كيفية إنشاء استراتيجية تسويق فعالة على YouTube

في عام 2022 ، لا يعد التسويق عبر الفيديو شيئًا جديدًا. نراها موصى بها من قبل الخبراء وقادة الفكر من جميع مناحي الحياة ، ونرى كل منصة تلبي محتوى الفيديو. ولكن ، على الرغم من إلمامهم بالتسويق عبر الفيديو ، إلا أنه ليس بالأمر السهل.

إتقان إنتاج الفيديو هو شكل من أشكال الفن الحرفي. أضف إلى محاولة التغلب على منصة فيديو تنافسية مراوغة مثل YouTube ، ولا عجب أن العديد من المسوقين ما زالوا يكافحون لرؤية حركة المرور والعملاء المتوقعين ونتائج المبيعات التي يريدونها.

لحسن الحظ ، لقد أمضينا السنوات القليلة الماضية في البحث وتحسين قناتنا الخاصة على YouTube - بالإضافة إلى قنوات العشرات من عملائنا - للقيام بذلك.

لقد تحدثت مؤخرًا إلى ديفون مكارتي ، أحد مدربي "يسألون ، أنت تجيب" ، الذي حقق نجاحًا خاصًا في مساعدة العملاء في تحقيق هذه الأهداف ، وفي هذه المقالة ، سأشارك بعضًا مما تعلمته ديفون من توجيه العديد من العملاء إلى الفيديو نجاح التسويق:

• لماذا يجب إعطاء الأولوية للتسويق على YouTube
• ما الذي يجب أن تتضمنه استراتيجية التسويق الفعالة على YouTube
• ما نوع مقاطع فيديو YouTube التي يجب عليك إنشاؤها
• كيفية إنشاء قناة يوتيوب
• أفضل الممارسات والأساليب التي يجب وضعها في الاعتبار للتسويق على YouTube

يعد التسويق عبر الفيديو مهمًا جدًا بحيث لا يمكن أن نخطئ ، لذلك دعونا نبدأ التعلم.

لماذا يجب إعطاء الأولوية للتسويق على YouTube؟

من المعروف أن التسويق عبر الفيديو يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والعملاء المحتملين والمبيعات عندما يتم دمجها مع محتوى قوي وإستراتيجية تسويق داخلية مثل يسألون ويجيبون .

يسألون ، أنت تجيب في جوهره حول معالجة أسئلة ومخاوف جمهورك بأمانة وشاملة لبناء الثقة اللازمة لكسب أعمالهم. من خلال استخدامه للعناصر المرئية والصوتية والتوصيل البشري ، يكون الفيديو فعالًا بشكل خاص في القيام بذلك.

ليس موقع YouTube هو الوجهة الأولى للفيديو عبر الإنترنت فحسب ، بل إنه أيضًا ثاني أكثر مواقع الويب التي يتم الاتجار بها في العالم ، وفقًا لما ذكره Alexarank. يصنفه البعض أيضًا على أنه ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، بعد الشركة الأم المعروفة فقط.

لذلك ، إذا لم تكن تعطي الأولوية لإستراتيجية تسويق على YouTube ، فستفقد وعيًا وفرص رعاية لا تقدر بثمن.

لكن فوائد استراتيجية التسويق على YouTube لا تتوقف عند هذا الحد.

يستخدم العملاء الفيديو للبحث عن المشتريات

وجد استطلاع حديث أن 83٪ من المستجيبين أفادوا أن مقطع فيديو يوضح المنتج / الخدمة ساعدهم في اتخاذ قرار الشراء. في الواقع ، تعد مراجعات المنتجات وفتح علبتها من أكثر أنواع مقاطع الفيديو شيوعًا على YouTube.

هذه ، إلى جانب الفيديو الذي يعالج أسئلة ومخاوف جمهورك (على سبيل المثال ، The Big 5 ) ، هي طريقة ذكية وفعالة لتحريك العملاء المحتملين نحو الشراء.

يمكن لمقاطع فيديو YouTube تعليم عملائك

لدى عملائك أسئلة حول خدمات عملك أو منتجاتك أو مجالات خبرتك ، وتضعك YouTube مكانًا مثاليًا لمنحهم إجابات.

