展開：廣告滾動
已發表: 2021-09-29作為本博客的讀者，您可能對自己說：“我喜歡這個內容！” 但隨後又問：“等等，AdRoll 到底是做什麼的？”
我們明白了：通過我們在內容中討論的所有重定向、電子郵件和數據驅動的解決方案，很難跟踪我們的核心解決方案。 因此，通過回顧我們公司過去 14 (!) 年的發展歷程，我們在本月的展開中獲得了一些元數據——完整的提示和技巧讓您也可以用一個想法運行並徹底改變您的行業。
與時俱進
如果您是一位精疲力盡的營銷人員，其職業生涯涉及目睹互聯網的誕生和隨之而來的快速數字增長，您可能已經意識到在線廣告空間在 1990 年代末和 2000 年代初是多麼複雜和混亂。 想為展示廣告購買數字空間？ 您必須訪問主要網站（如雅虎）、索取價目表、協商合同、提交創意並等待批准。 當時，數字營銷只是將傳統廣告模式應用於在線平台。 考慮到每個站點都有的 Flash 圖形、炫酷的 GIF 和 3D 文本，您已經對早期互聯網的混亂程度有了一個很好的了解。
Adam Berke、Peter Krivkovich、Valentino Volonghi、Jared Kompf 和 Aaron Bell 意識到有機會將數字廣告模式改造成更加精簡和基於績效的模式，於 2007 年創立了 AdRoll。該公司提供了一個簡單的廣告網絡，可以解決一個簡單（但高尚）的挑戰：幫助品牌有效地在網上做廣告，尤其是那些沒有巨額預算和無限資源的品牌。
AdRoll 執行團隊早在 2013 年。
“我們的使命一直是讓展示廣告適合所有人。 顯然，Google 已經將 AdWords 擴展到了非常龐大的廣告客戶受眾——無論大小、財富 500 強、企業到本地。 但是沒有人能夠在展示廣告中做同樣的事情，”貝爾在接受 AdExchanger 採訪時說。
但在 2008 年，一個遊戲規則改變者出現了：廣告交易。 換句話說，技術平台促進了來自不同廣告網絡的廣告空間的購買和銷售。 借助技術驅動的實時庫存競價，媒體購買者必須與每個網站協商價格的日子已經一去不復返了。
就在那時，重新定位——當時是一種僅限於大公司和機構的工具——變得更容易被品牌使用。 團隊對重新定位的潛力感到興奮，立即採用了這項新技術，立即為他們的中小型客戶帶來了巨大的成功。 事實上，他們只用了幾個小時就可以看到轉化率的提升。
憑藉這一成功的模式，AdRoll 不再作為廣告網絡運作，而是轉向構建一個大型、可擴展的重定向平台——任何客戶公司，無論大小，都會在該平台上發現有用的。 該團隊登陸了一個軟件即服務平台：用戶友好、自動化、預算友好的定價層。
從那時起，我們已經大大擴展了我們的產品範圍，而不是重新定位。 想要發起跨越電子郵件和社交媒體的跨渠道活動？ AdRoll 為您提供服務。 需要一個分析儀表板來查看您的所有活動如何共同推動銷售？ 我們也有。 （繼續閱讀以了解我們能為您做的一切。）
如果你不相信，你最好自己試試 AdRoll。
14 年來，我們通過發展成為一個一體化電子商務營銷平台，使直接面向消費者 (D2C) 的品牌能夠吸引、吸引和取悅世界各地的客戶，從而徹底改變了數字營銷行業 (並在您的漏斗中）。 這就是我們在 2013 年被 Inc. Magazine 評為美國增長第七快的私營公司之一的原因之一。
今天，我們在全球設有五個辦事處，為超過 120,000 個品牌提供服務（而且還在不斷增加！）——我們的客戶年銷售額總計 1650 億美元。
我喜歡你滾動的方式
與我們的客戶保持密切的關係繼續為 AdRoll 提供良好的服務。 我們認為這是我們首先獲得成功的主要原因之一。 2007 年我們完成第一輪融資後不久，災難襲來——全球金融服務公司雷曼兄弟倒閉，引發了經濟崩潰。
