Votre guide pour définir des objectifs de campagne PPC

Saviez-vous que les visiteurs pay-per-click (PPC) sont 50% plus susceptibles d'acheter que les visiteurs organiques ? Les entreprises peuvent tirer parti du PPC pour renforcer la notoriété de la marque, générer du trafic sur le site et augmenter leurs revenus.

Avant de lancer une campagne PPC, cependant, il est important de définir vos objectifs PPC. Cet article de blog vous guidera dans la définition de vos objectifs de recherche payante. Nous aborderons des sujets tels que :

• Quels sont les objectifs du PPC ?
• L'importance de fixer des objectifs PPC
• Comment définir des objectifs de campagne PPC
• 3 types d'objectifs PPC

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Quels sont les objectifs du PPC ?

Les objectifs PPC sont les objectifs que vous définissez pour vos campagnes PPC, afin qu'ils correspondent aux besoins et aux objectifs généraux de votre entreprise.

Par exemple, disons que vous êtes nouveau dans le secteur des produits pour animaux de compagnie. L'objectif de votre entreprise pour les trois premiers mois est d'accroître la notoriété de la marque. Vos objectifs PPC doivent être alignés sur l'objectif de votre entreprise de faire connaître votre marque et vos produits au plus grand nombre.

Après quelques mois supplémentaires, votre entreprise peut se concentrer sur l'augmentation des ventes de certains produits. Vos objectifs de recherche payante doivent également viser à générer des prospects et des ventes.

L'importance de fixer des objectifs PPC

Une campagne PPC nécessite une planification stratégique pour produire des résultats et maximiser votre retour sur investissement (ROI). L'une des premières étapes à suivre consiste à définir vos objectifs de recherche payante. En définissant vos objectifs PPC, vous pouvez :

• Suivez les résultats et la progression de vos campagnes
• Mesurez les performances et le succès de vos campagnes
• Améliorez vos campagnes si nécessaire

Comment définir des objectifs de campagne PPC

Avant de lancer une campagne PPC, identifiez vos objectifs PPC. Voici un guide étape par étape :

1. Identifiez les besoins de votre entreprise
2. Identifiez vos objectifs à court et à long terme
3. Assurez-vous que vos objectifs sont axés sur les résultats
4. Mesurez vos performances

Passons en revue chacun :

1. Identifiez les besoins de votre entreprise

À ce stade de la définition de vos objectifs PPC, vous devez savoir pourquoi votre entreprise a besoin d'une campagne PPC et quels résultats vous souhaitez obtenir de vos campagnes de recherche payante. Assurez-vous également que vos objectifs PPC sont alignés sur les objectifs de votre entreprise.

Montrons cela à travers quelques exemples PPC. Supposons que vous soyez un nouvel acteur sur la scène de la rénovation domiciliaire. De nombreux noms commerciaux établis sont connus dans votre région et vous souhaitez percer en tête des résultats de recherche.

Vous avez besoin d'une campagne PPC car votre entreprise doit être visible pour les personnes à la recherche de fournisseurs de services de rénovation domiciliaire. Ce que vous essayez d'obtenir avec cette campagne payante est une augmentation de la notoriété de la marque.

Chaque entreprise, ancienne ou nouvelle, bénéficiera d'une campagne PPC. Par exemple, supposons que vous êtes un concessionnaire automobile établi et que vous lancez un nouveau véhicule. Avec de nombreuses unités, vous souhaitez épuiser votre inventaire rapidement, vous souhaitez donc rassembler autant de prospects que possible.

Votre concessionnaire automobile aura besoin d'une campagne PPC pour générer des prospects, des demandes de renseignements et des rendez-vous d'essai routier. Votre campagne payante devrait vous aider à gagner des prospects de qualité qui se transformeront en vente.

2. Identifiez vos objectifs à court et à long terme

PPC vous permet de définir des objectifs pour la période souhaitée en fonction de vos campagnes : hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle ou annuelle.

Déterminez des objectifs à court terme comme points de repère pour votre portée plus large. Ensuite, identifiez vos objectifs à long terme, qui sont les objectifs que vos campagnes doivent atteindre.

