Panduan Anda untuk Menetapkan Sasaran Kampanye PPC
Diterbitkan: 2022-09-05Tahukah Anda bahwa pengunjung bayar per klik (PPC) 50% lebih mungkin untuk membeli daripada pengunjung organik? Bisnis dapat memanfaatkan PPC untuk meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas situs, dan meningkatkan pendapatan mereka.
Sebelum Anda menjalankan kampanye PPC, penting untuk menetapkan tujuan PPC Anda. Posting blog ini akan memandu Anda dalam menetapkan tujuan pencarian berbayar Anda. Kami akan membahas topik seperti:
- Apa tujuan PPC?
- Pentingnya menetapkan tujuan PPC
- Cara menetapkan sasaran kampanye PPC
- 3 jenis tujuan PPC
Ingin lebih banyak kiat PPC dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda? Berlangganan Revenue Weekly dan jadilah salah satu dari 200.000 pemasar yang selalu mengikuti saran PPC terbaru!
Untuk saran pemasaran digital reguler, berlangganan email yang dipercaya lebih dari 200.000 pemasar lain:
Pendapatan Mingguan.
Daftar Hari Ini
Apa tujuan PPC?
Sasaran PPC adalah tujuan yang Anda tetapkan untuk kampanye PPC Anda, sehingga mereka selaras dengan kebutuhan dan tujuan perusahaan Anda secara keseluruhan.
Misalnya, Anda baru dalam bisnis produk hewan peliharaan. Tujuan bisnis Anda selama tiga bulan pertama adalah untuk meningkatkan kesadaran merek. Sasaran PPC Anda harus selaras dengan tujuan perusahaan Anda agar sebanyak mungkin orang tahu tentang merek dan produk Anda.
Setelah beberapa bulan lagi, bisnis Anda dapat fokus mendorong penjualan untuk produk tertentu. Tujuan pencarian berbayar Anda juga harus bertujuan untuk menghasilkan prospek dan penjualan.
Pentingnya menetapkan tujuan PPC
Kampanye PPC memerlukan perencanaan strategis untuk memberikan hasil dan memaksimalkan laba atas investasi (ROI). Salah satu langkah pertama yang harus Anda ambil adalah menetapkan tujuan pencarian berbayar Anda. Dengan menetapkan tujuan PPC Anda, Anda dapat:
- Lacak hasil dan kemajuan kampanye Anda
- Ukur kinerja dan kesuksesan kampanye Anda
- Lakukan peningkatan pada kampanye Anda bila perlu
Cara menetapkan sasaran kampanye PPC
Sebelum Anda menjalankan kampanye PPC, kenali tujuan PPC Anda. Berikut panduan langkah demi langkah:
- Identifikasi kebutuhan bisnis Anda
- Identifikasi tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda
- Pastikan tujuan Anda berorientasi pada hasil
- Ukur kinerja Anda
Mari kita pergi melalui masing-masing:
1. Identifikasi kebutuhan bisnis Anda
Pada tahap penetapan sasaran PPC ini, Anda perlu mengetahui mengapa bisnis Anda memerlukan kampanye PPC dan hasil apa yang ingin Anda capai dari kampanye penelusuran berbayar Anda. Pastikan tujuan PPC Anda selaras dengan tujuan bisnis Anda juga.
Mari kita tunjukkan ini melalui beberapa contoh PPC. Misalkan Anda adalah pemain baru di bidang perbaikan rumah. Banyak nama bisnis mapan yang dikenal di daerah Anda, dan Anda ingin menerobos bagian atas hasil pencarian.
Anda memerlukan kampanye PPC karena bisnis Anda harus terlihat oleh orang-orang yang mencari penyedia layanan perbaikan rumah. Apa yang ingin Anda capai dari kampanye berbayar ini adalah peningkatan kesadaran merek.
Setiap bisnis, lama atau baru, akan mendapat manfaat dari kampanye PPC. Misalnya, katakanlah Anda adalah dealer otomotif yang mapan dan Anda memperkenalkan kendaraan baru. Dengan banyak unit, Anda ingin kehabisan inventaris dengan cepat, jadi Anda ingin mengumpulkan prospek sebanyak mungkin.
Dealer otomotif Anda akan memerlukan kampanye PPC untuk mendorong prospek, pertanyaan, dan janji uji coba. Kampanye berbayar Anda akan membantu Anda mendapatkan prospek berkualitas yang akan dikonversi menjadi penjualan.
2. Identifikasi tujuan jangka pendek dan jangka panjang Anda
PPC memungkinkan Anda menetapkan sasaran untuk jangka waktu yang Anda inginkan tergantung pada kampanye Anda: mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan.
Tentukan tujuan jangka pendek sebagai tolok ukur untuk cakupan Anda yang lebih luas. Kemudian, identifikasi sasaran jangka panjang Anda, yang merupakan sasaran yang harus dicapai kampanye Anda.
