保证填补您的销售漏斗的前 25 个潜在客户生成技巧

由于每个企业都需要新客户来成长，因此潜在客户生成是营销难题中至关重要的一部分。 为了维持生计——并在竞争中领先——每个品牌都必须在他们的广告计划中实施潜在客户战略。

尽管 85% 的专家营销人员同意潜在客户营销是他们武器库中最重要的元素，但只有 42% 的企业主制定了积极的计划。

因此，无论您是在寻找 B2B 潜在客户生成技巧、社交媒体还是其他潜在客户创意，这里都有 25 个最佳创意，可用于创建潜在客户生成策略，将您的潜在客户带入整个销售渠道，并将您的业务带到下一个级别。

25个潜在客户生成技巧

1. PPC搜索广告

对于希望提高品牌知名度、推广专属优惠等的品牌来说，按点击付费广告是强制性的，因为它增加了您的网页出现在您指定关键字的网络搜索顶部的可能性。

最佳做法是将 Google Ads“附加信息”与付费搜索广告相结合，因为附加信息为您提供了更多空间在搜索引擎结果中宣传您的产品或服务 - 每个附加信息都有其独特的价值。

例如，这个 Zoho 广告就是这样做的。 搜索“潜在客户生成软件”会显示带有两个附加链接的广告，以便为用户提供更多点击选项：

主要标题和第一个扩展都将潜在客户引导至点击后登录页面，他们可以在其中交换信息以进行 Zoho CRM 免费试用：

2. 使用重定向广告

这些广告通过点击另一个广告、访问您的网站、查看特定产品、关注您的 Facebook 页面等方式向已经与您的品牌互动的用户宣传您的产品或服务。

该过程通常如下所示：

由于您的目标受众是已经对您的产品、服务或品牌表现出兴趣并因此更有可能购买的人群，因此重新定位是企业可以进行的最有利可图的营销投资之一。

3.在LinkedIn上实施ABM

由于 80% 以上的社交媒体 B2B 潜在客户来自 LinkedIn，LinkedIn 潜在客户生成对于 B2B 营销人员来说是必不可少的。 事实上，许多 B2B 公司正在专门转向基于 LinkedIn 帐户的营销，以增强其数字营销策略。

该策略使用高度针对性的内容来吸引社交网络上非常特殊的受众。 ABM 不是专注于广泛的受众并希望像传统的潜在客户方法那样吸引新客户，而是专注于让目标业务客户（销售经理、营销总监等）内的买家、影响者或决策者组成的独特委员会参与进来。 .

在使用超目标客户时，您必须了解他们最关键的痛点，以便更好地解决它们并提供解决方案。

例如，这个 Mailchimp 广告明确针对电子邮件营销团队，他们正在寻找自动化较小任务的方法，以便他们可以专注于更大的优先事项：

4. 将每个报价链接到一个专门的点击后页面

CTA 旨在将访问者发送到他们可以收到特定报价的页面。 但是，该页面应该是个性化的、专用的点击后登录页面，没有其他优惠或干扰。

Workato 对这个广告与着陆页组合有正确的想法：

请注意，只有一个商品具有多个颜色对比鲜明的 CTA 按钮，并且页面上的任何地方都没有退出链接。 除了这样的页面（如主页）之外的任何内容都不足以说服潜在客户进行转换。 不幸的是，太多的广告商错过了备忘录，并且转化率很低——平均不到 5%。

重要的是要注意——转化率最高的潜在客户活动是那些兑现他们的承诺并创建从广告文案和设计到点击后页面，再到可交付物本身的无缝过渡的活动。 因此，请确保您在整个营销渠道中展示一致的信息，并为与您的品牌互动的每个人提供价值。

5.为购买周期的所有阶段创建报价

并非所有网站访问者都准备好购买，甚至与您的销售团队交谈。 买家旅程刚开始的人可能只对电子书或指南等信息资源感兴趣，而他们仍在了解您的品牌并探索他们的选择：

而对您的公司更熟悉的人可能已经准备好兑换免费试用版或演示版：

这就是为什么有必要绘制购买者旅程并将内容与每个阶段相匹配的原因：

底线：如果您不提供特定访问者感兴趣的任何东西，他们可能永远不会回来购买。

6. Gate 高价值博文

据 HubSpot 称，每月博客 6-8 次的公司将其潜在客户数量翻倍，这证明博客是一种高效的潜在客户生成策略。

将博客用作潜在客户营销策略的一种方法是将您价值最高的帖子设为门，就像您处理白皮书或电子书一样。 用帖子的预览取笑访问者，但像 Adweek 那样将完整的文章用简短的形式封闭起来：

