PPC キャンペーンの目標を設定するためのガイド
公開: 2022-09-05ペイ パー クリック (PPC) の訪問者は、オーガニックな訪問者よりも購入する可能性が 50% 高いことをご存知ですか? 企業は PPC を活用して、ブランド認知度を高め、サイト トラフィックを促進し、収益を増やすことができます。
ただし、PPC キャンペーンを実行する前に、PPC の目標を設定することが重要です。 このブログ投稿は、有料検索の目的を設定するためのガイドです。 次のようなトピックを取り上げます。
- PPC の目標とは何ですか?
- PPCの目標設定の重要性
- PPC キャンペーンの目標を設定する方法
- 3種類のPPCゴール
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PPC の目標とは何ですか?
PPC 目標は、PPC キャンペーンに設定する目標であるため、会社のニーズと全体的な目標に一致します。
たとえば、あなたがペット製品のビジネスに不慣れであるとしましょう。 最初の 3 か月間のビジネスの目標は、ブランドの認知度を高めることです。 PPC の目標は、ブランドと製品をできるだけ多くの人に知ってもらうという会社の目標と一致させる必要があります。
さらに数か月後、ビジネスは特定の製品の販売促進に集中できます。 有料検索の目的は、見込み客と売り上げの創出も目指す必要があります。
PPCの目標設定の重要性
PPC キャンペーンでは、結果を出し、投資収益率 (ROI) を最大化するための戦略的計画が必要です。 最初に行う必要があるステップの 1 つは、有料検索の目的を設定することです。 PPC の目標を設定すると、次のことが可能になります。
- キャンペーンの結果と進行状況を追跡する
- キャンペーンのパフォーマンスと成功を測定する
- 必要に応じてキャンペーンを改善する
PPC キャンペーンの目標を設定する方法
PPC キャンペーンを実行する前に、PPC の目標を特定します。 ステップバイステップのガイドは次のとおりです。
- ビジネス ニーズを特定する
- 短期的および長期的な目標を特定する
- あなたの目標が結果志向であることを確認してください
- パフォーマンスを測定する
それぞれを見てみましょう：
1. ビジネス ニーズを特定する
PPC 目標設定のこの段階では、ビジネスに PPC キャンペーンが必要な理由と、有料検索キャンペーンからどのような結果を達成したいかを知る必要があります。 PPC の目標がビジネスの目標とも一致していることを確認してください。
いくつかの PPC の例を通してこれを示しましょう。 あなたがホームセンター業界の初心者だとしましょう。 お住まいの地域では多くの確立されたビジネス名が知られており、検索結果の上位を突破したいと考えています。
ホームセンター サービス プロバイダーを探している人々にあなたのビジネスが表示される必要があるため、PPC キャンペーンが必要です。 この有料キャンペーンで達成しようとしているのは、ブランド認知度の向上です。
新旧を問わず、すべてのビジネスが PPC キャンペーンの恩恵を受けます。 たとえば、あなたが定評のある自動車ディーラーで、新しい車を紹介しているとしましょう。 たくさんのユニットがあると、在庫をすぐに使い果たしたいので、できるだけ多くのリードを集めたい.
自動車販売店は、リード、問い合わせ、試乗予約を促進するために PPC キャンペーンを必要とします。 有料キャンペーンは、販売につながる質の高いリードを獲得するのに役立つはずです。
2. 短期的および長期的な目標を特定する
PPC では、キャンペーンに応じて希望する期間 (毎週、毎月、四半期、または毎年) の目標を設定できます。
より広い範囲のベンチマークとして、短期的な目標を決定します。 次に、キャンペーンが達成すべき目標である長期的な目標を特定します。
前述の自動車ディーラーの例を使用すると、PPC の目標は 1 年でリードと売上を増やすことです。 短期的な目標は、1 か月で一定数のリードに到達することです。 このデータを今後数か月のキャンペーンのパフォーマンスのベンチマークとして使用し、改善を試みてください。
設定できるもう 1 つの短期目標は、広告のリード単価 (CPL) と獲得単価 (CPA) を前月比 (MoM) で改善することです。 あなたの長期的な目標は、あなたのビジネスのために PPC キャンペーンが 1 年で達成すべき全体的な売上高 (もちろん、目標 CPA の範囲内) を達成することです。
3. 目標が結果志向であることを確認する
PPC キャンペーンの目標の期間を特定したら、キャンペーンの成果を決定します。 目標は、ビジネスの成長をもたらす結果に焦点を当てる必要があります。 PPC の目標が SMART であることを確認してください。
「1,000 人のリードを生み出す」という目標は、ビジネスの成長に貢献しますか? おそらくそうではありません。
次のような、明確で期限付きの結果志向の目標を試してみてください。2022 年 12 月までに、売上の MoM を 5% 増やし、CPL を 2% 減らします。
4. パフォーマンスを測定する
デジタル マーケティングでは、キャンペーンのパフォーマンスを追跡して調べることが重要です。 PPC キャンペーンを分析する: 目標に到達したか?
成功した場合は、何がキャンペーンの成功に貢献したかを特定します。 そうでない場合は、障害を見つけて、以前のキャンペーンから学んだことを基に次のキャンペーンを戦略的に計画します。
設定できる3種類のPPC目標
ビジネス ニーズを特定したら、次の 3 種類の PPC 目標から選択できます。
- ブランド認知度の向上
- サイトのトラフィックを促進
- 見込み客や売上を伸ばす
それぞれの PPC の目標について説明しましょう。
ブランド認知度の向上
おすすめのPPC広告タイプ：ディスプレイ広告
追跡する指標:インプレッション、リーチ、フリークエンシー
ブランドの認知度を高めることが目的の場合は、幅広いターゲット ユーザーにリーチすることに重点を置きます。 Google ディスプレイ ネットワークのディスプレイ広告で商品やサービスを紹介します。
コピーを作成して魅力的な広告を作成し、見込み客の注目を集めましょう。 動画と画像のフォーマットを使用し、広告を表示する関連サイトを選択できます。
サイトのトラフィックを促進
おすすめのPPC広告タイプ：検索広告
追跡する指標:クリック率と平均ページ滞在時間
人々をあなたのウェブサイトに誘導したい場合は、検索者にクリックを促す説得力のある検索広告を開発する必要があります。 キーワード調査は、入札したいキーワードを特定し、クエリの背後にある検索意図を理解するのに役立ちます。 広告の CTR を追跡して、エンゲージメントを測定する必要があります。
広告が検索者にクリックを促したら、ランディング ページのコンテンツは訪問者の関心を維持する必要があります。 Google アナリティクスでランディング ページの平均ページ滞在時間を調べると、ウェブサイトのコピーとコンテンツが魅力的かどうかを確認できます。
見込み客や売上を伸ばす
推奨される PPC 広告タイプ: Google 広告のリードフォーム表示オプション、検索広告
追跡する指標:リードフォームの送信と CTR
PPC の目標がより多くのリードを獲得すること、または売り上げを伸ばすことである場合は、コンバージョンの獲得に集中してください。 Google 広告のリードフォーム表示オプションや検索広告の掲載を検討してください。
リードフォームの送信と CTR を追跡します。 Google 広告 の無料の PPC コンバージョン トラッキング ツールを使用して、見込み顧客が広告を操作した後に何をしたかを詳しく知ることができます。 コンバージョンに向けてランディング ページを最適化してください。
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