セールスファネルを埋めることが保証されているトップ25のリード生成のヒント

すべてのビジネスは成長するために新しい顧客を必要とするので、リードジェネレーションはマーケティングパズルの非常に重要な部分です。 浮き沈みを維持し、競合他社に先んじるには、すべてのブランドが広告計画に潜在顧客戦略を実装する必要があります。

エキスパートマーケターの85％は、リードジェネレーションマーケティングが彼らの武器庫にある最も重要な要素であることに同意していますが、事業主の42％だけが積極的な計画を実施しています。

したがって、B2Bリード生成のヒント、ソーシャルメディア、またはその他のリード生成のアイデアを探しているかどうかにかかわらず、セールスファネル全体を通して見込み客を運び、ビジネスを次のレベル。

25リード生成のヒント

1.PPC検索広告

クリック課金型広告は、ブランド認知度の向上や専用オファーの宣伝などを目指すブランドにとって必須です。これにより、指定したキーワードのWeb検索の上部にWebページが表示される可能性が高くなります。

Google広告の「拡張機能」を有料検索広告に組み込むことをお勧めします。拡張機能を使用すると、検索エンジンの結果で商品やサービスを宣伝するためのスペースが増え、それぞれに独自の価値があります。

たとえば、このZoho広告はまさにそれを実行します。 「リード生成ソフトウェア」を検索すると、ユーザーにクリックスルーオプションを増やすための2つのサイトリンク拡張機能を備えた広告が表示されます。

メインの見出しと最初の拡張機能の両方で、見込み客はクリック後のランディングページに移動し、ZohoCRMの無料トライアルと情報を交換できます。

2.リターゲティング広告を使用する

これらの広告は、別の広告をクリックしたり、サイトにアクセスしたり、特定の製品を表示したり、Facebookページをフォローしたりすることで、すでにブランドに関与している人々に製品やサービスを宣伝します。

通常、プロセスは次のようになります。

製品、サービス、またはブランドにすでに関心を示しており、したがって購入する可能性が高い人々をターゲットにしているため、リターゲティングは、企業が行うことができる最も収益性の高いマーケティング投資の1つです。

3.LinkedInにABMを実装する

ソーシャルメディアのB2Bリードの80％以上がLinkedInから生成されているため、LinkedInのリード生成はB2Bマーケターにとって不可欠です。 実際、多くのB2B企業は、デジタルマーケティング戦略を強化するために、LinkedInのアカウントベースのマーケティングに特に目を向けています。

この戦略では、ターゲットを絞ったコンテンツを使用して、ソーシャルネットワーク上の非常に特定のオーディエンスを引き付けます。 ABMは、幅広いオーディエンスに焦点を当て、従来の潜在顧客の方法のように新しい顧客を引き付けることを期待するのではなく、ターゲットビジネスアカウント（セールスマネージャー、マーケティングディレクターなど）内のバイヤー、インフルエンサー、または意思決定者の個別の委員会に参加することに焦点を当てています。 。

ハイパーターゲットアカウントを利用する場合は、それらの最も重要な問題点を学習して、それらに適切に対処し、解決策を提供できるようにする必要があります。

たとえば、このMailchimp広告は、より大きな優先順位に集中できるように、より小さなタスクを自動化する方法を探しているEメールマーケティングチームに明確に向けられています。

4.すべてのオファーを専用のポストクリックページにリンクします

CTAは、訪問者を特定のオファーを受け取ることができるページに送ることを目的としています。 ただし、そのページは、他のオファーや気を散らすものがない、パーソナライズされた専用のクリック後のランディングページである必要があります。

Workatoは、この広告とランディングページの組み合わせについて正しい考えを持っています。

色が対照的な複数のCTAボタンがあり、ページのどこにも終了リンクがないオファーが1つしかないことに注意してください。 このようなページ（ホームページなど）以外のものは、見込み客にコンバージョンを説得するのに十分な説得力がありません。 残念ながら、あまりにも多くの広告主がメモを見逃しており、コンバージョン率が低く、平均5％未満で苦しんでいます。

注意することが重要です—最もコンバージョン率の高い潜在顧客キャンペーンは、約束したことを実現し、広告のコピーとデザインからクリック後のページ、そして成果物自体へのシームレスな移行を生み出すキャンペーンです。 したがって、マーケティングファネル全体で一貫したメッセージを提示し、ブランドに関わるすべての人に価値を提供していることを確認してください。

