展開：AdRoll

このブログの読者として、あなたは「このコンテンツが大好きです！」と思ったことがあるかもしれません。 しかし、その後、「待って、AdRollは正確に何をするのですか？」

私たちはそれを理解しています：私たちがコンテンツで議論するリターゲティング、電子メール、およびデータ駆動型ソリューションのすべてで、私たちのコアソリューションを追跡するのは難しいかもしれません。 ですから、今月のUnrollingで、私たちの会社の過去14（！）年間を振り返ることで、少しメタを取得しています。あなたもアイデアを実行して業界に革命を起こすためのヒントとコツを完備しています。

時代とともに転がる

あなたがインターネットの始まりとそれに続く急速なデジタル成長を目撃することをキャリアの旅に含む賢明なマーケターなら、1990年代後半から2000年代初頭にオンライン広告スペースがいかに複雑で乱雑だったかをおそらくご存知でしょう。 ディスプレイ広告用のデジタルスペースを購入したいですか？ 主要なWebサイト（Yahooなど）にアクセスし、料金表を要求し、契約を交渉し、クリエイティブを送信して、青信号を待つ必要があります。 当時、デジタルマーケティングは、従来の広告モデルをオンラインプラットフォームに適用しただけでした。 すべてのサイトにあるフラッシュグラフィック、ウィジーGIF、および3Dテキストを考慮に入れると、初期のインターネットがいかに奇抜であったかを理解できます。

デジタル広告モデルをより合理化されたパフォーマンスベースの何かに刷新する機会があったことに気づき、Adam Berke、Peter Krivkovich、Valentino Volonghi、Jared Kompf、およびAaronBellは2007年にAdRollを設立しました。単純な（しかし高貴な）課題を解決します。ブランドがオンラインで効果的に宣伝できるようにします。特に、莫大な予算と無限のリソースがないブランドを支援します。

「私たちの使命は、常にすべての人のためにディスプレイ広告を機能させることでした。 明らかに、グーグルはアドワーズ広告を非常に多くの広告主に拡大しました—大小、フォーチュン500、企業からローカルまで。 しかし、ディスプレイ広告で同じことをすることはできませんでした」とベルはAdExchangerとのインタビューで述べています。

しかし、2008年に、ゲームチェンジャーが到着しました：広告交換。 言い換えれば、技術プラットフォームは、さまざまな広告ネットワークからの広告スペースの購入と販売を容易にしました。 テクノロジー主導のリアルタイムビッダーがテーブルにあるため、メディア購入者が各サイトと料金を交渉しなければならなかった時代は終わりました。

そのとき、リターゲティング（当時は大手企業や代理店に限定されていたツールでした）がブランドにとってより利用しやすくなりました。 リターゲティングの可能性に興奮したチームは、この新しいテクノロジーに飛びつき、すぐに中小規模のクライアントに大きな成功をもたらしました。 実際、コンバージョンの増加を確認するには、リターゲティングキャンペーンを実行するのに数時間しかかかりませんでした。

この勝利の公式により、AdRollは、広告ネットワークとしての機能から、リターゲティングのための大規模でスケーラブルなプラットフォームの構築に向けてピボットしました。これは、規模の大小に関係なく、あらゆるクライアント企業が役立つと思われるプラットフォームです。 チームは、サービスプラットフォームとしてのソフトウェアに着手しました。ユーザーフレンドリーで自動化されており、予算にやさしい価格帯があります。

それ以来、リターゲティングを超えて製品の提供を大幅に拡大してきました。 電子メールとソーシャルメディアにまたがるクロスチャネルキャンペーンを開始したいですか？ AdRollはあなたをカバーしています。 すべてのキャンペーンがどのように連携して売り上げを伸ばしているかを確認するための分析ダッシュボードが必要ですか？ 私たちもそれを持っています。 （私たちがあなたのためにできることすべてを見るために読んでください。）

14年間で、私たちは、Direct-to-Consumer（D2C）ブランドが世界中のどこにいても顧客を引き付け、引き付け、喜ばせることができるオールインワンのeコマースマーケティングプラットフォームに成長することで、デジタルマーケティング業界に革命をもたらしました（とあなたの漏斗で）。 これが、2013年にInc.Magazineによって米国で7番目に急成長している民間企業の1つに選ばれた理由の1つです。

現在、当社は5つのグローバルオフィスを運営しており、12万を超えるブランドにサービスを提供しています（そして数えています！）。お客様の年間売上高は合計で1,650億ドルに上ります。

私はあなたが転がる方法が好きです

お客様との緊密な関係を維持することは、AdRollに引き続き役立ちます。 そもそも成功を収めた主な理由の1つだと思います。 2007年に最初の資金調達ラウンドを終了した直後に、災害が発生しました。世界的な金融サービス会社であるリーマンブラザーズが墜落し、経済崩壊を引き起こしました。

