales Marketing", "Agentur für digitales Marketing [STADT]" großartige Ergebnisse erzielen.

B2B-Marketingstrategie - Kundenbindung

Wenn Sie die ersten beiden Phasen des B2B-Marketingplans, dh Demand- und Lead-Generierung, erfolgreich durchgeführt haben, sind Sie zweifellos auf dem Weg zur Conversion. Aber feiern Sie noch nicht, denn die Kaufreise des Kunden ist noch nicht abgeschlossen.

Bedenken Sie Folgendes: Es ist mehr als 350% rentabler, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen als an einen neuen. Wieso den? Denn Bestandskunden sind bereits auf den Verkauf vorbereitet. Sie haben bereits eine gute Vorstellung von Ihren Produkten und Dienstleistungen. Sie müssen sie nur in Ihre Marke investieren.

Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen, nicht nur bestehende Kunden zu binden, sondern auch diejenigen zurückzugewinnen, die Ihre Marke verlassen haben.

Content-Marketing zur Kundenbindung

Die regelmäßige Ausgabe hochwertiger Inhalte über die richtigen Kanäle stellt sicher, dass Ihre Bestandskunden immer auf Ihre Marke aufmerksam sind. Menschen kaufen in der Regel bei Marken, denen sie vertrauen und bei denen sie bereits gekauft haben.

Erstellen Sie einen Unternehmensblog, der nützliche Informationen zu Themen rund um das Geschäft Ihrer Käufer, zu den neuesten Trends in ihrer Branche (durch Marketing betrachtet) usw. enthält.

E-Mail-Marketing zur Kundenbindung

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten und sie über aufregende neue Dienstleistungen oder Produkte zu informieren. Einige Ideen für E-Mail-Marketing:

• Benachrichtigungen über neue Dienstleistungen oder Produkte

• Newsletter

• Blog-Newsletter

• E-Mails zur Kulturbildung

Abschließende Gedanken zur B2B-Marketingplanung

B2B-Marketing war schon immer etwas knifflig und das ist immer noch so. Auch wenn zahlreiche digitale Marketing-Tools und -Ressourcen zur Verfügung stehen, die es viel einfacher machen, ist die allgemeine B2B-Marketingstrategie wichtiger. Eine B2B-Marketingstrategie beinhaltet, die Reise Ihres spezifischen B2B-Käufers zu verstehen und dann Marketingelemente zu entwickeln, die ihn zu Kunden führen.

Die Erstellung eines soliden B2B-Marketingplans, der diese Reise widerspiegelt, und die Automatisierung des Prozesses und die Optimierung auf einen kohärenten Weg macht alle Marketingbemühungen jedoch viel leichter zu handhaben und Ziele leicht zu erreichen.