5.購入サイクルのすべての段階でオファーを作成します

すべてのWebサイト訪問者が購入したり、営業チームと話したりする準備ができているわけではありません。 購入者の旅の始めに、電子書籍やガイドなどの情報リソースにのみ興味があるかもしれませんが、彼らはまだあなたのブランドについて学び、選択肢を模索しています。

あなたの会社に精通している旅の終わりに向かっている誰かが無料の試用版またはデモを引き換える準備ができているかもしれませんが：

そのため、バイヤージャーニーを計画し、コンテンツを各ステージに一致させる必要があります。

結論：特定の訪問者が興味を持っているものを何も提供しない場合、彼らは購入に戻ってこない可能性があります。

6.価値の高いブログ投稿をゲートする

HubSpotによると、月に6〜8回ブログを作成する企業は、リード量を2倍にし、ブログが非常に効果的なリード生成戦略であることを証明しています。

ブログを主要なマーケティング戦略として使用する1つの方法は、ホワイトペーパーや電子書籍と同じように、最も価値の高い投稿をゲートすることです。 投稿のプレビューで訪問者をからかいますが、Adweekのように、完全な長さの記事を短い形式の後ろにゲートしておいてください。

このように、彼らは彼らが望むコンテンツを受け取るために彼らの連絡先情報を入力しなければなりません。 もう1つのオプションは、すべてのブログ投稿のコピー内にクリック後のランディングページへのハイパーリンクと、目立つ召喚状を含めることです。

7.ニュースレターを選ぶ

頻繁に更新されるブログを維持する代わりに（またはそれに加えて）、隔週または月刊のニュースレターでリード生成キャンペーンを作成して、価値のある高品質のコンテンツと引き換えにサインアップを通じてリードを獲得するという同じ目的を果たすことができます。

2018 Content Marketing Institute Reportによると、ニュースレターは、B2Bマーケターがコンテンツを配信するために使用する最も効果的なフォーマットのトップ3の1つです。

8.ライブおよびオンデマンドのウェビナーを作成します

フォームの背後に書かれたコンテンツの代わりに、ウェビナーはリード生成プロセスの大部分を占めることができます。 彼らはあなたに音声を介して見込み客に貴重な情報を届ける能力をあなたに与えます、そしてあなたがまだ彼らの連絡先情報を受け取る間。

ライブウェビナーでは、主題に関する専門知識を紹介し、参加者に目標到達プロセス全体を案内し、「1対多のコミュニケーション」を提供できます。 さらに、プレゼンテーション中に時間に敏感なオファーや割引を提供して、売り上げを生み出すことができます。

オンデマンドウェビナーは、一般的に常緑樹のコンテンツであるため、同様に有益です。そのため、資料がすぐに古くなることはありません。 また、オンデマンドのウェビナー制作を拡大するのも簡単で、他のマーケティングキャンペーンのためにコンテンツを再利用できます。

ウェビナーは、ライブであろうとオンデマンドであろうと、通常、書かれたコンテンツよりもパーソナライズされているため、視聴者との信頼を確立することができます。

9.FacebookとInstagramでライブ配信する

「ライブ配信」またはライブストリーミングビデオは、最近非常に人気があります。 これは、独自のコンテンツを提供し、視聴者と直接つながることができるため、非常に詳細に提示または説明するものがある場合に特に強力です。

不動産の潜在顧客の生成を検討してください。 物件が市場に出る前に、フォロワーに内部を見てもらうために、物件でライブストリーミングを行うことができます。 これは、潜在的なクライアントに検索中に物件の感触を与えるだけでなく、その公開の周りに興奮を生み出すでしょう。

10.時間遅延ポップアップを実装します

あなたのウェブサイトに素晴らしいコンテンツを持つことは必要ですが、興味のあるリードを獲得することはビジネスの成長にすべての違いをもたらします。 時間遅延ポップアップを入力します。

訪問者がサイトで指定された時間を費やした後、時間によって引き起こされるポップアップは、資産と引き換えに訪問者情報を要求できます。

11.出口ポップアップを使用します

これは別の種類のポップアップフォームですが、時間に起因するのではなく、通常、誰かがカーソルをブラウザバーに移動するか、戻るボタンにカーソルを合わせるとトリガーされます。

