保證填補您的銷售漏斗的前 25 個潛在客戶生成技巧

由於每個企業都需要新客戶來成長，因此潛在客戶生成是營銷難題中至關重要的一部分。 為了維持生計——並在競爭中領先——每個品牌都必須在他們的廣告計劃中實施潛在客戶戰略。

儘管 85% 的專家營銷人員同意潛在客戶營銷是他們武器庫中最重要的元素，但只有 42% 的企業主制定了積極的計劃。

因此，無論您是在尋找 B2B 潛在客戶生成技巧、社交媒體還是其他潛在客戶創意，這裡都有 25 個最佳創意，可用於創建潛在客戶生成策略，將您的潛在客戶帶入整個銷售渠道，並將您的業務帶到下一個級別。

25個潛在客戶生成技巧

1. PPC搜索廣告

對於希望提高品牌知名度、推廣專屬優惠等的品牌來說，按點擊付費廣告是強制性的，因為它增加了您的網頁出現在您指定關鍵字的網絡搜索頂部的可能性。

最佳做法是將 Google Ads“附加信息”與付費搜索廣告相結合，因為附加信息為您提供了更多空間在搜索引擎結果中宣傳您的產品或服務 - 每個附加信息都有其獨特的價值。

例如，這個 Zoho 廣告就是這樣做的。 搜索“潛在客戶生成軟件”會顯示帶有兩個附加鏈接的廣告，以便為用戶提供更多點擊選項：

主要標題和第一個擴展都將潛在客戶引導至點擊後登錄頁面，他們可以在其中交換信息以進行 Zoho CRM 免費試用：

2. 使用重定向廣告

這些廣告通過點擊另一個廣告、訪問您的網站、查看特定產品、關注您的 Facebook 頁面等方式，向已經與您的品牌互動的用戶宣傳您的產品或服務。

該過程通常如下所示：

由於您的目標受眾是已經對您的產品、服務或品牌表現出興趣並因此更有可能購買的人群，因此重新定位是企業可以進行的最有利可圖的營銷投資之一。

3.在LinkedIn上實施ABM

由於 80% 以上的社交媒體 B2B 潛在客戶來自 LinkedIn，LinkedIn 潛在客戶生成對於 B2B 營銷人員來說是必不可少的。 事實上，許多 B2B 公司正在專門轉向基於 LinkedIn 帳戶的營銷，以增強其數字營銷策略。

該策略使用高度針對性的內容來吸引社交網絡上非常特殊的受眾。 ABM 不是專注於廣泛的受眾並希望像傳統的潛在客戶方法那樣吸引新客戶，而是專注於讓目標業務客戶（銷售經理、營銷總監等）內的買家、影響者或決策者組成的獨特委員會參與進來。 .

在使用超目標客戶時，您必須了解他們最關鍵的痛點，以便更好地解決它們並提供解決方案。

例如，這個 Mailchimp 廣告明確針對電子郵件營銷團隊，他們正在尋找自動化較小任務的方法，以便他們可以專注於更大的優先事項：

4. 將每個報價鏈接到一個專門的點擊後頁面

CTA 旨在將訪問者發送到他們可以收到特定報價的頁面。 但是，該頁面應該是個性化的、專用的點擊後登錄頁面，沒有其他優惠或乾擾。

Workato 對這個廣告與著陸頁組合有正確的想法：

請注意，只有一個商品具有多個顏色對比鮮明的 CTA 按鈕，並且頁面上的任何地方都沒有退出鏈接。 除了這樣的頁面（如主頁）之外的任何內容都不足以說服潛在客戶進行轉換。 不幸的是，太多的廣告商錯過了備忘錄，並且轉化率很低——平均不到 5%。

重要的是要注意——轉化率最高的潛在客戶活動是那些兌現他們的承諾並創建從廣告文案和設計到點擊後頁面，再到可交付物本身的無縫過渡的活動。 因此，請確保您在整個營銷渠道中呈現一致的信息，並為與您的品牌互動的每個人提供價值。

5.為購買週期的所有階段創建報價

並非所有網站訪問者都準備好購買，甚至與您的銷售團隊交談。 買家旅程剛開始的人可能只對電子書或指南等信息資源感興趣，而他們仍在了解您的品牌並探索他們的選擇：

而對您的公司更熟悉的人可能已經準備好兌換免費試用版或演示版：

這就是為什麼有必要繪製購買者旅程並將內容與每個階段相匹配的原因：

底線：如果您不提供特定訪問者感興趣的任何東西，他們可能永遠不會回來購買。

6. 門高價值博文

據 HubSpot 稱，每月博客 6-8 次的公司將其潛在客戶數量翻倍，這證明博客是一種高效的潛在客戶生成策略。

將博客用作潛在客戶營銷策略的一種方法是將您價值最高的帖子設為門，就像您處理白皮書或電子書一樣。 用帖子的預覽取笑訪問者，但像 Adweek 那樣將完整的文章用簡短的形式封閉起來：

