วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาด YouTube ที่มีประสิทธิภาพ

ในปี 2022 การตลาดวิดีโอไม่มีอะไรใหม่ เราเห็นคำแนะนำโดยผู้เชี่ยวชาญและผู้นำทางความคิดจากทุกสาขาอาชีพ และเราเห็นทุกแพลตฟอร์มที่จัดไว้สำหรับเนื้อหาวิดีโอ แต่การตลาดวิดีโอก็ยังห่างไกลจากความง่าย

การเรียนรู้การผลิตวิดีโอ เป็นรูปแบบศิลปะที่แท้จริง เพิ่มในการพยายามพิชิตแพลตฟอร์มวิดีโอที่มีการแข่งขันสูงอย่าง YouTube และไม่น่าแปลกใจที่นักการตลาดจำนวนมากยังคงประสบปัญหาในการดูปริมาณการใช้งาน โอกาสในการขาย และผลลัพธ์การขายที่พวกเขาต้องการ

โชคดีที่เราได้ใช้เวลาไม่กี่ปีที่ผ่านมาในการค้นคว้าและปรับแต่ง ช่อง YouTube ของเราเอง – รวมถึงช่องสำหรับลูกค้าหลายสิบรายของเรา – เพื่อทำสิ่งนั้น

เมื่อเร็วๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับ Devon McCarty หนึ่งในโค้ชของ They Ask, You Answer ที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในการช่วยเหลือลูกค้าในเป้าหมายเหล่านี้ และในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันสิ่งที่ Devon ได้เรียนรู้จากการแนะนำลูกค้าจำนวนมากไปยังวิดีโอ ความสำเร็จทางการตลาด:

• ทำไมคุณควรจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดของ YouTube
• กลยุทธ์การตลาดของ YouTube ที่มีประสิทธิภาพควรมีอะไรบ้าง
• ประเภทของวิดีโอ YouTube ที่คุณควรสร้าง
• วิธีตั้งค่าช่อง YouTube
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและกลยุทธ์ที่ควรคำนึงถึงสำหรับการตลาดบน YouTube

การตลาดผ่านวิดีโอมีความสำคัญเกินกว่าจะเข้าใจผิดได้ ดังนั้นมาเริ่มเรียนรู้กันเลย

ทำไมคุณควรจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดของ YouTube

การตลาดผ่านวิดีโอ เป็นที่รู้จักในการกระตุ้นการเข้าชม โอกาสในการขาย และการขาย เมื่อทำงานร่วมกับเนื้อหาที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์การตลาดขาเข้า เช่น พวกเขาถาม คุณตอบ

ประเด็นหลักที่พวกเขาถาม คุณตอบคือการจัดการกับคำถามและข้อกังวลของผู้ชมของคุณอย่างตรงไปตรงมาและถี่ถ้วนเพื่อสร้างความไว้วางใจที่จำเป็นในการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของพวกเขา ด้วยการใช้ภาพ เสียง และการนำเสนอโดยมนุษย์ วิดีโอจึงมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการทำเช่นนี้

YouTube ไม่เพียง แต่เป็นปลายทางชั้นนำสำหรับวิดีโอออนไลน์เท่านั้น แต่ยังเป็นเว็บไซต์ที่มีการค้ามนุษย์มากเป็นอันดับสองของโลกตาม Alexarank บางคนยังจัดอันดับให้เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก รองจากบริษัทแม่ที่มีชื่อเสียงเท่านั้น

ดังนั้น หากคุณไม่ได้จัดลำดับความสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube แสดงว่าคุณกำลังพลาดการรับรู้ที่ประเมินค่าไม่ได้และการหล่อเลี้ยงโอกาส

แต่ประโยชน์ของกลยุทธ์การตลาดของ YouTube ไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น

ลูกค้าใช้วิดีโอเพื่อค้นหาข้อมูลการซื้อ

การสำรวจล่าสุดพบ ว่า 83% ของผู้ตอบแบบสอบถามรายงานว่าวิดีโออธิบายผลิตภัณฑ์/บริการช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ อันที่จริง บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และการแกะกล่องเป็นวิดีโอบางประเภทที่ได้รับความนิยมสูงสุดบน YouTube

สิ่งเหล่านี้ พร้อมด้วยวิดีโอที่จัดการกับคำถามและข้อกังวลของผู้ชมของคุณ (เช่น The Big 5 ) เป็นวิธีที่ชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนผู้มีแนวโน้มไปสู่การซื้อ

วิดีโอ YouTube สามารถให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณ

ลูกค้าของคุณมีคำถาม เกี่ยวกับบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือความเชี่ยวชาญของธุรกิจคุณ และตำแหน่ง YouTube ที่คุณให้คำตอบได้อย่างสมบูรณ์แบบ