訪問者がページを離れる前にコンバージョンを達成する最後のチャンスとして機能する、出口を意図したポップアップは、企業にとって65％多くのリードを生み出すことが証明されています。 OptinMonster（そのソフトウェアはexit intentテクノロジーを提供します）は、人々がサイトを離れようとするときにこのポップアップを使用します。

12.クリック後のランディングページのリンクをメールに追加します

多くの広告主は、Eメールマーケティングは既存の顧客に最適であると考えています。 ただし、新しいリード世代にとっても優れたチャネルになる可能性があります。

メールを送信するたびに、リードジェネレーションのランディングページのリンクが含まれている限り、クリックスルーの可能性があります。そのため、コンテンツまたはメールの署名に必ず追加してください。

友達に転送するリンクを追加することもできます。これは基本的に無料のマーケティングとして機能します。

13.業界のインフルエンサーと交流する

新鮮な視点を提供することは、新しい視聴者を呼び込むための賢い方法である可能性があるため、組織の外でコンテンツを探すことに何の問題もありません。

実際、B2B購入者の87％は、ピアレビュー、サードパーティ情報、ユーザー生成フィードバックなどのインフルエンサーコンテンツを高く評価しています。 そして2018年には、マイクロインフルエンサーは最も重要なインフルエンサーマーケティンググループと見なされました。有名人や億万長者の起業家よりも、業界の同様の人々と共鳴する方が簡単だからです。

14.視覚的に魅力的な画像をPinterestに投稿する

Pinterestユーザーの約75％は、Pinterestリンクから何かを購入したか、単にプラットフォームで何か魅力的なものを見たからです。

これは、Pinterestをリード生成の取り組みとして使用する方法の完璧な例です。ユーザーには、ターゲットを絞った魅力的な広告が表示されます。

広告をクリックすると、このページに移動し、CTAボタンを押してクイズに答えることができます。

クイズの最後に、結果を受け取るためにメールアドレスを尋ねられます。

他のソーシャルメディアチャネルの月間アクティブユーザー数はPinterestよりも多いですが、Pinterestがユーザーに非常に大きな影響を与えていることは否定できず、無視できない主要なプラットフォームとなっています。

15.ハウツービデオを作成する

ビデオマーケティングが、増え続けるデジタルマーケターのリストにとって最良のリード生成戦略の1つであることは周知の事実です。 ただし、多くの企業は、あまり価値のないエンターテインメントベースまたはプロモーションビデオを投稿しています。 これらのビデオは時々大丈夫ですが、目標はあなたのターゲットオーディエンスが彼らの問題点を解決するのを助けることであるべきです。

したがって、対象分野の専門家であろうと、業界に情熱を注いでいるだけであろうと、カメラの前に立ち、ヒント、ベストプラクティス、指示、説明などに関するビデオを録画します。アイデアは、視聴者に実用的で適切なアドバイスを提供することであり、あなたのビジネスを積極的に宣伝するために（少なくとも最後まで）。

次に、それらのビデオをさまざまなチャネルを通じて、メーリングリスト全体、ソーシャルメディアなどにプッシュして、潜在的なリードを獲得します。 誰もが見られるように投稿する場合でも、リードマグネットとして使用する場合でも、ブランドの認知度と忠誠心を構築しながら、専門知識と信頼性を実証します。

16.コンテンツを再利用して、より多くの視聴者にリーチする

これを行う1つの方法は、既存のコンテンツを別の形式に変更することです。 たとえば、長いコンテンツを読みたくない人にとっては、ブログ記事を転用して、ポッドキャストやウェビナーとして提供することをお勧めします。 この特定の例は、見込み客が通勤中、仕事中、ジムなどでコンテンツを消費する可能性があるため、特に効果的です。

コンテンツのアップグレードは、既存のコンテンツへのアドオンオファーであり、情報と引き換えに読者に付加価値を提供します。 これらは、電子メールに追加されたダウンロード可能なチェックリストから、ステップバイステップガイドの最後に提供される追加の洞察まで、何でもかまいません。

17.パートナーと協力する

クロスプロモーションは、戦略的に行われている限り、リード生成に最適です。 もちろん、トリッキーな部分の1つは、適切なブランドを見つけることです。 類似しすぎると、オーディエンスがすでに重複している可能性がありますが、オーディエンスのクロスオーバーがほとんどない場合は、無関係または関心のないグループに広告を掲載するリスクがあります。

