14 من قادة الفكر في مجال التسويق والمبيعات يجب أن تتبعهم

اعتبارًا من عام 2021 ، ما يقرب من 60 ٪ من سكان العالم يعتبرون آسيا موطنًا لهم. هذا ما يقرب من 4.6 مليار شخص.

من المحتمل أن تكون القراءة مثيرة للكثير منكم ، خاصة لأولئك الموجودين في الولايات المتحدة ، حيث يمثل عدد السكان الآسيويين حوالي 7 ٪ فقط من إجمالي السكان. حسنًا ، أضف مرشح "المسوق" إلى هؤلاء السكان وسيتضاءل العدد أكثر. فقط حوالي 5 ٪ من المسوقين يعتبرون آسيويين.

لا عجب أن هذا المسوق الهندي الكاريبي الصغير حصل على منحة دراسية لـ "أقلية تسويقية" في الكلية!

لا يوجد طلاء للسكر: الغالبية العظمى من المتخصصين في التسويق والمبيعات في الولايات المتحدة يُعرفون بأنهم من البيض (88 ٪ لنكون أكثر دقة) ، لكن تأثير "المسوقين الأقلية" لا يزال قوياً ، بما في ذلك مجتمع جزر آسيا والمحيط الهادئ.

في الواقع ، هذا التأثير آخذ في الازدياد.

وجه المشتري الحديث آخذ في التغير . المشتري الخاص بك على الأرجح يتغير. نظرًا لأن الإنترنت يجعل العالم أصغر حجمًا ، فمن المحتمل أن تصل منتجاتك وخدماتك إلى أبعد من ذلك. من المرجح أكثر من أي وقت مضى أن يكون لديك عملاء في المزيد من البلدان ، ويتحدثون لغات مختلفة ، ولون بشرة مختلف ، وتعيش أنماط حياة مختلفة بشكل عام.

حتى لو كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في الولايات المتحدة فقط ، يتوقع الخبراء أنه بحلول عام 2044 ، ستصل المجموعات التي كانت تُعتبر سابقًا على أنها "أقليات" (بما في ذلك المشترين متعددي الثقافات) بشكل جماعي إلى وضع الأغلبية.

هذا يعني أن العديد من المجموعات غير الممثلة حاليًا في التسويق والإعلان ستشكل غالبية المستهلكين ، وستحتاج إلى معرفة كيفية الوصول إليهم بفعالية.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي تنويع موهبتك التسويقية ، لكن هذا لن يحدث بين عشية وضحاها. أثناء عملك على هذه المبادرة ، ابدأ بفتح عقلك على وجهات نظر الخبراء الجديدة والأفكار.

تكريمًا لشهر التراث الآسيوي / AAPI ، في هذه المقالة ، سأشارك:

• 14 مسوقًا بارعًا يتمتعون بخلفيات آسيوية أو خلفيات AAPI (من الأمريكيين الآسيويين وسكان جزر المحيط الهادئ) والذين يذهبون إلى أبعد الحدود لمشاركة معرفتهم الرائعة مع الآخرين
• ما يتحدثون عنه
• أين يمكنك متابعة رؤاهم

دعنا نتعمق!

1. سوجان باتل

(مصدر الصورة: متوسط )

كقائد تسويق SaaS مشهور ورائد أعمال متسلسل يتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا ، ساعد Sujan Patel مئات الشركات على إنشاء استراتيجيات نمو ناجحة تركز على حركة المرور والإيرادات.

بالإضافة إلى استشارة الشركات الناشئة الناشئة لقادة Fortune 500 من خلال وكالته Web Profits (و Single Grain سابقًا) ، يمتلك Sujan ويدير العديد من أعمال SaaS ، بما في ذلك Mailshake و Right Inbox.

سوجان هو أيضًا متحدث رئيسي شهير ، ومؤلف كتاب 100 يوم من النمو ، ومساهم في منشورات رفيعة المستوى مثل Forbes و Entrepreneur و The Wall Street Journal.

• تابع Sujan Patel على LinkedIn
• اتبع مدونة سوجان
• تابع سوجان على تويتر

2. كريس دو

(مصدر الصورة: The Futur)

اسم كريس دو هو الاسم الذي يجب أن أعترف به لم أسمعه إلا مؤخرًا ، ولكن عند البحث عنه ، كنت معجبًا على الفور.

