الأسئلة الشائعة عن خدمة FBA لعام 2021

منذ ظهور جائحة الفيروس التاجي ، ارتفع الاهتمام بالبيع على أمازون إلى آفاق جديدة. وفقًا لبيانات Google Trends ، شهدت عمليات البحث عن "البيع على Amazon" و "كيفية البيع على Amazon" اتجاهًا تصاعديًا كبيرًا استمر حتى أوائل عام 2021.

عند فحص المشهد الحالي للعالم ومراعاة العوامل الخارجية المؤثرة ، يكون الاهتمام المتزايد بالبيع على أمازون منطقيًا تمامًا. سواء كان ذلك بسبب القيود المحلية أو العملاء الذين يفضلون قضاء وقت أقل في الأماكن المزدحمة ، أصبح التسوق عبر الإنترنت بديلاً أكثر أمانًا وملاءمة.

نتيجة للوباء المستمر ، تسارع الارتفاع المطرد في التجارة الإلكترونية خلال العقد الماضي بشكل كبير ، كما يتضح من زيادة مبيعات الصناعة في عام 2020 بنحو 800 مليار دولار. المبيعات ، من السهل معرفة سبب تطلع الناس للاستفادة من هذه الصناعة التي تبلغ قيمتها 3.5 تريليون دولار والتي لا تزال في ازدياد.

كصناعة تفتقر إلى الكثير من التدريب المعياري الرسمي ، فإن البيع على أمازون يفسح المجال للكثير من المعلومات المضللة والادعاءات المضللة من أولئك الذين لديهم أموال على المحك. لسوء الحظ ، يؤدي هذا إلى دخول البائعين المحتملين إلى السوق بتوقعات منحرفة.

مع سنوات من الخبرة في مراقبة بيانات Amazon وتتبع أحدث الاتجاهات ، فإن Viral Launch موجود هنا للإجابة على عدد قليل من الأسئلة الأكثر شيوعًا ، والتي ستزيل الخرافات والمفاهيم الخاطئة الشائعة وتوفر رؤية واضحة لبائعي أمازون المحتملين.

ما هي المفاهيم الخاطئة الشائعة حول Amazon FBA؟

ربما كان المفهوم الخاطئ الأكثر أهمية هو فكرة أن Amazon FBA هي مجرد "دخل سلبي". يُعرَّف الدخل السلبي بأنه الدخل الذي يتطلب القليل من الجهد أو لا يتطلب أي جهد لكسبه والمحافظة عليه.

بشكل عام ، تعتبر فكرة الدخل السلبي فكرة خاطئة في التجارة الإلكترونية.

بينما يسمح بيع FBA بجدول مرن يسمح لك بإدارة عملك وقتما تشاء ومن أي مكان ، فهو ليس دخلاً سلبياً. بعد المراحل الأولى من بدء FBA (البحث عن المنتج ، وتحديد المصادر ، والشحن ، وإضافة الصور والنسخ إلى قائمتك ، وما إلى ذلك) ، يمكن أن تكون إدارة عملك أمرًا مريحًا للغاية.

ومع ذلك ، فهو ليس بأي حال من الأحوال الدخل السلبي.

سواء كنت تدير المخزون أو الإعلان أو تقوم بأي من المهام اليومية التي يؤديها بائع أمازون ، فهذا ليس إعدادًا جاهزًا للنسيان. على الأقل ، ليس لمن يبحثون عن النجاح المستمر.

في السنوات الأخيرة ، أدى تدفق المدربين أو "المعلمون" الموصوفون بأنفسهم إلى وضع توقعات غير عادلة وغير واقعية لـ FBA. إذا رأيت أي شخص يروج لـ FBA على أنه دخل سلبي ، فإما أنه لا يفهم ما هو الدخل السلبي أو أنه يكذب. سهل هكذا.

هل فات الأوان لبدء عمل أمازون؟

مطلقا!