しかし、それはAdRollブランドを装った祝福でした。 チームはこの機会を利用して、マーケティングやアフターセールスに費やすのではなく、製品の改善に集中しました。 当時の数少ない顧客を倍増し、不況時の優先事項を尋ねました。 コンセンサス？ 投資収益率（ROI）。

クライアントからは、「1ドルを費やして、5ドルを稼ぎたい」と言われ、チームはAdRollを通常の広告ネットワーク以上のものに拡大しました。

同様に、お客様が誰であるかをしっかりと把握した上で、お客様のニーズをより適切に満たすために、2018年に大規模なリストラを実施することを決定しました。 中小企業が新たな高みに到達するのを支援することに成功したおかげで、エンタープライズレベルおよびフォーチュン500のビジネスアカウントで大幅に多くの需要が見られるようになりました。

お客様が独自の目標を達成できるよう支援する能力を妥協するのではなく、企業間（B2B）の成長とアカウントベースのマーケティングに焦点を当てた新しい部門であるRollWorksをデビューさせることにしました。 一方、AdRollプラットフォームは、野心的なeコマースとD2Cブランドのサポートに専念し続けます。 B2B企業とD2C企業のニーズとベストプラクティスがますます多様化していることを考えると、これは戦略的な決定であり、これまで以上に成長するのに役立ちました。

私たちが行うすべての中心に顧客がいるため、私たちのマーケティング戦略の2つの大きな部分は、顧客の勝利を祝い、より成功したマーケターや起業家になるための力を与えることです。 それが私たちの理由です：

• D2Ceコマースマーケター向けのグローバルで自由に参加できるコミュニティであるGuerillaGrowthCollectiveを立ち上げました。 メンバーシップは、貴重なネットワーキングの機会、実用的なリソース、専用のSlackグループ、仮想および対面のイベント、およびさまざまなワークショップシリーズのロックを解除します。 それはあなたのeコマースの知識を拡大し、より良いマーケターになるための素晴らしい方法です。

• ウェブサイト、ブログ、ソーシャルチャネル全体でお客様のサクセスストーリーにスポットライトを当てます。

  

• Unrollingecommerceポッドキャストシリーズのゲストとしてお客様を招待します。

• マーケターにブランドを強化するためのヒント、コツ、ツールを提供する、専門家主導のコミュニティワークショップであるeコマースマーケティング手法を主催します。

Rocks'NRollsのコンテンツ

あなたがAdRollのコンテンツを定期的に食い尽くしているなら、おそらく私たちがそれをたくさん作成していることに気づいたでしょう。 ブログ、電子書籍、ポッドキャスト、ガイド、ワークブック、およびウェビナーは、インバウンドマーケティング戦略の重要な部分を構成しており、これまで以上に多くの企業にAdRollブランドを紹介するのに役立っています。

大変な作業のように思われる場合は、シュガーコートを行うつもりはありません…本当にそうです。 しかし、私たちの成功の鍵は、スケーラブルで反復可能なプログラムを一緒に構築したオールスターチームです。 コンテンツ作成プロセスを十分に機能する変換マシンに変えるのに役立つその他のヒントを次に示します。

• 関連性のあるタイムリーな更新を提供します。 今日のデジタルマーケティングへのアプローチを大きく変える可能性のあるさまざまなiOSアップデートに照らして、お客様（特に、既存の戦略を完全に刷新するためのリソースが不足している可能性のある小規模ブランド）からの多くの混乱とパニックに気づきました。 したがって、コンテンツカレンダーを作成するときは、真に役立つ情報と次のステップを提供することで、業界の大きな変化に常に一歩先んじることを心がけています。これにより、視聴者は準備を整え、系統的に対応する時間ができます。 これ以上スクランブリングはありません！

• さまざまな形式を試してください。 読むのが好きな人もいれば、聞くか見るのが好きな人もいます。 コンテンツを消費する正しい方法も間違った方法もありません—それはあなたのボートを浮かぶものなら何でもです。 そのため、視聴者が好む方法で視聴者にリーチできるように、作成したすべてのものをできるだけ多くの異なる形式で再利用しようとしています。 同様に、ワークシートやDIYテンプレートと組み合わせることで、コンテンツエクスペリエンスをより受動的にしないように努めてきました。アイデアを直接操作することで、はるかに楽しいものになります。

• 業界のパートナーを探す。 同じ人から同じことを何度も読むのは面倒です。 私たちはリターゲティングなどの専門分野の業界リーダーですが、デジタルマーケティングには、フロントランナーではない側面があることを認めています。 ここでパートナーシップが生まれます。SmileのTimPeckoverによるこのような業界の同業者によるブログ投稿に気付いた場合、それはマーケティング分野の他のリーダーの専門知識を高めることを優先したためです。視聴者に異なる視点を提供します。

• 検索エンジン最適化（SEO）が重要です。 何かを作成する前に、適切なキーワード調査を行うようにしてください。 また、既存の投稿を継続的に監視して、古い情報を更新する場合でも、新しいキーワードを追加する場合でも、最適化の機会を見つけます。これにより、ユーザーが検索を通じてコン​​テンツを簡単に見つけられるように、可能な限りのことを行います。