سي هريس دو هو مصمم حاصل على جائزة إيمي ومدير ورئيس تنفيذي وكبير استراتيجيي شركة Blind لاستشارات تصميم العلامات التجارية. وهو أيضًا مؤسس The Futur - وهي منصة تعليمية عبر الإنترنت - يقوم بتعليم مليار شخص كيفية كسب لقمة العيش وهم يفعلون ما يحبونه.

وهو أيضًا متحدث مرموق ومعلم وشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي ومؤلف يشارك الحكمة في مجموعة متنوعة من موضوعات التسويق والأعمال بما في ذلك المبيعات والمفاوضات والتسعير القائم على القيمة والعقلية والعلامات التجارية وتصميم الجرافيك والحركة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وريادة الأعمال ، إدارة الأعمال والعلاقات مع العملاء.

• اشترك في The Futur على موقع يوتيوب
• اتبع كريس دو على Instagram
• تابع ChrisDo على Twitter
  
  

3. ياميني رانجان

مصدر الصورة: متوسط

تم الاعتراف بـ Yamini Rangan كواحدة من أكثر النساء تأثيراً في مجال الأعمال من قبل San Francisco Business Times ، وهي الرئيس التنفيذي الحالي في HubSpot.

كرست رانجان جزءًا كبيرًا من حياتها المهنية التي تزيد عن 20 عامًا لاستراتيجية المبيعات وتقليل الاحتكاك مع العملاء من خلال مساعدة المؤسسات مثل Dropbox و Workday و SAP من خلال المساعدة في تضمين تركيز العملاء في ثقافاتهم ، مع مضاعفة الإيرادات وتوسيع المبيعات أيضًا.

بصفته قائدًا في HubSpot ، يلعب Rangan دورًا مهمًا ليس فقط في مساعدة الشركة على تقديم حل أفضل لعملائها عبر المبيعات والتسويق والخدمات ، ولكن أيضًا في تعليم الآخرين في مجال التكنولوجيا أن يفعلوا الشيء نفسه من خلال مقابلات البودكاست والخطابات الرئيسية للحدث و مقالات.

في سوق حيث يتحكم المشترون أكثر فأكثر ، اتبع Yamini للحصول على رؤى وفوائد استراتيجية.

• تابع Yamini Rangan على LinkedIn
• اتبع Yamini Rangan على Medium

4. جاي كاواساكي

مصدر الصورة: جاي كاواساكي (مارك لوبو)

إذا كنت تعمل في مجال التسويق ، فمن المحتمل أنك لست غريباً على اسم جاي كاواساكي ، لكنه قائد فكري يصعب تلخيصه.

Kawasaki هو كبير المبشرين في Canva ، لكنه أيضًا رائد أعمال ومسوق ومؤلف ومبتكر يشارك معرفته الواسعة مع المستمعين أسبوعياً في برنامج Remarkable People Podcast .

قبل انضمامه إلى Canva ، كان Kawasaki هو المبشر الرئيسي لشركة Apple ، وسفير العلامة التجارية لمرسيدس بنز ، وأحد أعضاء مجلس أمناء مؤسسة ويكيميديا. وقد كتب أيضًا 15 كتابًا ، بما في ذلك Wise Guy و The Art of the Start 2.0 و The Art of Social Media و Enchantment . ليس لديه نقص في الخبرة للمشاركة.

• تابع جاي كاواساكي على LinkedIn

• تابع غي كاواساكي على تويتر
• استمع إلى برنامج Remarkable People Podcast

5. شما حيدر

مصدر الصورة: ويكيبيديا

إن الجوائز التي حصلت عليها شما حيدر من العقد الماضي مثيرة للإعجاب:   "أفضل 25 رائد أعمال تحت 25 عامًا" بواسطة Business Week في عام 2009 ، و "أفضل 30 رائد أعمال تحت 30" في أمريكا بواسطة Inc. ، قائمة Forbes "30 Under 30" من المحركين والهزازات ، و LinkedIn "Top Voices" في التسويق وقائمة الوسائط الاجتماعية لمدة أربع سنوات متتالية ، حاصل على جائزة الرئيس التنفيذي لشركة Technology Titan Emerging ، وحائز على "جائزة Hermes الذهبية للبرمجة التعليمية في الوسائط الإلكترونية."