كما ذكرنا سابقًا ، انتشرت التجارة الإلكترونية في عام 2020 ، لكنها كانت مجرد تسارع في انتشار البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في حياتنا أكثر من تجارة التجزئة التقليدية. يفضل المزيد من الأشخاص التسوق عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى ، وهم يشترون المزيد من العناصر عبر الإنترنت.

نظرًا لأن الوباء أدى إلى تسريع تطور التسوق ، فلا يوجد سبب للاعتقاد بأن هذا لن يستمر لأننا نعود إلى طبيعتنا.

لسنوات ، كانت عبارة "الموقع ، والموقع ، والموقع" شائعة في العقارات وفي الأعمال التجارية ، ويقصد بها تحديد وضع منزل أو عمل تجاري كأولوية أولى عند شراء منزل أو إنشاء شركة. بالنسبة للشركات ، فإن المنطق بسيط وسليم: اذهب حيث يكون عملاؤك.

والعملاء على أمازون. في أوائل عام 2020 ، تجاوزت أمازون 150 مليون عضو رئيسي في جميع أنحاء العالم. هؤلاء هم 150 مليون متسوق في مكان واحد دفعوا مقابل التسوق في السوق واستلام العناصر عند بابهم في غضون يومين. هذا الجمهور الهائل من المشترين جنبًا إلى جنب مع البنية التحتية بعيدة المدى لأمازون يجعل البيع على أمازون فرصة رائعة.

لماذا تبدأ على أمازون بمنافسة متزايدة من Shopify و Walmart وشركات التجارة الإلكترونية الناشئة الأخرى؟

لم تكن أمازون الرابح الكبير الوحيد لعام 2020. بعد سنوات من التسلق ، ظهرت Shopify كبديل قوي لأمازون. بالنسبة للبائعين المحتملين ، من السهل رؤية جاذبية Shopify. لدى البائعين Shopify مجموعة واسعة من أدوات التجارة الإلكترونية تحت تصرفهم ولديهم الكثير من الحرية لإنشاء علامتهم التجارية.

في حين أن منصات التجارة الإلكترونية الأخرى قد ظهرت وذهبت ، كانت أمازون هي السوق المهيمن على الإنترنت لأكثر من عقد من الزمان. صُممت منصة أمازون لتوفير الراحة التي تتميز بأحدث الخدمات اللوجستية ومئات الملايين من العملاء ، مما يجعل من السهل الوصول إلى أحلام ريادة الأعمال الانطلاق.

لكن المنصات الأخرى رائعة أيضًا! شهد Shopify و Walmart نموًا كبيرًا في عام 2020 وقد يستمران في تحقيق مكاسب على Amazon. نوصي باستكمال مبيعات FBA بطرق أخرى مثل Shopify و Walmart على المدى الطويل. ومع ذلك ، تتمتع FBA بمزايا مدمجة للتخلص من العديد من المتاعب عن لوحة البائع ، ولا تزال سوق الذهاب إلى المستهلكين مع عدم وجود علامات على التباطؤ.

أمازون في عام 2020 ، بالأرقام

• يستخدم 63٪ من المستهلكين في جميع أنحاء العالم أمازون لبدء البحث عن المنتجات ، مما يؤدي إلى تصدر أقرب مصدر تالي بنسبة 15٪ ، وفقًا لمسح أجرته شركة Statista لعام 2020
• 96.1 مليار دولار: إيرادات أمازون المعلنة للربع الثالث ، زيادة بنسبة 37٪ مقارنة بالربع الثالث من عام 2019 ، ونمو متوقع بين 28٪ و 38٪ للربع الرابع من عام 2020
• 54٪: النسبة المئوية للوحدات المدفوعة على أمازون المباعة من قبل بائعين تابعين لجهات خارجية (3P) ، وهم تجار مستقلون يبيعون إما FBM أو FBA. حتى مع دخول المزيد من العلامات التجارية الكبرى إلى السوق ، فإن البائعين المستقلين مثلك مسؤولون عن أكثر من نصف المبيعات على أمازون.
• 213 مليون: زائر فريد في يوليو 2020 وحده لمواقع أمازون
• 153 مليون: أعضاء أمازون برايم المتوقع في عام 2022

الفكرة الرئيسية التي ستستمر في رؤيتها في عام 2021 وما بعده هي التركيز المتزايد على البيع المتنوع. مع استمرار نمو التجارة الإلكترونية وزيادة المنافسة ، ستكون منصات أخرى مثل Walmart و Shopify منافسة. نوصي ببدء جهودك على أمازون. ولكن أثناء قيامك بتنمية أعمالك في أمازون ، سيكون التوسع في هذه المنصات الأخرى بمثابة استراتيجية حاسمة لمزيد من النمو.