من خلال توفير الكثير من المحتوى الإرشادي أو النصائح المفيدة أو الإرشادات المتعمقة حول منتجاتك أو خدماتك من خلال التسويق على YouTube ، يمكنك منح جمهورك ما يريد: المعلومات. إذا قمت ببناء الثقة وعززت العلاقات ، فسوف يكافئك هذا الجمهور بمزيد من الأعمال.

الوجود النشط على YouTube يجعلك خبيرًا وقائدًا فكريًا

من خلال تقديم محتوى فيديو عالي الجودة عبر الإنترنت في الوقت المناسب ، يمكنك إظهار أنك خبير في مجال عملك. إنها طريقة أخرى لتأمين الثقة وإثارة المزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية.

الفيديو يساعدك على بناء الثقة

إذا كنت ترغب في التواصل مع المستهلكين المعاصرين ، فإن بناء الثقة أمر ضروري. في الواقع ، وجدت دراسة استقصائية أجرتها شركة Edelman أن 81٪ من المستهلكين يقولون إن ثقة العلامة التجارية هي العامل الحاسم عند اتخاذ قرار الشراء.

لا تجلب الثقة الأعمال فحسب ، بل يمكنها أيضًا زيادة ولاء العملاء.

وجدت الدراسة نفسها أن 82٪ من المستهلكين الأمريكيين سوف يلتزمون بعلامة تجارية يثقون بها ، حتى لو أصبحت علامة تجارية أخرى عصرية.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتأمين الثقة مع العملاء المحتملين والحاليين في منحهم محتوى مفيدًا والسماح لهم بالتعرف عليك على مستوى شخصي أكثر. من خلال تحميل معلومات مفيدة عبر YouTube وإظهار اسمك ووجهك في مقاطع الفيديو ، سيبدأ المشاهدون في التعرف عليك كمصدر موثوق للمعلومات.

ما الذي يجب أن تتضمنه استراتيجية التسويق على YouTube؟

من الواضح أن وجود استراتيجية تسويق على YouTube أمر مهم ، ولكن كيف تبدو استراتيجية التسويق الناجحة؟

الأهداف

يبدأ تعريف النجاح بمعرفة ما هو النجاح بالنسبة لك. بمعنى آخر ما هي أهدافك من هذه المبادرة؟

يشرح خبير الفيديو ديفون مكارتي ، "لتحديد أهدافك ، ابدأ بتحديد ما تريده من التفاعل مع YouTube. هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تقاربها بالعلامة التجارية؟ قم بتوليد العملاء المحتملين؟ قم ببناء مجتمع؟ قم بتطوير مركز تعليمي للمحتوى الحالي عملاء؟"

هناك عدد من الخيارات للنظر فيها.

بمجرد تحديد تركيزك ، يمكنك بعد ذلك تحديد التفاصيل.

• إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقد يكون هدفك هو "إنشاء عدد X من المشتركين بحلول نهاية ربع السنة" و "زيادة متوسط ​​وقت المشاهدة إلى X دقيقة".
• إذا كنت تحاول اكتساب عملاء محتملين ، فربما يكون هدفك هو "إنشاء عملاء X بحلول نهاية الربع" ​​على عرض حصري من YouTube.

بغض النظر عن ماهيته ، يجب أن يكون هدفك SMART (محدد وقابل للقياس ويمكن تحقيقه وواقعي ومقيد بزمن).

ضع في اعتبارك عند تحديد أهداف SMART ما أنت مستعد ومستعد للالتزام به. كم عدد مقاطع الفيديو التي ترغب في قضاء الوقت والطاقة في إنشائها كل أسبوع أو شهر؟ إلى متى أنت ذاهب إلى التركيز على هذه المبادرة؟

عندما يتعلق الأمر بوضع معايير لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على YouTube ، يقترح ديفون أن تبدأ بفهم مكانك:

• كم عدد مقاطع الفيديو التي تنشئها شهريًا؟
• كم عدد المشتركين في قناة يوتيوب تحصل كل شهر؟
• كم عدد الأشخاص الذين علقوا على مقاطع الفيديو الخاصة بك؟
• كم عدد الأشخاص الذين يشاركون مقاطع الفيديو الخاصة بك؟
• كم عدد المشاهدات التي تحصل عليها؟
• ما هي المدة التي يقضيها الأشخاص في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك؟
• كم عدد النقرات؟ (بمجرد أن تصبح شريك قناة YouTube)
• كم عدد العملاء المحتملين المحولين من يوتيوب؟

ستؤثر كل هذه العوامل على نطاق هدفك.

