您设置 PPC 活动目标的指南

已发表: 2022-09-05

您是否知道按点击付费 (PPC) 访问者购买的可能性比自然访问者高 50%？ 企业可以利用 PPC 来提高品牌知名度、增加网站流量并增加收入。

但是，在您运行 PPC 活动之前，设置您的 PPC 目标很重要。 这篇博文将指导您设置付费搜索目标。 我们将涵盖以下主题：

  • 什么是 PPC 目标？
  • 设定 PPC 目标的重要性
  • 如何设置 PPC 活动目标
  • 3种PPC目标

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什么是 PPC 目标？

PPC 目标是您为 PPC 活动设定的目标，因此它们符合您公司的需求和总体目标。

例如，假设您是宠物产品行业的新手。 您的企业前三个月的目标是提高品牌知名度。 您的 PPC 目标应该与您公司的目标保持一致，让尽可能多的人了解您的品牌和产品。

再过几个月，您的企业可以专注于推动某些产品的销售。 您的付费搜索目标还应该旨在产生潜在客户和销售。

设定 PPC 目标的重要性

PPC 活动需要战略规划来交付结果并最大化您的投资回报 (ROI)。 您必须采取的第一步是设置付费搜索目标。 通过设置您的 PPC 目标，您可以：

  • 跟踪您的广告系列的结果和进度
  • 衡量您的广告系列的效果和成功率
  • 必要时改进您的广告系列

如何设置 PPC 活动目标

在您运行 PPC 活动之前，请确定您的 PPC 目标。 这是一个分步指南：

  1. 确定您的业务需求
  2. 确定您的短期和长期目标
  3. 确保您的目标以结果为导向
  4. 衡量你的表现

让我们逐一介绍：

1. 确定您的业务需求

在您设定 PPC 目标的这个阶段，您需要了解您的企业为何需要 PPC 广告系列以及您希望从付费搜索广告系列中获得什么结果。 确保您的 PPC 目标也与您的业务目标保持一致。

让我们通过一些 PPC 示例来展示这一点。 假设您是家居装修领域的新玩家。 您所在地区有很多知名企业名称，您想突破搜索结果的顶部。

您需要一个 PPC 活动，因为您的业务必须对搜索家装服务提供商的人可见。 您希望通过此付费活动实现的目标是提高品牌知名度。

家庭装修服务 ppc 示例

每个企业，无论新旧，都将从 PPC 活动中受益。 例如，假设您是一家老牌汽车经销商，并且您正在推出一款新车。 拥有大量单位，您希望快速耗尽库存，因此您希望尽可能多地收集潜在客户。

您的汽车经销商将需要一个 PPC 活动来吸引潜在客户、询问和试驾预约。 您的付费活动应该可以帮助您获得将转化为销售的优质潜在客户。

搜索广告示例：加利福尼亚的电动 SUV

2. 确定你的短期和长期目标

PPC 可让您根据您的活动为所需的时间范围设定目标：每周、每月、每季度或每年。

确定短期目标作为更广泛范围的基准。 然后，确定您的长期目标，即您的广告系列应该达到的目标。

使用我们之前的汽车经销商示例，您的 PPC 目标是在一年内增加您的潜在客户和销售额。 您的短期目标是在一个月内达到一定数量的潜在客户。 使用这些数据作为未来几个月广告系列表现的基准，并尝试从中改进。

您可以设置的另一个短期目标是提高您的广告的潜在客户成本 (CPL) 和每次转化成本 (CPA) 月环比 (MoM)。 您的长期目标是实现您的 PPC 活动应在一年内为您的业务实现的总体销售数字（当然，在目标 CPA 范围内）。

3. 确保你的目标以结果为导向

在确定您的 PPC 广告系列目标的时间范围后，确定您的广告系列的输出。 你的目标应该集中在带来业务增长的结果上。 确保您的 PPC 目标是 SMART！

“产生 1,000 个潜在客户”的目标会有助于您的业务增长吗？ 也许不是。

尝试像这样一个明确的、有时限的、以结果为导向的目标：到 2022 年 12 月，我们的销售额环比增加 5%，CPL 减少 2%。

4.衡量你的表现

在数字营销中，跟踪和检查广告系列的效果至关重要。 分析您的 PPC 活动：它们是否达到了您的目标？

如果他们这样做了，请确定是什么促成了您的广告系列的成功。 如果他们没有，找出障碍，并从你以前的经验中战略性地计划你的下一个活动。

您可以设置的 3 种 PPC 目标

确定业务需求后，您可以选择三种 PPC 目标：

  • 提升品牌知名度
  • 推动网站流量
  • 增加您的潜在客户或销售额

让我们讨论每个 PPC 目标：

提升品牌知名度

推荐的 PPC 广告类型：展示广告

要跟踪的指标：展示次数、覆盖面和频率

如果您的目标是提高品牌知名度，请专注于覆盖广泛的目标受众。 通过 Google 展示广告网络上的展示广告展示您的产品和服务。

制作您的副本并制作有吸引力的广告以吸引潜在客户的注意。 您可以使用视频和图片格式，并选择您希望展示广告的相关网站。

展示广告示例

推动网站流量

推荐的 PPC 广告类型：搜索广告

要跟踪的指标：点击率和页面上的平均时间

如果您想引导人们访问您的网站，您需要开发引人注目的搜索广告来说服搜索者点击。 关键字研究将帮助您确定要出价的关键字并了解查询背后的搜索意图。 您需要跟踪广告的点击率来衡量他们的参与度。

一旦您的广告说服了搜索者点击，您的目标网页的内容应该让您的访问者保持参与。 您可以通过在 Google Analytics 上查看着陆页的平均页面时间来了解您的网站副本和内容是否具有吸引力。

网站流量搜索广告示例

增加您的潜在客户或销售额

推荐的 PPC 广告类型： Google Ad 潜在客户表单扩展、搜索广告

要跟踪的指标：潜在客户表单提交和点击率

如果您的 PPC 目标是获得更多潜在客户或增加销售额，请专注于获得转化。 考虑投放 Google Ad 潜在客户表单扩展或搜索广告。

跟踪您的潜在客户表单提交和点击率。 使用 Google Ads 的免费 PPC 转化跟踪工具，详细了解您的潜在客户在与您的广告互动后做了什么。 确保优化目标网页以进行转化！

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