การให้เนื้อหาแสดงวิธีการ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ หรือคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านการตลาดของ YouTube เป็นจำนวนมาก คุณสามารถให้สิ่งที่ผู้ชมต้องการได้ นั่นคือข้อมูล หากคุณสร้างความไว้วางใจและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ ผู้ชมกลุ่มนี้จะตอบแทนคุณด้วยธุรกิจที่มากขึ้น

การปรากฏตัวของ YouTube ที่กระตือรือร้นทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและผู้นำทางความคิด

การแสดงเนื้อหาวิดีโอออนไลน์ที่มีคุณภาพและทันเวลา แสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในขอบเขตธุรกิจของคุณ เป็นอีกวิธีหนึ่งในการรักษาความปลอดภัยและจุดประกายความสนใจในแบรนด์ของคุณ

วิดีโอช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจ

หากคุณต้องการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคยุคใหม่ การสร้างความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญ จาก การสำรวจของ Edelman พบว่า 81% ของผู้บริโภคกล่าวว่าความไว้วางใจในแบรนด์เป็นปัจจัยในการตัดสินใจซื้อ

ความไว้วางใจไม่เพียงแต่นำมาซึ่งธุรกิจ แต่ยังเพิ่มความภักดีของลูกค้าด้วย

จากการศึกษาเดียวกันพบว่า 82% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ จะยึดติดกับแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจ แม้ว่าแบรนด์อื่นจะกลายเป็นกระแสนิยมก็ตาม

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการรักษาความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันคือการให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์และทำให้พวกเขารู้จักคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น การอัปโหลดข้อมูลที่เป็นประโยชน์ทั่ว YouTube และแสดงชื่อและใบหน้าของคุณในวิดีโอ ผู้ดูจะเริ่มจดจำคุณได้ว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้

กลยุทธ์การตลาดของ YouTube ควรมีอะไรบ้าง

เห็นได้ชัดว่าการมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube มีความสำคัญ แต่กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นอย่างไร

เป้าหมาย

การกำหนดความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการรู้ว่าความสำเร็จคืออะไรสำหรับคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป้าหมายของคุณสำหรับการริเริ่มนี้คืออะไร

ผู้เชี่ยวชาญด้านวิดีโอ Devon McCarty อธิบายว่า "ในการกำหนดเป้าหมายของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณต้องการจากการมีส่วนร่วมกับ YouTube คุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือความสัมพันธ์ในแบรนด์หรือไม่ ขับเคลื่อนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า สร้างชุมชนหรือไม่ พัฒนาศูนย์การเรียนรู้ที่มีอยู่ ลูกค้า?"

มีหลายทางเลือกให้พิจารณา

เมื่อคุณหาจุดสนใจได้แล้ว คุณก็จะสามารถระบุรายละเอียดเฉพาะได้

• หากคุณต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ บางทีเป้าหมายของคุณควรจะเป็น "สร้างจำนวนสมาชิก X ภายในสิ้นไตรมาส" และ "เพิ่มเวลาในการดูเฉลี่ยของคุณเป็น X นาที"
• หากคุณกำลังพยายามสร้างโอกาส ในการขาย บางทีเป้าหมายของคุณคือ "สร้างโอกาสในการขาย X ภายในสิ้นไตรมาส" ในข้อเสนอสุดพิเศษของ YouTube

ไม่ว่า เป้าหมายจะเป็นอย่างไร เป้าหมายของคุณต้องเป็น SMART (เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เป็นจริง และมีเวลาจำกัด)

จำไว้ว่าเมื่อตั้งเป้าหมาย SMART สิ่งที่คุณพร้อมและเต็มใจจะทำ คุณยินดีใช้เวลาและพลังงานในการสร้างวิดีโอกี่รายการในแต่ละสัปดาห์หรือทุกเดือน คุณจะมุ่งเน้นไปที่ความคิดริเริ่มนี้นานแค่ไหน?

เมื่อพูดถึงการกำหนดเกณฑ์มาตรฐานสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube Devon แนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าคุณอยู่ที่ไหน:

• คุณสร้างวิดีโอกี่รายการต่อเดือน
• คุณมีผู้ติดตามช่อง YouTube กี่คนในแต่ละเดือน?
• มีกี่คนที่แสดงความคิดเห็นในวิดีโอของคุณ
• มีคนแชร์วิดีโอของคุณกี่คน
• รับยอดวิวเท่าไหร่คะ?
• ผู้คนดูวิดีโอของคุณนานแค่ไหน?
• กี่คลิก? (เมื่อคุณเป็นพาร์ทเนอร์ช่อง YouTube แล้ว)
• จำนวนลีดที่แปลงจาก YouTube มีจำนวนเท่าใด

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้จะส่งผลต่อขอบเขตเป้าหมายของคุณ

ตัวชี้วัด

ด้วยการตั้งเป้าหมายก็มาพร้อมกับเมตริก คุณวัดความก้าวหน้าของคุณไปสู่เป้าหมายได้อย่างไร?

