คำแนะนำของคุณในการกำหนดเป้าหมายแคมเปญ PPC

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้เข้าชมแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) มีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าผู้เข้าชมทั่วไปถึง 50% ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้ PPC เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ กระตุ้นการเข้าชมไซต์ และเพิ่มรายได้

ก่อนที่คุณจะเรียกใช้แคมเปญ PPC สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมาย PPC ของคุณ โพสต์บล็อกนี้จะแนะนำคุณในการกำหนดวัตถุประสงค์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เราจะครอบคลุมหัวข้อเช่น:

• เป้าหมาย PPC คืออะไร?
• ความสำคัญของการกำหนดเป้าหมาย PPC
• วิธีกำหนดเป้าหมายแคมเปญ PPC
• เป้าหมาย PPC 3 ประเภท

ต้องการคำแนะนำ PPC เพิ่มเติมที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณหรือไม่? สมัครสมาชิก Revenue Weekly และเป็นหนึ่งใน 200,000 นักการตลาดที่ติดตามคำแนะนำ PPC ล่าสุด!

สำหรับคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเป็นประจำ ให้สมัครรับอีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ กว่า 200,000 คนไว้วางใจ:

รายได้รายสัปดาห์

สมัครวันนี้

เป้าหมาย PPC คืออะไร?

เป้าหมาย PPC คือวัตถุประสงค์ที่คุณกำหนดไว้สำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ ดังนั้นจึงสอดคล้องกับความต้องการของบริษัทและวัตถุประสงค์โดยรวม

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นมือใหม่ในธุรกิจผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง เป้าหมายของธุรกิจของคุณในช่วงสามเดือนแรกคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เป้าหมาย PPC ของคุณควรสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทของคุณ เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากรู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

อีกไม่กี่เดือนต่อมา ธุรกิจของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การผลักดันยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ วัตถุประสงค์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณควรมุ่งเป้าไปที่การสร้างโอกาสในการขายและการขาย

ความสำคัญของการกำหนดเป้าหมาย PPC

แคมเปญ PPC ต้องมีการวางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณให้สูงสุด ขั้นตอนแรกที่คุณต้องทำคือการกำหนดวัตถุประสงค์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โดยการกำหนดเป้าหมาย PPC ของคุณ คุณสามารถ:

• ติดตามผลลัพธ์และความคืบหน้าของแคมเปญของคุณ
• วัดประสิทธิภาพและความสำเร็จของแคมเปญของคุณ
• ทำการปรับปรุงแคมเปญของคุณเมื่อจำเป็น

วิธีกำหนดเป้าหมายแคมเปญ PPC

ก่อนที่คุณจะเรียกใช้แคมเปญ PPC ให้ระบุเป้าหมาย PPC ของคุณ นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอน:

1. ระบุความต้องการทางธุรกิจของคุณ
2. ระบุเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของคุณ
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณมุ่งเน้นผลลัพธ์
4. วัดประสิทธิภาพของคุณ

มาดูกันทีละข้อ:

1. ระบุความต้องการทางธุรกิจของคุณ

ในขั้นตอนนี้ของการกำหนดเป้าหมาย PPC คุณจำเป็นต้องรู้ว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงต้องการแคมเปญ PPC และผลลัพธ์ที่คุณต้องการได้รับจากแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมาย PPC ของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายของธุรกิจของคุณด้วย

มาแสดงสิ่งนี้ผ่านตัวอย่าง PPC สมมติว่าคุณเป็นผู้เล่นใหม่ในฉากปรับปรุงบ้าน ในพื้นที่ของคุณมีชื่อธุรกิจที่เป็นที่รู้จักมากมาย และคุณต้องการเจาะลึกถึงผลการค้นหาด้านบน

คุณต้องมีแคมเปญ PPC เนื่องจากธุรกิจของคุณจะต้องปรากฏต่อผู้ที่ค้นหาผู้ให้บริการปรับปรุงบ้าน สิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จจากแคมเปญแบบชำระเงินนี้คือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ทุกธุรกิจทั้งเก่าและใหม่จะได้ประโยชน์จากแคมเปญ PPC ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่จัดตั้งขึ้นและคุณกำลังแนะนำรถยนต์ใหม่ ด้วยจำนวนยูนิตที่มากมาย คุณต้องการให้สินค้าคงคลังของคุณหมดอย่างรวดเร็ว ดังนั้นคุณจึงต้องการรวบรวมลีดให้ได้มากที่สุด

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณจะต้องมีแคมเปญ PPC เพื่อผลักดันลูกค้าเป้าหมาย สอบถามข้อมูล และนัดหมายทดลองขับ แคมเปญแบบชำระเงินของคุณควรช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพซึ่งจะเปลี่ยนเป็นการขาย

2. ระบุเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของคุณ

PPC ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายสำหรับกรอบเวลาที่คุณต้องการโดยขึ้นอยู่กับแคมเปญของคุณ: รายสัปดาห์ รายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี

กำหนดเป้าหมายระยะสั้นเป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับขอบเขตที่กว้างขึ้นของคุณ จากนั้น ระบุเป้าหมายระยะยาวของคุณ ซึ่งเป็นเป้าหมายที่แคมเปญของคุณควรไปถึง

โดยใช้ตัวอย่างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของเราก่อนหน้านี้ เป้าหมาย PPC ของคุณคือการเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขายภายในหนึ่งปี เป้าหมายระยะสั้นของคุณคือการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายให้ได้จำนวนหนึ่งในหนึ่งเดือน ใช้ข้อมูลนี้เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบสำหรับประสิทธิภาพของแคมเปญในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และพยายามปรับปรุงให้ดีขึ้น