وقد بدأ كل شيء عندما أسست Zen Media ، وهي شركة تسويق رقمي وعلاقات عامة تركز على مساعدة العلامات التجارية للتكنولوجيا B2B في تحديد لحظاتها الكبرى.

في السنوات الـ 11 الماضية ، ساعد عمل Hyder في Zen العلامات التجارية العالمية مثل Chase Business و Tupperware و NASA في إدارة حملات ناجحة - وقد تم تكريمها من قبل كل من البيت الأبيض والأمم المتحدة.

وفي الوقت نفسه ، صنعت اسمًا لنفسها من خلال التحدث والكتابة عن نهجها في التسويق والعلاقات العامة في العصر الحديث.

• تابعوا شما حيدر على تويتر

• تابع شما حيدر على LinkedIn
• تابعوا شما حيدر على انستجرام

6. كريستوفر س بن

بصفته مؤسسًا مشاركًا وكبير علماء البيانات في Trust Insights ، فإن قلة من الناس أكثر شغفًا ببيانات التسويق من كريستوفر إس بن.

بدءًا من منصات الوسائط الاجتماعية التي تقدم النتائج إلى كيفية أداء البيانات الصحفية وما إذا كانت إعادة نشر المحتوى تستحق الوقت والجهد ، يستمتع بن بالغوص عميقًا في الأرقام لمساعدة المسوقين على فهم ما ينجح بالفعل وكيف يمكنهم تحديد هذه المعلومات لمنظماتهم.

قبل بضع سنوات ، كنا محظوظين لانضمام Penn إلينا في The Inbound Success Podcast ، كما أنه يشارك رؤى منتظمة من خلال رسالته الإخبارية في الوقت المناسب وفي أحداث التحدث .

• تابع كريستوفر إس بن على LinkedIn

• تابع كريستوفر إس بن على تويتر

• اشترك في النشرة الإخبارية في الوقت المناسب

7. نيل باتيل

مصدر الصورة: نيل باتيل

جوجل أي موضوع تسويق رقمي ، ومن المحتمل أن ترى اسم نيل باتيل (ووجهه) يزين الصفحة الأولى. لديه دائمًا إصبعه على نبض الصناعة وهو سريع وشامل في نصائحه لمساعدة العلامات التجارية على التكيف وتنفيذ الاستراتيجيات الأكثر فاعلية.

تعد مدونة باتيل ، التي تعد من أكثر المؤلفين مبيعًا في نيويورك تايمز والمتحدث المرغوبة للغاية ، أكثر من 4 ملايين زائر شهريًا ، بينما تستقطب مدرسة التسويق ، البودكاست الخاص به مع إريك سيو ، أكثر من مليون مستمع شهريًا. قناته على YouTube لديها أكثر من 31 مليون مشاهدة ، ويصل إلى أكثر من مليون معجب على Facebook و 372،000 متابع على Twitter.

لقد ساعد Amazon و Google و NBC على النمو من خلال التسويق. لا عجب أنه تم الاعتراف به كأفضل 100 رائد أعمال تحت سن 30 من قبل الرئيس أوباما ورائد أعمال 100 تحت سن 35 من قبل الأمم المتحدة ، من بين أوسمة أخرى.

• تابع نيل باتيل على LinkedIn

• تابع نيل باتيل على تويتر

• تابع نيل باتيل على إنستغرام  
• اشترك في بودكاست مدرسة التسويق

8. اريك سيو

مصدر الصورة: Typeform

بالحديث عن بودكاست مدرسة التسويق ، شارك نيل باتيل في استضافة البودكاست الشهير إريك سيو. مثل Patel ، Siu هو مسوق ورائد أعمال متكامل تتراوح خبرته من اختراق النمو والعمليات إلى تحسين محركات البحث وإعلانات الأجهزة المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات.

لقد استفاد من هذه الثروة المعرفية لمساعدة شركات Fortune 500 على نمو الشركات الناشئة المدعومة من المغامرة عبر الإنترنت.