这样，他们必须输入他们的联系信息才能接收他们想要的内容。 另一种选择是在每篇博客文章的副本中包含指向点击后登录页面的超链接，以及一个突出的号召性用语。

7. 选择时事通讯

代替（或除此之外）维护频繁更新的博客，您可以创建包含每两周或每月通讯的潜在客户生成活动，以达到同样的目的，即通过注册获取潜在客户以换取有价值的高质量内容。

根据 2018 年内容营销协会报告，时事通讯是 B2B 营销人员用来分发内容的前 3 种最有效格式之一：

8. 制作现场直播和点播网络研讨会

作为表单背后书面内容的替代方案，网络研讨会可以成为潜在客户生成过程的重要组成部分。 它们使您能够通过音频向潜在客户提供有价值的信息，同时您仍然会收到他们的联系信息作为回报。

在线网络研讨会让您可以展示您在某个主题上的专业知识，引导与会者了解整个渠道，并提供“一对多交流”。 此外，您可以在演示期间提供具有时效性的优惠或折扣以促进销售。

点播网络研讨会同样有益，因为它们通常是常青内容，因此材料不会过时太快。 扩展按需网络研讨会制作也更容易，您可以将内容重新用于其他营销活动。

网络研讨会，无论是直播还是点播，都可以让您与观众建立信任，因为它们通常比书面内容更加个性化。

9. 在 Facebook 和 Instagram 上直播

“直播”或直播视频最近变得非常流行。 当您要展示或详细描述某些内容时，这尤其强大，因为您可以提供独特的内容并直接与观众建立联系。

考虑房地产潜在客户的产生。 您可以在房产上直播，让粉丝在上市之前了解内部情况。 这不仅会让潜在客户在搜索过程中对房产有一种感觉，而且还会在其展示过程中引起兴奋。

10. 实现延时弹窗

在您的网站上拥有出色的内容是必要的，但捕获感兴趣的潜在客户会对业务增长产生重大影响。 输入延时弹出窗口。

在访问者在您的网站上花费指定的时间后，时间引发的弹出窗口可以请求访问者信息以换取资产：

11.使用退出弹出窗口

这是另一种类型的弹出表单，但它不是由时间引起的，而是通常在有人将光标移动到浏览器栏或将鼠标悬停在后退按钮上时触发。

作为访问者在离开页面之前转换的最后机会，退出意图弹出窗口已被证明可以为企业带来 65% 以上的潜在客户。 当人们试图离开他们的网站时，OptinMonster（其软件提供退出意图技术）使用此弹出窗口：

12. 在您的电子邮件中添加点击后登录页面链接

许多广告商认为电子邮件营销最好与现有客户一起使用。 但是，它也可以成为产生新潜在客户的绝佳渠道。

每次您发送电子邮件时，只要包含潜在客户登陆页面链接，它就有点击率的潜力——所以一定要在内容中添加一个，甚至是您的电子邮件签名。

您还可以添加转发给朋友的链接，这实际上是为您提供免费营销！

13. 与行业影响者互动

从组织外部寻找内容并没有错，因为提供全新视角可能是吸引新受众的明智方式。

事实上，87% 的 B2B 买家重视影响者内容，例如同行评论、第三方信息、用户生成的反馈等。 而在 2018 年，微型网红被认为是最重要的网红营销群体，因为与名人或百万富翁企业家相比，更容易与业内类似人士产生共鸣。

14. 在 Pinterest 上发布具有视觉吸引力的图片

大约 75% 的 Pinterest 用户通过 Pinterest 链接购买了一些东西，或者仅仅是因为他们在平台上看到了一些吸引人的东西。

以下是如何将 Pinterest 用作潜在客户开发工作的完美示例——用户看到有针对性的、有吸引力的广告：

他们点击广告并被带到此页面，在那里他们可以通过 CTA 按钮继续进行测验：

在测验的最后，他们被要求提供他们的电子邮件地址以接收他们的结果：

尽管其他社交媒体渠道的月活跃用户数比 Pinterest 多，但不可否认的是，Pinterest 对其用户具有难以置信的影响力，使其成为您不容忽视的领先平台。

15. 创建操作视频

对于越来越多的数字营销人员来说，视频营销是最好的潜在客户生成策略之一，这已经不是什么秘密了。 但是，许多企业发布的基于娱乐或宣传的视频并没有提供太多价值。 这些视频有时还可以，但目标应该是帮助您的目标受众解决他们的痛点。