المقاييس

مع تحديد الهدف تأتي المقاييس. كيف تقيس تقدمك نحو أهدافك؟

بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه من خلال إستراتيجيتك التسويقية الشاملة ، اجلس وحدد المقاييس التي ستشير في الواقع إلى إنجازك - وليس مجرد مقياس للغرور .

فيما يلي بعض المقاييس الشائعة لتتبعها بناءً على ما تحاول تحقيقه من خلال تسويق الفيديو واستراتيجية التسويق على YouTube.

مقاييس الوعي والوصول

الوعي هو كل شيء عن نشر المعرفة بعلامتك التجارية للجمهور المستهدف. المقاييس أدناه مرتبطة مباشرة بهذا - تحديد عدد الأشخاص الذين يتعرضون بالفعل لمقاطع الفيديو الخاصة بك وبالتالي علامتك التجارية.

• الآراء
  عدد المشاهدات هو ذلك فقط ؛ إنه عدد المرات التي "شاهد" فيها الفرد مقطع الفيديو الخاص بك. على YouTube ، يتم احتساب هذا على أنه 30 ثانية.
• مشتركين
  بينما قد يقول البعض أن هذا مقياس للغرور ، يمكن أن يمنحك عدد المشتركين لديك مقياسًا لائقًا لعدد الأشخاص الذين يرغبون في رؤية المحتوى الخاص بك بانتظام ويمكن أيضًا فتح المزيد من الأبواب على النظام الأساسي نفسه مثل تحقيق الدخل.

مقاييس مشاركة الفيديو

تدور المشاركة حول نقل شخص ما من عارض سلبي إلى عارض نشط. يُظهر أن محتوى الفيديو الخاص بك ضرب بما يكفي من الوتر لاستثارة فعل / رد فعل.

إذا كان هذا هو هدفك ، فهذه هي المقاييس التي يجب الانتباه إليها:

• الإعجابات (ممتاز)
  إذا اعتقد المشاهدون أن هذا مقطع فيديو رائع ، فيمكنهم "إبداء الإعجاب" به أو "الإعجاب به". عادة ما يكون هذا مؤشرًا على الاتفاق على أن محتوى الفيديو يتساوى مع ما يرغب المشاهد في رؤيته.
• يكره (رفض)
  يمكن أن يشير خيار "رفض" على YouTube إلى أن المستخدمين إما لا يوافقون على الموضوع محل البحث ، أو أنهم عمومًا لا يحبون المحتوى.
  بسبب هذا الغموض ، يعد هذا مقياسًا يتطلب مزيدًا من التحقيق.
• عدد التعليقات
  يمكن أن يكون عدد التعليقات (تلك التي ليست برامج روبوت على الأقل) مؤشرًا جيدًا على مقدار المحادثة التي يثيرها الفيديو الخاص بك. يمكن أن تقدم التعليقات تعليقات قيمة على المحتوى الذي أنشأته وتمنحك فرصة للتفاعل مباشرة مع مشاهديك.
  والأفضل من ذلك ، أنها تسمح للمشاهدين بالتفاعل مع بعضهم البعض ، وبناء شعور المجتمع حول علامتك التجارية.
• مشاهدة الوقت
  إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك له صدى لدى جمهورك بالفعل ، فإن أفضل مكان للبدء هو وقت المشاهدة أو الوقت الذي تقضيه في مشاهدة الفيديو الخاص بك.
  يطلق YouTube على هذا المقياس ، "إجمالي الدقائق المقدرة التي تقضيها في مشاهدة المحتوى الخاص بك". إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك مدته 10 دقائق وكان المشاهدون يشاهدونه لمدة 30 ثانية فقط ، فهذه علامة جيدة على أن محتوى الفيديو الخاص بك لا يتفاعل مع جمهورك ، وبالتالي من المحتمل أنه لا يتحدث إلى الجمهور المناسب.
  من ناحية أخرى ، إذا كان الناس يراقبون طوال الطريق ؛ ربما تكون قد وصلت للتو إلى العلامة!