這樣，他們必須輸入他們的聯繫信息才能接收他們想要的內容。 另一種選擇是在每篇博客文章的副本中包含指向點擊後登錄頁面的超鏈接，以及一個突出的號召性用語。

7. 選擇時事通訊

代替（或除此之外）維護頻繁更新的博客，您可以創建包含每兩週或每月通訊的潛在客戶生成活動，以達到同樣的目的，即通過註冊獲取潛在客戶以換取有價值的高質量內容。

根據 2018 年內容營銷協會報告，時事通訊是 B2B 營銷人員用來分發內容的前 3 種最有效格式之一：

8. 製作現場直播和點播網絡研討會

作為表單背後書面內容的替代方案，網絡研討會可以成為潛在客戶生成過程的重要組成部分。 它們使您能夠通過音頻向潛在客戶提供有價值的信息，同時您仍然會收到他們的聯繫信息作為回報。

在線網絡研討會讓您可以展示您在某個主題上的專業知識，引導與會者了解整個渠道，並提供“一對多交流”。 此外，您可以在演示期間提供具有時效性的優惠或折扣以促進銷售。

點播網絡研討會同樣有益，因為它們通常是常青內容，因此材料不會過時太快。 擴展按需網絡研討會製作也更容易，您可以將內容重新用於其他營銷活動。

網絡研討會，無論是直播還是點播，都可以讓您與觀眾建立信任，因為它們通常比書面內容更加個性化。

9. 在 Facebook 和 Instagram 上直播

“直播”或直播視頻最近變得非常流行。 當您需要詳細介紹或描述某些內容時，這尤其強大，因為您可以提供獨特的內容並直接與您的受眾建立聯繫。

考慮房地產潛在客戶的產生。 您可以在房產上直播，讓粉絲在上市之前了解內部情況。 這不僅會讓潛在客戶在搜索過程中對房產有一種感覺，而且還會在其展示過程中引起興奮。

10. 實現延時彈窗

在您的網站上擁有出色的內容是必要的，但捕獲感興趣的潛在客戶會對業務增長產生重大影響。 輸入延時彈出窗口。

在訪問者在您的網站上花費指定的時間後，時間引發的彈出窗口可以請求訪問者信息以換取資產：

11.使用退出彈出窗口

這是另一種類型的彈出表單，但它不是由時間引起的，而是通常在有人將光標移動到瀏覽器欄或將鼠標懸停在後退按鈕上時觸發。

作為訪問者在離開頁面之前轉換的最後機會，退出意圖彈出窗口已被證明可以為企業帶來 65% 以上的潛在客戶。 當人們試圖離開他們的網站時，OptinMonster（其軟件提供退出意圖技術）使用此彈出窗口：

12. 在您的電子郵件中添加點擊後登錄頁面鏈接

許多廣告商認為電子郵件營銷最好與現有客戶一起使用。 但是，它也可以成為產生新潛在客戶的絕佳渠道。

每次您發送電子郵件時，只要包含潛在客戶登陸頁面鏈接，它就有點擊率的潛力——所以一定要在內容中添加一個，甚至是您的電子郵件簽名。

您還可以添加轉發給朋友的鏈接，這實際上是為您提供免費營銷！

13. 與行業影響者互動

從組織外部尋找內容並沒有錯，因為提供全新視角可能是吸引新受眾的明智方式。

事實上，87% 的 B2B 買家重視影響者內容，例如同行評論、第三方信息、用戶生成的反饋等。 而在 2018 年，微型網紅被認為是最重要的網紅營銷群體，因為與名人或百萬富翁企業家相比，更容易與業內類似人士產生共鳴。

14. 在 Pinterest 上發布具有視覺吸引力的圖片

大約 75% 的 Pinterest 用戶通過 Pinterest 鏈接購買了一些東西，或者僅僅是因為他們在平台上看到了一些吸引人的東西。

以下是如何將 Pinterest 用作潛在客戶開發工作的完美示例——用戶看到有針對性的、有吸引力的廣告：

他們點擊廣告並被帶到此頁面，在那裡他們可以通過 CTA 按鈕繼續進行測驗：

在測驗的最後，他們被要求提供他們的電子郵件地址以接收他們的結果：

儘管其他社交媒體渠道的月活躍用戶數比 Pinterest 多，但不可否認的是，Pinterest 對其用戶具有難以置信的影響力，使其成為不容忽視的領先平台。

15. 創建操作視頻

對於越來越多的數字營銷人員來說，視頻營銷是最好的潛在客戶生成策略之一，這已經不是什麼秘密了。 但是，許多企業發布的娛樂性或宣傳性視頻並沒有提供太多價值。 這些視頻有時還可以，但目標應該是幫助您的目標受眾解決他們的痛點。

