如何評估 B2B 潛在客戶生成公司

潛在客戶生成是吸引新客戶的一個重要方面。 潛在客戶是潛在的未來客戶，可以通過多種不同的方式獲得。 在 B2B 領域，出站和入站營銷通常結合起來，以創造合適的環境來吸引這些新的潛在客戶。

由於入站營銷佔用了大量資源，並且通常需要一段時間才能帶來積極的投資回報率，因此越來越多的公司將資源用於出站營銷。 這是與您的潛在客戶群取得聯繫而不是等待他們來找您的做法。

今天，有很多方法可以接觸到潛在客戶群，每種方法都有其優勢。 即使公司剛剛起步，伸出援手也能幫助公司帶來新的潛在客戶。 等待搜索引擎優化等營銷策略可能需要很長時間，而出站策略通常會更快地產生成果。

使用電子郵件和 Linkedin 外展等策略都屬於出站營銷策略，通常可以在入站營銷策略之前引入潛在客戶。 正因為如此，越來越多的公司都看到了出色的結果，無論他們是剛剛起步還是想增加每月的潛在客戶。

當您在潛在客戶生成領域開始時，您希望確保與合適的公司合作。 一家合適的公司可以帶來公司實現每月目標所需的結果。 選擇一家優秀的潛在客戶生成公司可能需要一些時間。 但是，一旦您設置並運行了所有內容，您就會看到公司發展所需的結果。

在本文中，我們將介紹潛在客戶生成的類型以及如何評估 B2B 潛在客戶生成公司。 我們還將研究幾家以帶來積極的投資回報率而聞名的潛在客戶生成公司。

不同類型的潛在客戶生成

隨著當今互聯網非常廣泛，B2B 營銷空間呈指數級增長，並且仍在增長。 互聯網為想要簽署新交易的公司帶來了大量營銷機會。

在過去，大多數公司都會購買一份聯繫人列表，讓他們的銷售團隊通過電話聯繫這些聯繫人，然後進行宣傳，看看他們是否可以演示和銷售他們的產品。 今天，B2B 潛在客戶生成領域發生了很多變化。

您現在可以從計算機正後方生成潛在客戶，而不是整天打電話。 最好的部分是您可以自動化大部分工作，這意味著您可以在 B2B 銷售團隊接聽電話之前聯繫多個潛在客戶。

通過出站電子郵件生成 B2B 潛在客戶

每個人都有一個電子郵件地址，更重要的是，每個人都有一個企業電子郵件地址。 這意味著您現在可以通過電子郵件聯繫任何人，尤其是可能對您的產品感興趣的人。

不建議購買電子郵件列表，因為許多國家/地區的法律不允許您聯繫推銷員。 相反，您應該始終首先與某人建立關係，或者至少有充分的理由與他們聯繫。 如果這樣做，您可以向他們發送電子郵件，看看他們是否對您的產品感興趣。

出站電子郵件非常適合 B2B 潛在客戶生成，因為它們易於擴展。 建議對這些電子郵件進行個性化設置，當您有要聯繫的聯繫人列表時，只需單擊一個按鈕即可同時發送數十封電子郵件。

對於出站電子郵件，您不應該嘗試在第一句話中銷售您的產品或服務。 這一切都是為了對您的潛在客戶表現出興趣，了解他們正在努力解決什麼問題，並了解您的產品或服務是否是解決他們問題的正確方法。 最後，這將始終帶來正確的結果，並將幫助您使用出站電子郵件來實現您的每月目標。

啟動出站郵件時需要注意的一些因素：

• 確保您關注歐洲的 GDPR 和世界各地的類似法律

• 在您的主題行中付出額外的努力。 它將成就或破壞您的廣告系列

• 不要垃圾郵件您的潛在客戶，而是嘗試與他們建立關係

• 僅向目標市場內的人員/公司發送電子郵件

通過 LinkedIn 生成 B2B 潛在客戶

LinkedIn 是世界上最大的專業社交平台。 該平台可讓您找到可能有興趣購買您的產品或服務的人。

假設您想向灣區擁有至少 500 名員工的公司內的 CTO 出售解決方案。 LinkedIn 允許您使用他們的搜索引擎查找灣區內所有為至少擁有該數量員工的公司工作的 CTO。 然後，您可以使用此列表查看哪些公司符合您的潛在客戶標準並與他們建立關係。 通過 LinkedIn，您可以找到比使用 Google 找到的公司更多的公司，因為 LinkedIn 擁有關於該公司的大量數據。