مقاييس التحويل

قد لا يكون توليد العملاء المحتملين هو أول ما تفكر فيه عندما يتعلق الأمر بـ YouTube ، ولكنه ممكن. إذا كان هذا هو هدفك ، فابحث عن:

• معدل النقر على البطاقة (CTR)
  تمامًا كما هو الحال مع موقع الويب الخاص بك ، ستقيس نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات عدد المشاهدين الذين انخرطوا بما يكفي ليكونوا مهتمين بما تحاول حثهم على القيام به.
  سيساعدك تحليل نسبة النقر إلى الظهور لكل بطاقة من بطاقات YouTube الخاصة بك على فهم العروض التي يهتم بها الأشخاص أكثر ، أو حتى الأوقات التي تكون فيها مقاطع الفيديو أو المواضع على الشاشة هي الأكثر فاعلية للحصول على النقرات.
  إذا لم تكن مؤهلاً لاستخدام بطاقات YouTube للنقر فوق موقع الويب الخاص بك حتى الآن وكنت توجه الأشخاص إلى روابط في وصف الفيديو الخاص بك ، فتأكد من مراقبة نسب النقر إلى الظهور لتلك الصفحة والعرض أيضًا.

برنامج

يجب أن يتحدد جدول النشر أو إيقاعك في النهاية من خلال سلوك الجمهور وتفضيلاته ، ولكن إذا كنت قد بدأت للتو في بناء إستراتيجية التسويق الخاصة بك على YouTube ، فمن أين تبدأ؟ ما هو الإيقاع الأولي الجيد؟

في IMPACT ، نشجع عملائنا على البدء بإصدار مقطعي فيديو على الأقل في الأسبوع في وقت ويوم متسقين.

لقد وجدنا أن هذا يمثل معيارًا صحيًا للإنتاج لمعظم الشركات مع وجود مصور فيديو مخصص للموظفين وطريقة جيدة لبناء علاقة مع المشتركين لديك. (إنها خرافة أن خوارزمية YouTube تكافئ قناتك أو تعاقبها بناءً على التردد).

النشر باستمرار يشبه إنشاء ائتمان جيد. كلما طالت مدة سداد دفعاتك واستمراريتها ، ستصبح درجة الائتمان الخاصة بك أفضل. باستخدام YouTube ، كلما طالت مدة نشر محتوى عالي الجودة على قناتك واستمر في ذلك ، كلما أصبح عدد المشتركين لديك والوصول إلى القناة أفضل!

تعتبر كل من الاثنين / الأربعاء ، الثلاثاء / الخميس ، أو الأربعاء / الجمعة خططًا جيدة جدًا. ومع ذلك ، يجب الانتباه إلى المقاييس الخاصة بك لمعرفة الأيام الأفضل أداءً بالنسبة لك ، والتنقيح وفقًا لذلك.

إذا كان لديك اتصال بالإنترنت ، فقد تم طلب إنشاء محتوى ، أو أن مصور فيديو يقوم بإخراج مقاطع الفيديو من اليسار واليمين ، وربما حتى تصل إلى ثلاثة أسبوعيًا أو أكثر ، سيساعدك في الوصول والمشاركة والأهداف المحددة مسبقًا.

لكن لاحظ أننا ذكرنا وجود مصور فيديو مخصص. يُظهر تعيين شخص ما للتركيز فقط على إنشاء الفيديو التزامًا باستراتيجية YouTube للتسويق والفيديو. مع وجود مصور فيديو موهوب يعمل بدوام كامل ضمن فريق العمل ، ستتمتع بمزيد من المرونة لإنشاء المحتوى حسب الحاجة.

استراتيجية المحتوى

عندما يتعلق الأمر بإنشاء استراتيجية محتوى ، يجب أن يكون تركيزك على توفير القيمة من أجل بناء الثقة .

الثقة هي في النهاية ما يجعل الناس مرتاحين بدرجة كافية لتسليم أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس إلى شركة ؛ الثقة في أنهم سيقدمون ما يعدون به بالفعل. إذا تمكنت من بناء هذا بنجاح من خلال محتوى YouTube ، فسيتم بالفعل نصف البيع.