因此，無論您是主題專家還是只是對您的行業充滿熱情，請在攝像機前錄製有關提示、最佳實踐、說明、解釋等的視頻。我們的想法是為觀眾提供可行的、合理的建議，而不是積極促進您的業務（至少直到最後）。

然後通過您的各種渠道將這些視頻推送到整個電子郵件列表、社交媒體等，以捕捉潛在的潛在客戶。 無論您是將它們張貼給所有人看還是將它們用作磁鐵，您都將展示專業知識和可信度，同時建立品牌知名度和忠誠度。

16. 重新利用內容以覆蓋更廣泛的受眾

一種方法是將現有內容更改為不同的格式。 例如，對於那些不喜歡閱讀較長內容的人來說，重新利用博客文章並將其作為播客或網絡研討會提供可能是一個好主意。 這個特定的例子會特別有效，因為潛在客戶可以在通勤、工作、在健身房等時消費您的內容。

內容升級是對現有內容的附加優惠，為讀者提供附加價值以換取他們的信息。 這些可以是任何內容，從添加到電子郵件中的可下載清單到分步指南末尾提供的其他見解。

17. 與合作夥伴合作

只要戰略性地完成，交叉推廣對於潛在客戶生成非常有用。 當然，棘手的部分之一是找到合適的品牌。 如果太相似，您的受眾可能已經重疊，但如果受眾交叉很少，您就有可能向不相關或不感興趣的人群投放廣告。

查看這個飽和健身行業的獨特案例研究，例如：

Hydrate IV Bar 沒有與另一家健康和/或健身公司合作進行交叉促銷活動，而是與一家睫毛延長公司合作。 他們在考慮了目標客戶可能可以嘗試靜脈注射棒的所有不同地方後決定。 現在，任何訪問 Live Love Lash 進行睫毛預約的人也可以獲得 B-12 注射、MIC 注射和/或 IV 治療：

18. 開發一個免費工具

許多品牌投入時間和預算來創建免費工具是有原因的。 潛在客戶生成從建立關係開始——而不是直接用於銷售。 然後，通過適當的培養，這些關係最終可以變成潛在客戶，甚至是付費客戶。 因此，即使是簡單的、交互式的、免費的優惠也可以轉化為符合銷售條件的潛在客戶。

例如，WordStream 為數字營銷人員提供他們的免費關鍵字工具，以快速研究新關鍵字並確定其優先級：

以 WordStream 的關鍵字工具為例。 用戶首先輸入他們有興趣分析的關鍵字或網站 URL。 他們還可以通過選擇行業和地點來縮小結果範圍。 但是，點擊“查找我的關鍵詞”按鈕後，他們只能看到一些相關的關鍵詞，而其餘的結果則保持隱藏。

這為訪問者創造了好奇心，因為現在他們已經開始了關鍵字研究過程，他們不妨採取額外的步驟來查看完整的結果。 當然，最後一步是提交他們的電子郵件地址。

19. 提供測驗或其他互動內容

測驗和其他類似內容經常被忽視為一種有效的潛在客戶策略。 然而，它們可以作為高效的鉛磁鐵使用，因為它們天生具有個性化和互動性。 例如，他們經常為答案提供不同的選項，如下所示，這讓訪問者對他們的結果感到好奇並樂於完成：

它們促進電子商務銷售的潛力也是巨大的，因為它們可用於推薦最適合潛在客戶的產品。 測驗將不同的問題映射到特定的結果，可以直接從企業的庫存中推薦產品或將它們引導到產品購買頁面。

要產生最多的潛在客戶，請創建一個測驗，每次點擊都會引起訪問者的興趣、娛樂和吸引，以便他們在整個過程中保持參與。 為他們提供能夠說明他們獨特情況和業務痛點的結果。 最重要的是，確保測驗是針對品牌的，並直接針對您的目標市場。

20. Facebook、Instagram 和/或 LinkedIn 上的潛在客戶廣告

線索廣告是一種無需離開平台即可從潛在客戶那裡收集信息的快捷方式。

Facebook 潛在客戶生成廣告包括聯繫表格或“即時表格”，當人們點擊廣告時，這些表格會自然出現在 Facebook 和 Instagram 上。 在單擊“提交”按鈕之前，系統會提示潛在客戶編輯並確認其預先填寫的信息（姓名、電子郵件地址、電話號碼等）。

