Ваше руководство по постановке целей PPC-кампании

Знаете ли вы, что посетители с оплатой за клик (PPC) совершают покупки на 50% чаще, чем обычные посетители? Компании могут использовать контекстную рекламу для повышения узнаваемости бренда, увеличения посещаемости сайта и увеличения доходов.

Однако перед запуском кампании PPC важно установить цели PPC. Этот пост в блоге поможет вам установить цели платного поиска. Мы затронем такие темы, как:

• Каковы цели контекстной рекламы?
• Важность постановки целей контекстной рекламы
• Как установить цели кампании PPC
• 3 типа целей контекстной рекламы

Хотите больше советов по контекстной рекламе, доставленных прямо в ваш почтовый ящик? Подпишитесь на Revenue Weekly и станьте одним из 200 000 маркетологов, которые всегда в курсе последних советов по контекстной рекламе!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 200 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Каковы цели контекстной рекламы?

Цели PPC — это цели, которые вы устанавливаете для своих кампаний PPC, чтобы они соответствовали потребностям и общим целям вашей компании.

Например, допустим, вы новичок в бизнесе товаров для животных. Цель вашего бизнеса на первые три месяца — повысить узнаваемость бренда. Ваши цели PPC должны быть согласованы с целью вашей компании, чтобы как можно больше людей узнали о вашем бренде и продуктах.

Еще через несколько месяцев ваш бизнес может сосредоточиться на увеличении продаж определенных продуктов. Ваши цели платного поиска также должны быть направлены на привлечение потенциальных клиентов и продажи.

Важность постановки целей контекстной рекламы

Кампания PPC требует стратегического планирования для достижения результатов и максимального возврата инвестиций (ROI). Один из первых шагов, которые вы должны предпринять, — это установить цели платного поиска. Установив цели PPC, вы можете:

• Отслеживайте результаты и ход своих кампаний
• Измеряйте эффективность и успех ваших кампаний
• Вносите улучшения в свои кампании, когда это необходимо

Как установить цели кампании PPC

Прежде чем запускать кампанию PPC, определите свои цели PPC. Вот пошаговое руководство:

1. Определите потребности вашего бизнеса
2. Определите свои краткосрочные и долгосрочные цели
3. Убедитесь, что ваши цели ориентированы на результат
4. Измерьте свою производительность

Пройдемся по каждому:

1. Определите потребности вашего бизнеса

На этом этапе установки цели PPC вам нужно знать, почему вашему бизнесу нужна кампания PPC и каких результатов вы хотите достичь от своих платных поисковых кампаний. Убедитесь, что ваши цели PPC также соответствуют целям вашего бизнеса.

Давайте покажем это на некоторых примерах PPC. Предположим, вы новичок в сфере обустройства дома. В вашем районе известно много известных компаний, и вы хотите пробиться в топ результатов поиска.

Вам нужна кампания PPC, потому что ваш бизнес должен быть виден людям, которые ищут поставщиков услуг по обустройству дома. С помощью этой платной кампании вы пытаетесь добиться повышения узнаваемости бренда.

Каждый бизнес, старый или новый, выиграет от кампании PPC. Например, предположим, что вы известный автомобильный дилер и представляете новый автомобиль. С большим количеством единиц вы хотите быстро исчерпать свой инвентарь, поэтому вы хотите собрать как можно больше потенциальных клиентов.

Вашему автомобильному дилеру потребуется кампания PPC для привлечения потенциальных клиентов, запросов и встреч с тест-драйвами. Ваша платная кампания должна помочь вам получить качественных лидов, которые превратятся в продажи.

2. Определите свои краткосрочные и долгосрочные цели

PPC позволяет вам устанавливать цели на желаемый период времени в зависимости от ваших кампаний: еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Определите краткосрочные цели как точки отсчета для более широкой сферы деятельности. Затем определите свои долгосрочные цели, которых должны достичь ваши кампании.

Используя приведенный выше пример с автомобильным дилером, ваша цель PPC — увеличить число потенциальных клиентов и объем продаж за один год. Ваша краткосрочная цель — набрать определенное количество лидов в месяц. Используйте эти данные в качестве ориентира для оценки эффективности вашей кампании в ближайшие месяцы и постарайтесь улучшить ее.