不過，這對 AdRoll 品牌來說是因禍得福。 團隊利用這個機會專注於改進我們的產品，而不是花在營銷和追求銷售上。 我們對當時的少數客戶加倍關注，並詢問他們在經濟低迷時期的優先事項是什麼。 共識？ 投資回報率 (ROI)。
我們的客戶告訴我們，他們想“花 1 美元賺 5 美元”，這導致團隊將 AdRoll 擴展到不僅僅是一個普通的廣告網絡。
今天，AdRoll 和 RollWorks 都隸屬於 NextRoll 品牌。
同樣，在牢牢把握客戶是誰的情況下，我們決定在 2018 年進行大規模重組，以更好地滿足他們的需求。 由於我們成功幫助中小企業達到新的高度，我們開始看到企業級和財富 500 強企業客戶的需求顯著增加。
為了不影響我們幫助客戶實現其獨特目標的能力，我們決定推出一個新部門 RollWorks，該部門專注於企業對企業 (B2B) 增長和基於客戶的營銷。 同時，AdRoll 平台將繼續致力於支持雄心勃勃的電子商務和 D2C 品牌。 鑑於 B2B 和 D2C 公司日益多樣化的需求和最佳實踐，這是一項戰略決策，幫助我們比以往更好地發展。
客戶是我們所做一切的核心，我們營銷策略的兩個重要部分是慶祝他們的勝利，並使他們成為更成功的營銷人員和企業家。 這就是為什麼我們：
推出 Guerilla Growth Collective，這是一個面向 D2C 電子商務營銷人員的全球免費加入社區。 會員資格解鎖了寶貴的交流機會、可操作的資源、專門的 Slack 小組、虛擬和麵對面的活動以及各種研討會系列。 這是擴展您的電子商務知識並成為更好的營銷人員的絕佳方式。
我們激起了你的興趣嗎？ 是的，您也可以成為 GGC 的一員。
在我們的網站、博客和社交渠道中聚焦客戶的成功故事。
邀請我們的客戶成為我們展開電子商務播客系列的嘉賓。
主持電子商務營銷方法，這是一個由專家主導的社區研討會，為營銷人員提供提示、技巧和工具來推動他們的品牌。
搖滾樂的內容
如果您是 AdRoll 內容的常客，您可能已經意識到我們創造了很多內容。 博客、電子書、播客、指南、工作簿和網絡研討會構成了我們入站營銷策略的重要組成部分，幫助我們將 AdRoll 品牌介紹給比以往更多的公司。
AdRoll 的營銷資源庫是查找您可能遇到的任何營銷問題的答案的好地方。
如果這聽起來像很多工作，我們不會粉飾它……它確實是。 然而，我們成功的關鍵是我們的全明星團隊，他們共同建立了一個可擴展和可重複的計劃。 以下是幫助我們將內容創建過程轉變為運轉良好的轉換機器的其他一些技巧：
提供相關和及時的更新。 鑑於各種 iOS 更新可以極大地改變我們今天的數字營銷方式，我們注意到我們的客戶（尤其是可能缺乏資源來徹底改革現有戰略的小品牌）的很多困惑和恐慌。 因此，在構建我們的內容日曆時，我們總是試圖通過提供真正有用的信息和後續步驟來領先於任何重大行業變化，以便我們的觀眾有時間有條不紊地進行準備和反應。 不用再折騰了！
嘗試不同的格式。 有些人喜歡閱讀，而另一些人則喜歡聽或看。 消費內容的方式沒有對錯之分——隨你的便便。 這就是為什麼我們嘗試以盡可能多的不同格式重新調整我們創建的所有內容，以便以他們喜歡的方式接觸我們的觀眾。 同樣，我們一直在嘗試通過將工作表和 DIY 模板混合在一起來減少內容體驗的被動性——當您直接與想法互動時會更有趣。
尋找行業合作夥伴。 一遍又一遍地從同一個人那裡閱讀同一件事可能很乏味。 雖然我們在重新定位等專業領域處於行業領先地位，但我們承認在數字營銷的某些方面我們並不是領跑者。 這就是合作關係的用武之地：如果您注意到由行業同行撰寫的博客文章，例如來自 Smile 的 Tim Peckover 撰寫的博客文章，那是因為我們已將提升營銷領域其他領導者的專業知識作為優先事項，並且為我們的觀眾提供不同的視角。