LinkedIn Lead Gen Forms 還允許廣告商使用 LinkedIn 個人資料數據收集潛在客戶，以使用用戶個人資料數據預先填寫表格。 像 Facebook 一樣，當用戶點擊 LinkedIn 廣告上的 CTA 按鈕並附上潛在客戶表格時：

...表單字段會自動填寫他們的聯繫方式和個人資料信息：

但是，重要的是要注意，線索廣告有一些限制。 例如，他們只能收集某些信息，而不是針對觀眾進行個性化設置等。

21. 推廣社交媒體競賽

人們每天在社交渠道上花費 5 到 6 個小時，這為企業主提供了大量機會以群體、類似頁面甚至直接消息進行潛在客戶營銷。

社交媒體競賽和贈品已成為捕捉潛在潛在客戶信息的流行方式，因為用戶通常需要上傳圖片、推薦他們的朋友或回答一些基本問題才能進入競賽贈品。

與提供測驗類似，這創造了一種有趣的交互式方式來吸引用戶，與他們建立關係，並將他們轉化為 MQL 和 SQL。

22.使用稀缺元素

稀缺性對人們的心理影響基於供求關係。 當沒有足夠的東西可以四處走動時，人們甚至更渴望東西。 對短缺的恐懼是造成的，因此緊迫性。

向人們灌輸稀缺感和緊迫感的常見方法包括：

• 限時優惠：這些優惠與數量或為每個人提供足夠的東西沒有任何關係。 相反，它們完全基於時間。 （“在為時已晚之前得到 X！”“只有今天！”“只剩下 4 小時了！”）
• 限量優惠：一些限量優惠的表現優於限時優惠，因為很難判斷限量優惠何時會突然變得不可用，而基於時間的優惠則有一個已知的結束時間。 （“僅限前 50 人！”“僅剩 20 件商品！”“在它消失之前搶占位置！”）
• 時間有限，數量有限：這是最有效的選擇，因為它提供了最強烈的稀缺感。 （Groupon 是一個完美的例子，因為他們的交易在特定日期結束，但也限制了可以購買的人數。）

23. 用數字顯示社會證明

人類相互模仿是一種自然趨勢，即使沒有意識到這一點，因為我們大多數人都喜歡感覺自己是更大事物的一部分。 這有時被稱為羊群效應。 使報價更有價值的一個好方法是表明類似的企業品牌正在從中受益。

計數器是展示社會證明的一種方式，展示有多少人已經註冊為客戶、購買了產品、下載了資源等。

看看 Freshdesk 如何通過在下面吹噓大品牌來證明這一點。 如果 Penn、Unicef 和 Hugo Boss 可以信任 Freshdesk 為其提供業務支持軟件，那麼其他人也可以：

24. 突出客戶推薦

客戶推薦會對潛在客戶產生重大影響，因為它們通常會講述有關您品牌的正面故事。 事實上，92% 的客戶在考慮購買之前閱讀在線評論，50 條或更多評論可以使轉化率提高 5.6%。

這在 B2B 行業尤其如此，因為如果您從使用您的服務的其他組織那裡獲得真實的積極見解，它們有助於消除 B2B 買家可能對向新公司投資的任何潛在疑慮。

最好的推薦書包括詳細的引述和主題的名稱和隸屬關係，以及他們的頭像和專業頭銜。

25. 參與 LinkedIn 討論

LinkedIn 上有針對幾乎所有可以想像的利基市場的有針對性的討論組，到處都是尋求支持和答案的人。 這些都是您的絕佳機會：

發布相關內容（博客文章、網絡研討會的活動通知等）以建立品牌知名度
回答問題以展示您的專業知識
建立信譽和權威，成為信息的首選來源
建立最終將成為新業務線索的關係

使用此技術時，重要的是要了解討論組的規則和動態。 主導談話或表現得過於推銷很容易惹惱小組成員，並讓他們聽不進你的意見。 相反，要真誠地提供幫助，並嘗試與其他社區成員建立真正的聯繫。

使用這些潛在客戶生成技巧更快地填充您的銷售渠道

不要成為 42% 沒有積極的潛在客戶生成計劃的企業主的一部分。 獨特的優惠、流行的社交渠道、心理說服以及上述更多技巧可以幫助您在整個銷售渠道中提供更高質量的潛在客戶。

儘管上面的大多數潛在客戶創意都是點擊前策略，點擊後階段同樣重要。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示，了解如何為所有受眾提供獨特的點擊後登錄頁面。