Еще одна краткосрочная цель, которую вы можете поставить, — это повышение цены за лид (CPL) и цены за конверсию (CPA) вашей рекламы по месяцам (MoM). Ваша долгосрочная цель — достичь общего объема продаж (конечно, в рамках целевой цены за конверсию), которого должна достичь ваша рекламная кампания за год.

3. Убедитесь, что ваши цели ориентированы на результат

После определения временных рамок целей ваших кампаний PPC определите результаты вашей кампании. Ваши цели должны быть сосредоточены на результатах, которые обеспечивают рост бизнеса. Убедитесь, что ваши цели PPC SMART!

Будет ли цель «генерировать 1000 потенциальных клиентов» способствовать росту вашего бизнеса? Возможно нет.

Попробуйте поставить четкую, ограниченную по времени и ориентированную на результат цель, например такую: к декабрю 2022 года мы увеличим объем продаж на 5 % по сравнению с предыдущим месяцем и снизим наш CPL на 2 %.

4. Измерьте свою производительность

В цифровом маркетинге очень важно отслеживать и анализировать эффективность ваших кампаний. Проанализируйте свои кампании PPC: достигли ли они ваших целей?

Если да, определите, что способствовало успеху вашей кампании. Если они этого не сделали, найдите препятствия и стратегически спланируйте свои следующие кампании с учетом опыта предыдущих.

3 типа целей PPC, которые вы можете установить

После того, как вы определили потребности своего бизнеса, вы можете выбрать один из трех типов целей PPC:

• Повысить узнаваемость бренда
• Увеличение посещаемости сайта
• Увеличивайте число потенциальных клиентов или продажи

Давайте обсудим каждую цель PPC:

Повысить узнаваемость бренда

Рекомендуемый тип рекламы PPC: медийная реклама.

Метрики для отслеживания: показы, охват и частота.

Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, сосредоточьтесь на охвате широкой целевой аудитории. Продемонстрируйте свои продукты и услуги с помощью медийных объявлений в контекстно-медийной сети Google.

Создавайте свои копии и создавайте привлекательную рекламу, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Вы можете использовать форматы видео и изображений и выбирать соответствующие сайты, на которых вы хотите показывать свои объявления.

Увеличение посещаемости сайта

Рекомендуемый тип объявления PPC: поисковое объявление.

Показатели для отслеживания: рейтинг кликов и среднее время на странице.

Если вы хотите привести людей на свой веб-сайт, вам необходимо разработать привлекательную поисковую рекламу, которая убедит пользователей нажать на нее. Исследование ключевых слов поможет вам определить ключевые слова, по которым вы хотите делать ставки, и понять цель поиска, стоящую за запросами. Вы захотите отслеживать CTR своих объявлений, чтобы измерить их вовлеченность.

Как только ваша реклама убедит пользователя нажать на нее, содержимое вашей целевой страницы должно поддерживать интерес посетителя. Вы можете узнать, интересны ли копия и контент вашего веб-сайта, посмотрев среднее время пребывания целевой страницы на странице в Google Analytics.

Увеличивайте число потенциальных клиентов или продажи

Рекомендуемые типы объявлений PPC: расширение формы Google Ad для потенциальных клиентов, поисковое объявление.

Метрики для отслеживания: отправка форм для потенциальных клиентов и CTR.

Если ваша цель PPC — привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить продажи, сосредоточьтесь на получении конверсий. Рассмотрите возможность запуска расширений форм Google Ad для лидов или поисковых объявлений.

Отслеживайте отправку форм для потенциальных клиентов и CTR. Используйте бесплатный инструмент Google Ads для отслеживания конверсий PPC, чтобы узнать больше о том, что сделали ваши лиды после взаимодействия с вашим объявлением. Убедитесь, что вы оптимизируете свои целевые страницы для конверсии!

Начните планирование кампании PPC с помощью WebFX

Вы настроены ставить цели PPC, но вам нужна помощь? Не волнуйтесь, потому что WebFX может помочь. Наша команда принесла нашим клиентам более 3 миллиардов долларов дохода. Мы можем помочь вам достичь желаемых результатов.

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших услугах контекстной рекламы!