提升信任度的 13 個令人驚嘆的社會證明示例

在您生命中的某個時刻，您可能聽說過這樣的問題：“您是領導者還是追隨者？” 好吧，在選擇產品或服務時，我們中的追隨者比我們意識到的要多。

一種稱為“社會認同”的現像是營銷人員利用我們尋求他人認可的固有傾向的一種方式。 今天，我們提取了一些最有效的社會證明示例，以了解它們的工作原理以及如何在營銷中使用它們來提高轉化率。

什麼是社會證明？

在營銷中，社會證明是企業通過利用聲稱其提供的人的數據來證明其報價有價值的一種方式。 當企業使用推薦書或計數器顯示有多少人購買了產品（想想麥當勞的“數十億服務”），或者聲稱名人或專家使用了他們的服務，這些都是社會證明的例子。 社會證明讓潛在客戶更有信心獲得優惠，因為他們已經看到了它對過去客戶的價值。

為什麼社會證明有效？

心理學家羅伯特·西奧迪尼 (Robert Cialdini) 廣泛研究了社會證明，並在他的著作影響力：說服心理學中分享了他的發現。 他說：“在特定情況下，我們認為一種行為在我們看到其他人執行它時更正確。”

換句話說，當我們不知道該怎麼做時，我們經常會從別人那裡得到提示。 我們假設我們周圍的人知道一些我們不知道的東西，我們模仿他們的行為。 如果您曾經在餐廳外看到排長隊，並認為“他們必須提供美味的食物”，那麼您就會感受到社會認同的影響。

根據 Alfred Lua 的說法，有六種類型的社會證明：

• 專家：專家社會證明是指您所在行業的權威推薦您的產品或服務或公開將自己與您的品牌聯繫起來。 示例：來自行業專業人士的 Twitter 大喊大叫，或在您的 Twitter 聊天中邀請一位有信譽的客人。
• 名人：名人社會認同是指名人為您的產品代言。 示例：名人或影響者發布的關於您的產品的 Instagram 帖子或推文。
• 用戶：用戶社交證明是指您當前的用戶根據他們對您品牌的體驗推薦您的產品和服務。 示例：社交媒體上的表揚或評論網站上的正面評價。
• 群體智慧：這種社會證明是指一大群人認可您的品牌。 示例：在您的社交媒體資料中擁有成千上萬的客戶或數百萬的關注者。
• 朋友的智慧：這種類型的社會證明是當人們注意到他們的朋友認可您的產品時。 示例：看到他們的朋友使用您的產品或在社交媒體上關注您。
• 認證：這種類型的社會證明是指您收到行業權威人士的認可印章。 示例：Twitter 或 Facebook 上的藍色複選標記。

激發您的點擊後設計的社會證明示例

從 DTC 和電子商務品牌到金融應用程序和技術解決方案，我們在 9 個不同的著陸頁上編譯了 13 個社會證明示例。 讓他們激發您的下一個點擊後登錄頁面設計。

你好新鮮

這個 HelloFresh 登陸頁面歡迎點擊了送餐工具搜索廣告的用戶。

這些是來自快樂客戶的推薦，它們之所以強大，是因為它們引用了真實的人。 當網站具有突出的認可時，用戶可能會懷疑其真實性。 為了解決這個問題，請盡可能使用真實客戶的真實照片和全名。

使它們特別強大的另一個方面是它們是壓倒性的正面評價。 這些推薦不僅來自用戶——他們來自忠實的擁護者。 它們還包括公司價值主張的要素：“食譜美味且易於遵循”、“食物送到我家門口”、“現在晚餐意味著準備美味健康的飯菜。”

擋泥板

這個來自 Fender 的點擊後登陸頁面是用戶點擊吉他課程搜索廣告時登陸的頁面。

它為訪問者提供在線產品的免費試用。 在頁面下方，您會找到社會證明的示例。 “它奏效了，”來自 Vice 的評論說。

這種社會證明之所以如此有效，是因為它來自一個知名品牌。 雖然它不是最激動人心的推薦，就像這裡的其他一些例子一樣，它確實說明了產品的有效性，列出了用戶從課程中學到的技能、和弦、歌曲和即興演奏。 在此之下，來自知名品牌的進一步社會證明增加了頁面的說服力。

這是一個不同的 Fender 點擊後登錄頁面，它同樣很好地使用了社會證明，但採用了獨特的方法。

該頁面沒有使用名稱和引語，而是利用群眾的智慧說服訪問者認領該優惠。

所學的大量課程、給出的 5 星評價、學習時間和課程數量向訪問者傳達了該產品必須是好的，因為有這麼多人在使用它並對其評價很高。

編鐘

用戶在點擊搜索廣告後到達此 Chime 點擊後登錄頁面。

該頁面為訪問者提供了向 Chime 申請銀行賬戶的機會。 在折疊下方，用戶將看到社交證明的示例：

對於應用程序，一個很好的社會證明來源是應用程序商店的評論。 憑藉大量 5 星評價和設計師突出顯示的一些好評，Chime 在證明該應用程序對其客戶的價值方面做得非常出色。 當訪問者得知產品對其他人有益時，他們就會想成為客戶。