بينما تختلف "القيمة" من جمهور إلى آخر ، فإنها تأتي عادةً في واحدة من مجموعتين: التعليم أو الترفيه . يمكن أن يتخذ الترفيه أشكالًا عديدة ، لكن المحتوى التعليمي يميل إلى أن يكون عالميًا إلى حد كبير.

وفقًا لمنهجية يسألون ، أنت تجيب ، فإن المحتوى التعليمي القيم متجذر في الإجابة على الأسئلة التي يطرحها المشترون حول منتجك أو خدمتك أو صناعتك. إذا تمكنت من معالجة مخاوفهم بصراحة وصدق ، فأنت تبرز كمورد جدير بالثقة.

بالإضافة إلى ذلك ، وجد بحث جديد من Conductor أن المستهلكين يزداد احتمال شرائهم من علامة تجارية مباشرة بنسبة 131٪ بعد أن يستهلكوا محتوى تعليميًا في مرحلة مبكرة.

يرغب العملاء في التمكين من اتخاذ قرارات الشراء المستنيرة الخاصة بهم ، وغالبًا ما يتم مكافأة العلامات التجارية التي تساعدهم على القيام بذلك.

ولكن ما هي الأسئلة التي يطرحها الناس بالضبط؟ ما الذي يجب أن ترد عليه بمحتوى الفيديو الخاص بك؟

المزيد عن ذلك قريبا.

خطة لتوليد الرصاص

الوعي أمر عظيم ، لكن مشاهدي YouTube الذين يتحولون إلى عملاء محتملين أو عملاء أفضل. لهذا السبب من المهم جدًا أن تتضمن إستراتيجية الفيديو الخاصة بك خطة لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وجذب العملاء المحتملين.

ربما يعني ذلك توجيه الأشخاص إلى الرابط الموجود في الوصف الخاص بك والذي ينتقل إلى صفحة مقصودة ، أو قد يتضمن الاستفادة من بطاقات YouTube .

في كلتا الحالتين ، من المهم تحديد خطوة تالية معينة لمقاطع الفيديو الخاصة بك حتى تتمكن من مساعدة المشاهدين على طول الرحلة نحو الانخراط بشكل أعمق مع علامتك التجارية وإجراء عملية شراء.

الأدوات والتكنولوجيا

تتمثل إحدى أكبر مزايا YouTube في أنه منصة مجانية يمكن لأي شخص البدء بها. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على إستراتيجية تسويق على YouTube تتفوق حقًا ، فهناك العديد من أدوات الجهات الخارجية التي يمكنك الاستفادة منها لمساعدتك في تحسين أدائك.

TubeBuddy

مصدر الصورة: يوتيوب (TubeBuddy)

TubeBuddy هو موقع مفضل لدى IMPACT و YouTuber لسبب وجيه. يساعدك ملحق متصفح الويب هذا في الحصول على المزيد من المشاهدات وزيادة المشتركين من خلال تزويدك بالأدوات من أجل:

• بحث متقدم عن الكلمات الرئيسية
• الترويج لقناتك على YouTube
• يوتيوب الصورة المصغرة الأمثل
• معالجة الفيديو
• وأكثر بكثير

الأداة مجانية لتبدأ بها ، ولكن يمكنك الترقية مقابل 7.20 دولارًا شهريًا.

مورنينغفيم

مصدر الصورة: Morningfame

Morningfame هي أداة على YouTube تقارن قناتك بقنوات أخرى من نفس الحجم ثم تقدم توصيات حول كيفية تحسين وصولك وجذب المزيد من المشتركين من خلال تحليل الكلمات الرئيسية والبحث وبيانات القناة الغنية.

الشهر الأول لك مع Morningfame مجاني ، ومن ثم فإن النظام الأساسي لديه خطط تبدأ من 4.90 دولار شهريًا.

VidIQ

مصدر الصورة: VidIQ

VidIQ هو ملحق متصفح ويب آخر توصي به Devon بشدة.

يعد بمساعدتك في توسيع نطاق قناتك على YouTube باستخدام قائمة طويلة من الميزات والخدمات ، بما في ذلك التحليل الجماعي لأوصاف YouTube الخاصة بك ، وتوصيات العلامات ، وعناوين الفيديو ، والأوصاف ، وتتبع المنافسين ، وتنبيهات الاتجاهات ، والأفكار اليومية ، والمزيد. كما هو الحال مع الآخرين ، vidIQ مجاني للخطة الأساسية ، لكنك ستحتاج إلى الدفع لفتح جميع الميزات.