เมื่อคุณรู้แล้วว่าคุณต้องการบรรลุอะไรจากกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ ให้นั่งลงและพิจารณาว่าตัวชี้วัดใดที่จะบ่งบอกถึงความสำเร็จของคุณอย่างแท้จริง ไม่ใช่แค่ ตัวชี้วัดที่ไร้สาระ

ต่อไปนี้คือเมตริกทั่วไปที่ควรติดตามโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จด้วย การตลาดวิดีโอ และกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube

การวัดความตระหนักและการเข้าถึง

การรับรู้คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการได้รับความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมตริกด้านล่างเกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งนี้ โดยระบุจำนวนผู้ที่เห็นวิดีโอของคุณจริงๆ และทำให้แบรนด์ของคุณเปลี่ยนไป

• มุมมอง
  จำนวนการดูก็แค่นั้น เป็นจำนวนครั้งที่บุคคล "ดู" วิดีโอของคุณ บน YouTube จะนับ เป็น 30 วินาที
• สมาชิก
  แม้ว่าบางคนอาจบอกว่านี่เป็นตัวชี้วัดที่ไร้สาระ แต่จำนวนผู้ติดตามของคุณสามารถช่วยให้คุณทราบจำนวนที่เหมาะสมว่ามีคนต้องการดูเนื้อหาของคุณเป็นประจำมากแค่ไหน และยังสามารถเปิดประตูเพิ่มเติมบนแพลตฟอร์มได้ เช่น การสร้างรายได้

ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วมของวิดีโอ

การมีส่วนร่วมคือการนำบุคคลจากผู้ดูแบบพาสซีฟไปยังผู้ที่ใช้งานอยู่ มันแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณมีคอร์ดเพียงพอที่จะกระตุ้นการกระทำ/ปฏิกิริยา

หากนี่คือเป้าหมายของคุณ นี่คือตัวชี้วัดที่คุณควรใส่ใจ:

• ชอบ (ยกนิ้วให้)
  หากผู้ดูคิดว่านี่เป็นวิดีโอที่ยอดเยี่ยม พวกเขาสามารถ "ชอบ" หรือ "ยกนิ้วให้" ได้ ซึ่งมักจะเป็นการบ่งชี้ถึงข้อตกลงว่าเนื้อหาวิดีโอนั้นเทียบเท่ากับสิ่งที่ผู้ดูต้องการดู
• ไม่ชอบ (ยกนิ้วให้)
  ตัวเลือก "ไม่ชอบ" บน YouTube สามารถบ่งบอกได้ว่าผู้ใช้ไม่เห็นด้วยกับเนื้อหานี้ หรือโดยทั่วไปแล้วพวกเขาไม่ชอบเนื้อหา
  เนื่องจากความกำกวมนี้ เมตริกนี้จึงต้องมีการตรวจสอบเพิ่มเติม
• จำนวนความคิดเห็น
  จำนวนความคิดเห็นของคุณ (อย่างน้อยก็ไม่ใช่บอท) อาจเป็นเครื่องบ่งชี้ที่ดีว่าวิดีโอของคุณมีการจุดประกายการสนทนามากเพียงใด ความคิดเห็นสามารถให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นและเปิดโอกาสให้คุณได้มีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ดูของคุณ
  ยิ่งไปกว่านั้น ยังช่วยให้ผู้ดูมีส่วนร่วมซึ่งกันและกัน สร้างความรู้สึกของชุมชนรอบๆ แบรนด์ของคุณ
• เวลาในการรับชม
  หากคุณต้องการดูว่าวิดีโอของคุณโดนใจผู้ชมจริงๆ หรือไม่ จุดเริ่มต้นที่ดีคือเวลาในการ รับชม หรือเวลาที่ใช้ในการดูวิดีโอของคุณ
  YouTube เรียกเมตริกนี้ว่า "นาทีทั้งหมดโดยประมาณที่ใช้ในการดูเนื้อหาของคุณ" หากวิดีโอของคุณมีความยาว 10 นาที และผู้ดูรับชมเพียง 30 วินาทีเท่านั้น นี่เป็นสัญญาณที่ดีว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณไม่มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ และในทางกลับกัน มีแนวโน้มว่าจะไม่พูดกับผู้ชมที่เหมาะสม
  ในทางกลับกัน ถ้าคนดูตลอดทาง คุณอาจเพิ่งตีเครื่องหมาย!