كم رأس المال الذي أحتاجه للبدء؟

تختلف هذه الإجابة من بائع لآخر وتعتمد على تكلفة المنتج الذي تختاره. إذا كنت تبيع منتجًا غير مكلف مثل الأربطة المطاطية ، فستكون تكاليف بدء التشغيل أرخص بكثير مما لو كنت تبيع منتجات باهظة الثمن مثل المكانس الكهربائية.

إذا كنا سنضع رقمًا تقريبيًا لمقدار الأموال التي يجب أن تعدها للاستثمار في أعمال FBA الخاصة بك ، فإننا نوصي بما يقرب من 3000 - 5000 دولار. عند تقسيم التكاليف التي تدخل في تحديد ميزانيتك ، هناك الكثير من الرسوم التي تضاف وتفاجئك إذا لم تكن حريصًا.

ومع ذلك ، وفقًا لاستطلاع Viral Launch بأكثر من 30 ألف رد ، فإن 77٪ من البائعين المحتملين يبدأون بميزانية قدرها 5000 دولار أو أقل ، مما يدل على أنه من الممكن العثور على منتج فائز ومصدره وشحنه دون كسر البنك تمامًا.

ما لم تكن جيف بيزوس ، فإن مبلغ 5000 دولار ليس مبلغًا صغيرًا من المال للاستثمار. لحسن الحظ ، توجد خيارات للأشخاص الراغبين في متابعة FBA والذين قد لا يملكون الأموال اللازمة لدخول السوق بشكل مريح. أمازون لديها برنامج قروض خاص بها ، أمازون ليندينج ، وهو مصمم لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على المنافسة.

كيف تبدأ

من الصعب أن تعرف بالضبط من أين تبدأ. بعد كل شيء ، لا توجد مدرسة ثانوية أو فصل جامعي لبدء عمل FBA. قبل التعمق في ريادة الأعمال ، نوصي بإجراء أكبر قدر ممكن من البحث للتأكد من توافق FBA مع أهدافك ومواردك.

بعد قراءة المواد من قبل قادة الصناعة المحترمين ، والمتابعة جنبًا إلى جنب مع البائعين الحاليين ، وإجراء جرد لكيفية توافق مواردك مع عملك ، نوصي بشدة بأخذ دورة بائع Amazon المجانية تمامًا لمساعدتك في اتخاذ الخطوات الأولى في رحلة بائع Amazon.

من خلال دورة بائع Amazon المجانية ، يمكنك التعلم مباشرة من بائعي Amazon الذين استخدموا FBA لبدء مشاريعهم. لديهم الكثير من الخبرة في هذه العملية وساعدوا عددًا لا يحصى من الآخرين.

نأمل أن يكون لديك الآن فهم أفضل لماهية FBA ، والأهم من ذلك ، ما هو ليس كذلك. من الضروري دخول السوق بتوقعات صحية.

في حين أن FBA قد لا تكون فرصة "للثراء السريع" أو فرصة "الدخل السلبي" (والتي من المفترض أن تثير الآن إنذارات داخلية حول المخططات أو الحيل غير المستقرة) ، إلا أنها قد تكون تجربة مجزية بشكل لا يصدق ينتج عنها تحقيق شخصي وحرية مالية.

نعتقد أنه إذا كانت لديك العقلية المناسبة ، والبيانات الدقيقة لاتخاذ قرارات إستراتيجية ومستنيرة ، وأخلاقيات العمل للتطور المستمر مع أمازون ، فيمكنك تجربة النجاح في إطلاق عملك الخاص.