LinkedIn 還提供了多種選項來與這些 CTO 建立關係。 您可以在平台上與他們聯繫，甚至可以添加一個簡單的連接消息，重點說明您想加入他們網絡的原因。

您還可以使用贊助 InMail ，這是顯示在人們的 LinkedIn 收件箱中的讚助消息。 一旦人們加入您的網絡，他們就會看到您的更新，您可以向他們發送更長的消息，看看他們是否想談論您如何潛在地解決他們目前正在處理的問題。

將您的 LinkedIn 網絡轉變為潛在客戶的另一個好方法是利用 B2B 內容營銷並在您的 LinkedIn 個人資料上分享您的內容。

簡而言之，LinkedIn 上 B2B 潛在客戶生成的工作原理如下：

1. 使用 Sales Navigator 在您的細分市場中尋找潛在客戶

2. 收集有關這些潛在客戶的數據

3. 通過 InMail 接觸這些潛在客戶並與他們建立聯繫

4. 在他們接受您的連接請求後開始對話

5. 建立關係以了解他們的問題並弄清楚您的產品或服務是否可以解決他們的問題

在 Facebook 群組中尋找 B2B 潛在客戶

公司今天使用的另一種策略是在 Facebook 群組中發布目標受眾群體內的成員。 假設您想銷售一種解決軟件即服務業務問題的產品。

Facebook 上有幾個專門針對這個市場的群組，讓您可以與這些人建立聯繫。 同樣，不建議直接銷售某些東西，因為當您與潛在客戶建立關係時，您更有可能看到很好的結果。 分享您的專業知識，然後才詢問他們是否願意了解您的產品或服務如何解決他們的問題。

如何找到合適的 Facebook 群組：

1. 轉到 Facebook.com 並單擊搜索欄

2. 輸入主要關鍵字，例如“B2B Startups”

3. 單擊頂部菜單中的“組”選項卡

4. 現在通過小組並加入有趣的小組

5. 回答問題並接受群組條款以加入群組

如何評估 B2B 潛在客戶生成公司

總之，要注意：

B2B 潛在客戶生成公司只有一個目標：為您提供可能會變成潛在客戶的有價值的潛在客戶。 儘管一些 B2B 潛在客戶生成公司會向您承諾盡可能多的潛在客戶，但在潛在客戶方面，質量比數量更重要。

每天收到 10 條線索並變成 9 位客戶，總比有 100 條線索只能變成一位客戶要好。 這將節省大量時間，這在公司初期尤為關鍵。 當您開始尋找可以提供出色潛在客戶的優秀 B2B 潛在客戶生成公司時，這是需要考慮的最重要因素之一。

要記住的另一個因素是他們產生這些潛在客戶的方式。 他們是否在投放付費廣告？ 或者，他們是否與潛在客戶聯繫以了解他們正在處理的問題以及您的解決方案如何解決他們的問題？

最好的 B2B 潛在客戶生成公司會幫助您與潛在客戶建立關係，而不是將您提供的產品或服務強加給他們。 這一切都是為了收集有關您的潛在客戶的信息，以證明您的產品或服務是目前正確的解決方案。 如果不是，您只是在浪費自己的時間和資源，同時也對潛在的潛在客戶做同樣的事情。 當時機成熟並且他們準備好選擇像您這樣的解決方案時，他們不太可能與您聯繫，因為他們一開始就沒有很好的經驗。

此外，請考慮到 B2B 潛在客戶在運行轉化為正投資回報率的活動方面有著出色的記錄。 在產生潛在客戶方面，接觸很多人並不困難。

但是，如果您投資了數千美元而只看到數百美元回滾，那就是浪費金錢。 偉大的 B2B 潛在客戶生成公司知道他們是否可以為您開展成功的活動以及如何進行。 他們甚至可以向您展示以前客戶的結果，以便您了解這些活動如何為他們帶來回報。 當他們可以為其他客戶這樣做時，他們也更有可能為您的公司這樣做。