ตัวชี้วัดการแปลง

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าอาจไม่ใช่สิ่งแรกที่คุณคิดเมื่อพูดถึง YouTube แต่เป็นไปได้ หากนี่คือเป้าหมายของคุณ ให้จับตาดู:

• อัตราการคลิกผ่านของการ์ด (CTR)
  เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ อัตราการคลิกผ่านและการแปลงจะวัดจำนวนผู้ดูที่มีส่วนร่วมมากพอที่จะสนใจในสิ่งที่คุณพยายามทำให้พวกเขาทำ
  การวิเคราะห์ CTR ของการ์ด YouTube แต่ละใบจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อเสนอใดที่ผู้คนสนใจมากที่สุด หรือแม้แต่ช่วงเวลาใดในวิดีโอหรือตำแหน่งบนหน้าจอของคุณที่ได้ผลที่สุดสำหรับการได้รับคลิก
  หากคุณยังไม่มีสิทธิ์ใช้การ์ด YouTube เพื่อคลิกออกจากเว็บไซต์ของคุณ และคุณกำลังนำผู้คนไปยังลิงก์ในคำอธิบายวิดีโอของคุณ อย่าลืมตรวจสอบ CTR ของหน้านั้นและข้อเสนอด้วย

กำหนดการ

กำหนดการหรือจังหวะการเผยแพร่ของคุณควรกำหนดโดยพฤติกรรมและความชอบของผู้ชมในท้ายที่สุด แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube คุณจะเริ่มจากตรงไหน จังหวะเริ่มต้นที่ดีคืออะไร?

ที่อิมแพ็ค เราสนับสนุนให้ลูกค้าของเราเริ่มต้นด้วยการปล่อยวิดีโออย่างน้อยสองรายการต่อสัปดาห์ในเวลาและวันที่สอดคล้องกัน

เราพบว่าสิ่งนี้เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ดีสำหรับการผลิตสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ที่มีพนักงานถ่ายวิดีโอโดยเฉพาะ และเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของคุณ ( เป็นตำนานที่ว่าอัลกอริทึมของ YouTube ให้รางวัลหรือลงโทษ ช่องของคุณตามความถี่)

การเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอก็เหมือนการสร้างเครดิตที่ดี ยิ่งคุณชำระเงินนานและสม่ำเสมอมากเท่าใด คะแนนเครดิตของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ด้วย YouTube ยิ่งคุณเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพบนช่องของคุณนานและสม่ำเสมอมากขึ้นเท่าใด จำนวนสมาชิกและการเข้าถึงช่องของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น!

วันจันทร์/วันพุธ วันอังคาร/วันพฤหัสบดี หรือวันพุธ/วันศุกร์ เป็นแผนการที่ดีทีเดียว อย่างไรก็ตาม คุณควรให้ความสนใจกับเมตริกของคุณเพื่อดูว่าวันใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ และปรับแต่งให้เหมาะสม

หากจำเป็น คุณมีสายสำหรับการสร้างเนื้อหา หรือช่างวิดีโอที่กำลังเคาะวิดีโอด้านซ้ายและขวา บางทีอาจถึงสามขนาดต่อสัปดาห์หรือมากกว่านั้น จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย การมีส่วนร่วม และเป้าหมายที่ตั้งไว้ก่อนหน้านี้

แต่โปรดทราบว่าเราพูดถึงการมีช่างวิดีโอโดยเฉพาะ การจ้างคนให้มุ่งเน้นที่การสร้างวิดีโอเพียงอย่างเดียวแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นต่อกลยุทธ์ทางการตลาดและวิดีโอของ YouTube ด้วยทีมงานที่มีความสามารถและทำงานเต็มเวลา คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการสร้างเนื้อหาตามต้องการ

กลยุทธ์เนื้อหา

เมื่อพูดถึงการสร้างกลยุทธ์เนื้อหา คุณควรให้ความสำคัญกับการให้คุณค่าเพื่อ สร้างความไว้วางใจ

ท้ายที่สุดแล้ว ความไว้วางใจคือสิ่งที่ทำให้ผู้คนรู้สึกสบายใจที่จะมอบเงินที่หามาอย่างยากลำบากให้กับธุรกิจ ความไว้วางใจว่าพวกเขาจะส่งมอบสิ่งที่พวกเขาสัญญาไว้จริง หากคุณสร้างเนื้อหานี้ผ่านเนื้อหา YouTube ได้สำเร็จ ก็มีการขายไปแล้วครึ่งหนึ่ง

แม้ว่า "คุณค่า" จะแตกต่างกันไปตามผู้ชม แต่มักจะมาในหนึ่งในสองถัง: การศึกษา หรือ ความบันเทิง ความบันเทิงมีได้หลายรูปแบบ แต่เนื้อหาเพื่อการศึกษามีแนวโน้มที่จะเป็นสากล