因此，无论您是主题专家还是只是对您的行业充满热情，请在摄像机前录制有关提示、最佳实践、说明、解释等的视频。我们的想法是为观众提供可行的、合理的建议，而不是积极促进您的业务（至少直到最后）。

然后通过您的各种渠道将这些视频推送到整个电子邮件列表、社交媒体等，以捕捉潜在的潜在客户。 无论您是将它们张贴给所有人看还是将它们用作磁铁，您都将展示专业知识和可信度，同时建立品牌知名度和忠诚度。

16. 重新利用内容以覆盖更广泛的受众

一种方法是将现有内容更改为不同的格式。 例如，对于那些不喜欢阅读较长内容的人来说，重新利用博客文章并将其作为播客或网络研讨会提供可能是一个好主意。 这个特定的例子会特别有效，因为潜在客户可以在通勤、工作、在健身房等时消费您的内容。

内容升级是对现有内容的附加优惠，为读者提供附加价值以换取他们的信息。 这些可以是任何内容，从添加到电子邮件中的可下载清单到分步指南末尾提供的其他见解。

17. 与合作伙伴合作

只要战略性地完成，交叉推广对于潜在客户生成非常有用。 当然，棘手的部分之一是找到合适的品牌。 如果太相似，您的受众可能已经重叠，但如果受众交叉很少，您就有可能向不相关或不感兴趣的人群投放广告。

查看这个饱和健身行业的独特案例研究，例如：

Hydrate IV Bar 没有与另一家健康和/或健身公司合作进行交叉促销活动，而是与一家睫毛延长公司合作。 他们在考虑了目标客户可能可以尝试静脉注射棒的所有不同地方后决定。 现在，任何访问 Live Love Lash 进行睫毛预约的人也可以获得 B-12 注射、MIC 注射和/或 IV 治疗：

18. 开发一个免费工具

许多品牌投入时间和预算来创建免费工具是有原因的。 潜在客户从建立关系开始——而不是直接用于销售。 然后，通过适当的培养，这些关系最终可以变成潜在客户，甚至是付费客户。 因此，即使是简单的、交互式的、免费的优惠也可以转化为符合销售条件的潜在客户。

例如，WordStream 为数字营销人员提供他们的免费关键字工具，以快速研究新关键字并确定其优先级：

以 WordStream 的关键字工具为例。 用户首先输入他们有兴趣分析的关键字或网站 URL。 他们还可以通过选择行业和地点来缩小结果范围。 但是，点击“查找我的关键词”按钮后，他们只能看到一些相关的关键词，而其余的结果则保持隐藏。

这为访问者创造了好奇心，因为现在他们已经开始了关键字研究过程，他们不妨采取额外的步骤来查看完整的结果。 当然，最后一步是提交他们的电子邮件地址。

19. 提供测验或其他互动内容

测验和其他类似内容经常被忽视为一种有效的潜在客户策略。 然而，它们可以作为高效的铅磁铁使用，因为它们本质上是个性化和互动的。 例如，他们经常为答案提供不同的选项，如下所示，这让访问者对他们的结果感到好奇并乐于完成：

它们促进电子商务销售的潜力也是巨大的，因为它们可用于推荐最适合潜在客户的产品。 测验将不同的问题映射到特定的结果，可以直接从企业的库存中推荐产品或将它们引导到产品购买页面。

要产生最多的潜在客户，请创建一个测验，每次点击都会引起访问者的兴趣、娱乐和吸引，以便他们在整个过程中保持参与。 为他们提供能够说明他们独特情况和业务痛点的结果。 最重要的是，确保测验是针对品牌的，并直接针对您的目标市场。

20. Facebook、Instagram 和/或 LinkedIn 上的潜在客户广告

线索广告是一种无需离开平台即可从潜在客户那里收集信息的快捷方式。

Facebook 潜在客户生成广告包括联系表格或“即时表格”，当人们点击广告时，这些表格会自然出现在 Facebook 和 Instagram 上。 在单击“提交”按钮之前，系统会提示潜在客户编辑并确认其预先填写的信息（姓名、电子邮件地址、电话号码等）。