En utilisant notre exemple de concessionnaire automobile plus tôt, votre objectif PPC est d'augmenter vos prospects et vos ventes en un an. Votre objectif à court terme est d'atteindre un certain nombre de prospects en un mois. Utilisez ces données comme référence pour les performances de votre campagne dans les mois à venir et essayez de vous améliorer.

Un autre objectif à court terme que vous pouvez définir est d'améliorer le coût par prospect (CPL) et le coût par acquisition (CPA) de vos annonces d'un mois à l'autre (MoM). Votre objectif à long terme est d'atteindre le chiffre d'affaires global (dans un CPA cible, bien sûr) que votre campagne PPC devrait atteindre pour votre entreprise en un an.

3. Assurez-vous que vos objectifs sont axés sur les résultats

Après avoir identifié la durée des objectifs de vos campagnes PPC, déterminez le résultat de votre campagne. Vos objectifs doivent se concentrer sur les résultats qui apportent la croissance de l'entreprise. Assurez-vous que vos objectifs PPC sont SMART !

Un objectif de « générer 1 000 prospects » contribuera-t-il à la croissance de votre entreprise ? Peut-être pas.

Essayez un objectif clair, limité dans le temps et axé sur les résultats comme celui-ci : d'ici décembre 2022, nous augmentons les ventes MoM de 5 % et diminuons notre CPL de 2 %.

4. Mesurez vos performances

Dans le marketing numérique, il est crucial de suivre et d'examiner les performances de vos campagnes. Analysez vos campagnes PPC : ont-elles atteint vos objectifs ?

Si c'est le cas, identifiez ce qui a contribué au succès de votre campagne. S'ils ne l'ont pas fait, découvrez les obstacles et planifiez stratégiquement vos prochaines campagnes avec les enseignements de vos précédentes.

3 types d'objectifs PPC que vous pouvez définir

Une fois que vous avez identifié les besoins de votre entreprise, vous pouvez choisir parmi trois types d'objectifs PPC :

• Renforcer la notoriété de la marque
• Générer du trafic sur le site
• Développez vos prospects ou vos ventes

Discutons de chaque objectif PPC :

Renforcer la notoriété de la marque

Type d'annonce PPC recommandé : annonce display

Métriques à suivre : impressions, portée et fréquence

Si votre objectif est d'accroître la notoriété de la marque, concentrez-vous sur l'atteinte d'un large public cible. Présentez vos produits et services via des annonces graphiques sur le Réseau Display de Google.

Fabriquez vos copies et créez des publicités attrayantes pour attirer l'attention de vos prospects. Vous pouvez utiliser des formats vidéo et image, et choisir les sites pertinents sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces.

Générer du trafic sur le site

Type d'annonce PPC recommandé : annonce de recherche

Métriques à suivre : taux de clics et temps moyen passé sur la page

Si vous souhaitez diriger les internautes vers votre site Web, vous devez développer des annonces de recherche convaincantes qui convainquent les internautes de cliquer. La recherche de mots clés vous aidera à identifier les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir et à comprendre l'intention de recherche derrière les requêtes. Vous souhaiterez suivre les CTR de vos annonces pour mesurer leur engagement.

Une fois que votre annonce a convaincu un internaute de cliquer, le contenu de votre page de destination doit fidéliser votre visiteur. Vous pouvez savoir si la copie et le contenu de votre site Web sont attrayants en consultant le temps moyen passé sur la page de la page de destination sur Google Analytics.

Développez vos prospects ou vos ventes

Types d'annonces PPC recommandés : extension de formulaire pour prospects Google Ad, annonce sur le Réseau de Recherche

Métriques à suivre : soumissions de formulaires de prospects et CTR

Si votre objectif PPC est d'obtenir plus de prospects ou d'augmenter les ventes, concentrez-vous sur les conversions. Envisagez d'exécuter des extensions de formulaire pour prospects Google Ad ou des annonces de recherche.

Suivez vos soumissions de formulaires de prospect et votre CTR. Utilisez l'outil gratuit de suivi des conversions PPC de Google Ads pour en savoir plus sur ce que vos prospects ont fait après avoir interagi avec votre annonce. Assurez-vous d'optimiser vos pages de destination pour la conversion !

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