ตาม วิธีการที่พวกเขาถาม คุณตอบ เนื้อหาการศึกษาที่มีคุณค่ามีรากฐานมาจากการตอบคำถามที่ผู้ซื้อมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรืออุตสาหกรรมของคุณ หากคุณสามารถจัดการกับข้อกังวลของพวกเขาอย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมา แสดงว่าคุณโดดเด่นในฐานะแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ

นอกจากนี้ การวิจัยใหม่จาก Conductor พบว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ทันทีถึง 131% หลังจากบริโภคเนื้อหาเพื่อการศึกษาในระยะเริ่มต้น

ลูกค้าต้องการได้รับอำนาจในการตัดสินใจซื้ออย่างชาญฉลาด และแบรนด์ที่ช่วยพวกเขาทำสิ่งนั้นมักจะได้รับรางวัล

แต่คำถามอะไรคือสิ่งที่ผู้คนถามอย่างตรงไปตรงมา? คุณควรตอบอะไรเกี่ยวกับเนื้อหาวิดีโอของคุณ

เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ในไม่ช้า

แผนสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

การรับรู้เป็นสิ่งที่ดี แต่ผู้ดู YouTube ที่กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าดีกว่า ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับกลยุทธ์วิดีโอของคุณที่จะรวมแผนเพื่อดึงดูดการเข้าชมกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณและสร้างโอกาสในการขาย

บางทีนั่นอาจหมายถึงการนำผู้คนไปยังลิงก์ในคำอธิบายของคุณซึ่งไปที่หน้า Landing Page หรืออาจรวมถึงการใช้ประโยชน์จาก การ์ด YouTube

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การระบุขั้นตอนต่อไปโดยเฉพาะสำหรับวิดีโอของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณสามารถช่วยผู้ดูตลอดเส้นทางสู่การมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแบรนด์ของคุณและทำการซื้อ

เครื่องมือและเทคโนโลยี

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของ YouTube คือเป็นแพลตฟอร์มฟรีสำหรับทุกคนในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง มีเครื่องมือของบุคคลที่สามหลายอย่างที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ

TubeBuddy

ที่มาของรูปภาพ: YouTube (TubeBuddy)

TubeBuddy เป็น IMPACT และ YouTuber ที่ชื่นชอบด้วยเหตุผลที่ดี ส่วนขยายเว็บเบราว์เซอร์นี้ช่วยให้คุณได้รับการดูเพิ่มขึ้นและเพิ่มสมาชิกโดยมอบเครื่องมือสำหรับ:

• การวิจัยคำหลักขั้นสูง
• การโปรโมตช่อง YouTube ของคุณ
• การเพิ่มประสิทธิภาพภาพขนาดย่อของ YouTube
• การประมวลผลวิดีโอ
• และอีกมากมาย

เครื่องมือนี้เริ่มต้นได้ฟรี แต่คุณสามารถอัปเกรดได้เพียง 7.20 ดอลลาร์ต่อเดือน

มอร์นิ่งเฟม

ที่มาของรูปภาพ: Morningfame

Morningfame เป็นเครื่องมือของ YouTube ที่เปรียบเทียบช่องของคุณกับช่องอื่นๆ ที่มีขนาดใกล้เคียงกัน แล้วให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงการเข้าถึงของคุณและดึงดูดผู้ติดตามให้มากขึ้นผ่านการวิเคราะห์คำหลักและการวิจัย และข้อมูลช่องที่สมบูรณ์

เดือนแรกของคุณกับ Morningfame นั้นฟรี จากนั้นแพลตฟอร์มก็มีแผนเริ่มต้นที่ $4.90 ต่อเดือน

VidIQ

ที่มาของรูปภาพ: VidIQ

VidIQ เป็นส่วนขยายเว็บเบราว์เซอร์อื่นที่ Devon ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่ง

มันสัญญาว่าจะช่วยคุณปรับขนาดช่อง YouTube ของคุณโดยใช้รายการคุณสมบัติและบริการมากมาย รวมถึงการวิเคราะห์จำนวนมากของคำอธิบาย YouTube ของคุณ คำแนะนำสำหรับแท็ก ชื่อวิดีโอและคำอธิบาย การติดตามคู่แข่ง การแจ้งเตือนแนวโน้ม แนวคิดรายวัน และอื่นๆ เช่นเดียวกับแผนอื่นๆ vidIQ นั้นฟรีสำหรับแผนพื้นฐาน แต่คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อปลดล็อกฟีเจอร์ทั้งหมด

นอกจาก YouTube แล้ว คุณจะต้องมีอุปกรณ์วิดีโอและซอฟต์แวร์หลังการถ่ายทำด้วย เพื่อช่วย เราได้รวบรวมคำแนะนำของเราในการ สร้างสตูดิโอในสำนักงาน ด้วยงบประมาณและ ทรัพยากรวิดีโอและเสียง