بصرف النظر عن YouTube ، ستحتاج أيضًا ، بالطبع ، إلى معدات فيديو وبرامج ما بعد الإنتاج. للمساعدة ، قمنا بتجميع اقتراحاتنا لإنشاء استوديو داخل المكتب بميزانية وموارد فيديو وموارد صوتية .

ما نوع مقاطع فيديو YouTube التي يجب عليك إنشاؤها؟

كما ذكرنا ، يمنحك إنشاء مقاطع فيديو على YouTube حول أسئلة ومخاوف جمهورك فرصة ثمينة ليس فقط لبناء الثقة ولكن أيضًا للعثور عليها من قبل المستخدمين عندما يبحثون عن إجابات أيضًا

أفضل طريقة لمعرفة الأسئلة التي يجب تغطيتها هي التحدث إلى مندوبي المبيعات وأعضاء فريق الخط الأمامي ، ولكن هناك خمسة مجالات محتوى مهمة يجب معالجتها بغض النظر عن مجال عملك أو عملك.

نسميهم The Big 5 :

1. التكلفة: مقدار تكاليف الحل الخاص بك (العوامل ، الاعتبارات ، ما الذي يحدد القيمة ، إلخ).
2. المشاكل: السلبيات حول الحل الذي تقدمه أو المشكلات المتعلقة به (التي يميل المشترون إلى السؤال عنها).
3. المقارنات: كيف يقارن منتجك أو حلك بالخيارات الأخرى.
4. التعليقات: آراء وملاحظات صادقة وغير متحيزة حول منتجك والحل الذي تقدمه وما إلى ذلك.
5. قوائم "الأفضل": ما هي أفضل الحلول المتاحة.

عندما يتم تناول هذه الموضوعات بدقة ، تصبح علامتك التجارية موضع ثقة جمهورك. في المقابل ، من المرجح أن يتابع الناس عملك ويشترون منه.

ولا تأخذ فقط كلمتنا على محمل الجد. تظهر الأبحاث أن بعض أكثر أنواع مقاطع الفيديو شيوعًا على YouTube هي مراجعات المنتجات والقوائم العليا وأي شيء تعليمي.

نوع آخر من مقاطع الفيديو الشعبية هو السرد. هذا هو المكان الذي يمكن فيه لأشياء مثل شهادات العملاء مشاركة الخبرات الشخصية التي يتمتع بها الأشخاص مع علامتك التجارية.

كيفية إنشاء قناة يوتيوب

يتيح إنشاء قناة على YouTube لعملائك المحتملين الوصول إلى مكتبة واحدة تراكمية وقابلة للبحث من المحتوى ذي العلامات التجارية على أحد أشهر مواقع الويب في العالم ، مما يسمح لك بمشاركة خبرتك عبر الفيديو وإثبات نفسك كقائد موثوق به.

لدينا تحليل مفصل حول كيفية إعداد قناة على YouTube لعملك بالإضافة إلى دورة تدريبية يمكن أن تأخذك من خلالها خطوة بخطوة ، ولكن إليك ملخص سريع:

1. قم بإنشاء حساب Google لعملك
2. إنشاء قناة يوتيوب عملك
3. قم بإعداد صورة ملف التعريف الخاص بك
4. تحميل صورة لافتة
5. أكمل قسم "حول"
6. أضف قنوات مميزة
7. أنشئ قوائم التشغيل
8. إنشاء ونشر مقطع دعائي للقناة
9. قم بإعداد الضوابط

6 أساليب تسويق YouTube وأفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار

الآن بعد أن تم إعداد قناتك ولديك إستراتيجية تسويق على YouTube ، إليك بعض أفضل الممارسات والتكتيكات على YouTube التي يجب وضعها في الاعتبار.

1. كن متسقًا

بمجرد موافقتك على تواتر النشر ، من المهم الحفاظ على إيقاع الإخراج للحفاظ على جمهورك ومشاركتك (والتي بدورها تحافظ على صالحك مع خوارزمية YouTube).