私たちの製品？ 彼らは順調に進んでいます

AdRollは（私たちの駄洒落を許してください！）常に大成功への時代とともに転がっています。 会社を広告ネットワークからリターゲティングの巨人、オールインワンのeコマースマーケティングプラットフォームに変えることは簡単ではありませんでした。 私たちの進化する能力は、研究開発への投資、トップエンジニアの採用、次のステップへの情報提供のためのデータの使用など、製品の優先順位付けに根ざしています。

これは、ソーシャルメディアプラットフォームのノンストップの変更と気まぐれな性質のために、近年特に重要であることが証明されています。たとえば、1つの単純なFacebookアルゴリズムの変更によって、製品全体が狂わされることを誰も望んでいません。これが、私たちが広告主がどこにいても顧客を見つけられるようにするための40の最大のプラットフォーム。 さらに、私たちの企業文化は常に速く動き、機敏であり続けることです。 ゲームの名前は常に更新されており、新しいマーケティングテクノロジーでイノベーションを推進し、顧客を競合他社に先んじています。

「だからこそ、私たちは40の最大のプラットフォームと提携して、広告主がどこにいても顧客を見つけられるようにしています」と言う機会かもしれません。

AdRollプラットフォーム全体を強化する機械学習（リアルタイムのパフォーマンス広告データを分析する）により、お客様は常に可能な限り最も効果的なマーケティングを行います。 ブランドが買い物客とつながり、新たな高みに到達するのを支援するいくつかの方法を次に示します。

• 放棄されたカートの回復キャンペーン

• 広告のリターゲティング

• ブランド認知キャンペーン（ビデオ、ディスプレイ、電子メール、ネイティブなど）

• 人口統計およびインタレストターゲティング

• コンテンツターゲット

• そっくりのターゲティング

• デジタル広告（Facebook、Instagram、ウェブ上、あなたはそれに名前を付けます）

• AI主導の製品の推奨事項（広告およびサイト上）

• メールマーケティングツール（200以上のテンプレートが含まれています！）

• ダイナミック広告（社内のクリエイティブチームがデザインできる）

• クロスチャネル測定とアトリビューション

• eコマースプラットフォームとの統合

• 既存のレポートプラットフォームとの統合

• 同意管理

• もっと！

TL; DR：AdRollは単なる広告ではありません。 製品の推奨からパフォーマンスの追跡まで、ブランドが成功するために必要なすべてをカバーする包括的な製品は、a）MarTechスタックを合理化でき、b）すべてのタッチポイントが相互に連携して機能することが保証されていることを意味します。

「ロール」モデルであること

非常に多くの課題、可能性、機会があるため、AdRollに焦点を当て続ける1つの要因は、あらゆる規模のブランドの成長を支援するという明確な目標です。

予算とリソースの不一致を考えると、eコマースの競争の場は決して公平ではありませんでした。 それでも、ここAdRollでは、すべてのビジネスが成功する平等なチャンスに値すると信じています。 そのため、eコマーススペースを民主化することで、ブランドが確立された企業に挑戦し、ゼロからビジネスを構築しやすくすることが非常に重要です。この目標は、私たちが立ち上げるすべての新機能、私たちがプッシュするすべてのマーケティングメッセージ、および私たちがスポットライトを当てる顧客。

ロールアップ

世界最大のeコマースマーケティングソリューションの1つであるAdRollは、何十万ものブランドが適切なオーディエンスを見つけ、エンゲージメントを高め、前例のない高さまで売上を伸ばすのに役立ちました。 テクノロジー製品を販売していない場合でも、これらの学習レッスンを受講して、業界のリーダーになることができます。

• 全体像をご覧ください。 事業を営むために必要な日常業務の雑草に巻き込まれやすくなります。 しかし、少し時間を取って、自分自身に問いかけてください。なぜこれをしているのですか？ 何を達成したいですか？ これらの答えを念頭に置いて、全体像を考えてください。 あなたの目標を達成するために一歩近づくための潜在的な新しい機会はありますか？

• あなたの顧客を気にしなさい。 顧客がすべてです。 各販売をトランザクションで扱うのではなく、新しい関係の始まりと考えてください。 あなたの顧客の一人一人を知ることは、彼らが探しているもの、彼らが必要としているもの、そしてあなたが彼らをどのように助けることができるかについての途方もない洞察をあなたに提供します。

• 機敏にとどまりますが、大きくなることを恐れないでください。 あなたは今日素晴らしいビジネスをしているかもしれませんが、時代は急速に変化しています。 大ヒット作ではなく、Netflixになりましょう。 柔軟性と機敏性を維持することは常に良いことです。 同時に、新しい機会が発生した場合でも、恐れずにビジネスをピボットしてください。リスクを冒して大きくなる時期を知ってください。