คุณควรสร้างวิดีโอ YouTube ประเภทใด

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การสร้างวิดีโอ YouTube โดยคำนึงถึงคำถามและข้อกังวลของผู้ชมทำให้คุณมีโอกาสอันมีค่าที่ไม่เพียงแต่สร้างความไว้วางใจ แต่ยังให้ผู้ใช้ค้นพบเมื่อพวกเขาค้นหาคำตอบเช่นกัน

วิธีที่ดีที่สุดในการหาคำถามที่จะครอบคลุมคือการพูดคุยกับพนักงานขายและสมาชิกในทีมระดับแนวหน้าของคุณ แต่มีเนื้อหาสำคัญ 5 ด้านที่ต้องกล่าวถึง ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมหรือธุรกิจของคุณ

เราเรียกพวกเขา ว่า The Big 5 :

1. ต้นทุน: โซลูชันของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใด (ปัจจัย ข้อควรพิจารณา สิ่งที่กำหนดมูลค่า ฯลฯ)
2. ปัญหา: แง่ลบเกี่ยวกับหรือปัญหาเกี่ยวกับวิธีแก้ไขของคุณ (ที่ผู้ซื้อมักจะถามถึง)
3. การเปรียบเทียบ: ผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ
4. บทวิจารณ์: ความคิดเห็นและการสังเกตอย่างตรงไปตรงมาและเป็นกลางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิธีแก้ไข ฯลฯ ของคุณ
5. รายการ 'ดีที่สุดของ': โซลูชันที่ดีที่สุดที่มีอยู่คืออะไร

เมื่อหัวข้อเหล่านี้ได้รับการกล่าวถึงอย่างละเอียดถี่ถ้วน แบรนด์ของคุณจะกลายเป็นที่ไว้วางใจจากผู้ชมของคุณ ในทางกลับกัน ผู้คนมักจะติดตามและซื้อจากธุรกิจของคุณ

และอย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของเรา การวิจัยพบว่า ประเภทวิดีโอที่ได้รับความนิยมสูงสุดบางประเภทบน YouTube ได้แก่ บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ รายการยอดนิยม และอะไรก็ได้ที่ให้ความรู้

วิดีโอยอดนิยมอีกประเภทหนึ่งคือการเล่าเรื่อง นี่คือที่ที่สิ่งต่างๆ เช่น คำรับรองจากลูกค้าสามารถแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวที่ผู้คนมีกับแบรนด์ของคุณได้

วิธีตั้งค่าช่อง YouTube

การสร้างช่อง YouTube ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถเข้าถึงไลบรารีเนื้อหาที่มีแบรนด์เพียงแห่งเดียวที่สะสมและค้นหาได้บนเว็บไซต์ยอดนิยมแห่งหนึ่งของโลก ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณผ่านวิดีโอและสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำที่เชื่อถือได้

เรามีรายละเอียดเกี่ยวกับ วิธีตั้งค่าช่อง YouTube สำหรับธุรกิจของคุณ อย่างละเอียด รวมถึง หลักสูตร ที่สามารถแนะนำคุณทีละขั้นตอน แต่ข้อมูลสรุปโดยย่อมีดังนี้

1. สร้างบัญชี Google สำหรับธุรกิจของคุณ
2. สร้างช่อง YouTube ธุรกิจของคุณ
3. ตั้งค่ารูปโปรไฟล์ของคุณ
4. อัพโหลดภาพแบนเนอร์
5. กรอกส่วน “เกี่ยวกับ” ของคุณให้สมบูรณ์
6. เพิ่มช่องเด่น
7. สร้างเพลย์ลิสต์
8. สร้างและโพสต์ตัวอย่างช่อง
9. ตั้งค่าการควบคุม

6 กลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ควรคำนึงถึง

เมื่อช่องของคุณได้รับการตั้งค่าและคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดของ YouTube แล้ว ต่อไปนี้คือ แนวทางปฏิบัติและกลยุทธ์ที่ดีที่สุด ของ YouTube ที่ควรคำนึงถึง

1. มีความสม่ำเสมอ

เมื่อคุณตกลงเรื่องความถี่ในการเผยแพร่แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องรักษาจังหวะของผลลัพธ์เพื่อรักษาผู้ชมและการมีส่วนร่วมของคุณ (ซึ่งจะช่วยรักษาความโปรดปรานของคุณด้วยอัลกอริธึมของ YouTube)