الآن ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك أخذ قسط من الراحة. يوضح ديفون: "ليس من غير المألوف أن يكون لبعض القنوات الناجحة" مواسم "من المحتوى. فهم ينشئون عددًا محددًا من مقاطع الفيديو ويصدرونها خلال إيقاع معين لعدة أشهر. وبعد ذلك ، بمجرد انتهاء موسمهم ، إما يوقفون كل الإنتاج حتى إنشاء "الموسم" التالي أو إطلاق محتوى أقصر "خارج الموسم" أثناء عملهم على قنواتهم الرئيسية ".

بالنسبة للقنوات التي بدأت لتوها ، من المهم والأكثر فاعلية أن تبدأ وتحافظ على دفق مستمر من النشر لأطول فترة ممكنة. بمجرد أن تنمي مجتمعك من المشتركين وتبدأ في رؤية زيادة هائلة في ساعات المشاهدة العامة ، ستتمتع بحرية أكبر في دورات نشر المحتوى.

في كلتا الحالتين ، بمجرد أن تبدأ في إيقاع النشر ، من المهم أن تستمر. يمكن أن تؤدي فترات الراحة أو الهدوء دون سابق إنذار إلى إرباك وإحباط جمهورك وفقدان أي ميزة اكتسبتها في ترتيب البحث.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، انتظر لبدء النشر حتى تحصل على بنك رائع من مقاطع الفيديو المكتملة جاهزة للعمل ، لذلك إذا حدث شيء يؤخر المشاريع المستقبلية ، فسيكون لديك مخزون رائع من مقاطع الفيديو المكتملة جاهزة للعمل بغض النظر.

2. قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

ما هي الخطوة المنطقية التالية للمشاهدين؟ أين يجب أن يذهبوا أو ماذا يجب أن يفعلوا بعد الانتهاء من مشاهدة الفيديو الخاص بك؟

في الثواني العديدة الأخيرة من مقاطع فيديو YouTube ، لديك القدرة على إضافة عدد قليل من أزرار الحث على اتخاذ إجراء قابلة للنقر ، لذا تأكد من أن لديك مكانًا منطقيًا يمكنهم الانتقال إليه بعد ذلك وإرشادهم بوضوح هناك.

أمثلة لـ YouTube Card CTAs على قناة IMPACT

يمكنك حتى أن تجعل موهبتك تقول ذلك بصوت عالٍ أمام الكاميرا. وكلما نطقت بعبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل أفضل ، مع السماح للمشاهد برؤية الإجراء الذي تريده أن يقوم به ، زادت احتمالية قيامه بهذه الخطوة.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب من المشاهدين الاشتراك في قناتك على YouTube أو مشاهدة فيديو آخر.

بمجرد أن تصل قناتك إلى مؤشرات الأداء الرئيسية اللازمة لتصبح شريك قناة YouTube (مع ما لا يقل عن 1000 مشترك و 4000 ساعة مشاهدة عامة صالحة) ، يمكنك حتى إضافة روابط محددة إلى موقع الويب المعتمد الخاص بك.

هل لديك قائمة مرجعية أو كتاب إلكتروني أو دليل؟ هل تريد فقط إرسالها مباشرة للاتصال بك على موقع الويب الخاص بك؟ تمنحك هذه الميزة القدرة على توجيه الأشخاص من YouTube مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك بنقرة زر واحدة.

لكن تذكر ، حتى إذا لم تكن لديك هذه الميزة حتى الآن ، يمكنك ويجب عليك أيضًا الارتباط بالعروض في وصف الفيديو الخاص بك. أدناه سترى أن هناك العديد من الارتباطات التشعبية في وصف الفيديو الذي تمت مشاركته أعلاه على الرغم من إرفاق بطاقات YouTube به.

3. تعيين مالك قناة

مثل أي عرض أو مبادرة تسويقية رائعة ، من المهم أن يكون لديك شخص واحد مسؤول عن إدارة نجاح تسويق الفيديو على YouTube.

يمكنك إشراك أشخاص آخرين في عملية إنتاج وإنشاء الفيديو ، وحتى السماح لهم بالتحميل إلى قناتك على YouTube ، لكنك تريد أن يكون لديك شخص يمتلك الإستراتيجية ، ولديه فهم واضح للرؤية ، ويمكنه التأكد من ذلك. نحن على الطريق الصحيح للوصول إلى أهدافك.