如何進行冷電子郵件活動

在我們向您介紹以通過其活動帶來積極投資回報率的 B2B 潛在客戶生成公司的列表之前，我們還想解釋您如何自己進行冷電子郵件活動。

在 Anyleads，我們致力於確保我們的客戶可以運行正確的冷電子郵件活動，這些活動會轉化為具有高投資回報率的活動。 畢竟，您想投資以賺更多的錢，這就是我們的全部意義所在。

簡而言之，以下是您在進行冷電子郵件活動時需要注意的事項：

1. 創建理想客戶的檔案

2. 根據您的理想客戶標準尋找潛在客戶

3. 找到該潛在公司的決策者

4. 寫一封關於您解決的問題的引人入勝的電子郵件

5. 向您的目標潛在客戶發送引人入勝的電子郵件

6. 安排跟進電子郵件

一旦掌握了竅門，就可以很容易地啟動冷電子郵件活動。 這一切都始於了解您的目標受眾。 您很可能知道您的理想客戶是什麼樣的。 您知道他們在公司中的角色、公司的位置、他們的日常工作、公司有多少員工以及這些公司服務的不同市場。

當你知道這一點時，你可以使用 Anyleads 來尋找潛在的潛在客戶。 通過使用我們的過濾器，您可以找到符合這些條件的成百上千的潛在客戶列表。

通過我們的軟件，您還可以自己設置整個冷電子郵件活動。 冷郵件都是為了確保您對潛在客戶產生好奇心。

擁有出色的主題和出色的副本是其中的一部分。 但是，確保您的電子郵件確實能夠送達更為重要。 發送後，您想知道收件人是否打開了電子郵件、他們是否點擊了鏈接以及他們是否做出了回應。 當他們沒有回复時，您可能需要跟進以激發好奇心並吸引他們回复您的電子郵件。

使用 Anyleads，所有這些都被放入一個系統中，幫助您從頭開始創建冷電子郵件活動，這些活動可能會變成積極的 ROI 活動。 今天，以正確的方式向數百人伸出援手是很困難的。 但是，Anyleads 通過找到正確的潛在客戶並確保他們在正確的時間收到正確的消息來解決該問題。 最終，他們可以成為您企業的終身客戶。

需要考慮的一些方面：

• 當您開展外展活動時，您需要知道如何撰寫引人入勝的電子郵件

• 註冊 Anyleads 並進行自己的電子郵件推廣比聘請合作機構便宜。 但是，與此同時，這些機構在設置廣告系列方面比您團隊中的其他人更有經驗

• 您的成功取決於您接觸的潛在客戶。 確保您注意目標受眾的標準

Anyleads 批准的 B2B 潛在客戶生成公司

在 Anyleads，我們希望確保您正在開展投資回報率為正的外展活動。 我們與幾家高質量的機構合作，可以幫助您取得出色的成果。 您將在下方找到我們的合作夥伴列表，以便您可以為新的外展活動選擇合適的代理機構。

在合作夥伴公司中，我們關注：

• 他們是否提供潛在客戶和/或接觸他們

• 他們的位置和他們所涵蓋的語言

• 他們提供的不同語言

銷售助推器

Sales Boosters 是一家致力於將 B2B 公司與新的潛在客戶聯繫起來的機構。 他們的 B2B 潛在客戶生成服務將幫助您擴展公司產品組合。 他們可以幫助您通過 Anyleads 找到合適的客戶，並設置您的外展活動以將您的潛在客戶轉化為潛在客戶。 TheSalesBoosters 與世界各地的公司合作，並擁有一支英語和荷蘭語團隊，隨時準備開展出色的活動。

領導者

如果您正在尋找一種預算友好的解決方案來產生 B2B 潛在客戶，Leadmtch 可以幫助您訪問適合您的目標受眾的數千家公司。 他們還將幫助您編寫電子郵件並設置您的冷外展活動。 作為 Anyleads 的合作夥伴，他們可以訪問世界各地的大量公司名單。