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะหยุดพักไม่ได้ Devon อธิบายว่า "ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ช่องที่ประสบความสำเร็จบางช่องจะมี 'ซีซัน' ของเนื้อหา พวกเขาสร้างวิดีโอจำนวนหนึ่งและเผยแพร่ในช่วงเวลาที่กำหนดเป็นเวลาหลายเดือน จากนั้นเมื่อฤดูกาลสิ้นสุดลง พวกเขาก็หยุดการผลิตทั้งหมดเพื่อ สร้าง 'ซีซัน' ถัดไปหรือปล่อยเนื้อหา 'นอกซีซัน' ที่สั้นลงในขณะที่ทำงานในช่องหลัก"

สำหรับช่องที่เพิ่งเริ่มต้น การเริ่มต้นและรักษากระแสการเผยแพร่อย่างต่อเนื่องให้นานที่สุดมีความสำคัญและมีประสิทธิภาพมากกว่า เมื่อคุณขยายชุมชนสมาชิกของคุณและเริ่มเห็นชั่วโมงการรับชมแบบสาธารณะที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก คุณจะมีอิสระมากขึ้นในวงจรการเผยแพร่เนื้อหา

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เมื่อคุณเริ่มจังหวะในการเผยแพร่แล้ว จำเป็นต้องดำเนินการต่อไป การพักหรือกล่อมโดยไม่แจ้งให้ทราบอาจทำให้ผู้ชมสับสนและทำให้หงุดหงิดและสูญเสียความโปรดปรานที่คุณได้รับจากอันดับการค้นหา

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว ให้รอเพื่อเริ่มเผยแพร่จนกว่าคุณจะมีคลังวิดีโอที่สมบูรณ์พร้อมใช้ ดังนั้นหากมีสิ่งใดเกิดขึ้นซึ่งทำให้โครงการในอนาคตล่าช้าไป คุณก็จะมีวิดีโอสต็อกที่ดีพร้อมสำหรับดำเนินการโดยไม่คำนึงถึง

2. ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ

ขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ดูของคุณคืออะไร พวกเขาควรไปที่ไหนหรือทำอะไรหลังจากดูวิดีโอของคุณเสร็จแล้ว

ในช่วงสองสามวินาทีสุดท้ายของวิดีโอ YouTube ของคุณ คุณสามารถเพิ่มปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คลิกได้สองสามปุ่ม ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีที่ที่สมเหตุสมผลสำหรับพวกเขาที่จะไปต่อและแนะนำพวกเขาอย่างชัดเจน

ตัวอย่าง CTA ของ YouTube Card ในช่อง IMPACT

คุณยังสามารถให้ความสามารถของคุณพูดออกมาดังๆ ผ่านกล้องได้อีกด้วย ยิ่งคุณพูดคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณได้ดีเพียงใด ในขณะที่ให้ผู้ดูเห็นสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ โอกาสที่พวกเขาจะดำเนินการตามขั้นตอนนั้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้ผู้ดูสมัครรับข้อมูลจากช่อง YouTube ของคุณหรือดูวิดีโออื่น

เมื่อช่องของคุณถึง KPI ที่จำเป็นสำหรับการเป็นพันธมิตรช่อง YouTube (ที่มีสมาชิกอย่างน้อย 1,000 คนและเวลาในการรับชมแบบสาธารณะที่ถูกต้อง 4,000 ชั่วโมง) คุณสามารถเพิ่มลิงก์เฉพาะไปยังเว็บไซต์ที่ได้รับอนุมัติของคุณ

มีรายการตรวจสอบ ebook หรือคู่มือหรือไม่? ต้องการเพียงแค่ส่งพวกเขาโดยตรงเพื่อติดต่อคุณบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? สิทธิพิเศษนี้ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนจาก YouTube ไปยังเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรงด้วยการคลิกปุ่ม

แต่อย่าลืมว่า แม้ว่าคุณจะยังไม่มีคุณลักษณะนี้ คุณก็ยังสามารถและควรลิงก์ไปยังข้อเสนอในคำอธิบายวิดีโอของคุณด้วย ด้านล่างนี้ คุณจะเห็นไฮเปอร์ลิงก์หลายลิงก์ในคำอธิบายของวิดีโอที่แชร์ด้านบน แม้ว่าจะมีการแนบการ์ด YouTube ไว้ก็ตาม

3. กำหนดเจ้าของช่อง

เช่นเดียวกับการแสดงหรือความคิดริเริ่มทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีบุคคลหนึ่งคนที่รับผิดชอบในการจัดการความสำเร็จของการตลาดวิดีโอ YouTube ของคุณ

คุณสามารถให้คนอื่นๆ มีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตและการสร้างวิดีโอ หรือแม้แต่อนุญาตให้พวกเขาอัปโหลดไปยังช่อง YouTube ของคุณได้ แต่คุณต้องการใครสักคนที่เป็นเจ้าของกลยุทธ์ มีความเข้าใจในวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน และสามารถทำให้คุณมั่นใจได้ว่า กำลังดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