清音

此 ClearVoice 點擊後登錄頁面會吸引點擊搜索廣告的用戶。

該頁面為訪問者提供了一個了解更多關於內容寫作服務的機會。 就在折疊之下，它提供了第一種形式的社會證明：

根據該頁面，這些是“喜歡 ClearVoice 的公司”。 他們不僅僅是任何公司。 它們是廣為人知的品牌，大多數訪客都會想，“如果服務對他們來說足夠好，那麼對我來說也足夠好。”

再往下是推薦中更詳細的社會證明形式：

就像上面的社會證明一樣，這些都來自廣受認可的品牌。 然而，相比之下，這些推薦使用與 ClearVoice 合作過的人的照片和姓名使知名公司人性化。 他們還提供有關報價的上下文和詳細信息。

SEMrush

這個 SEMrush 登陸頁面是用戶點擊搜索引擎優化工具廣告後登陸的地方。

它為訪問者提供免費試用該工具的機會。 在折疊下方，您將看到頁面上的第一個社交證明示例：

與 ClearVoice 一樣，SEMrush 使用知名品牌來宣傳其服務的受歡迎程度。 Quora、eBay、飛利浦和惠普都是普通用戶可識別的品牌。

但僅僅因為大公司使用一種工具並不一定表明它是有益的。 這就是為什麼在此之下，該公司使用權威指標來進一步證明 SEMrush 的價值。

這些最佳數字工具、最佳 SEO 軟件套件等獎項向訪問者表明該工具非常有用，以至於屢獲殊榮。

最後，在頁面的最底部，SEMrush 再次使用社交證明：

“加入 6,000,000 名改進了 SEO 的用戶”的副本是這些頁面中最有效的“群體智慧”社會證明示例。 如果您的企業擁有 600 萬用戶，僅此一項就足以讓訪客輕鬆成為客戶。

塔萊奇

這個來自 Talech 的點擊後登陸頁面是用戶點擊 POS 軟件搜索廣告後登陸的地方。

它為訪問者提供了他們 POS 軟件的演示。 向下滾動，你會找到一個社會證明的例子：

對於尚未收集反饋或不在應用商店等市場上的企業，評論網站是登錄頁面社交證明的理想來源。 對於 Talech，Capterra 提供了 289 條 4 星評論，他們可以在此登錄頁面上展示這些評論。 但它不必止步於此。 為了使頁面更加有效，值得考慮一些發光的推薦作為此社交證明的補充。

雷克斯之家

用戶在點擊“房地產搜索工具”的搜索廣告後，從 Rex Homes 到達這個點擊後登錄頁面。

它為遊客提供了一個比較房屋價值的機會。 在首屏下方，您會在此頁面上找到第一個社會證明示例：

對於無法將知名品牌吹捧為客戶的 B2C 企業，仍有辦法與權威公司建立聯繫。 Rex Homes 在這里通過展示知名媒體的標誌來做到這一點，如華爾街日報、NBC 和彭博社。 贏得全國的宣傳可以提高品牌的感知信任度。

下面是另一個社會證明示例：

在這裡，Zillow 為 Rex Homes 工作，就像 Capterra 為 Talech 工作一樣。 憑藉超過 4.5 星的評論家評分，該業務表明它所做的不僅僅是在流行新聞出版物中獲得特色位置。 它也讓使用它的客戶感到高興。

UCSC 矽谷

這個來自 UCSC 矽谷的點擊後登陸頁面是訪問者點擊數字營銷課程搜索廣告後登陸的地方。

它為訪問者提供了查看示例課程或開始註冊過程的機會。 雖然它不是一個真正的點擊後登陸頁面，因為它具有不平衡的轉化率，但它扮演的角色與一個相同，並且它確實具有一個理想的社會證明示例：

這個社會證明的例子是一種創造性的方式來展示 UCSC 的價值，同時使學校與權威品牌保持一致。 這些不僅是公司合作過的品牌，或者是其特色的品牌——它們是以前的學生現在工作的品牌。

該頁面有效地說明了：“我們的綜合計劃將使您做好與世界上一些最受尊敬的公司合作的準備。” 訪客現在可以想像自己為一家成熟的公司工作並賺取隨之而來的聲譽、薪水和福利。

最重要的是，右側有一個視頻推薦，如果訪問者想獲得有關課程的更多詳細信息，可以觀看該視頻。 如果他們不想看，設計師會從視頻中引用一段話，以便瀏覽者輕鬆訪問。

使用社交證明來充實您的點擊後登錄頁面

考慮到消費者在心理上反映同齡人的方式，社交證明在任何點擊後登錄頁面上都是非常有價值的元素。 不要忽視這種營銷資產。

在六種類型的社會證明中，每家企業至少都有一種可以用來使他們的點擊後登錄頁面更具說服力。 如果您不這樣做，則很容易收集。 檢查評論網站、探索市場和發送調查是收集社會證明的絕佳方式。

準備好使用社交證明來增強您的著陸頁了嗎？ 開始你的免費試用。