搜索引擎優化 (SEO) 是關鍵。 在我們開始創建任何內容之前，我們確保進行適當的關鍵字研究。 我們還持續監控我們現有的帖子以尋找優化機會，無論是更新過時的信息還是添加新的關鍵字——這樣我們就盡一切可能確保人們可以通過搜索輕鬆找到我們的內容。
我們的產品？ 他們在滾動
AdRoll（請原諒我們的雙關語！）總是與時俱進，取得巨大成功。 將公司從廣告網絡轉變為重定向巨頭再到一體化電子商務營銷平台並非易事。 我們發展的能力植根於優先考慮我們的產品——投資於研發，聘請頂尖工程師，並使用數據為下一步提供信息。
近年來，由於社交媒體平台的不斷變化和變化無常，這一點已被證明尤為重要——沒有人希望他們的整個產品因一個簡單的 Facebook 算法變化而脫軌。這就是我們與40 個最大的平台，確保我們的廣告商能夠在任何地方找到他們的客戶。 此外，我們的公司文化一直是關於快速行動和保持敏捷。 遊戲的名稱是保持更新並通過新的營銷技術推動創新，使客戶領先於競爭對手。
也許有機會說“這就是為什麼我們與 40 個最大的平台合作，以確保我們的廣告商能夠在任何地方找到他們的客戶”。
借助為整個 AdRoll 平台提供支持的機器學習（分析實時效果廣告數據），我們的客戶始終提出最有效的營銷方案。 以下是我們幫助品牌與購物者建立聯繫並達到新高度的一些方法：
廢棄的購物車恢復活動
重定向廣告
品牌知名度活動（視頻、展示、電子郵件、原生等）
人口統計和興趣定位
內容相關定位
相似定位
數字廣告（Facebook、Instagram、網絡上，隨你所想）
人工智能驅動的產品推薦（針對廣告和您的網站）
電子郵件營銷工具（包括 200 多個模板！）
動態廣告（我們的內部創意團隊可以為您設計）
跨渠道測量和歸因
與您的電子商務平台集成
與您現有的報告平台集成
同意管理
和更多！
TL;DR：AdRoll 不僅僅是廣告。 我們全面的產品涵蓋了您的品牌成功所需的一切——從產品推薦到績效跟踪——意味著 a) 您可以簡化 MarTech 堆棧，並且 b) 您的所有接觸點都可以保證相互配合。
成為“滾動”模型
面對如此多的挑戰、可能性和機遇，讓 AdRoll 保持專注的一個因素是我們的明確目標：幫助各種規模的品牌成長。
鑑於預算和資源的差異，電子商務的競爭環境從來都不是公平的。 然而，在 AdRoll，我們相信每個企業都應該有平等的成功機會。 這就是為什麼讓品牌更容易挑戰老牌公司並通過電子商務空間的民主化從頭開始建立業務對我們如此重要的原因——這一目標融入了我們推出的每一個新功能、我們推送的每一條營銷信息以及每一條我們關注的客戶。
捲起
AdRoll 是全球最大的電子商務營銷解決方案之一，已幫助數十萬品牌找到合適的受眾，與他們互動，並將銷售推向前所未有的高度。 雖然您可能不銷售技術產品，但您可以學習這些課程並成為您所在行業的領導者：
看大圖。 很容易陷入經營企業所需的日常任務的雜草中。 但是花點時間停下來問問自己：你為什麼要這樣做？ 你希望達到什麼目標？ 考慮到這些答案，考慮更大的圖景。 是否有潛在的新機會讓您離實現目標更近一步？
關心你的客戶。 客戶就是一切。 與其以交易方式對待每一筆銷售，不如將其視為新關係的開始。 了解您的每一位客戶將使您深入了解他們正在尋找什麼、他們需要什麼以及如何幫助他們。
保持敏捷，但不要害怕變大。 雖然您今天的業務可能非常出色，但時代變化很快。 成為 Netflix，而不是 Blockbuster。 保持靈活和敏捷總是更好。 同時，如果出現新的機會，不要害怕改變你的業務——只要知道什麼時候去冒險並做大。