您設置 PPC 活動目標的指南

已發表: 2022-09-05

您是否知道按點擊付費 (PPC) 訪問者購買的可能性比自然訪問者高 50%？ 企業可以利用 PPC 來提高品牌知名度、增加網站流量並增加收入。

但是，在您運行 PPC 活動之前，設置您的 PPC 目標很重要。 這篇博文將指導您設置付費搜索目標。 我們將涵蓋以下主題：

  • 什麼是 PPC 目標？
  • 設定 PPC 目標的重要性
  • 如何設置 PPC 活動目標
  • 3種PPC目標

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什麼是 PPC 目標？

PPC 目標是您為 PPC 活動設定的目標，因此它們符合您公司的需求和總體目標。

例如，假設您是寵物產品行業的新手。 您的企業前三個月的目標是提高品牌知名度。 您的 PPC 目標應該與您公司的目標保持一致，讓盡可能多的人了解您的品牌和產品。

再過幾個月，您的企業可以專注於推動某些產品的銷售。 您的付費搜索目標還應該旨在產生潛在客戶和銷售。

設定 PPC 目標的重要性

PPC 活動需要戰略規劃來交付結果並最大化您的投資回報 (ROI)。 您必須採取的第一步是設置付費搜索目標。 通過設置您的 PPC 目標，您可以：

  • 跟踪您的廣告系列的結果和進度
  • 衡量您的廣告系列的效果和成功率
  • 必要時改進您的廣告系列

如何設置 PPC 活動目標

在您運行 PPC 活動之前，請確定您的 PPC 目標。 這是一個分步指南：

  1. 確定您的業務需求
  2. 確定您的短期和長期目標
  3. 確保您的目標以結果為導向
  4. 衡量你的表現

讓我們逐一介紹：

1. 確定您的業務需求

在您設定 PPC 目標的這個階段，您需要了解您的企業為何需要 PPC 廣告系列以及您希望從付費搜索廣告系列中獲得什麼結果。 確保您的 PPC 目標也與您的業務目標保持一致。

讓我們通過一些 PPC 示例來展示這一點。 假設您是家居裝修領域的新玩家。 您所在地區有很多知名企業名稱，您想突破搜索結果的頂部。

您需要一個 PPC 活動，因為您的業務必須對搜索家裝服務提供商的人可見。 您希望通過此付費活動實現的目標是提高品牌知名度。

家庭裝修服務 ppc 示例

每個企業，無論新舊，都將從 PPC 活動中受益。 例如，假設您是一家老牌汽車經銷商，並且您正在推出一款新車。 擁有大量單位，您希望快速耗盡庫存，因此您希望盡可能多地收集潛在客戶。

您的汽車經銷商將需要一個 PPC 活動來吸引潛在客戶、詢問和試駕預約。 您的付費活動應該可以幫助您獲得將轉化為銷售的優質潛在客戶。

搜索廣告示例：加利福尼亞的電動 SUV

2. 確定你的短期和長期目標

PPC 可讓您根據您的活動為所需的時間範圍設定目標：每週、每月、每季度或每年。

確定短期目標作為更廣泛範圍的基準。 然後，確定您的長期目標，即您的廣告系列應該達到的目標。

使用我們之前的汽車經銷商示例，您的 PPC 目標是在一年內增加您的潛在客戶和銷售額。 您的短期目標是在一個月內達到一定數量的潛在客戶。 使用這些數據作為未來幾個月廣告系列表現的基準，並嘗試從中改進。

您可以設置的另一個短期目標是提高您的廣告的潛在客戶成本 (CPL) 和每次轉化成本 (CPA) 月環比 (MoM)。 您的長期目標是實現您的 PPC 活動應在一年內為您的業務實現的總體銷售數字（當然，在目標 CPA 範圍內）。

3. 確保你的目標以結果為導向

在確定您的 PPC 廣告系列目標的時間範圍後，確定您的廣告系列的輸出。 你的目標應該集中在帶來業務增長的結果上。 確保您的 PPC 目標是 SMART！

“產生 1,000 個潛在客戶”的目標會有助於您的業務增長嗎？ 也許不是。

嘗試像這樣一個明確的、有時限的、以結果為導向的目標：到 2022 年 12 月，我們的銷售額環比增加 5%，CPL 減少 2%。

4.衡量你的表現

在數字營銷中，跟踪和檢查廣告系列的效果至關重要。 分析您的 PPC 活動：它們是否達到了您的目標？

如果他們這樣做了，請確定是什麼促成了您的廣告系列的成功。 如果他們沒有，找出障礙，並從你以前的經驗中戰略性地計劃你的下一個活動。

您可以設置的 3 種 PPC 目標

確定業務需求後，您可以選擇三種 PPC 目標：

  • 提升品牌知名度
  • 推動網站流量
  • 增加您的潛在客戶或銷售額

讓我們討論每個 PPC 目標：

提升品牌知名度

推薦的 PPC 廣告類型：展示廣告

要跟踪的指標：展示次數、覆蓋面和頻率

如果您的目標是提高品牌知名度，請專注於覆蓋廣泛的目標受眾。 通過 Google 展示廣告網絡上的展示廣告展示您的產品和服務。

製作您的副本並製作有吸引力的廣告以吸引潛在客戶的注意。 您可以使用視頻和圖片格式，並選擇您希望展示廣告的相關網站。

展示廣告示例

推動網站流量

推薦的 PPC 廣告類型：搜索廣告

要跟踪的指標：點擊率和頁面上的平均時間

如果您想引導人們訪問您的網站，您需要開發引人注目的搜索廣告來說服搜索者點擊。 關鍵字研究將幫助您確定要出價的關鍵字並了解查詢背後的搜索意圖。 您需要跟踪廣告的點擊率來衡量他們的參與度。

一旦您的廣告說服了搜索者點擊，您的目標網頁的內容應該讓您的訪問者保持參與。 您可以通過在 Google Analytics 上查看著陸頁的平均頁面時間來了解您的網站副本和內容是否具有吸引力。

網站流量搜索廣告示例

增加您的潛在客戶或銷售額

推薦的 PPC 廣告類型： Google Ad 潛在客戶表單擴展、搜索廣告

要跟踪的指標：潛在客戶表單提交和點擊率

如果您的 PPC 目標是獲得更多潛在客戶或增加銷售額，請專注於獲得轉化。 考慮投放 Google Ad 潛在客戶表單擴展或搜索廣告。

跟踪您的潛在客戶表單提交和點擊率。 使用 Google Ads 的免費 PPC 轉化跟踪工具，詳細了解您的潛在客戶在與您的廣告互動後做了什麼。 確保優化目標網頁以進行轉化！

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