混合數據

Mixdata 背後的法國團隊可以幫助您訪問法國 B2B 潛在客戶。 該公司可以訪問法國各地的數百萬家適合您的目標受眾的公司。 他們的標語是“用於銷售和營銷加速的智能數據”。 所有公司服務均符合 GDPR，可幫助您開展合法的營銷和銷售活動。

規模代表

ScaleRep 的標語是“Leads In。 收入輸出。 就是這麼簡單。” 他們的主要目標是幫助您啟動可擴展的營銷和銷售活動，以促進您的 B2B 潛在客戶生成工作。 到目前為止，他們發起的活動的投資回報率高達 10 倍，這表明 ScaleRep 背後的團隊真正了解為貴公司的產品和服務制定出色的外展戰略的來龍去脈。

出境網

Outbound.net 為初創公司和品牌提供 B2B 潛在客戶生成服務。 他們可以幫助您探索目標受眾中符合您標準的公司。 作為 Anyleads 的合作夥伴，他們將能夠幫助您創建完美的冷電子郵件，以發送給您的潛在客戶並將其轉變為合格的潛在客戶。

生長因子

GrowFactor 背後的專業人士了解了解您的目標受眾和創建完美個人資料的來龍去脈。 然後，這些配置文件用於創建符合特定標準的大型公司列表。 GrowFactor 可以幫助您研究公司內部的決策者，因此您知道在嘗試產生更多潛在客戶時應該聯繫誰。

國際旅遊局

這家巴西 B2B 潛在客戶生成公司可以幫助您在巴西、葡萄牙、西班牙、墨西哥和其他葡萄牙語或西班牙語國家/地區開展營銷活動。 他們還為英語國家提供潛在客戶生成活動。 ITB 將幫助您進入全球市場以產生新的潛在客戶並填補您的銷售團隊的渠道。

成長反應

GrowthResponse 幫助 B2B 初創公司和代理商與其理想客戶進行銷售會議。 在銷售方面，您首先要獲得正確的潛在客戶。 Growthresponse 將幫助您找到成百上千個符合您理想情況的潛在客戶，從而幫助您打入目標市場。

領導機構

他們的名字說明了一切，他們的標語強調了這一點：“停止搜索。 開始銷售。'' 在產生 B2B 潛在客戶時，可能很難在短時間內找到數十個優秀的潛在客戶。 Leads Agency 將幫助您生成理想潛在客戶列表並將其轉化為潛在客戶。

新鮮作品

Freshworks 將通過提供有關潛在客戶的有用信息來幫助您與理想客戶取得聯繫。 它還將幫助您接觸這些潛在客戶，以便您可以將他們轉變為合格的潛在客戶。

數據融合

DataFusion 專門從事管理數據庫和進行市場研究。 如果您對端到端業務研究感興趣或想要從世界各地收集數據，他們可以幫助您生成 B2B 潛在客戶。 由於它們的全球覆蓋範圍，讓公司遍布全球將比以往任何時候都更容易。

銷售加速

如果您在銷售方面苦苦掙扎，那麼您產生的潛在客戶通常會出現問題。 銷售不僅僅是獲得盡可能多的潛在客戶，而是獲得合適的合格潛在客戶，以便您的銷售團隊可以跟進他們。 Sales Xceleration 將幫助您找到數以千計符合您理想情況的公司，這樣您就可以開始向公司內正確的決策者發送冷郵件。

主要目標

如果您正在尋找西班牙 B2B 公司，https://www.leadtarget.es/Lead Target 是幫助您進入該市場的完美機構。 該機構可讓您訪問數百萬西班牙 B2B 公司，並幫助您撰寫引人入勝的電子郵件，將潛在客戶轉化為潛在客戶。

成長部落

這家增長黑客機構提供培訓和定制的 B2B 潛在客戶生成活動，以在您的目標市場中發展。 通過撰寫引人入勝的冷門外展電子郵件並幫助您了解如何應對決策者設置的障礙，Growth Tribe 可以將長長的潛在客戶列表變成長長的潛在客戶列表。

如何联系這些公司

如果您想聯繫這些公司，最好的選擇是使用以下選項：