نشر Siu أيضًا مؤخرًا Leveling Up: How to Master the Game of Life ، وهو كتاب يشارك 15 "تعزيزات" يعتقد أنها ستساعدك على إطلاق شغفك ورفع مستواك في العمل والحياة.

• تابع Eric Siu على LinkedIn

• تابع إيريك سيو على تويتر

• اتبع Eric Siu على Instagram
• اشترك في Leveling Up Podcast

9. أنوم حسين

أنوم حسين هي صحفية نصبت نفسها "تحولت إلى مسوق للمنتجات" ، وقد تركت بصماتها في السنوات العشر الماضية على مؤسسات مثل HubSpot و Snap Inc. ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام ، وشاركت في تأليف Twitter for Dummies .

خلال هذا الوقت ، تم تسميتها كواحدة من 25 تحت 25 عامًا من BetaBoston وكانت واحدة من 50 فقط تمت دعوتها إلى حدث في البيت الأبيض للقائدات المسلمات الصغيرات في أمريكا.

تركز حاليًا على منصبها كرئيسة لتسويق المحتوى ونمو الجمهور في Reforge والنشرة الإخبارية مرتين في الأسبوع التي شاركت في تأسيسها في 2018 ، في الأسفل ، تشارك حسين أيضًا رؤيتها وخبراتها في العلامات التجارية والشركات الناشئة والاستراتيجية والمزيد في مراحل الحدث وعبر وسائل التواصل الاجتماعي.

(ملاحظة: شاركت أيضًا مع IMPACT سبعة دروس قيمة تعلمتها من تغيير علامتها التجارية في الجزء السفلي المرئي من الصفحة.)

خارج نطاق التسويق ، تقوم حسين أيضًا بدورها في جلب ثقافة جنوب آسيا إلى الاتجاه السائد عبر البودكاست Desi Standard Time (الذي يركز على كل ما يتعلق بوسائل الإعلام في جنوب آسيا) وكتابها الثاني ، Bollywood for Dummies .

• تابع أنوم حسين على LinkedIn

• تابع أنوم حسين على تويتر
• اشترك في الجزء المرئي من الصفحة

10. لاري كيم

مصدر الصورة: Nextiva

لاري كيم هو خبير تقني ورائد في مجال التسويق الرقمي ، بدأ حياته المهنية في عام 2004. ومنذ ذلك الحين أسس وطور شركتين مبتكرتين - WordStream (تركز على تحسين محركات البحث وإعلانات الوسائط الاجتماعية) و MobileMonkey (تركز على التسويق التحادثي باستخدام الذكاء الاصطناعي).

إنه أيضًا أحد قادة الفكر الأكثر صوتًا وتأثيرًا ، ويتحدث في عشرات الأحداث كل عام ، ويكتب لمنصات مثل Search Engine Land و HubSpot و Inc.

• تابع لاري كيم على LinkedIn
• تابع لاري كيم على تويتر

11. موبي صديق

(مصدر الصورة: RedPandas YouTube)

مقرها في سيدني ، أستراليا ، Moby Siddique هو الرئيس التنفيذي لشركة Red Pandas Digital وصوت رائد في كل شيء رقمي ، بما في ذلك HubSpot ، واستراتيجية المبيعات ، والتسويق الداخلي ، والتسويق الرقمي ، وأتمتة التسويق ، وتحسين محركات البحث ، والعملات المشفرة ، ومؤخراً ، يسألون ، أنت إجابه.

بالإضافة إلى عمله في Red Pandas ، يعد Moby متحدثًا رئيسيًا دوليًا (يظهر في مؤتمرات مثل HubSpot's INBOUND) ، وهو صوت تسويقي شائع عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وبودكاستر.

بفضل طاقته العالية ونهجه الودي ، يجعل Moby كل موضوع يناقشه جذابًا وممتعًا ويعرف كيفية استخدام ميكروفون وكاميرا.

