在亞馬遜上銷售您的品牌 - 它會幫助還是阻礙您的 Shopify 銷售？

已發表: 2016-04-27

建立電子商務商店並在網上發展您的品牌勢頭是數月血汗和淚水的結晶。店主與預算和履行提供商爭論不休，讓技術平台和應用程序相互競爭，以最終追求投資回報率。

因此，在考慮其他增長途徑時，可以理解的是，在線商店所有者不僅想利用新的收入流，還想保護他們現有的創收資產。

亞馬遜已經完全控制了電子商務世界，有些人甚至將其稱為下一個在線淘金熱。

但是擁有在線商店的品牌所有者適當地擔心在亞馬遜上銷售其品牌可能發生的蠶食。也就是說，消費者會在產品上傳的那一刻轉而在亞馬遜上購買他們的產品嗎？

首先，讓我們解釋一下自相殘殺可能成為店主關注的原因，以及這些假設是否始終成立：

不必要。發展和維護在線商店會佔據相當大的利潤份額，尤其是對於訂單量較小的小型商店。合格的流量、訂單處理和履行以及客戶服務是亞馬遜通過亞馬遜物流 (FBA) 計劃為您處理的三個主要成本因素。亞馬遜通常會從銷售額中抽取 15% 的提成（如果使用 FBA，還需加上配送費），這可能看起來很高。

坐下來考慮您通常會產生的所有營銷和運營成本，這些成本將由亞馬遜負責。您可能會發現差異可以忽略不計甚至更好，尤其是考慮到您的產品可能獲得的所有額外關注，以及購物者通常比鮮為人知的網站更信任從亞馬遜購買的事實。

斷然錯誤。認為亞馬遜是優惠券剪輯師的天堂或購買廉價二手書的地方的看法已經過時了。 70% 的美國高收入家庭擁有 Amazon Prime 會員資格，Prime 會員的花費是非 Prime 會員的 2 倍以上。亞馬遜可能不是獨家奢侈品牌的最佳選擇，它是絕大多數消費品甚至企業對企業產品的絕佳場所。

這裡擔心的是亞馬遜會歪曲你的品牌或為你來之不易的客戶創造糟糕的體驗。冷酷的事實是，亞馬遜在轉化客戶方面可能比你更好，而且統計數據也可能比你更擅長客戶服務......對不起！

儘管有些人認為界面相當醜陋（尤其是與我們提供的華麗購物體驗相比！），但亞馬遜投入了無數小時和數百萬美元來創造最好的銷售和轉化環境，也許在互聯網的歷史上.

雖然產品頁面的大部分內容都是預設好的，但仍有品牌可以控制的核心元素。 7 張產品圖片，標題、要點和產品描述的大量字符限制，通常為傳達產品的 USP 提供足夠的空間。

現在，從品牌的角度來看，在亞馬遜上銷售存在一個主要缺點：客戶所有權。亞馬遜的客戶就是亞馬遜的客戶，品牌沒有權利或能力向他們重新營銷。這意味著沒有電子郵件地址、沒有跟踪像素，也沒有辦法在亞馬遜平台之外吸引客戶。這是您與亞馬遜達成的交易，以換取訪問“他們的”客戶。

這是一個缺點，但不僅限於亞馬遜——大多數市場都有同樣的限制，而且在零售店銷售時也無法跟踪終端客戶並與之互動。此外，由於一些購物者對亞馬遜非常忠誠，因此可以說這些是您可能永遠無法接觸到的客戶。

品牌如何最大限度地提高在亞馬遜上銷售的優勢並最大限度地減少劣勢

測試。 有像 Bobsled Marketing 這樣的公司，他們幫助品牌在亞馬遜上推出他們的產品。他們還幫助向擔心通過其在線商店對銷售產生負面影響的 Shopify 店主提供建議。在這些情況下，最明智的做法是通過測試正確驗證這一假設。做到這一點的一種方法是在亞馬遜上僅銷售您的分類中的特定產品，並持續衡量在亞馬遜上銷售產品與不在亞馬遜上的分類的效果。
參與（在規則範圍內）。 亞馬遜對從亞馬遜平台轉移他們的客戶有嚴格的規定，因此您不應在您的產品列表或與亞馬遜的通信中鏈接到其他網站。但是，有一個地方可以與客戶互動並遵守亞馬遜的服務條款，例如允許客戶註冊產品保修，或鼓勵在社交媒體上分享標籤和提及。
多樣化。 雖然亞馬遜提供了獲取新客戶和快速增加收入的重要機會，但束縛於一匹馬通常並不是獲勝的最佳方式。利用亞馬遜作為一個平台來快速擴展、測試想法並吸引可能沒有發現品牌的客戶；但一定要維護自己的客戶獲取和營銷平台以保持控制。

通過任何渠道發展實體產品業務都存在挑戰，無論是電子商務商店、亞馬遜等市場，還是實體零售店。沒有一個場地可以免於挑戰或辛勤工作。

品牌所有者經常擔心的一個主要問題是他們沒有時間或專業知識來正確執行亞馬遜發布策略。如果您想通過品牌支持在亞馬遜上發布您的品牌和優化您的產品，有些公司會通過亞馬遜渠道為您的品牌創造收入。向專家發送電子郵件以向專家發送電子郵件並了解更多信息。