4. ใช้ประโยชน์จากตัวอย่างช่อง YouTube ของคุณ

เช่นเดียวกับตัวอย่างภาพยนตร์ ตัวอย่างช่อง YouTube ของคุณเป็นที่ที่คุณสามารถให้ผู้เข้าชมได้ทราบถึงสิ่งที่คาดหวังจากวิดีโอของคุณ และสร้างการนำเสนอที่ดีที่สุดว่าทำไมพวกเขาจึงควรสมัครรับข้อมูล ตัวอย่างของคุณจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าแรกและเป็นอสังหาริมทรัพย์ชั้นยอดที่จะแนะนำตัวเอง

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจากลูกค้าของ IMPACT AQUILA:

5. พิจารณาวิดีโอความร่วมมือ/ความร่วมมือ

เช่นเดียวกับเนื้อหาที่มีแบรนด์ร่วม วิดีโอที่มีแบรนด์ร่วมหรือทำงานร่วมกันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้แสดงต่อผู้ชมใหม่ๆ และเชื่อมโยงกับเสียงที่น่าเชื่อถือคนอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ ดูที่เครือข่ายและผู้ชมของคุณ และพิจารณาว่าคุณจะร่วมมือกับใครในหัวข้อหรือปัญหาได้

ในท้ายที่สุด วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นที่อาจยังไม่รู้เกี่ยวกับตัวคุณ และช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยการให้คนอื่นที่บริษัทของคุณไม่ได้รับเงินมาพูดถึงช่องของคุณ

6. เพิ่มประสิทธิภาพชื่อและคำอธิบายวิดีโอของคุณเสมอ

เมื่อดูที่ชื่อและคำอธิบายของวิดีโอ YouTube คุณจะสังเกตได้ว่ามักใช้รูปแบบและรูปแบบเดียวกัน มีเหตุผลสองประการในการดำเนินการนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ สาเหตุหลักคือการค้นหาของ YouTube หากคุณต้องการให้คนอื่นค้นพบวิดีโอของคุณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งชื่อและคำอธิบายวิดีโอ YouTube ของคุณมีคำหลักและวลีสนับสนุนที่ผู้ชมของคุณใช้

Kevin Church ผู้อำนวยการฝ่าย SEO ของเราแนะนำ:

“มีการค้นหาในใจตั้งแต่เริ่มต้นกลยุทธ์ YouTube ของคุณ ไม่เพียงแต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าเนื้อหาวิดีโอของคุณสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา แต่คุณยังต้องการเนื้อหาสนับสนุนในหน้าของคุณเพื่อช่วยสนับสนุนการค้นพบ

ฉันแนะนำให้สร้างเทมเพลตชื่อและคำอธิบายที่เป็นมาตรฐาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ชุดวิดีโอที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง วิธีนี้ช่วยให้คุณตรวจสอบช่อง SEO ของวิดีโอทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว ขณะเดียวกันก็ช่วยให้เวลาในการเขียนคำอธิบายและโพสต์วิดีโอเร็วขึ้นด้วย”

เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ SEO ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาด YouTube ของคุณ TubeBuddy เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดโดยเฉพาะ เช่น Semrush คุณควรใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านี้

เริ่มกลยุทธ์การตลาดของ YouTube อย่างถูกวิธี

การตลาดของ YouTube ไม่ใช่เรื่องเล็ก เป็นความพยายามหลายแง่มุมที่ต้องใช้เวลา ความทุ่มเท และการจัดระเบียบเพื่อเชี่ยวชาญอย่างแท้จริง และตามจริงแล้วบทความนี้เป็นเพียงการขีดข่วนพื้นผิวเท่านั้น

ด้วยเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ คุณสามารถเริ่มต้นเส้นทางการตลาดบน YouTube ได้อย่างมั่นใจ และเริ่มทดลองเพื่อดูว่าสิ่งใดที่จะให้ผลลัพธ์ที่ธุรกิจของคุณต้องการ

หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเชิงลึกในการสร้างช่อง YouTube และค้นหาความสำเร็จของ YouTube หรือเพียงแค่แรงบันดาลใจในการทำการตลาดผ่านวิดีโอ โปรดดูหลักสูตร IMPACT+ เหล่านี้:

• วิธีการตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพช่อง YouTube ของธุรกิจของคุณ
• กลยุทธ์การขายและการตลาดวิดีโอ
• พื้นฐานของการสร้างวิดีโอการขายและการตลาด
• พื้นฐานของการขายภาพ
• ควบคุมประสิทธิภาพของกล้อง
• กลยุทธ์การขายวิดีโอ

นอกจากนี้ อย่าลืมคว้าสำเนา "The Complete Guide to Video Marketing for Business in 2022" ฟรี