LinkedIn Lead Gen Forms 还允许广告商使用 LinkedIn 个人资料数据收集潜在客户，以使用用户个人资料数据预先填写表格。 像 Facebook 一样，当用户点击 LinkedIn 广告上的 CTA 按钮并附上潜在客户表格时：

...表单字段会自动填写他们的联系方式和个人资料信息：

但是，重要的是要注意，线索广告有一些限制。 例如，他们只能收集某些信息，而不是针对观众进行个性化设置等。

21. 推广社交媒体竞赛

人们每天在社交渠道上花费 5 到 6 个小时，这为企业主提供了大量机会以群体、类似页面甚至直接消息进行潜在客户营销。

社交媒体竞赛和赠品已成为捕捉潜在潜在客户信息的流行方式，因为用户通常需要上传图片、推荐他们的朋友或回答一些基本问题才能进入竞赛赠品。

与提供测验类似，这创造了一种有趣的交互式方式来吸引用户，与他们建立关系，并将他们转化为 MQL 和 SQL。

22.使用稀缺元素

稀缺性对人们的心理影响基于供求关系。 当没有足够的东西可以四处走动时，人们甚至更渴望东西。 对短缺的恐惧是造成的，因此紧迫性。

向人们灌输稀缺感和紧迫感的常见方法包括：

• 限时优惠：这些优惠与数量或为每个人提供足够的东西没有任何关系。 相反，它们完全基于时间。 （“在为时已晚之前得到 X！”“只有今天！”“只剩下 4 小时了！”）
• 限量优惠：一些限量优惠的表现优于限时优惠，因为很难判断限量优惠何时会突然变得不可用，而基于时间的优惠则有一个已知的结束时间。 （“仅限前 50 人！”“仅剩 20 件商品！”“在它消失之前抢占位置！”）
• 时间有限，数量有限：这是最有效的选择，因为它提供了最强烈的稀缺感。 （Groupon 是一个完美的例子，因为他们的交易在特定日期结束，但也限制了可以购买的人数。）

23. 用数字显示社会证明

人类相互模仿是一种自然趋势，即使没有意识到这一点，因为我们大多数人都喜欢感觉自己是更大事物的一部分。 这有时被称为羊群效应。 使报价更有价值的一个好方法是表明类似的企业品牌正在从中受益。

计数器是展示社会证明的一种方式，展示有多少人已经注册为客户、购买了产品、下载了资源等。

看看 Freshdesk 如何通过在下面吹嘘大品牌来证明这一点。 如果 Penn、Unicef 和 Hugo Boss 可以信任 Freshdesk 为其提供业务支持软件，那么其他人也可以：

24. 突出客户推荐

客户推荐会对潜在客户产生重大影响，因为它们通常会讲述有关您品牌的正面故事。 事实上，92% 的客户在考虑购买之前阅读在线评论，50 条或更多评论可以使转化率提高 5.6%。

这在 B2B 行业尤其如此，因为如果您从使用您的服务的其他组织那里获得真实的积极见解，它们有助于消除 B2B 买家可能对向新公司投资的任何潜在疑虑。

最好的推荐书包括详细的引述和主题的名称和隶属关系，以及他们的头像和专业头衔。

25. 参与 LinkedIn 讨论

LinkedIn 上有针对几乎所有可以想象的利基市场的有针对性的讨论组，到处都是寻求支持和答案的人。 这些都是您的绝佳机会：

发布相关内容（博客文章、网络研讨会的活动通知等）以建立品牌知名度
回答问题以展示您的专业知识
建立信誉和权威，成为信息的首选来源
建立最终将成为新业务线索的关系

使用此技术时，重要的是要了解讨论组的规则和动态。 主导谈话或表现得过于推销很容易惹恼小组成员，并让他们听不进你的意见。 相反，要真诚地提供帮助，并尝试与其他社区成员建立真正的联系。

使用这些潜在客户生成技巧更快地填充您的销售渠道

不要成为 42% 没有积极的潜在客户生成计划的企业主的一部分。 独特的优惠、流行的社交渠道、心理说服以及上述更多技巧可以帮助您在整个销售渠道中提供更高质量的潜在客户。

尽管上面的大多数潜在客户创意都是点击前策略，点击后阶段同样重要。 立即注册 Instapage Enterprise 演示，了解如何为所有受众提供独特的点击后登录页面。