4. استفد من المقطع الدعائي لقناتك على YouTube

مثل المقطع الدعائي لفيلم ، فإن المقطع الدعائي لقناتك على YouTube هو المكان الذي يمكنك فيه منح الزائرين نظرة خاطفة على ما يمكن توقعه من مقاطع الفيديو الخاصة بك وتقديم أفضل عرض عن سبب الاشتراك. يظهر المقطع الدعائي الخاص بك في الجزء العلوي من صفحتك الرئيسية وهو عقار رئيسي لتقديم نفسك.

إليك مثال رائع من عميل IMPACT AQUILA:

5. النظر في فيديو الشراكة / التعاون

مثل المحتوى ذي العلامات التجارية المشتركة ، تعد مقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية المشتركة أو مقاطع الفيديو التعاونية طريقة رائعة للوصول إلى جماهير جديدة والانتماء إلى صوت موثوق آخر في مساحتك. انظر إلى شبكتك وجمهورك وحدد من يمكنك المشاركة معه في موضوع أو مشكلة.

في النهاية ، سيساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أكبر قد لا يعرف عنك بعد ، ويساعد مصداقيتك من خلال وجود شخص آخر لا تدفعه شركتك يتحدث على قناتك.

6. قم دائمًا بتحسين عناوين الفيديو والأوصاف الخاصة بك

بالنظر إلى عناوين وأوصاف مقاطع فيديو YouTube ، ستلاحظ على الأرجح أنها تميل إلى اتباع نفس الأنماط والأشكال. هناك سببان للقيام بذلك في وقت مبكر. السبب الرئيسي هو البحث على يوتيوب. إذا كنت تريد أن يعثر الأشخاص على مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن كل من العناوين وأوصاف مقاطع فيديو YouTube تحتوي على الكلمات الرئيسية والعبارات الداعمة التي يستخدمها جمهورك.

يوصي كيفن تشيرش ، مدير تحسين محركات البحث لدينا ، بما يلي:

"ضع في اعتبارك البحث منذ بداية إستراتيجيتك على YouTube. لا ترغب فقط في التأكد من أن محتوى الفيديو الخاص بك يتوافق مع ما يبحث عنه الأشخاص ، ولكنك تريد أيضًا أن يساعد المحتوى الداعم على الصفحة في دعم اكتشافه.

أوصي بإنشاء قالب وصف وعنوان موحد ، خاصة لأشياء مثل سلسلة مستمرة من مقاطع الفيديو ذات الصلة. يساعدك هذا في التحقق بسرعة من جميع مربعات تحسين محركات البحث للفيديو ، مع تسريع الوقت الذي تقضيه في كتابة الوصف ونشر مقطع فيديو ".

تمامًا مثل موقع الويب الخاص بك ، يجب أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية على YouTube. TubeBuddy هو مكان رائع للبدء. إذا كان لديك وصول إلى أدوات مخصصة للبحث عن الكلمات الرئيسية مثل Semrush ، فيجب عليك الاستفادة منها.

ابدأ استراتيجية التسويق الخاصة بك على YouTube بطريقة صحيحة

يوتيوب التسويق ليس بالأمر الهين. إنه مسعى متعدد الأوجه يتطلب وقتًا وتفانيًا وتنظيمًا لإتقانه حقًا ، وبصدق فإن هذه المقالة تخدش السطح فقط.

مع هذه النصائح وأفضل الممارسات في متناول اليد ، يمكنك بدء رحلتك التسويقية على YouTube بثقة والبدء في التجريب لمعرفة ما الذي سيحقق النتائج التي يحتاجها عملك.

إذا كنت تبحث عن مزيد من التعمق في إنشاء قناة YouTube والعثور على نجاح YouTube ، أو ببساطة المزيد من إلهام التسويق عبر الفيديو ، فراجع دورات IMPACT + هذه:

• كيفية إعداد وتحسين قناة يوتيوب عملك
• إستراتيجية مبيعات وتسويق الفيديو
• أساسيات إنشاء مقاطع فيديو للمبيعات والتسويق
• أساسيات البيع المرئي
• إتقان الأداء على الكاميرا
• استراتيجية بيع الفيديو

تأكد أيضًا من الحصول على نسختك المجانية من "الدليل الكامل لتسويق الفيديو للأعمال في عام 2022".