เป้าหมายระยะสั้นอีกประการหนึ่งที่คุณสามารถกำหนดได้คือการปรับปรุงต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL) และราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ของโฆษณาของคุณแบบเดือนต่อเดือน (MoM) เป้าหมายระยะยาวของคุณคือการบรรลุยอดขายโดยรวม (แน่นอนภายใน CPA เป้าหมาย) ที่แคมเปญ PPC ของคุณควรบรรลุสำหรับธุรกิจของคุณในหนึ่งปี

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณมุ่งเน้นผลลัพธ์

หลังจากระบุกรอบเวลาของเป้าหมายแคมเปญ PPC แล้ว ให้กำหนดผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ เป้าหมายของคุณควรเน้นที่ผลลัพธ์ที่ทำให้ธุรกิจเติบโต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมาย PPC ของคุณฉลาด!

เป้าหมายในการ "สร้างโอกาสในการขาย 1,000 ราย" จะส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณหรือไม่? อาจจะไม่.

ลองเป้าหมายที่ชัดเจน ตรงต่อเวลา และมุ่งเน้นผลลัพธ์เช่นนี้ ภายในเดือนธันวาคม 2022 เราเพิ่มยอดขาย MoM ขึ้น 5% และลด CPL ลง 2%

4. วัดประสิทธิภาพของคุณ

ในการตลาดดิจิทัล การติดตามและตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญเป็นสิ่งสำคัญ วิเคราะห์แคมเปญ PPC ของคุณ: บรรลุเป้าหมายของคุณหรือไม่?

หากเป็นเช่นนั้น ให้ระบุสิ่งที่มีส่วนทำให้แคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ค้นหาอุปสรรคและวางแผนแคมเปญต่อไปอย่างมีกลยุทธ์ด้วยการเรียนรู้จากแคมเปญก่อนหน้าของคุณ

เป้าหมาย PPC 3 ประเภทที่คุณกำหนดได้

หลังจากที่คุณระบุความต้องการทางธุรกิจได้แล้ว คุณสามารถเลือกเป้าหมาย PPC ได้สามประเภท:

• เพิ่มการรับรู้แบรนด์
• กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์
• เพิ่มโอกาสในการขายหรือการขายของคุณ

มาหารือกันแต่ละเป้าหมาย PPC:

เพิ่มการรับรู้แบรนด์

ประเภทโฆษณา PPC ที่แนะนำ: โฆษณาแบบ ดิสเพลย์

เมตริกที่ต้องติดตาม: การ แสดงผล การเข้าถึง และความถี่

หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ให้เน้นที่การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง แสดงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณผ่านโฆษณาแบบดิสเพลย์บนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

สร้างสำเนาของคุณและสร้างโฆษณาที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ คุณสามารถใช้รูปแบบวิดีโอและรูปภาพ และเลือกไซต์ที่เกี่ยวข้องที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ

กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์

ประเภทโฆษณา PPC ที่แนะนำ: ค้นหาโฆษณา

เมตริกที่จะติดตาม: อัตราการคลิกผ่านและเวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บ

หากคุณต้องการนำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ คุณต้องพัฒนาโฆษณาบนการค้นหาที่น่าสนใจซึ่งโน้มน้าวให้ผู้ค้นหาคลิก การวิจัยคำหลักจะช่วยให้คุณระบุคำหลักที่คุณต้องการเสนอราคาและทำความเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาที่อยู่เบื้องหลังข้อความค้นหา คุณจะต้องติดตาม CTR ของโฆษณาเพื่อวัดการมีส่วนร่วม

เมื่อโฆษณาของคุณโน้มน้าวให้ผู้ค้นหาคลิกแล้ว เนื้อหาของหน้า Landing Page ควรดึงดูดให้ผู้เยี่ยมชมของคุณมีส่วนร่วม คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าเนื้อหาและสำเนาเว็บไซต์ของคุณมีส่วนร่วมหรือไม่โดยดูจากเวลาเฉลี่ยของหน้า Landing Page บนหน้าใน Google Analytics

เพิ่มโอกาสในการขายหรือการขายของคุณ

ประเภทโฆษณา PPC ที่แนะนำ: ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ Google Ad, โฆษณาบนการค้นหา

เมตริกที่ต้องติดตาม: การส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายและ CTR

หากเป้าหมาย PPC ของคุณคือการเพิ่มโอกาสในการขายหรือเพิ่มยอดขาย ให้เน้นที่การรับ Conversion ลองใช้ส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขายของ Google Ad หรือโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

ติดตามการส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายและ CTR ใช้เครื่องมือวัด Conversion PPC ฟรีของ Google Ads เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ลีดของคุณทำหลังจากโต้ตอบกับโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการแปลง!

เริ่มการวางแผนแคมเปญ PPC ของคุณด้วย WebFX

คุณตั้งใจที่จะตั้งเป้าหมาย PPC แต่ต้องการความช่วยเหลือหรือไม่? ไม่ต้องกังวลเพราะ WebFX สามารถช่วยได้ ทีมงานของเราสร้างรายได้มากกว่า 3 พันล้านดอลลาร์ให้กับลูกค้าของเรา เราสามารถช่วยให้คุณบรรลุผลที่คุณต้องการ

ติดต่อเราทางออนไลน์หรือโทรหาเราที่ 888-601-5359 เพื่อพูดคุยกับนักยุทธศาสตร์เกี่ยวกับบริการ PPC ของเรา!