たとえば、飽和状態のフィットネス業界におけるこのユニークなケーススタディをご覧ください。

Hydrate IV Barは、クロスプロモーションキャンペーンのために別の健康および/またはフィットネス会社と提携するのではなく、まつげエクステ会社と提携しました。 彼らは、ターゲット顧客がIVバーを試すことができる可能性のあるさまざまな場所をすべて検討した後、決定しました。 まつげの予約のためにLiveLove Lashにアクセスする人は誰でも、B-12ショット、MICショット、および/またはIV治療を受けることができます。

18.無料のツールを開発する

多くのブランドが無料のツールの作成に時間と予算を投資するのには理由があります。 リードの生成は、直接販売に行くのではなく、関係を構築することから始まります。 次に、適切に育成することで、それらの関係は最終的にはリードになり、さらには顧客に支払うことさえできます。 したがって、シンプルでインタラクティブな無料のオファーでさえ、販売資格のあるリードに変わる可能性があります。

たとえば、WordStreamは、デジタルマーケターが新しいキーワードをすばやく調査して優先順位を付けるための、無料のキーワードツールを提供しています。

たとえば、WordStreamのキーワードツールを取り上げます。 ユーザーは、分析したいキーワードまたはWebサイトのURLを入力することから始めます。 また、業界と場所を選択して結果を絞り込むオプションもあります。 ただし、[キーワードを探す]ボタンをクリックすると、関連するキーワードの一部しか表示されず、残りの結果は非表示のままになります。

これは訪問者に好奇心のギャップを生み出します。なぜなら、彼らはすでにキーワード調査プロセスを開始しているので、彼らは完全な結果を見るために追加のステップを踏むほうがよいからです。 もちろん、その最後のステップは、彼らの電子メールアドレスを提出することです。

19.クイズまたはその他のインタラクティブコンテンツを提供する

クイズや他の同様のコンテンツは、効果的な潜在顧客戦略として見過ごされがちです。 ただし、本質的にパーソナライズされてインタラクティブであるため、非常に効果的なリードマグネットとして機能できます。 たとえば、以下に示すように、回答にさまざまなオプションが提供されることがよくあります。これにより、訪問者は結果に興味を持ち、次のように楽しく完了することができます。

彼らは見込み客に最も適した製品を提案するために使用できるので、eコマースの売り上げを伸ばす可能性も非常に大きいです。 クイズは、さまざまな質問を特定の結果にマッピングします。これにより、企業の在庫から直接製品を推奨したり、製品購入ページに誘導したりできます。

最も多くのリードを生成するには、クリックするたびに訪問者を興味深く、楽しませ、興味をそそるクイズを作成して、プロセス全体を通じて訪問者が関与し続けるようにします。 彼らの独特の状況とビジネス上の問題点を物語る結果を彼らに提供してください。 そして何よりも、クイズがブランドに基づいており、ターゲット市場に直接話しかけることを確認してください。

20. Facebook、Instagram、LinkedInの潜在顧客広告

リード広告は、見込み客がプラットフォームを離れることなく、見込み客から情報を収集するための迅速な方法です。

Facebookのリードジェネレーション広告には、ユーザーが広告をクリックしたときにFacebookとInstagramにネイティブに表示される連絡フォームまたは「インスタントフォーム」が含まれます。 見込み客は、[送信]ボタンをクリックする前に、事前に入力された情報（名前、電子メールアドレス、電話番号など）を編集および確認するように求められます。

LinkedIn Lead Gen Formsを使用すると、広告主はLinkedInプロファイルデータを使用してリードを収集し、フォームにユーザープロファイルデータを事前に入力することもできます。 Facebookと同様に、ユーザーがリードジェネレーションフォームが添付されたLinkedIn広告のCTAボタンをクリックすると、次のようになります。

…フォームフィールドには、連絡先とプロファイル情報が自動的に入力されます。

ただし、リード広告にはいくつかの制限があることに注意することが重要です。 たとえば、特定の情報しか収集できない、視聴者向けにパーソナライズされていないなどです。

21.ソーシャルメディアコンテストを促進する

人々はソーシャルチャネルに1日5〜6時間費やします。これにより、ビジネスオーナーは、グループ、同様のページ、またはダイレクトメッセージでさえ潜在顧客のマーケティングに従事する多くの機会を得ることができます。

ソーシャルメディアのコンテストや景品は、潜在的なリード情報を取得するための一般的な方法になっています。ユーザーは、コンテストの景品に入力するために、写真をアップロードしたり、友達を紹介したり、いくつかの基本的な質問に答えたりする必要があることがよくあります。