• تابع Red Pandas على YouTube
• تابع موبي على تويتر
• تحقق من الحلقات الأرشيفية من Inbound Buzz Podcast
• تابع Moby على TikTok

12. جولدي شان

تم الإشادة بـ "أوبرا لينكد إن" من قبل هافينغتون بوست ، غولدي تشان متحدث رئيسي عالمي ، وعلامة تجارية شخصية واستراتيجي اجتماعي ، ومنشئ فيديوهات لينكد إن الذي يجب على الجميع أن يراقبه.

تعتبر سلسلتها #DailyGoldie أطول عرض على LinkedIn (كسب أكثر من 7 ملايين مشاهدة) وقد دخلت في إدارة مجتمعات #LinkedInCreators و #WomenOnLinkedIn على المنصة.

بالإضافة إلى براعتها على LinkedIn ، تقود تشان الإستراتيجية في وكالتها لوسائل التواصل الاجتماعي Warm Robots ، وتعمل مع العلامات التجارية الكبرى B2B و B2C والمديرين التنفيذيين على مستوى C في Fortune 500. وهي تعمل أيضًا في نقابة المنتجين في مجلس الإعلام الجديد في أمريكا وزميلة فوربس لعام 2018.

• تابع Goldie Chan على LinkedIn

• اقرأ مدونة جولدي تشان

• اتبع Goldie Chan على Instagram

• تابع جولدي تشان على تويتر
  

13. دارمش شاه

يتمتع دارمش شاه بخلفية في علوم الكمبيوتر وتكنولوجيا المعلومات ، وهو معروف باسم "المهوس المحترف".

من المحتمل أنك تعرفه على أنه المؤسس المشارك المنطوي ولكن المحبوب والمدير التقني لشركة HubSpot ، لكن شاه هو أيضًا مستثمر ملاك ماهر ومتحدث رئيسي (كنا محظوظين بما يكفي لوجوده في IMPACT Live 2018 ) وكاتب وصوت مؤثر في الشركة الثقافة والتنوع.

أفكار دارمش حول كل الأعمال وثقافة الشركة هي بعض الأشياء المفضلة لقراءتها في أوقات فراغي.

إنه يجعل حتى أكثر الموضوعات تعقيدًا سهلة الفهم ، حيث يدمج القصص الشخصية والفكاهة بطريقة لا يستطيع بها سوى قلة من الآخرين. إنه حقًا يجعل الأعمال والتكنولوجيا بشريًا ، وخلال ما يقرب من 10 سنوات في مساحة HubSpot ، ظل أحد قادة الفكر المفضلين لدي - خاصة عندما كنت شابًا من جنوب آسيا.

• اقرأ مدونة دارمش شاه OnStartups  

• تابعوا دارمش شاه على تويتر  

• تابع Dharmesh Shah على LinkedIn  

14. إريك تودا

مصدر الصورة: Emissary.io

إريك تودا هو مدير تسويق ومستثمر ممول معروف ببناء علامات تجارية تنافسية. يشغل حاليًا منصب الرئيس العالمي للشؤون الاجتماعية في Meta ، ولكنه قام سابقًا ببناء علامات تجارية في Gap و Airbnb و Snapchat و Nike.

بصرف النظر عن التسويق ونمو الأعمال التجارية ، فإن Toda متحمس للغاية للعدالة العرقية والإدماج ، ويجلس في مجلس إدارة LAAUNCH (قيادة الأمريكيين الآسيويين إلى الاتحاد من أجل التغيير) ، و TAAF (المؤسسة الآسيوية الأمريكية) ، وهو ملتزم بتسريع الفرص والازدهار لمجتمع AAPI.

• تابع إريك تودا على LinkedIn
• تابع إيريك تودا على تويتر

التمثيل مهم في التسويق والقيادة

نحن نعيش ونعمل في سوق عالمية بشكل متزايد. لا يوجد مشتران متماثلان تمامًا ، وإذا كان المسوقون سيظلون على قيد الحياة ويزدهرون ، فعليهم البدء في التعرف على جمهورهم المتغير.

في حين أن جلب المزيد من المواهب المتنوعة داخليًا هو أفضل طريقة لبدء الفهم والوصول إلى جمهور أكثر تنوعًا ، يمكن لقادة الفكر من المجتمعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا مثل تلك المذكورة أعلاه مساعدتك على البدء في توسيع منظورك وتحدي افتراضاتك.