Menggunakan contoh dealer otomotif kami sebelumnya, tujuan PPC Anda adalah meningkatkan prospek dan penjualan Anda dalam satu tahun. Tujuan jangka pendek Anda adalah mencapai jumlah prospek tertentu dalam sebulan. Gunakan data ini sebagai tolok ukur kinerja kampanye Anda dalam beberapa bulan mendatang dan coba tingkatkan dari data tersebut.
Sasaran jangka pendek lainnya yang dapat Anda tetapkan adalah meningkatkan biaya per prospek (CPL) dan biaya per akuisisi (BPA) iklan Anda dari bulan ke bulan (MoM). Tujuan jangka panjang Anda adalah mencapai angka penjualan keseluruhan (tentu saja dalam target CPA) yang harus dicapai oleh kampanye PPC Anda untuk bisnis Anda dalam setahun.
3. Pastikan tujuan Anda berorientasi pada hasil
Setelah mengidentifikasi jangka waktu sasaran kampanye PPC Anda, tentukan keluaran kampanye Anda. Sasaran Anda harus fokus pada hasil yang membawa pertumbuhan bisnis. Pastikan tujuan PPC Anda SMART!
Akankah tujuan “menghasilkan 1.000 prospek” berkontribusi pada pertumbuhan bisnis Anda? Mungkin tidak.
Cobalah sasaran yang jelas, terikat waktu, dan berorientasi pada hasil seperti ini: Pada Desember 2022, kami meningkatkan MoM penjualan sebesar 5% dan menurunkan CPL kami sebesar 2%.
4. Ukur kinerja Anda
Dalam pemasaran digital, sangat penting untuk melacak dan memeriksa kinerja kampanye Anda. Analisis kampanye PPC Anda: Apakah mereka mencapai tujuan Anda?
Jika ya, identifikasi apa yang berkontribusi pada keberhasilan kampanye Anda. Jika tidak, cari tahu hambatannya dan rencanakan kampanye Anda berikutnya secara strategis dengan pembelajaran dari kampanye sebelumnya.
3 jenis tujuan PPC yang dapat Anda tetapkan
Setelah Anda mengidentifikasi kebutuhan bisnis Anda, ada tiga jenis tujuan PPC yang dapat Anda pilih:
- Tingkatkan kesadaran merek
- Dorong lalu lintas situs
- Kembangkan prospek atau penjualan Anda
Mari kita bahas setiap tujuan PPC:
Tingkatkan kesadaran merek
Jenis iklan PPC yang disarankan: Iklan bergambar
Metrik untuk dilacak: Tayangan, jangkauan, dan frekuensi
Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, fokuslah untuk menjangkau audiens target yang luas. Pamerkan produk dan layanan Anda melalui iklan bergambar di Jaringan Display Google.
Buat salinan Anda dan buat iklan yang menarik untuk menarik perhatian prospek Anda. Anda dapat menggunakan format video dan gambar, dan memilih situs yang relevan untuk menampilkan iklan Anda.
Dorong lalu lintas situs
Jenis iklan PPC yang disarankan: Iklan penelusuran
Metrik untuk dilacak: Rasio klik-tayang dan waktu rata-rata di halaman
Jika Anda ingin mengarahkan orang ke situs web Anda, Anda perlu mengembangkan iklan penelusuran menarik yang meyakinkan pencari untuk mengeklik. Riset kata kunci akan membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang ingin Anda tawar dan memahami maksud pencarian di balik kueri. Anda sebaiknya melacak RKT iklan Anda untuk mengukur keterlibatannya.
Setelah iklan Anda meyakinkan seorang pencari untuk mengklik, konten halaman arahan Anda akan membuat pengunjung Anda tetap terlibat. Anda dapat mengetahui apakah salinan dan konten situs web Anda menarik dengan melihat waktu rata-rata laman landas di laman di Google Analytics.
Kembangkan prospek atau penjualan Anda
Jenis iklan PPC yang disarankan: Ekstensi formulir prospek Iklan Google, Iklan penelusuran
Metrik untuk dilacak: Pengiriman formulir prospek dan RKT
Jika tujuan PPC Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak prospek atau meningkatkan penjualan, fokuslah untuk mendapatkan konversi. Pertimbangkan untuk menjalankan ekstensi formulir prospek Iklan Google atau iklan penelusuran.
Lacak pengiriman formulir prospek dan RKT Anda. Gunakan alat pelacakan konversi PPC gratis Google Ads untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dilakukan prospek Anda setelah berinteraksi dengan iklan Anda. Pastikan Anda mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk konversi!
Mulai perencanaan kampanye PPC Anda dengan WebFX
Apakah Anda bersemangat untuk menetapkan tujuan PPC Anda, tetapi ingin bantuan? Jangan khawatir, karena WebFX dapat membantu. Tim kami telah menghasilkan lebih dari $3 miliar pendapatan untuk klien kami. Kami dapat membantu Anda mencapai hasil yang Anda inginkan.
Hubungi kami secara online atau hubungi kami di 888-601-5359 untuk berbicara dengan ahli strategi tentang layanan PPC kami!