クイズを提供するのと同様に、これにより、ユーザーを引き付け、ユーザーとの関係を構築し、ユーザーをMQLとSQLの両方に変換するための楽しくインタラクティブな方法が作成されます。

22.希少性の要素を使用する

希少性は、需要と供給に基づいて人々に心理的な影響を及ぼします。 周りを回るのに十分でないとき、人々は物事をさらに望んでいます。 不足への恐れが生まれ、緊急性が高まります。

人々に希少性と切迫感を植え付ける一般的な方法は次のとおりです。

• 期間限定のオファー：これらのオファーは、量やすべての人にとって十分なものがあることとは何の関係もありません。 むしろ、それらはタイミングのみに基づいています。 （「手遅れになる前にXを入手してください！」「今日だけです！」「残りわずか4時間です！」）
• 数量限定オファー：数量限定オファーの中には、期間限定オファーよりもパフォーマンスが優れているものがあります。これは、数量限定オファーが突然利用できなくなる時期を判断するのが難しいためですが、時間ベースのオファーには終了時間がわかっています。 （「最初の50人が利用可能です！」「残り20アイテムのみです！」「なくなる前にあなたの場所をつかんでください！」）
• 限られた時間と限られた量：これは最も強力な希少性を提供するため、最も効果的なオプションです。 （Grouponは、取引が特定の日に終了するため、完璧な例ですが、購入できる人数も制限されます。）

23.社会的証明を数字で示す

私たちのほとんどは、自分がより大きな何かの一部であるかのように感じたいので、気づかなくても、人間がお互いをエミュレートするのは自然な傾向です。 これは、群集効果と呼ばれることもあります。 オファーをより価値のあるものにするための優れた方法は、同様のエンタープライズブランドがその恩恵を受けていることを示すことです。

カウンターは、社会的証明を示す1つの方法であり、すでに顧客としてサインアップしたり、製品を購入したり、リソースをダウンロードしたりした人の数を示します。

以下の大きなブランド名を誇ることで、Freshdeskがこれをどのように示しているかを見てください。 Penn、Unicef、Hugo BossがビジネスサポートソフトウェアについてFreshdeskを信頼できる場合、他の人も信頼できます。

24.お客様の声を強調する

顧客の声は、ブランドについて前向きな話をすることが多いため、見込み客に強い影響を与える可能性があります。 実際、顧客の92％は購入を検討する前にオンラインレビューを読んでおり、50件以上のレビューはコンバージョン率の5.6％の増加につながる可能性があります。

これは特にB2B業界に当てはまります。これは、サービスを使用している他の組織から本物の肯定的な洞察を受け取った場合、B2Bの購入者が新しい会社にお金を投資することについて抱く潜在的な疑問を排除するのに役立つためです。

最高の推薦状には、被験者の名前と所属、ヘッドショットと職業上の肩書きを含む詳細な引用が含まれています。

25.LinkedInのディスカッションに参加する

LinkedInには、サポートと回答を探している人々でいっぱいの、考えられるほぼすべてのニッチを対象としたディスカッショングループがあります。 これらはあなたにとって素晴らしい機会です：

関連するコンテンツ（ブログ記事、ウェビナーのイベント通知など）を投稿して、ブランド認知度を高めます
質問に答えて専門知識を示します
信頼性と権限を確立して、情報の頼りになる情報源になる
最終的に新しいビジネスリードになる関係を開始します

この手法を使用するときは、ディスカッショングループのルールとダイナミクスに注意することが重要です。 会話を支配したり、売り上げが多すぎたりすると、グループメンバーが簡単に煩わしくなり、入力をオフにする可能性があります。 代わりに、真に助けになり、他のコミュニティメンバーとの本当のつながりを築こうと試みてください。

これらのリード生成のヒントを使用して、セールスファネルをより早く満たす

積極的な潜在顧客生成計画を実施していない事業​​主の42％に参加しないでください。 ユニークなオファー、人気のソーシャルチャネル、心理的な説得、および上記のヒントの多くは、セールスファネル全体でより高品質のリードを提供するのに役立ちます。

上記の主要な世代のアイデアのほとんどはクリック前の戦略ですが、クリック後の段階も同様に重要です。 今すぐInstapageEnterprise Demoにサインアップして、すべてのオーディエンスにユニークなクリック後のランディングページを提供する方法をご覧ください。